创办人谈安利 令安利事业与众不同的十个理由

创办人谈安利—三个A行动、态度和氛围能改变你和你周围人的生活；这三个词构成了安利创办人理查•狄维士在密歇根州亚达城全球安利营销人员大会上演讲的核心内容。

狄维士先生用一起演讲的保罗•柯林斯和保罗•柯恩的例子来说明人们如何能通过行动、态度和氛围来改变自己的生活。

理查•狄维士：保罗•柯林斯刚才跟大家探讨了艺术的问题，而保罗•柯恩今天也跟大家谈了关于这项事业要遵守的诺言，对于他们，要说的实在是太多了。

保罗•柯恩刚开始是一个怀疑论者，不仅对我们怀疑，对自由企业的观点也很怀疑，但是后来他变成了这个观点的倡导者、支持者和推动者。

保罗•柯林斯是一个黑人艺术家，属于美国的少数民族，他刚加入安利时总是抱怨美国甚至全世界都存在机会不均等。

保罗•柯林斯现在也变成了自由企业观的信仰者。

现在，让他们来讨论这个问题当然很简单，因为在一定意义上，他们已经战胜了困难，取得了成功，而他们之前并不出色。

成功人士经常说，转变观念克服困难并不难，可是在这个世界上，有很多很多的人根本就不相信。

毫无疑问，我们最大的也是唯一的挑战就是，我们如何能让越来越多的人转变观念，变得自信，不是相信安利，而是相信他们自己，因为那是我们做事的本质，也是我们一辈子要做的事情。

我希望他们在安利能取得成功，而显然，你们就是榜样，你们当中有一些人也像保罗一样，在过去曾经苦苦挣扎，想知道这个世界是否还有公平可言，为什么别人可以很富有，而我们却一直要受穷呢，为什么这个世界上总是有阶级斗争存在。

我们正为缩小世界上人们之间的各种差距而努力，但这并不意味着我们就一定能够互相理解，或是这条路就是我们要走的路，我们要走的路有千万条。

我要说的重点是，在安利工作几年后，你就会发现你是什么样的人，就会过什么样的生活，我们缩小了人与人之间的距离，让很多人知道他们还没有成功，他们甚至还没有为此努力过。

他们可能买了资料，但却从未使用过，但是至少他们从不说他们没有机会成功。

但我们到底要如何才能取得成功呢？我们每一个人都有自己的成功方法。

第6章7 做自己生命的主宰安利事业为何「值得」做？当我拥有安利事业的「能力」，我可以随时随地做安利，不受时间、区域的限制。

谁也不能阴止我做。

谁也不能把我的「能力」夺走。

我的安利事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己命运与未来。

我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的般长」。

一、安利事业与传统事业的比较（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线 (1)认定安利也是「老鼠会」 (3)从云端跌到「地下室」 (3)传统事业起伏不定 (4)慎重考虑参选国大代表 (4)当选主席团主席 (5)前往中国大陆投资 (5)传统事业过程像计程车码表，经常归零 (6)安利事业的曲线像飞机起飞的曲线 (7)同样的十五年，结果天壤之别 (7)（二）保障的比较 (7)（三）自由的比较 (11)（四）风险的比较 (13)（五）时空限制的比较 (16)（六）成功机率的比较 (17)（七）人才累积的比较 (19)（八）努力的时间与成果的比较 (21)（八）安利事业是教育熟练的过程 (31)（九）安利事业是「家庭」的事业 (32)（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线台湾第一位安利事业的皇冠大使，也是全世界各地华人从事安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士（安利事业的伙伴都叫她陈老师），是我马祖的涉同乡，我们是马祖初中的同班同学。

通过她，让我开始与安利事业接触。

我对安利事业从痛恨到反对，到排斥、到怀疑、到好奇、到了解、到投入，有一段颇为曲折的过程，这过程前后长达十五年之久。

「痛恨」到「投入」花了十五年时间接着陈老师把餐桌的垫纸翻到背面，在纸上开始划圈圈，讲「安利制度」给我听，讲到「月结奖金」，从百分三到百分之二十一，算了好多数字，我听得一头雾水，事实上也没心再听。

