第三章会展市场营销

会展市场营销策划方案一、市场概述会展市场，是指由企业、组织或个人以展览、会议、博览会等形式进行的商务交流与合作活动的市场。

随着经济的快速发展和国际间经济交流的加深，会展市场在中国迅速崛起，并呈现出蓬勃发展的态势。

然而，即使市场规模巨大，但市场竞争激烈，各个参展商、展览会也面临着诸多挑战。

因此，制定一份有效的市场营销策划方案，对于展览会的成功举办和参展商的效益提升至关重要。

二、目标市场调研分析1. 行业规模：调研会展市场整体规模和趋势，了解市场的增长潜力。

2. 参展商需求：分析参展商在展览会上希望达到的目标，了解他们的需求和期望。

3. 目标观众：确定目标观众群体，根据他们的特点和需求制定相应的营销策略。

4. 竞争对手分析：调研市场上的竞争对手，了解他们的定位、产品特点和营销策略，以便制定差异化竞争策略。

三、营销目标设定1. 参展商数量：制定具体的参展商数量目标，根据市场规模和调研结果合理设定。

2. 参观观众数量：根据市场需求和会展场地条件，设定合理的观众数量目标。

3. 参展商满意度：通过市场调研确定参展商期望达到的目标，并根据实际情况制定指标，通过问卷调查等方式进行评估。

四、品牌建设和宣传推广策略1. 品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定展览会的品牌定位，明确展览会的核心竞争优势。

2. 品牌形象设计：制定展览会的品牌标识、展览会主题、海报等形象设计，确保品牌形象与定位一致。

3. 线上推广：通过社交媒体、展览会官方网站等渠道进行线上推广，提高展览会的知名度和参与度。

4. 线下推广：通过广告、媒体合作、行业协会等渠道进行线下推广，吸引更多的参展商和观众。

5. 媒体关系管理：与相关媒体建立良好的合作关系，提供合适的新闻素材和信息，扩大展览会的曝光度。

五、营销渠道策略1. 组织者渠道：通过与行业协会、商会等组织者建立合作关系，提供更多的资源和支持。

2. 分销渠道：与相关展览公司、旅行社等建立分销合作，吸引更多的参展商和观众。

第3章会展产品营销-baidu第三章会展产品营销章节名称第一节、会展产品的价值三角第二节、会展产品开发与组合策略第三节、会展产品不同生命周期营销策略本次授课目的与要求1.了解会展产品营销的内容；2.熟悉会展产品营销的常用策略和手段3.熟悉会展产品不同生命周期的营销策略本次教学重点与难点会展产品营销内容会展产品营销的策略会展产品不同生命周期的营销策略授课方法与手段多媒体讲解、课堂讨论基本教学内容第一节会展产品的价值三角一、会展产品核心要素的价值分析（一）、主办方的期望价值和成本（二）、参展商的期望价值和成本（三）、专业观众的期望价值和成本二、会展产品核心要素价值链的耦合（一）、主办方与参展商（二）、主办方与专业观众（三）、参展商与专业观众第二节会展产品开发与组合策略一、会展产品开发的考虑因素（一）、参展商是会展产品开发的核心因素（二）、会展产品的开发要考虑专业观众（三）、会展产品开发要着眼于展览目标二、会展产品开发策略（一）资源重组策略（二）产品升级策略三、会展产品组合策略（一）会展产品组合的类型1、地域组合形式：主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产品构成的。

这种组合产品具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。

2、内容组合形式：是根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。

它可分为综合型与专业型组合产品。

主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。

（二）、会展产品的组合策略1、会展产品组合扩展策略：即增加会展产品组合的宽度和深度，也就是增加会展产品项目，扩展经营范围，开发经营更多的会展产品以满足市场需要。

2、会展产品组合简化策略：即缩减会展产品组合广度深度的一种策略。

3、会展产品组合改进策略：即改进现有会展产品，发展组合深度的策略。

该策略可增加会展细分市场，吸引更多的顾客，提高产品的质量。

5、会展产品品牌策略：5.1 会展品牌的标准(1)权威协会和行业代表的强力支持(2)代表行业的发展方向，具有较高的知名度(3)较好的规模效应(4)提供专业的会展服务和完善的功能(5)配合强势的媒体(6)获得UFI的资格认可(7)坚持长期的品牌战略5.2. 会展产品品牌策略(1)制定会展产品品牌战略树立会展品牌观念，规划与设计会展产品，制定和实施会展品牌计划。

