1安利发展史

安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。

他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。

在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。

他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。

1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。

他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。

在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。

他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。

安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。

进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。

他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。

如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。

他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。

通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。

安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。

他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。

通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。

总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。

他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。

未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。

安利历史：创办人：理查·狄维士Rich DeV os ；杰·温安洛Jay Van Andel安利全球：目前，安利公司业务遍布全球80多个国家和地区，已成为全球直销行业的领军企业。

总部设于西密歇根州、南加利福尼亚州；其他地区为美洲、欧洲、日韩地区、东南亚、澳洲、非洲、大中华地区(中国、澳门、香港、台湾)。

美国安利：20世纪50年代：友谊、信任、及肥皂——人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。

20世纪60年代：缔造新业务模式——“希望让家人过上更美好的生活”，他们创立了独特的业务模式，让更多人可以加入安利并分享胜利成果，这套奖励及表彰模式沿用至今。

从肥皂开始，安利不断推出家居护理产品，一经推出即风靡市场。

20世纪70年代：全球增长——“分享、关爱、机会”，让越来越多的人加入安利大家庭。

安利积极开拓海外市场，在全球三大洲八个国家开展业务。

20世纪80年代：突破10亿美元并不断增长——上世纪80年代，世界上还有很多人无法饮用到洁净的水，面临这种情况，一贯致力于人类健康与营养的安利开始了相关研发工作。

安利的水处理生产线eSpring直到今天仍然在全球市场上占据领先地位。

20世纪90年代：子承父业——新领导人更带来新价值与新动力安利在世界各地的分公司推出电子商务网站，将安利事业机会延伸到网络上，为营销人员带来持续支持。

2000年以来：安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。

——为您生活添色彩，是我们的理想。

我们为安利的原则、人和产品感到非常自豪，这些元素帮助全世界如此多的人们改善了生活。

安利中国：（具体措施见备注）1、深耕中国：（备注1）“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”——安利香港总经理的郑李锦芬董事长（1990年）1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。

从零到170亿!——安利(中国)的成长之路.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。

从零到170亿！——安利(中国)的成长之路(1)2009年3月27日，由《经济观察报》主办的“华商名人堂系列巡讲：从零到170亿！——安利(中国)的成长之路”在北京大学光华管理学院召开。

新浪财经独家直播此次演讲。

以下为此次演讲的文字实录。

主持人张京华：我们的活动现在开始。

首先，自我介绍一下，我是经济观察报社的张京华，今天很高兴回到母校。

一直想回到学校当老师，从来没有机会，今天让我待着这样的机会。

我曾经被光华管理学院拒收过，没有要我，今天我照样站在这样的讲台上，内心有点各异。

谢谢今天的老师、同学们让你们听听我讲话，谢谢。

今天讲座的题目是从零到170亿！——安利(中国)的成长之路，这个题目是《经济观察报》举办的华商名人堂当中系列讲座之一。

华商名人堂是《经济观察报》着力打造的一个优秀的企业家与高效学子、教师进行互动沟通的平台，已经搞了好几年了。

实际上在去年已经到过北大了，好象是中海地产的老总，也是到光华和经管，主要是在经营管理方面介绍他们成长的经验。

《经济观察报》主要是请国内基本上是最优秀的企业家，包括被我们评为最受尊敬企业这样之类的，如万科、中海、招行、西门子(中国)等等，这类的公司请他们的领袖走入高效。

而且走入的高效是最顶尖的高效，如北大、清华、中欧、复旦，把最优秀的企业家和最优秀的学校进行在一起进行互动沟通，让我们学校的老师同学们学习借鉴，了解他们的成长之路，最后还有互动，希望大家互相学习。

每位企业家都讲得很客气，说我是来这边学习的，我当年听讲座他们也是这样讲的。

确实我们感觉到这种形式，把优秀的企业家请到优秀的大学里面这种形势是非常好的，也得到了非常热烈的社会反响。

所以，今天我们请到了安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫，来给我们讲解安利(中国)经历了那么多的挫折和危机，从零到170亿，取得了这么优秀的成绩，到底其中有什么样的奥秘，他们是怎么做的，经历了哪些困难，一会儿由黄总来讲解。

安利的辉煌史安利的辉煌史安利公司在全球７０多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。

安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。

安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。

位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前偌大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。

建于１９７３年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。

一、安利的发展史１、卓越理念，稳健成长。

安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。

１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。

创业之初，他们只有“乐新”多用途浓缩清洁剂一项产品。

就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了５０万美元的销售额。

如今，以Ａｍｗａｙ为商标的产品已达４００余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品及厨房器具等。