我忍着对「老鼠会」的痛恨情绪，只看在她是我初中同班同学，我们从小在前线炮火硝烟的岁月中一起长大，有这份深厚的交情，也就不便当面怒形于色。

她继续讲安利制度，我心里却想，这位小时候的同班同学，不好好在学校当老师，流落到去搞「老鼠会」，被骗上当而不自知，实在可怜，心里不停地盘算怎么救他，怎么帮她，以免她越陷越深，将来可能「倾家荡产」、「身败名裂」，甚至「走投无路」。

共铸辉煌当人们在寻找一项新活动时，无论是开展事业还是进行休闲，都会评估这项活动是否最适合自己，它和其他选择方案相比孰优孰劣。

在评估安利事业，评估它是否最适合自己时，不妨看看各种相关事实资料，听听安利创办人之一，杰·温安洛针对安利同其他自诩胜过安利的事业相比所发表的演说。

杰·温安洛：有时候，用别人看我们的眼光去审视自己是一种有益的训练。

在商界，时不时地拿自己与竞争对手做一番比较不失为一个好主意。

这让我想起了一个小伙子的故事，这个小伙子跑到杂货店打电话，匆忙之中忘记关上电话亭的门。

结果，站在旁边柜台前的店主偶然听到了他的通话内容。

小伙子拨了号码，请一位老板听电话。

过了一阵子，应该是那位老板接电话了，因为小伙子在电话这头说，“你们要招勤杂工吗？”显然，回答是“不需要”。

于是，小伙子继续说，“那么你们肯定对现在的勤杂工很满意了？你说你们已经有一个了。

”显然，回答是“是的”，因为这个小伙子又继续说，“那你们肯定不想换人，招一个比现在这个员工表现得更好的人了？”回答显然是“不想”。

于是，小伙子挂了电话走出了电话亭。

出去的时候，店主看着他说，“嗨，孩子，很遗憾你没得到这份工作。

”小伙子说，“先生，不用担心，”他说，“我已经得到这份工作了。

我就是那里的勤杂工。

我只是想看看一切是不是正常。

”所以，时不时地看看一切是否正常的想法真不错。

我们肯定都听过这样一句话，效仿是最真诚的赞誉。

照此说来，安利一直都饱受我们效仿者的赞誉。

或许有人向你们推荐过宣称比安利更好的计划。

现在，我怀疑我们如此众多的效仿者们，是否真的意识到了实现这整套目标的实际难度。

然而，这样的说法总是层出不穷。

因此，今天就让我们花点时间来看看安利事业的独特之处。

我认为，在此过程之中，你们多半能更加确定自己认为安利事业独一无二的结论，以及对其他效仿者的看法。

让我们来看看在这些挑战者真正有资格声称他们和安利一样优秀，甚至更优秀之前，他们必须达到以及超越哪些标准。

创办人谈安利---开创安利的自由梦想安利两位创办人在总部亚达城迎接营销人员的到访，杰·温安洛讲述了他们从自家地下室怀揣创业梦想开创安利事业的历程，在安利事业不断发展壮大的同时，他和理查·狄维士，并形成了独具安利特色的企业文化。

