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展会项目营销-项目营销概念引言概述：展会项目营销是一种通过参加展会来推广和销售产品或服务的营销策略。
展会作为一个集中展示、交流和推广的平台，为企业提供了宣传品牌、拓展市场、寻找合作伙伴的机会。
本文将详细介绍展会项目营销的概念和其在营销领域的重要性。
一、展会项目营销的定义1.1 展会项目营销的概念展会项目营销是指企业参加展会，通过展示产品或服务，与潜在客户进行交流和沟通，以达到宣传品牌、推广销售的目的。
展会项目营销是一种主动拓展市场的策略，通过展示企业的实力和产品优势，吸引潜在客户的注意，促成合作和销售。
1.2 展会项目营销的目标展会项目营销的主要目标是增加品牌知名度、提高产品销售量和拓展市场份额。
通过参加展会，企业可以与潜在客户建立联系，了解市场需求，收集竞争对手信息，提升品牌形象，促成销售和合作机会。
1.3 展会项目营销的重要性展会项目营销在营销领域具有重要意义。
首先，展会是一个集中展示企业产品和服务的平台，能够吸引大量潜在客户和行业专业人士。
其次，展会可以提供与客户面对面交流的机会，建立信任和合作关系。
最后，展会还能够帮助企业了解市场趋势和竞争对手动态，为企业制定营销策略提供参考。
二、展会项目营销的策略2.1 展会前的准备工作在参加展会前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，确定参展目标和预算，制定展会策略和计划。
其次，设计展台和展示物料，准备宣传资料和样品。
最后，培训展会团队，提高团队成员的销售和沟通能力。
2.2 展会期间的执行展会期间，企业需要充分利用展台和展示物料来吸引潜在客户的注意。
展台布置要简洁明了，产品展示要突出特色和优势。
同时，展会团队要积极主动地与参展者交流，了解他们的需求，展示产品的价值和优势，并提供解决方案。
2.3 展会后的跟进工作展会结束后，企业需要及时跟进与潜在客户的联系。
通过电话、邮件或面谈等方式，对展会期间建立的联系进行跟进，了解他们的反馈和需求，提供进一步的信息和支持，促成销售和合作机会。
会展的基本概念会展管理与会展营销会展是指以展览、交流、洽谈等为主要方式，通过场馆、展览设备、展览品牌和展览服务等形式，组织优质商品和服务在特定时间和地点展示、交易和宣传的活动。
会展作为一种经济活动，对于促进产业发展、推动经济增长、加强国际交流合作具有重要作用。
本文将探讨会展的基本概念、会展管理以及会展营销的相关内容。
一、会展的基本概念会展活动是指为了促进各个行业、企业或组织之间的交流合作，展示最新产品、技术、服务和行业发展动态而举办的专业性展览和会议活动。
会展是采用展示、推介、销售等方式来传递信息、促进交流、实现商业目标的重要手段。
会展活动通常由展览、会议、洽谈等环节组成，目的是为了满足参展商、观众和主办方多方面的需求。
二、会展管理会展管理是指对会展活动进行计划、组织、协调和控制的过程。
会展管理的核心是提供专业的服务和优质的场地设施，确保会展活动的顺利进行。
会展管理包括会展策划、场地选择、展位布置、物流管理、人员组织、设备保障、安全管理等方面，旨在为参展商和观众提供优质的展示和交流平台。
1. 会展策划：会展策划是会展管理的第一步，通过市场调研和分析，确定会展的目标、定位和主题，并制定相应的策略和计划，包括展览时间、地点、规模、参展商和观众的选择等。
2. 场地选择：选择合适的场地对会展的成功举办至关重要。
场地选择要考虑交通便利性、场地设施、包括展览厅、会议厅、休息区等，并根据会展规模和需求进行合理布局。
3. 展位布置：展位布置是展商展示产品和服务的关键环节，要根据产品特点和目标受众的需求进行展位设计，包括展具、灯光、展板和展品的陈列等。
4. 物流管理：物流管理是指对展品的运输、存储和配送进行有效管理，确保展品的完好无损、准时到达展馆，并按照规定的顺序摆放。
5. 人员组织：会展活动需要专业的人员进行组织和管理，包括展览工作人员、保安人员、客服人员等。
人员组织要求工作人员具备良好的服务意识和专业素质，确保会展活动的顺利进行。
会展营销名词解释
会展营销是指企业利用展览和会议等活动来推广和宣传产品、服务和品牌，以增加品牌知名度、开拓市场、促进销售的一种营销方式。
以下是一些会展营销常用名词的解释：
1. 展位：参展企业在展览馆中设置的展示空间，用于展示产品和服务，吸引观展者。