从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。

这种销售方式较之被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。

基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。

３０余年后，安利的成就有目共睹。

它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。

２、实力雄厚，追求完美。

安利总部占地２８万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延逾１公里，共有超过８０幢的建筑物。

安利公司的起源从昔日的地下室开始位于美国密西根州亚达城(Ada,Michigan)的安利公司，于1959年由狄维士(Richard M.DeVos)与温安洛(Jay Van Andel)创立。

当年，他们两人凭著数年的商场经验与冒险犯难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安利开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品和一个独特的「直销计画」；开业后的第一年，营业额已达五十万美元。

狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执著的态度，为消费者供应最佳品质的产品，为社会大众提供一个自行创业机会。

1971年，第一个海外公司─安利澳大利亚分公司─成立之后，安利以优异品质的产品和完备的直销计画，将安利的机会散播到全球各地，随著业绩蓬勃发展，安利现今已是一个声誉卓著的跨国企业。

稳健成长成就斐然走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安利已从昔日的地下室，跃身国际舞台，积极于世界80多个国家和地区推展安利直销计画。

现今，安利已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。

目前，安利全球员工逾13,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400多种产品，旗下直销商人数超过360万人…，种种斐然成就，在在印证安利直销计画的完善与确实可行。

2006年8月成功收购美容化妆品公司-Gurwitch Products公司，Gurwitch Products公司原隶属于妮梦·玛珂丝集团(Neiman Marcus Group)，自行研发、生产和行销Laura Mercier品牌的高级化妆品。

此次收购，象徵安达高公司旗下的美容化妆品拥有了一个新的合作伙伴。

公司也希望藉由引进其出色的研发实力，加强ARTISTRY顶级美容化妆产品的开发，进而为全球安利直销商带来新的事业发展机会。

迈入新世纪，安利的发展也有了进一步突破，成立Alticor(安达高)母公司，统管Amway,Quixtar(捷星)、Access(捷通)、Gurwitch等4个子公司所组成的企业群，以更精确的任务分工，迈向更多元化的业务发展，提升强化企业的整体竞争力，使安利成为一个后援更强大、更有效率且更具前瞻性的企业。

安利公司简介(公司简介)安利公司情况简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

美资企业，即外资企业。

踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。

1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。

当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。

创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（loc），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。

1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。

1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。

美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。

安利公司成立于1959年，由理查.狄维士和杰. 温安洛创立。

当年凭借一款产品LOC在美国创下50万美金的营业额。

至今已有55年历史。

（在美国只有2％的企业能够存活50年。

）安利目前拥有300多万营销人员，450多款产品，业务遍布111个国家和地区，，2013年安利全球营业额118亿美元。

根据2014年世界直销协会发布的数据，全球100强直销企业中，安利排行第一。

温安洛家族是唯一父子均担任过美国商会主席的人。

安利公司研发实力雄厚。

1959年安利公司就开发出无磷可降解的清洁用品。

其他厂商直到1969年才陆续开发出类似产品，1993年美国部分州开始立法禁用含磷的洗衣清洁用品。

安利公司目前拥有1000项专利，还有700项在申请中。

安利公司在美国洛杉矶的研发大厦占地2万平米，拥有设备齐全的研发与质检实验室75间，聘用科学家和技术人员900多名，质检实验室每年进行超过60万项试验，与全球75所著名大学有合作研究项目。

安利（中国）研发中心成立于2004年总投资额超过1500万美元两大科研基地：广州和上海张江高科技园区安利（中国）植物研发中心2013年落户无锡。

安利中国成立于1995年，投资总额2.35亿美元，目前在中国上市150多款产品，全国有290多家店铺，656个城市提供家居送货服务，产品美誉度达90％。

2013年安利中国营业额达293亿人民币。

安利中国19年累计纳税534亿人民币，支付营销人员报酬702亿。

安利是个非常有社会责任的企业。

2013年福布斯中国慈善基金排行榜安利中国排行25,安利中国6度荣获中华慈善奖。

安利公益基金会下设春苗营养厨房项目，2011－2013年共建1705所春苗厨房，受益儿童100万，2014－2015年预计增建2000所春苗厨房，受益儿童再增100万。

1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。

1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。

首批5款产品上市，包括：乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁剂、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液及速洁®浓缩去渍剂1995年11月，安利（中国）开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。

1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。

97年进入发展高峰期，营业额一路飙升，因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式，创建非法传销公司，造成中国直销（即传销，为了区分“传销”与“非法传销”的却别，“新出”名词）市场一片混乱98年国务院发布，暂停一切传销（传销在国外是合法褒义词，但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销）与非法传销的运营，安利也在其列，98年4月安利暂停营业，安利顿时陷入迷局。

