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• （四）价格调整及价格变动反应
• 消费者购买力越大，空调价格越低 ；反之越高。价格变动对企业的影响：价 格适度利润最高，价格偏高或偏低利润下降，呈现抛物线形态。
• ( 一 )分销渠道的类型
• 美的采用合资模式和销售公司式来进行分销。格力有独有的“股份制区域 经销模式”。 海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国 性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。此后，海尔对营销渠道 重新进行设计，即从产品销售逐步向客户服务销售方式转变，从多层营销渠 道向扁平营销多渠道转变。
• 2、各空调商家之间的竞争对空调价格的影响
• 价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及 对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞 争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至 一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是, 把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
• （二）产品生命周期
1、导入期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。该阶段由于生产技 术方面的限制，使得空调生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售 价格偏高，销售量极为有限，企业很难获利。 2、成长期：当产品生产进入导入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。空 调生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图， 将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利 润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3、成熟期： 指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后， 随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。 4、衰退期：是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变 等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应 市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费 者的需求。比如说窗机，现在窗机基本被分体机取代。
