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房地产之北上海商业广场营销策略报告1.引言北上海商业广场位于上海市北部，是一个拥有大型商场、酒店、娱乐设施等商业、休闲、娱乐设施的综合性商业广场。
本报告将针对该商业广场的市场状况、竞争对手、目标客户群体和营销策略等方面进行分析，并提出相应的营销建议。
2.市场状况分析北上海商业广场所在的地区是上海市北部经济发展较为快速的地区，商业设施相对较少。
该地区人口众多，消费能力较强，且年轻人群体占比较高。
然而，由于缺乏强劲的竞争对手，市场上的商业广场选择有限。
因此，北上海商业广场有很大的市场潜力。
3.竞争对手分析目前该地区的竞争对手有几个较大的商业广场，包括商业中心、购物中心等。
这些商业广场各有特色，但均缺乏与北上海商业广场的直接竞争关系。
对于北上海商业广场来说，最大的竞争对手将是吸引力较强的跨区域商业广场，如位于市中心的国际商场。
因此，北上海商业广场需要有针对性地制定营销策略。
4.目标客户群体分析针对北上海商业广场的目标客户群体，可以定位为年轻的白领和中产阶级家庭。
这些客户群体消费能力较强，更加注重个性化和体验式购物。
他们对品质和服务有较高的要求，愿意支付更高的价格以换取更好的购物体验。
因此，北上海商业广场需要通过与品牌合作、举办各类主题活动等方式，吸引和留住这些目标客户。
5.营销策略建议5.1品牌合作北上海商业广场可以与知名的品牌合作，引入他们的旗舰店或独家店面。
这样的合作不仅可以增加商场的知名度，还能吸引更多的目标客户群体前来消费。
同时，品牌合作也能提升商场的整体形象和品牌价值。
5.2举办主题活动北上海商业广场可以定期举办各种主题活动，如时尚展、美食节、音乐会等。
这些活动可以吸引目标客户群体，为他们提供特色的购物和娱乐体验。
通过活动的举办，商场可以增加人流量，提高销售额。
5.3发布优惠促销为了吸引更多客户，北上海商业广场可以定期发布优惠促销活动，如折扣、免费赠品、积分兑换等。
这些优惠活动可以增加客户的购买意愿，促进销售额的增长。
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城市规划（1）区域城市规划（2）市区城市规划（3）交通规划（4）商业规划1.4 其他影响因素1.4.1 区域性政策1.4.2 2008年奥运会1.4.3 人民币升值1.5 小结2.0地块分析2.1地理位置（1）地块在城市的区位（2）四至范围（3）周边交通（4）与主要商业、交通、文化设施的距离 2.2地块基本情况（1）规划指标与用途（2）可视性2.3地块周边土地用途2.4区域交通条件（1）道路交通分析（2）停车位（3）地铁（4）公交线路2.5项目优劣势分析3.0商业市场3.1商业供应（1）总体存量、各种业态分布量（零售、餐饮服务和批发物流三类，具体为百货、购物中心、餐饮网点、批发市场、商品交易市场、物流基地以及乡镇商业街）（2）人均商业面积3.2商圈分布（1）各商圈区位、面积、特征综述（2）各商圈的商业档次、业态、现状分析、现存和将来的商业项目以及未来趋势分析3.3沈阳主要一、二线品牌分布3.4本项目未来面临的主要竞争项目3.5商业价格（1）各种业态的扣点率（2）售价、租金水平3.6经营情况（1）商场名称、建筑面积、经营面积、坪效（2）一二线、时尚品牌经营面积、营业额、位置（3）整体市场结论4.0写字楼市场4.1整体市场（1）商圈分布（2）整体供应与走势分析（3）产品特征（甲级、乙级、商务公寓），软硬件配置（4）各商圈竞争项目的（5）售价与租金分析（6）需求情况（入住率、产品要求）（7）未来市场发展展望（8）整体市场结论4.2 区域市场（1）区域供应情况（2）租金与价格（3）需求情况（各行业客户需求）（4）代表项目深度访谈（5）成功类似案例考察（基本情况、硬件设施、经营情况、客户分析、优劣势分析、参考与借鉴）（6）市场结论5.0 酒店市场5.1 整体市场（五星、四星）（1）高档酒店现有供应（2）高档酒店分布（3）高档酒店价格（4）高档酒店需求情况1）入住率情况2）现有项目深度访谈（对本地酒店市场的看法以及对本项目的建议）（5）未来供给5.2 区域市场（1）区域供应（现存和未来）（2）价格与需求（3）酒店市场结论（4）成功案例分析6.0 公寓市场6.1 