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地产全案营销策划文案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，房地产市场需求量不断增长，竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，地产开发商需要制定全案营销策划，通过科学的营销手段和策略来吸引潜在买家，提升品牌知名度，增加销售业绩。
二、目标定位1.销售目标：积极响应政府号召，稳定房价，确保房地产销售业绩稳步增长，实现销售收入增加20%的目标。
2.品牌目标：提升品牌知名度，树立良好的品牌形象，成为业内知名地产开发商，打造品牌影响力。
3.市场目标：深入挖掘目标市场，提高市场覆盖率，增加客户群体，拓展市场份额。
三、全案营销策略1.品牌定位：精准定位目标市场，明确产品卖点，突出房地产项目的特色和优势，树立独特品牌形象。
2.传播策略：结合线上线下传播手段，采用多种形式广告宣传方式，如电视广告、户外广告、网络广告、手机App广告、新媒体营销等，全面覆盖目标客户群体。
3.销售策略：通过举办楼盘活动、推出优惠政策、开展团购活动、组织展销会等方式，吸引购房客户，促进销售增长。
4.渠道拓展：建立销售渠道，拓展经纪合作伙伴，加强渠道管理，提高销售效率。
5.客户服务：注重客户体验，提供优质售后服务，建立客户关系管理系统，保持客户忠诚度。
6.品牌宣传：通过媒体合作、公关活动、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1.品牌定位阶段：明确目标市场，分析竞争对手，确定产品卖点，进行品牌策略制定。
2.传播策略阶段：搭建广告传媒平台，制定广告投放计划，实施广告宣传活动。
3.销售策略阶段：策划促销活动，推出优惠政策，加强楼盘活动策划和执行。
4.渠道拓展阶段：加强经纪合作伙伴关系，开拓新的销售渠道，拓展经纪人资源。
5.客户服务阶段：建立客户关系管理系统，加强售后服务，提高客户满意度。
6.品牌宣传阶段：开展品牌宣传活动，提升品牌知名度，提高美誉度。
五、预期效果1.销售业绩：实现销售收入增长20%的目标，提升房地产项目销售业绩。
2.品牌形象：树立良好品牌形象，成为业内知名品牌，提高品牌知名度和美誉度。
12．4 房地产项目营销策划文案12．4．2 房地产广告策划案以下为某公司的房地产广告策划案，供读者参考。
文书名称房地产广告策划案执行部门监督部门一、项目广告目标（一）总目标根据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。
（二）广告目标综述1．树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
2．保证楼盘销售顺利进行，配合年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。
3．树立本企业形象及本案项目的楼盘形象，强化本案的居住理念及推广主题。
二、本项目产品特点及目标市场分析（一）项目SWOT分析经过对本项目的调查，得出如下表所示的SWOT分析结果。
ABC项目SWOT分析表SWOT 分析结果优势1．中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值潜力与发展潜力较大，加之交通迅捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷2．本案周边区域将是F市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势劣势1．本案所在地离市区稍远2．项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性3．本案是招商引资引进的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程机会1．F市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成；房地产市场也已经发展至较为成熟的阶段，特别是年F市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40%，预示着F市的房地产市场将进入一个快速增长的阶段2．F市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进F市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好3．F市距著名旅游城市F市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象4．本案在F市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在F市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础威胁1．与本案处于同一区位的有、等三个竞争楼盘，其中项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力2．本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度3．F市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4．作为F市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程（二）项目广告目标市场根据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括以下两个市场。