杰·温安洛：欢迎来到亚达城。

如果你们是初次来到此地，那么我很荣幸地向你们展示这一切，这里并不仅是我们宣传册上的照片，这些都是活生生的现实。

安利公司的总部就坐落在亚达城。

如果我也在亚达城，你们也能亲眼见到我。

我非常希望能够参加这次研讨会，亲自向你们表示祝贺，感谢你们所付出的努力。

随着安利的不断发展壮大，我发现自己很难想去哪就去哪。

曾经有人问我，我在安利有多久。

我就讲了一位老兄参观工厂的故事来回答这个问题。

那位老兄问讲解员，有多少人在这里工作，讲解员回答说一半。

而我正是一半时间在亚达城，另一半的时间忙于安利在世界各地的业务。

很高兴你们能够亲眼看一看安利的总部。

正如你们所知，安利决不仅仅就是这些绵延一英里的办公室、工厂和仓库。

安利还意味着你们在这里发挥才华，施展抱负，实现目标。

这是一家属于我们每个人的伟大企业，让我们每个人都能在其中做出伟大的事业。

畅想未来，我看到的是热情和积极的态度。

我深信，回顾过去可以预见未来。

我们在过去所取得的巨大成就，昭示着我们能在未来创造更大的辉煌。

1959年，我和理查在自家的地下室开创了安利事业。

当时，企业顾问认为我们的前途一片渺茫。

更别提预见安利如今的巨大成就了。

但是事后我们发现，在未来所能取得的成就总是超越当初的想象。

在描绘未来的蓝图时，即便是所谓的专家也不比普通人看得明白。

让我举几个简单的例子。

英国科学家开尔文勋爵在1895年时曾说过，比空气重的飞行器是不可能飞起来的。

真空三极管的发明者，让电视机成为可能的李·德·福雷斯特曾说过，不管未来科技有多么先进，人类都不可能登上月球。

1943年，IBM公司董事长曾表示：“我认为全球市场只需五台计算机。

安利事业的五十个魅力安利，的确是值得你去投入、牺牲、以及奉献的事业。

理由？根据狄维士的指陈，起码有五十个，诸如：1．加入安利，就是拥有自己的事业。

2．任何人都可以加入安利的行业，因为，不需要什么创业资金。

3．可以赚取潜力无穷的收入。

4．不必再去做受制于人的工作，而且还可以全家人乐融融的一起工作。

5．可以兼职，不需要放弃目前的职业和固定的收入。

6．即使是生病也不受影响，你不需请假，也不会因卧病太久而被开除革职。

7．可以把营销权移转给你的下一代，你的营销权不因你的去世而终止。

8．每一个人的机会都是均等的，没有任何人会受到偏袒或优待。

9．成败不是靠个人的背景或是上司的提拨，靠的是你自己的努力。

10．不论你的种族、宗教、教育程度是什么，绝不会影响你的成功。

11．是一个销售的事业，很多人都需要这个机会。

12．可以从中学习管理技巧。

13．安利拥有许多的优良产品。

14．所有产品都经过严格的品质检查才出厂。

15．安利产品强调顾客满意保证，不满按规定退款。

16．安利事业是一种国际性事业，世界上很多国家和地区，都有安利的营业代表和营销队伍。

17．安利提供多样化的经营方式，营业代表可以直接销售产品、可以介绍新营业代表，拥有完全自主经营的事业。

18．安利事业能够磨练你的领导能力，培养更多待人处事的经验。

19．完全没有学历高低的限制。

20．没有强迫退休的年龄限制。

在安利，你永远不会被遗弃，你要做多久就做多久。

21．女性、男性的待遇相同，没有性别上的差异。

22．介绍人和领导人都乐于训练和指导其部门营业代表。

23．丈夫和妻子可以合伙共创前程。

24．你随时都可以休假、旅游。

25．没有固定的上班时间，由自己决定工作时间。

26．安利事业充满了爱心，你处处受到爱护与关怀。

27．纯粹是以现金交易。

加入安利事业，不用担心赊帐、倒帐等三角债问题。

28．没有地域及国界的限制。

29．你可以透过安利事业来了解这个多姿多彩的世界，而且很容易就能办到。

创办人谈安利令安利事业与众不同的十个理由创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。

譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。

狄维士：今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。

也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。

我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。

今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。

当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。

有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。

下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。

因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。

当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。

我从不会忘记它。

记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。

还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。

创办人谈安利—尝试或哭泣理查·狄维士先生是安利公司的两位创办人之一，曾对众多营销人员发表演说，谈到如何通过努力以获得成功，在这场题为“尝试或哭泣”的演说中，理查指出了人们常抱怨自己的命运不济，这是无补于事的，只有坐言起行，勇于面对挑战，才会获得成功。

理查·狄维士各位朋友欢迎你们，这些年来，我知道有很多人十分踊跃的参加安利的聚会，尝试认识安利事业的机会，就像今天晚上在座的各位一样，然而不知怎么回事，很多人并没有积极的从事这项事业。

我不知道你是否已经成为安利的营销人员，不知道你是否已经抓住了安利事业的机会，也不知道你是否已经通过安利的事业赚取了收入。

但我知道安利事业能给你带来什么，你们之所以没有发展安利事业有所成就，也没法在其他你想从事的事业中有所成功，最大的原因就是你花了一生的时间在说，如果曾经怎样的话，总有一天会怎样。