2. 展会：指专门举办的展览会，供企业展示和推广产品、服务的平台。
3. 参展商：参加展会的企业或个人，通过展位和展示活动来展示和推广自己的产品和服务。
4. 展览支持物料：在展位上使用的宣传物料，如展示板、宣传册、海报等，用于向观展者介绍企业和产品。
5. 展览手册：是参展商向观展者提供的宣传资料，包含有关参展企业、产品和服务的详细信息。
6. 展商服务：展览组织方提供给参展商的一系列服务，包括展位布置、物流配送、参展手册制作等。
7. 展会主题：展会的整体概念和创意框架，以吸引观展者和凸显展会特色。
8. 展前宣传：在展会开始前进行的宣传活动，通过互联网、媒体报道等渠道，吸引潜在观展者的关注和参观。
9. 观展者：前来参观展会的人群，包括行业专业人士、潜在客户、媒体代表等。
10. 展会促销：参展企业通过举办抽奖、展示演示、优惠销售等活动，吸引观展者并促进产品和服务销售的方式。
11. 展会评估：展会结束后对展会效果进行评估和总结，从参
展效果、销售结果等方面进行反馈和分析，以便今后改进和优化会展策略。
这些名词是会展营销中常用的术语，了解和理解这些概念对于企业在会展中实施营销策略和取得好的效果非常重要。
2009年第5营销新枝会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。
一、会展营销特点会展营销已成为各企业展示产品、形象、服务和收集信息的重要渠道，企业通过举办各种形式的展览会、博览会或其他会议，从而进行自身产品推广与宣传，达到促进销售的目的。
会展营销的特点主要有：1．信息高度集中。
会展营销之所以不断发展，主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的信息，包括大量的供求信息和会展产品信息，无论是买家还是卖家或者观众，都可以节约大量的时间和精力，从会展营销中获得大量的重要信息。
2．选择空间大。
会展聚集了大量的买家和卖家，为买卖双方提供了广阔的交易空间。
事实上，通过会展的营销，卖家可以面对大量的订购型买家，可以选择最优的对象进行合作；会展中的大量同类卖家使得卖家间竞争激烈，买家不仅可以从会展中获得大量的同类或者替代品信息，还可以对不同卖家的同类商品进行性能和质量及价格的比较，预算和采购的比较，从而进行采购活动。
3．涉及行业最新前沿。
会展营销不仅要提供新会展产品和服务，还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。
因此，“新”成为了会展营销过程的主旋律。
二、我国会展营销现状面对经济的全球化，我国会展营销呈现出许多问题，以下我们就对其现状进行阐述。
1．会展营销市场竞争激烈。
近年来，中国经济一直保持快速增长，会展营销竞争也越来越激烈，再加上全球的著名投资商也把目光聚焦在充满活力的中国市场，作为中国朝阳产业———会展营销的竞争不再局限于国内的竞争，正转向国际化会展市场的竞争，国际展览巨头也纷纷登陆抢占中国会展营销市场。
据了解，2005年10月，德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署合作协议，双方合作组建“广州光亚法兰克福展览公司”。
展览会的类型：1.根据展示的内容不同可分为综合展览会和专业展览会。
2.根据展示的目的不同，展览会可分为宣传类展览会和贸易类展览会。
3.按展示内容的行业属性不同，展览会可划分为轻工，石化，纺织等各行各业展览会。
4.根据参展商和观众的地区来源不同，展览会可分为国内展，来华展和出国展。
5.根据组织者是否具有“营利目的”，展览会可分为营利性展览和非营利性展览。
特殊活动：是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛，庆祝仪式，特技表演以及节庆活动等。
会展活动的共性特征主要包括：1.这些活动都是“长期筹备，短期举办”的点状活动，而不像行政组织以及企业组织中日常管理那样的线状活动。
2.这些活动都涉及人员的迁徙和移动，参加活动的人来自全国甚至世界各地，他们来到活动举办地，必须借助一定的交通工具并在举办地住宿和餐饮。
3.这些活动通常能够为人们枯燥的日常工作和生活平添几分乐趣，所以能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注。
4.活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
