创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。
譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。
狄维士：今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。
也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。
我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。
今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。
当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。
有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。
下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。
因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。
当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。
我从不会忘记它。
记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。
还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。
然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。
我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。
那是我想说的第一点。
之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。
自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。
今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。
然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。
各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。
各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。
安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。
不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。
我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。
首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。
我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。
那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。
要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。
刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。
他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。
事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。
有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。
这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。
而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。
然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。
仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。
你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。
安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。
我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。
有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。
有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。
然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。
各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。
你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。
因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。
我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。
我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。
现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。
就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。
以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。
我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。
虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。
但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。
美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。
各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。
记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。
不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。
那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。
各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。
当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。
这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。
如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。
各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。
在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。
这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。
但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。
然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。