然而，那天已经过去了。

所以你最好现在马上去做，不要光说不做，很多人都在谈机会、谈理想，但最后一事无成，因为他们从来没有严格的要求自己去实现理想。

现在我要请你尝试一下安利事业，一次只走一小步，从最基本的工作做起。

或者说请你停止抱怨，尝试着做一些实际的事情。

不必告诉我你三年前已经签下申请书，成为营销人员了。

我相信你们之中的确有人三年前已经是营销人员了，但至今你却未真正的尝试开展安利事业。

你们让我想起了我曾推荐过一位营销人员，他住在蒙大拿州，是一个非常可爱的小伙子，个头很高，很英俊，而且已经结婚了。

每个星期他都会给我写信，一开始他说，亲爱的理查，这个星期我们原已打算重新回到通往成功的路上去，但是唯一的问题是我岳母来我家了，我不得不带她去游玩一下。

不过，只要她一离开。

我们马上会回到通往成功道路上去。

这是一个真实的故事。

下个星期到了，这小伙子又写信给我，亲爱的理查，这个星期是我们打算开始的时候了，但是我刚刚才知道我太太怀孕了，因此现在我得把楼上的房间整理干净，只要一做完，我马上就打那些该打的电话，找顾客，筹办一些培训，我们会回到通往成功的大道上来的。

加入安利的46个理由常想起您的朋友没人分享，再多的成就都不圆满。

1、安利是大家都知道的事，大家都拥有自己的事业2、有许多人都想拥有自己的事业，而安利的启业资金非常低。

3、安利具有潜力无穷的收入，收入与努力成正比。

4、安利是一项全家人都可以参与的家庭事业，丈夫、妻子、甚至孩子都可以为共同的目标与理想奋斗。

5、可以兼职，你可以不必放弃目前的职业和固定的薪水收入。

6、即使你生病了也不会影响。

|7、安利事业不会偏袒或优待任何人，公司方面绝对不会如此做，成功之路是没有捷径的。

8、既然没有人受到偏袒和优待，那么，在安利事业里，每个人的机会都是均等的，这是一项不可违背的原则。

9、安利事业是一个能实现自我价值的机会，很多人都需要这样的机会。

10、安利可以给你提供学习管理技巧的机会，并能增长你在这方面的经验。

11、安利有许多品质优良的产品，包括化妆品，营养品，一般家庭用品。

12、我们的产品都经过严格的质量检验，所有不合格产品都已经被淘汰。

13、如果你们需要一种新产品，安利公司会马上可以制造并提供给你们。

14、安利事业是一项国际事业，世界上许多国家和地区都有安利业务，这是别的事业所不具备的15、安利事业可以提供多种奖金，而你过去的工作只能获得一份固定的薪水。

16、安利事业能培养你的领导能力。

17、在这个事业里，你还可以学到更多待人处事的经验。

18、安利没有强制退休的年龄。

做安利业务可以根据自己的意愿，想做多久就做多久。

19、女性与男性的待遇是相同的。

20、在安利，你会受到多方面的具有针对性的训练和辅导。

21、你随时都可以休假，公司不会约束你。

22、做安利没有固定的工作时间，不会有人要求你什么时候工作，什么时候下班。

23、安利事业充满爱心。

24、安利业务只以现金进行交易25、透过安利事业可以观察并了解这个大千世界。

26、安利公司提供一切支援，使你的事业胜利开展而不会受到阻碍。

27、安利公司拥有自己的研究开发中心，支持各位拓展事业。

安利事业的价值与远景1.没有风险、无压力的事业、平步青云的平台2.诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标价。