会展营销的概念：会展营销是指展览会组织者寻找目标市场，研究目标客户需求，设计会展产品和服务，制定营销价格，选择营销渠道以及保持良好的客户关系等一系列销售活动的总和。
以营销管理为中心的会展营销的研究对象以营销管理为中心的会展营销的研究对象主要从会展企业管理的视角，研究如何制定营销管理战略，如何制定营销计划，如何协调不同项目之间的关系，如何控制会展项目的营销成本，如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
一会展项目为中心的营销研究的主要目的是帮助一线会展营销人员系统掌握会展产品和服务的具体营销技巧，以提高营销人员的业务水平，而以营销管理为中心的营销研究的主要目的是帮助会展企业管理人员从宏观角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。
会展营销策略的概念是什么会展营销策略是一种通过参与和组织会展活动来推广和宣传企业产品或服务的营销策略。
会展是一种商业推广活动，通过展览会、交易会、博览会等形式，企业可以在现场直接与潜在客户、合作伙伴和媒体进行沟通和交流，展示产品和服务的优势，增加市场曝光度和销售机会。
会展营销策略的概念包括以下几个方面：1. 定位目标市场：在制定会展营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场是谁。
目标市场的确定可以通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求和偏好，选择合适的会展活动参与。
2. 设置目标和KPI：企业需要明确参与会展的目标和所期望的结果。
目标可以是展示产品、增加销售、建立业务联系等等。
同时，需要设置可衡量的指标，用来评估会展活动的效果和ROI（投资回报率）。
3. 筹备和参展准备：在参展之前，企业需要进行充分的筹备工作。
包括展台设计、展品准备、营销材料制作等等。
展台设计要与企业形象和产品特点相符，吸引潜在客户的注意。
展品的选择和展示也要考虑到目标市场的需求和兴趣。
此外，还需要制作宣传材料、名片、礼品等，以便在展会期间分发给参观者。
4. 互动与沟通：会展活动是与潜在客户、合作伙伴和媒体交流的机会。
企业在展会期间需要与他们进行积极互动和沟通，了解他们的需求和意见，介绍产品和服务的优势，并与他们建立联系。
互动方式可以是展示演示、产品试用、问答环节等等。
5. 营销推广活动：会展活动正式开始后，企业需要进行一系列的营销推广活动。
这些活动可以包括举办研讨会、演讲、产品发布会、抽奖或促销活动等等。
这些活动可以吸引潜在客户前来参与，增加关注度和展台流量。
6. 后续跟进：参展结束后，企业需要及时进行后续跟进。
这包括与潜在客户和合作伙伴保持联系，回顾展会期间的讨论和建议，并进行销售跟进。
同时，企业可以通过邮件、社交媒体等方式与参展者保持联系，继续进行营销推广，进一步推动销售。
会展营销策略的有效性和成功与否取决于企业在会展活动中的具体策划和执行。
1.1.2会展的定义与特征
1.1.
2.1会展的定义
世界著名的市场营销学家，菲利普科特勒认为营销是个人集体通过创造，并与他人交换价值产品和价值已满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对熟悉的理论和相对完整的课，学科体系。
会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展行业发展中的具体问题，是营销学理论，在会展业中的具体应用。
市场营销研究如何与目标客户的需求为中心，组织和开展营销活动。
那么会展营销中的目标客户是哪些人呐呢？首先是参展商，他们是会展产品的主要购买者，是组织者的主要营销对象，除了参展商之外，观众也是会展组织者需要关注和服务的目标客户，尤其是那些处于贸易目的而来，从事的职业一般与展览题材密切相关的观众，我们称之为专业观众、采购商或买家，因此，会展营销的目标客户包括两大类，既参展商和专业观众，而会展营销就是会展组织者以参展商和专业观众的需求为核心，组织并开展的一系列市场营销活动，具体来说，所谓的会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品价定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品的一系列市场推广活动和过程。
1.1.