此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。

由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。

98年7月安利从新开始营业，进入缓慢发展阶段1998年，安利实体店出现。

时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。

（口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。

实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。

店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。

）2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。

安利历史创业伙伴安利的发展史不仅是一家企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。

蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。

安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。

他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。

开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新®多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。

第一财年，安利公司便创下了50万美元营业额的骄人业绩。

经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基业的新历程。

安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。

经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证。

1962年，安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。

1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。

20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。

在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。

安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。

雄厚实力经过50年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商。

公司总部占地10万平方米，集中了安利主要生产设施与产品研发部门。

安利发展简史安利发展简史"Amway"指American Way，即"美国式"的意思。

是描述自由、平等、公平之创业精神，以及追求富足的美国式的生存之道而言，其中包括"拥有自己的事业"的含义。

狄维士解释说："我们之所以把公司命名为Amway，是因为尊重私有财产及崇尚自由企业的美国式作法，才是我们最好的的选择。

"1959杰·温安格(Jay Van Andel)和理查·狄维士(Rich DeVos)先生在美国密执安州家中的地下室创立了安利公司。

当时只有5名员工，办事处的面积仅为223平办米。

公司推出第一种产品——乐新多用途浓缩清沽剂，成为当时市场上率先采用具有生物降解性表面活性剂的清洁剂。

同前，安达高公司在美国总部拥有面积超过43万平办米的生产、储运及办公设施，生产并销售五大类、450多种产品。

1960独特的营销制度。

开业第一年，安利首个财政年度的销售额就超过50万美元。

在2001／2002财年，安利全球营业额达到45亿美元。

安利推出了第一本油印的安利月刊。

如今，安利不仅可以利用最先进的印刷技术、音像制品等发布安利信息，更可通过网站及时发布信息。

1961安利首次举办有200多名直销员参加的直销员大会。

日前，安利在全球拥有330万销售人员。

提高了喷雾产品的生产规模和能力；随后，推出皇后牌系列炊具产品。

产品开始向多元化方向发展。

安利的首家分公司——加拿大分公司诞生，这成为安利成长为跨国企业的标志。

1964安利公司改组其领导机构。

杰·温安洛先生成为公司董事会土席，理查·狄维士先生担任公司总裁，并在两位权利对等的最高管理者之卜另设7个主管部门。

安利添置了当时最先进的个人护理用品生产线，并分别推出首批男性、女性用香水等个人护理用品。

1965安利购入第一家企业专机。

时至今日，安利已拥有一支由8架飞机组成的机队，为公司高层管理人员赴世界各地处理商务提供方便。

关于安利的信息分享（供面试者个人了解，请勿随意转发，谢谢）Amway公司信息:1. 安利创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。

2. 1992年进入中国，是中国获批准的首批直销公司之一。

1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。

公司累计投资2.4亿元人民币在全国设立了110余家店铺，培育了7万多名推销人员。

通过店铺和推销人员，公司为消费者提供优质的产品和周到的售前、售后服务。

2006年12月1日，安利（中国）获得国家商务部批准的直销经营许可，将继续秉承“为您生活添色彩”的经营理忥，通过直销员及服务网点、直营店铺、市场经销等多元化的营销模式，为消费者提供优质的产品与服务。

2007年，安利（中国）开始推行集直销、店销、经销于一体的多元化营销模式，并实现业务的稳健增长，充分体现出新模式的强大生命力。

2004年在上海成立RD center。

3. 2004年，安利全球首个培训中心——安利（中国）培训中心成立，它是安利全球第一个营销人员专属培训机构，面向大中华和东南亚地区广大营销人员。

到2008年底，有“安利大学”之称的培训中心仅营销经理以上就已经培训近13000人次。

4. 2008年中国区域销售额为176亿元，2009年安利中国的销售额超过200亿。

（2008年，完美为50亿，玫琳凯为37亿，无限极接近33亿，雅芳由于专卖店与直销员的问题，不但丢掉了第三的位子，而且有可能被挤出前五。

）5. 中国区总部：广州；三大区总部：广州/上海/北京。

6. 工厂：广州。

占地14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。

产品线:1. 安利皇后餐具2. 纽崔莱营养产品3. 雅姿美容以及化妆品4. 个人护理（雅蜜-身体护理，丝婷-头发护理，丽齿健-口腔护理，必速-抗菌净手）5. 家居护理（家洁-衣服以外的清洁，衣洁-衣服清洁，附件-瓶子罐子喷头等）主要业务部门：1. 营运部：主要是店铺相关的管理，省/市层面都有，根据不同地区的经济状况和客户群，每个市可能会设一到几家店铺，各店铺基本兼做当地的office。