会展市场营销策划方案模板一、背景分析1.1 行业概况会展市场是一个快速发展的行业。

随着经济的快速增长和企业对市场营销的需求增加，会展市场的发展前景广阔。

1.2 目标市场我们的目标市场是企业客户和个人消费者。

企业客户可以利用会展市场来展示他们的产品和服务，吸引潜在客户和合作伙伴。

个人消费者可以在会展中找到最新的产品和服务，享受购物的乐趣。

1.3 竞争分析在会展市场，我们将面临来自其他会展公司的竞争。

我们需要制定有效的营销策略来吸引客户和与竞争对手保持竞争优势。

二、目标设定和策略2.1 目标设定我们的目标是成为会展市场的领先品牌，吸引更多的客户并保持客户的满意度。

2.2 策略我们将采取以下策略来实现目标：2.2.1 精准定位：了解目标市场的需求和偏好，制定符合他们需求的会展项目。

2.2.2 强化品牌形象：通过广告、宣传和市场活动来提高品牌知名度和认可度。

2.2.3 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广会展项目。

2.2.4 客户关系管理：建立良好的客户关系，了解客户需求并提供个性化的服务。

2.2.5 创新技术应用：采用创新技术来提升会展体验，如虚拟现实和增强现实技术等。

三、市场推广计划3.1 传媒推广我们将利用各种传媒渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸、杂志和互联网等。

我们将制作宣传广告和推广视频，发布新闻稿和文章以及在社交媒体上进行宣传。

另外，我们还将与当地的媒体合作，通过新闻报道和采访增加品牌曝光度。

3.2 线下推广我们将组织各类线下活动来推广会展项目，如媒体发布会、线下展览和市场推广活动。

我们还将与合作伙伴合作举办专题活动，吸引更多的参展商和观众。

3.3 社交媒体推广我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，进行市场推广。

我们将发布有趣的内容和活动，与粉丝互动，提高品牌知名度和互动率。

3.4 口碑推广我们将通过提供优质的服务和体验来获得口碑推广。

我们将培训员工提供专业的服务，关注客户需求并及时回应客户反馈。

会展经济的市场营销手段与策略会展经济作为一种重要的经济活动形式，已经成为现代经济发展的重要组成部分。

在会展经济中，市场营销手段与策略起着至关重要的作用。

本文将从不同角度探讨会展经济的市场营销手段与策略，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。

一、品牌塑造与推广在会展经济中，品牌塑造与推广是市场营销的重要环节。

通过参展企业的展位设计、展品展示、宣传资料等，可以塑造和推广企业的品牌形象。

展位设计要突出企业的特色和优势，吸引目标客户的注意力。

展品展示要注重产品的创新性和实用性，让客户对产品产生兴趣。

宣传资料要精美、简洁，能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。

二、目标客户的定位与挖掘在市场营销中，准确的目标客户定位是成功的关键。

在会展经济中，通过参展企业的产品和服务的特点，可以确定目标客户的群体。

然后，通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。

同时，通过与潜在客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，挖掘更多的商机。

三、市场推广与宣传市场推广与宣传是会展经济中不可或缺的一环。

通过各种渠道和媒体，如展会官网、社交媒体、行业媒体等，将参展企业的信息传播给更多的目标客户。

同时，可以通过举办研讨会、论坛等活动，吸引更多的专业人士和潜在客户参与。

此外，参展企业还可以与合作伙伴进行联合推广，共同扩大影响力和市场份额。

四、客户关系的维护与管理在会展经济中，客户关系的维护与管理是市场营销的重要环节。

通过建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好沟通和合作关系。

同时，可以通过举办客户活动、赠送礼品等方式，增加客户的黏性和忠诚度。

通过不断维护和管理客户关系，可以实现客户的再购买和口碑传播，进一步扩大市场份额。

五、数据分析与市场调研数据分析与市场调研是会展经济中市场营销的重要手段。

通过对参展企业的数据进行分析，了解市场需求和行业趋势，为企业的产品和服务提供决策支持。

同时，通过市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，调整和优化市场营销策略。

会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标客户群体2.3 会展市场的竞争分析2.4 会展市场的需求与供给分析第三章：会展策划的基本原则与流程3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的前期准备工作3.3 会展策划的实施与执行流程3.4 会展策划的评估与反馈第四章：会展营销策略与手段4.1 会展营销策略的类型与目标4.2 会展营销手段的选择与运用4.3 会展营销预算与分配4.4 会展营销效果的评估与分析第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展策划与营销的风险评估5.3 会展策划与营销的风险应对策略5.4 会展策划与营销的风险管理流程第六章：会展策划与营销的实战案例分析6.1 会展策划与营销成功案例解析6.2 会展策划与营销失败案例分析6.3 实战案例中的创新与亮点6.4 学习实战案例对会展策划与营销的启示第七章：会展策划与营销的创新发展7.1 会展策划与营销的创新途径7.2 利用新兴技术提升会展策划与营销的效果7.3 会展策划与营销的差异化策略7.4 创新发展趋势下的会展策划与营销策略第八章：会展策划与营销的专业素质提升8.1 会展策划与营销的专业知识体系8.2 提升会展策划与营销专业素质的方法8.3 会展策划与营销的实战能力提升8.4 专业素质提升在会展策划与营销中的应用第九章：会展策划与营销的团队建设与管理9.1 会展策划与营销团队的角色与职责9.2 会展策划与营销团队的构建与管理9.3 团队合作中的沟通与协调9.4 提升团队执行力与效率的策略第十章：会展策划与营销的未来展望10.1 会展行业的发展趋势10.2 会展策划与营销的发展机遇与挑战10.3 面向未来的会展策划与营销策略10.4 培养适应未来发展趋势的会展策划与营销人才重点和难点解析第一章至第五章：重点：会展策划与营销的基本概念、市场调研方法、策划流程、营销策略和风险管理。