2.2会展营销的特性
会展行业具有一定的特有属性，而会展营销在会展活动中又扮演十分重要角色，使得会展营销活动具有如下特征。
1．主体的综合性。
会展营销的主体十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。
每个主体的营销目的不一样，营销内容的侧重点也存在明显差异。
一次展览会可能要涉及众多的组织和企业，大型的国际性展览会可能由当地政府主办，由一家或者几家展览公司承办，其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。
换句话说，一个展会由几方共同操作，且各自承担的工作在深度与广度上有所不同，但进程必须保持一致，合作也必须紧密有效。
2．营销内容的整体性。
展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。
因此，会展营销的内容必须具有整体性，既包括举办会展的外部环境，如城市的安全状况、旅游综合接待能力等，又包括会展的创新之处，能够给观众带来独特利益，以及配套服务项目水平等。
这一切都会影响参展商的购买行为。
3. 产品的特殊性。
与一般的实体商品相比会展产品有其独有的特殊性。
首先会展产品是满足参展商和观众需求的有形产品和无形产品的服务的集合体，这是决定着会展营销有具有有形的产品和无形产品的服务营销的双重特性;其次，会展产品作为一种“”服务产品”，只有在会展举办期间到展览现场才能“”完整地消费”，其具有不可储存性;再次，会展产品具有不能不标准化和质量难以控制的特点会展产品的上述特定决定了会展营销与实体商品营销活动有所不同。
4．手段的多样性。
会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传，以达到预期的营销目的。
从传统的广播、电视、报纸，到各类行业杂志、专业会展杂志，到面向大众的路牌广告、地铁或出租车以及已渗透到各行各业的互联网，会展营销主体以平面或立体的方式，将大量的信息以最快、最直接的方式传递给大众。
5．营销对象的参与性。
在许多时候，会展活动的主办者虽然熟悉策划并操作会展，但对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见，根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。
另外，在会展活动中，与会者和参展商的参与性都很强，主办者必须与其实现互动，才能提高与会者和参展商的满意程度
6. 趋势的国际性。
为了提升发展空间，已具有一定品牌影响力的展览会力求提高其国际化水平，增强对国外参展商和观众的营销能力度，国际化水平准不断提高。
如每年的春秋两季的“”中国第一展”——广交会，一年一届的，珠海航空展等，军事会展营销，国际性的典型代表，随着我国学的国际贸易和经济全球化的发展，在一国举办的国际性专业展览并不满足于吸引本国产的参展商和观众客户。
于是在更大的地域范围内寻找客户。
中国被认为是会展业发展最快的地区，有专家提出国际会展重心“东移”和亚洲会展中心“北上”的观点。
若，“东移”和“北上”能变成现实的话，中国的会展营销国际性的特点将会更加明显。
1.1.3会展的内容
1.1.3.1分析会展市场机会
当前我国会展市场的竞争日趋激烈，绝大部分会展产品已由卖方市场转为买方市场，对会展组织者而言，有利可图的市场机会日渐减少。
只有包括对会展营销的环境，市场结构、客户需求、竞争者行为等在内的一系列情报信息进入深入调研和系统分析，才能识别，评估和发展会展市场机会。
进而在会展市场竞争中站稳脚跟并有所建树
1.1.3.2选择会展目标市场
在对会展市场机会进行评估后会展组织者需要选择进入某一个或某几个会展目标市场。
会展目标市场的选择建立在会展市场细分的基础上，会展组织者根据目标客户对会展产品和服务的不同需求，把会展客源市场划分为若干子市场，再根据自身的实际情况，选择进入不同的会展目标市场。
选择会展目标市场时，一般考虑一下因素:一是该会展市场应有一定的规模和发展潜力，二是竞争者未完成控制，三是该会展市场符合组织目标和资源能力。
1.1.3.3确定会展营销组合策略
针对所选定的会展目标市场的需求，而会展组织者有计划的运用各种可控制的会展营销手段，组合成了一个优化系统的整体策略，以达到会展营销目标并取得最佳经济效益。
会展营销组合策略包括会展产品策略、会展定价策略、会展渠道策略和会展促销策略。
会展产品是指会展组织者向参展商以及观众提供的，只在满足其参展或参观需求的有新产品和无形产品服务的集合体，是会展营销组合中最重要的因素，也是开展一切会展营销活动的基础;会展定价指会展组织者为各种可提供出售的会展产品和服务定价;会展渠道指会展项目由组织者转移至目标客户路径其规划;会展促销指会展组织者整合各种宣传与推广手段，于会展目标客户进行的有效沟通
1.1.3.4会展营销管理
会展营销管理室会展组织者对，会展营销活动进行计划、组织、执行和控制的过程，旨在创造建立和维持与目标客户的良好关系，实现会展营销目标。
其中，会展营销计划包括较长期的战略规划（决定会展项目的话发展方向和目标），又包括具体的会展营销活动计划;会展营销组织是为执行营销计划而组建的一个高效的营销组合结构，需要对组织人员实施、筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动;会展营销控制是会展组织者跟踪营销活动过程的每一个环节，从而确保会展营销活动按照计划目标运行而实施的一套完整的工作程序，旨在改善会展营销活动程序，提高会展营销效率。