整体市场（1）公寓市场概述（公寓与住宅区别、服务式公寓与商住两用公寓及高档公寓的区别、当地公寓市场发展史（2）目前供应情况（区域分布特征、各种公寓比例和客户特征）（3）租金与使用者特征（4）售价与购买者特征（5）需求情况（销售与入住率、深度访谈）（6）未来发展趋势6.2 区域市场（1）区域研究范围（2）现有与未来供应情况（3）区域供应发展情况（4）区域售价与租金情况（5）需求情况（销售和入住率）（6）未来发展趋势6.3 公寓部分小结6.4 案例分析与总结7.0 需求分析7.1 零售商访谈（1）访谈目的（2）受访零售商基本情况（3）访谈基本信息总体统计（类型分布、进驻意向、）（4）各业态选址偏好、目标客群及其年龄段（5）租金及租赁条件总体统计（6）工程技术条件要求（7）选址主要考虑因素（8）零售商对沈阳商业的总体看法（9）零售商对项目区域的总体看法（10）零售商对项目的总体看法（11）零售商访谈小结7.2 消费者问卷（1）访谈目的消费者通常在何时来此购物消费来此购物所选择的交通工具每周购物频次消费者本次购物所购买的产品种类消费者是否购买过(单件5000元以上、3000-5000元、1000-2000元、999元以下)的商品购买者1年内购买的频次购买商品的场所消费者购买比例和年均消费次数对比图外出就餐频次就餐平均花费金额外出就餐地点就餐原因休闲娱乐活动频次喜欢或经常进行的休闲娱乐活动休闲娱乐活动平均花费金额休闲娱乐活动地点进行休闲娱乐活动原因如在太原南街位置建立一处大型综合的中高档或高档商业设施，您是否会光顾？如果光顾,希望包含的休闲娱乐设施如果光顾,希望包含的餐饮设施？如果光顾,希望包含的商店及专业店？如果光顾,希望包含的服务类商家？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档女装品牌？在此项目中被访者希望包括的的中高档或高档男装品牌？在此项目中被访者希望包括的的化装品/护理用品品牌？当地消费者对品牌的认知度消费者对品牌的购买（2）被访者个人情况（性别、年龄段、学历、职业、收入）8.0 市场机会分析（1）经济快速发展带来的市场机会（2）商业市场发展机遇（3）酒店市场发展机遇（4）写字楼市场发展机遇（5）公寓市场发展机遇【篇三：商业综合体项目各阶段策划】城市商业综合体项目全程策划流程《商业项目市场调研报告》纲要一、城市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭构成、收入水平、消费水平等◆ gdp发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域经济结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、城市商业发展规划及政策研究? ◆商铺发展现状及布局情况? ◆商铺发展规划? ◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆区域商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析? ◆地区间的销售动向? ◆大型主力店的动向五、典型性竞争性项目调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析?◆购买人群细分调查?◆年龄细分调查分析?◆经济状况细分调查分析?◆消费者交通和出行方式?◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究?◆道路类别及交通状况?◆项目地块自然与社会条件分析?◆顾客是否容易达到商业区?◆周边环境和公建设施?◆项目周围经济条件分析?◆项目swot分析九、商圈的确定和研究?◆商圈的范围的确定?◆商圈的构成及顾客来源《商业项目定位报告》纲要一、项目竞争分析? 主要物业品种设定? 各物业品种的竞争分析? 各物业品种的竞争策略? 各物业品种的核心竞争力提炼? 项目的竞争定位二、项目主题定位? 项目主题描述? 主题的支撑点概述。