3.家族的事业。

4.助人助已。

5.储蓄的事业，回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。

6.有保障4%7.自由自主、订出的目标可以实现：实现人生梦想的事业。

8. COPY （拷贝）9.成功机会大、为国家减轻就业压力。

10. 领导人的事业、管理人性与人性的管理，充分发挥一个人的无限潜能的事业。

11. 跨国际的事业。

12. 环游世界。

五大忌1.经济上没有纠纷2.感情上没有纠纷3.建议性意见往上传4.消极言论到你为止5.不困扰旁部门、抢部门正当与非正当直销区别1.历史的长短2.利润的来源3.是否有最低业绩的要求4.是否有退货保障5.是否高额加入费或有供等值产品可给从事安利事业的基本心态1.融入：打开心门、当主人、随喜心2.学习：反复学、出去3.谦卑：空杯、球员4.舍得：开源与节流、时间、钱5.包容：体谅、尊重6.老板：自己给自己打工7.自我改变：从骨子改8.平常心：积极、不着急如何稳健的迈出第一步一、每会必到：1、有无有必要学2、是否应该反复学3、什么时间做行？4、养成习惯二、做一个受欢迎的人：1、自我销售，打开人际关系2、提升能力，争当讲师3、付出一杰出4、点点滴滴三、借力使力：1、先借后使2、一点点使，从点头开始3、全方位的使4、四两拔千斤四、舍得：1、时间、金钱、用产品2、自我改变如何举办家庭聚会及重要性1、重要性：（1）发现人才（2）培养人才（3）借力（4）凝聚力（5）接受咨询（6）学经验的地点（7）治伤疗伤的地点（8）大会场的补充2、软件：老师、男女、年龄、背景、特点3、硬件：教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等4、种类：（1）新人（2）产品（3）分享（4）方法（5）讲师训练（6）零售分享会（产品示范零售）（7）目标（落实、总结、定位）（8）心态调整5、干扰：孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志6、注：人数、时间、准备、计划、交通、安全3S零售又推荐二业绩一、零售：（有与无）1、心境：相信产品、热爱产品、接受被拒绝2、如何零售：买、用、知、说3、卖什么：（1）满意保证（2）服务、关心（3）专业知识二、推荐：（大与小）1、心境：相信自己模式，自信与陌生人交朋友，接受被拒绝2、如何推荐：（1）先自我改变（2）帮助别人找理由，编织梦想（3）倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点（4）学习借力使力（5）跟进（6）学会打电话（7）销售与配合三、服务前提：通过学习提升能力1、对顾客的服务：主动、跟踪，给顾客一种安全感，有第二次交易叫生意。

为什么来做安利?一、做安利的理由：1、安利是一个非常理想的环境，大家都很乐观进取；安利的营销员富有爱心又乐意奉献，能给人们一股自我砥励的动力；安利是有人帮，有人教，助人又助已的事业；安利是任何人都可以加入的行业，因为它需要的启动资金少、没风险（公司有不满意退换货保证）、没有时间与空间的限制，可以随时随地做，安利生活化，生活安利化；安利是一个可以兼职来做的生意，你不需要放弃目前的职业和固定的收入，只需要把你的业余时间利用起来就可以了，而且他可以将你身边所有的资源发挥利用到极至，将你所有的人脉全都变成钱脉。

一旦加入安利，你就拥有了一份属于你自己的事业，自己给自己打工，自己当自己的老板，在安利，你永远不会被遗弃，你想做多久就可以做多久；一旦加入安利，只要你努力学习，并在销售产品的同时介绍新的合作伙伴加入，你就可以赚取一份潜力无穷的收入。

2、安利可以创造有钱有闲的未来（现在有钱的人很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找。

）3、安利产品科技领先（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。

比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等。

）4、安利商机无限（金融风暴的冲击，使得就业困难，政府鼓励全民创业；直销法出台，非法传销失去了生存的空间，为安利创造了一个公平的环境；一个新事物出来到被人们普遍认可，需要5～8年时间，身边的朋友知道安利的很多、用过安利并认可产品的朋友也很多，但真正把安利当作一门大生意来做的朋友却很少，因此谁抢先一步来做就必会抢占先机。

安利于1992年进入中国，1995年4月1日正式营业，迄今为止已投资2个多亿的美元；十多年来，安利产品在国内的知晓度和美誉度分别达到了90%与85%；十多年来，安利已在中国30余万营销人员中培育出了13000余成功商人，帮助他们实现了既富且贵的人生理想。

荆门安利人是2001年开始接触安利的，短短8年间荆门市场已孕育出了10多位营销精英）二、安利公司介绍1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立安利公司，五十年过后，安利现在开拓的市场也由美国一个国家发展到92个国家和地区。