会展市场营销策划方案设计1. 概述会展市场是一个竞争激烈的行业，要在这个市场中取得成功，就需要一个全面的、切实可行的市场营销策划方案。

本文将介绍一个会展市场营销策划方案设计，主要包括市场调研、目标客户群体确定、品牌定位、产品推广、渠道建设和销售计划等方面。

2. 市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行充分的市场调研，了解当前市场状况、竞争对手情况、目标客户需求等信息。

可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式收集相关数据。

市场调研的主要目的是为了确定如何在竞争激烈的市场中找到自身的差异化优势。

3. 目标客户群体确定在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征是非常重要的。

可以通过年龄、性别、职业、消费能力等多个维度来划分客户群体。

然后针对不同的客户群体，制定相应的营销策略，以更好地满足他们的需求。

4. 品牌定位品牌定位对于会展市场的营销非常重要。

通过对市场调研和目标客户群体的分析，确定公司要扮演的角色是关键。

可以通过服务质量、创新能力、成本控制等方面来树立自己的品牌形象。

同时建立公司的核心价值观，使其与目标客户群体形成共鸣，增强品牌的竞争力。

5. 产品推广在会展市场中，产品是核心竞争力。

通过产品的创新和差异化来吸引客户是非常重要的。

可以从产品的设计、展示、互动等方面来提升产品体验感。

同时，充分利用线上线下的渠道，进行产品的推广宣传，增加产品的曝光度。

6. 渠道建设渠道建设也是一个重要的环节，可以通过与展览馆、相关行业协会、媒体等建立合作关系来拓展自己的渠道。

同时建立自己的销售团队，提高销售能力。

还可以利用互联网和社交媒体等新渠道，扩大市场影响力。

7. 销售计划制定一个合理的销售计划并实施是非常重要的。

可以根据市场容量和销售目标来确定销售计划和销售目标。

同时，建立销售团队绩效考核机制，激励销售人员的积极性和创造性。

8. 营销成本控制在制定营销策划方案的过程中，需要注意成本的控制。

可以通过降低营销费用、合理配置人力资源等方式来降低成本。

《会展概论》复习资料第一章会展的类型一、名词解释会展：在一定地域空间范围内，由多人聚集在一起、定期或不定期举办的集体性的物质和文化交流活动。

会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用及相互影响的同类企业的总和统称。

会展经济：是指通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。

二、填空题（1）现代会展主要由展览、会议、奖励旅游和节事活动的总称。

（2）会展的特点是综合性、创新性、集聚性、技术性和艺术性、区域差异性、和产业联动性与效益性（3）根据会展的内容不同可将会展分为综合类会展项目和专业类会展项目两类。

综合性展览又称横向型展览会，展览内容涉及多个行业，其中上海世博会属于综合性展览。

（4）会展的基本功能主要表现在产品展示功能、企业营销和宣传功能、信息传播功能、商贸洽谈功能。

三、简单题（1）阐述MICE的具体含义M代表会议，许多人聚集到某地进行交流、协商或举行某一特殊活动的总称I代表奖励旅游，专指以激励、奖励特定对象为目的而进行的旅游或聚会活动。

C代表大型会议，是指以讨论、解决问题或协商为目的的参与性集会。

E代表展览会和节事活动，分别是指陈列展示产品和服务的各种活动以及节日庆典、体育运动会和文艺演出等大型活动。

（2）如何理解会展的产业联动性与效益性这一特点，结合实例具体分析。

（3）请从不同的角度对会展进行分类。

性质：贸易类会展项目、消费类会展项目和综合类会展项目。

内容：综合类会展项目和专业类会展项目范围：国际和国内时间：定期的会展项目和不定期的会展项目场地位置：室内展和室外展（4）试分析会展的基本功能①产品展示功能②企业营销和宣传功能③信息传播功能④商贸洽谈功能第二章会展发展简史一、名词解释物物交换：人们通过物质交换自己所需要的物质集市、庙会演变说：香槟集市：是12~13世纪法国香槟伯爵领地内4个城市轮流举行的集市贸易的统称二、填空题（1）1798法国第一个工业产品大众展览会被公认为近代工业展览会的开端。