商业广场商业分析及业态设计初步方案目录一、深圳市区核心商业圈分析---------------------------------------------2二、深圳宝安商业圈分析--------------------------------------------------17三、宝安中心区片区商业分析与预测-----------------------------------45四、正中商业广场顾客群定位--------------------------------------------54五、竞争对手业态分析-----------------------------------------------------56六、正中商业广场业态设计思路-----------------------------------------62七、正中商业广场的商业文化设计--------------------------------------65八、不同商业业态对租金影响分析--------------------------------------68本报告以市场分析为主，业态设计仅仅是初步思路，正式业态方案需要进入考察论证后做出正式设计方案。
关于顾客分析，建议在周边住宅落成后进行较大规模消费者问卷调查。
一、深圳市区核心商业圈分析深圳零售业在激烈市场竞争中不断发展壮大。
接连的洗牌和重组，不仅给深圳零售业带来了生机和活力，也带来了扑朔迷离的市场局面。
单打独斗、称霸一方的现象已成过去时，各零售商经过市场的洗礼，已逐步认识到只有依靠整体力量，形成规模效应，重新进行资源整合，才能得到进一步发展，因此，随着深圳交通状况的改善、基础设施的完善，特别是地产的发展，已促使深圳在一定区域内形成了各具特色的不同商圈。
2002年8月，深圳特区报主办了首届“深圳商圈论坛”，第一次明确提出了“深圳八大商圈”的概念。
时隔两年，深圳商圈的发展如何？具有何种变化？谁将在这商圈的楚河、汉界中脱颖而出，成为称雄市场的王者？深圳商圈的划分在2002年的“深圳商圈论坛”上提出的八大商圈，是指：以东门步行街为中心的“东门商圈”，以人口密度、地理优势自然形成的“人民南”商圈，以专业市场、主题商城为主体、多种业态组合的“华强北商圈”，正在兴起的“南山商圈”，位居深南中路市区中心以国际时尚品牌为主流的“深南中路商圈”，以购物、旅游、休闲为特色的“华侨城商圈”，有待创新开发的宝安商圈、龙岗商圈。
上海康城占地面积:1278538平方米建筑面积:2800000平方米竣工时间:2004-12-15物业管理附加信息:2楼以下1.1元/平方米/月；二楼以上1.5/平方/月开发商:上海闵行协和房地产经营有限公司投资商:上海闵行协和房地产经营有限公司工程进度:结构封顶(2011-09-22)户数:总户数12500户当期户数12500户上海康城位于闵行莘庄板块，总建筑面积2800000平方米。
推出的小区四期房源共2000余套，2006年5月16日首次推出其中的500多套，2007年底竣工。
小区自备巴士至地铁莘庄站。
主力房型为101-126平米的2/2/2、114-134平米的3/2/2。
周边有康城试验学校、巴比伦商业广场等配套设施。
上海康城社区巨大，拥有较大的空间及占地规划集中景观。
水景和大型绿地是上海康城景观设计的特色之一。
主入口左右两边是大型水景与绿地相结合，这种景观配合与一期和二期景观相一致，一期主要以绿化景观为主，二期以独特的水景码头融入整个社区，这一设计在上海其他楼盘中不太多见，比较新奇。
上海康城一期、二期与三期，整个占地曾现“品”字型结构，二期位于北面，一期与三期并排在南面，虽然三期并没有明显的隔断，是一个整体，但从建筑的外立面与小区整体规划，很容易区分各期的不同，一期以小高层、多层为主，粉红带白的立面色调，一期内部多以集中绿地为主，基本没有水景规划，楼盘栋距相比二期与三期要稍窄一些。
康城二期由高层组成，楼与楼之间栋距较宽，最宽处可达70多米，但楼层高，整体远观效果并未体现所谓低溶剂率的规划整体效果，二期带有大面积的水景规划，湖泊码头替代传统的底楼花园，房顶采用蓝色色调，由于周边高层建筑缺乏，二期显得特别显眼，驾车在沪杭高速远远即可看见。
三期以小高层为主，外立面呈现棕黄色，小区景观结合绿化与引入的水景相结合，相比前两期只注重一个方面的景观布局设计更为合理。
入住时间：2006年12月(三期),2008年春节后(四期)，2009年3月小区内部配套:康城试验学校（与上海师范大学合办）、华康医院（与华山医院合办）、会所（内有原力健健身俱乐部已营业）、多个餐厅、美容美发、音像制品商店等。
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议谨呈：某某市某房地产开发有限公司2022世联地产深圳商业部某某某地产某商业广场项目整体定位与规划、产品建议塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论1】中小企业办公楼有一定的市场可行性商务方向中小企业写字楼区域：中小企业聚集，认可项目区域客户：市场主要办公需求，有租金承受能力趋势：未来新兴商务区塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【客户】小户型居住公寓接受度比较高，近73%的客户考虑购买公寓，一半的客户可接受40-70m²的户型，为项目打造居住型公寓提供了机会塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论3】市场有很庞大的居住需求，居住式公寓的市场接受有一定难度居住方向居住式公寓产业：工业立市的产业经济发展带来人口增加供应：区域项目供应小，土地出让不多，未来竞争小去化：以刚需为主导的住宅市场需求火爆溢价：价格与成本比较，溢价能力强客户：近73%消费者可考虑购买公寓物业价值占位某某富人区城市豪宅板块金沙湾新城实景图项目地块●1公里范围圈●金沙湾广场●花园酒店●喜来登酒店金沙湾新城实景图超百万平米滨海居住区185米某某滨海地标建筑两家五星级酒店金沙湾广场428㎡海景豪宅6金沙湾新城总共规划有7期，已经成为某某市民眼中的“高端住宅区”老城外扩第一站豪宅区门户很多年以来，赤坎老街坊一直流传着这样两种说法：北桥乱糟糟、臭烘烘，是“穷人”住的地方；赤坎老城区，旧城改造难度大，要住得舒适住得有“身分”还是选择霞山。
赤坎老城金沙湾板块●项目地块开发区板块赤坎区委区政府根据《某某市城市近期建设规划》,紧紧围绕一廊(金沙湾观海长廊)、一湖(滨湖)、一江(赤坎江)、一园(南国热带花园)实施“东拓南进西扩北推”城区发展规划，坚持“提升主城、开发新区、整体推进”的总体思路，全力拓展城市发展空间。
7赤坎老街，曾经的古商埠坐拥城市主轴尽享城市配套15分钟车程覆盖范围两条：城市南北交通轴线三项：城市公共服务配套军民路六大：城市休闲配套观海路●项目地块国际会展中心●某某电视台●体育北路●金沙湾广场●海滨浴场●观海长廊●红嘴鸥游艇码头人民大道海滨大道●某某国际水上中心●市级行政中心(规划中)体育南路政府行政中心规划●南国热带公园近万平米公共绿化城市生态氧吧●●地块紧邻：6000平米市政公园●项目内部规划：3000平米绿化广场海田公园：离项目600米公园南北长2100米,东西宽48米,总面积近10万平方米某某绿地率、绿化覆盖率和人均公园绿地面积分别达到40.65%、45.71.51平方米。
新湖上海闸北项目商业写字楼项目整体定位与规划建议报告50D前言－前期工作回忆与总结________________________________________________ 2一、我们关于商业市场的判定是什么________________________________________ 2（一）市场现状分析 (3)（二）市场推测 (32)（三）我们在以后市场中需要规避的潜在风险 (35)二、我们期望把项目打造成什么___________________________________________ 35（一）我们的项目最适宜的规划方向 (36)（二）我们期望提升的细节 (44)（三）整体包装上市后我们将达到的目标 (46)前言－前期工作回忆与总结“闸北青－12项目”是关系中翰置业企业进展的关键性项目。
由于项目在区位、市场背景、进展环境等方面具有一定的操作难度，同时项目所拥有的优势又比较突出，为了最大限度的减少项目策划定位过程中的失误，降低日后项目运作的风险，我司前期从都市进展前景、房地产市场格局、项目自身价值、以后潜在竞争市场构成等多方面对本项目的进展机会与威逼予以考察，并提示了可能的进展定位。
在前期工作过程中，我们发觉要揭示上海商业地产市场的进展规律，仅靠对现有项目的认识与了解是远远不够的，为此，我们专门进行了对商圈的研究，从商圈的形成到商圈的成熟，并结合都市进展脉络对可能的进展方向进行推测，并从中把握本项目所在区域的进展前景。
由于本项目开发条件较为专门，为了更好地查找到适合本项目的市场空间，我们对周边要紧商业项目进行了调研，并通过科学而系统的现代统计方法，对市场进展特点进行了有效的归纳，并预判商用房地产市场各物业类型以后的进展前景。
通过前期的系统工作，我们揭示了本项目以后进展机会，并模拟了以后可能的进展方向与前景，为下一时期的深入策划研究铺垫了坚实的基础。
最后，感谢中翰置业，期望本项目成为我们以后合作的起点，期望在日后的合作过程中双方能更加紧密无间，最终实现本项目市场价值的最优化。