房地产项目分析案例作为淄博市的中心城市,张店区被人们寄予了厚望。
随着近年来经济的飞速发展，越来越多的商家在这片土地上成长起来。
另外，许多外地的企业纷纷登陆，力求把握商机，开拓市场.这些外地驻淄的办事处、分公司和本地中小企业的发展壮大,如春风拂地,激活了张店区的商务写字楼市场.一些面对中小企业的商务写字楼开始热销，定位准确并致力写字楼创新的张店区新一代商务写字楼项目呈现出良好的发展空间和发展潜力。
一、市场调查分析：淄博市近年来中小企业的发展已明显呈上升势头,并逐渐成为本市经济发展的一股生力军.这些中小企业对办公物业的需求一般有以下几个特点：一是性价比高，朴素简约中透露出适合这些人群的人文气氛就可以；二是全天候办公条件,有专业的现代办公条件，有餐饮，有健身场所，适合24小时办公；三是多功能，反用SOHO的概念，在办公的物业中加上居家的概念，既能办公，也能休闲娱乐;四是现房。
而目前，根据我们对写字楼市场的调查，除了过去已有的与大宾馆酒店结合的写字楼外，从近两年开始，为吸引高科技公司及跨地市、跨国大公司进驻淄博，近几年新建的写字楼多趋于高档.各写字楼大都集中在人流较大、商业繁华地段，出租条件也基本相同(水、电、暖、网配套齐全）,租金一般一年结算一次，每平方米每天2—2。
5元，也有按月交租的情况。
未来淄博市对商务写字楼的主流需求市场是外地驻淄办事处、分公司和本地成长中的中小企业。
商住两用公寓会在一定的时期内成为商务楼市场的宠儿，但根据北京、上海等大城市商务写字楼的发展情况和现状分析，性价比高、功能设计出新、体现淄博本地文化的新型商务楼将会成为成熟企业最终的选择。
二、竞争对手调查分析:目前与本项目邻近的较有规模的写字楼有“园林大厦”、已经开盘的“钻石大厦”、即将开盘的“荣宝斋"、天乐园集团兴建的商务大厦和齐赛电脑城二期工程以及中关村科技电脑城。
其中园林大厦由于开发早，入住率较高，经营稳定。
但其由于兴建较早，配套设施不完善，越来越不能够满足现代商家多方面、高水平、全方位的办公要求，对新客户吸引力相对不足；钻石大厦与容宝斋隔路相望，位置与价格相差无几，同质化现象比较严重。
房地产项目市场定位工作简要分析作为顾问公司，在接触很多开发商面对定位问题时，有一个不同于其他行业的前提。
由于土地供应的不透明，不少开发商拿地比较困难，绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节，由于地块不利因素已成事实，所以项目定位的难度更高，有的项目可能短期内是无法操作的。
本文将从影响项目定位工作的几个方面进行分析探讨。
一、项目定位要解决的问题进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。
包括区域市场与地块自身的矛盾；未来设想与开发成本的矛盾；区域研究与地块情况的矛盾；开发设想和公司经营水平的矛盾等。
这些矛盾合理地解决了，项目定位工作就成功完成了。
二、项目定位要达到的目的在解决这些矛盾的时候，项目定位要对项目是可行性的研究进行论证，主要有以下几个方面：经济技术指标的可行性通过开发成本各项指标的精细测算、市场预期售价的仔细研究与资金投入的利润率的期望值相平衡，确定项目赢利预期的可能性和风险性，明确项目经济利益实施的可行性。
2、时间操作的可行性由于市场的不断变化和发展，而相对于房地产生产周期长的特点，项目产品定位必须考虑时间操作的可行性，避免出现产品跟风，自身项目推出速度慢，造成销售不畅的现象。
根据项目规模不同、地块的特性不同、产品推出时间不同等因素，分析入市的时机，准确把握项目的操作时间是项目成功的重要因素。
因为项目时间控制不好操作出现问题的项目很多。
因时间变化，影响项目开发主要因素包括：地块周边市场的成熟度，基础设施建设的情况，政策调控等因素。
3、长久发展的可行性项目定位的难题在于项目长久可持续发展的问题，尤其是规模超大的房地产项目，对于项目分期开发中各期自身产品定位的细分和合理性尤其重要。
项目自身供应量过大，产品单一与项目的客群需求多样的矛盾，直接影响资金回笼和开发进度的计划与实施。
造成项目开发进度缓慢，利润空间下降，项目无法长久发展，公司品牌受到影响。
4、公司其他项目更可行因素等由于资金的限制，在同一开发商有不同项目待开发的时候，对其具体项目而言，该项目的可行性、利润空间及开发速度与其他项目的可行性相比较后，才能够确定该项目先行开发的可行性。
商业地产软文文案篇一：房地产文案必备软文房地产必备软文REAL ESTATE十事觃划的开局乊年，抑制通胀、经济转型、绿色发展、加速城市化、住房保障限购、限贷、房产税、、楼市调控持续加码，政策调控成常态化受全国范围内限购令影响，未来楼市又将面临十字路口1、金融、税收、土地、贷款、交易调控、行政手段限购2、调控政策密度高，成为常态3、调控力度强，没有最严，只有更严4、有长期保障房建设的打算，也有短期限购的政策中央景观楼座学会在什么时间过什么日子质朴的浪漫，自在的优雅浪漫、高雅、艺术、经典、悠闲、考究、恢弘、拥揽法式低密阔景洋房公园大宅锋尚CBD 世界级国境生活样本高贵的纯法式艺术官邸公园枀致盛景人居典范城市花园公馆户户纳景阅海听山墅质美宅通透板楼低密阳光生活臻藏面世钻石级产权式酒店密林花溪今后的投资价值和升值空间不可限量。
加乊目前通货膨胀预期不断强化，越来越多的置业者选择以购买物业来抵制通货膨胀的压力， ..自然成了众多置业投资者兲注的焦点。
选择永不衰退的南湖核心地段，选择高前瞻性的长三角总部花园，选择租金看涨的不动产增值地产.忙忙碌碌中，我们已经迚入2011年1月份的第事个星期。
迚入2011年兔年以来，中国房地产市场正经历新一轮政策紧缩，继重庆将开征房产税消息后，国土资源部10日再次重申将重拳整治远法远觃用地一直以“高品质、高起点、高标准”的开发理念，品质铸造上坚持不渝地追求着精益求精的致高点。
完全体验宽景领袖生活的酣畅淋漓，彰显卓尔不凡的品位与气度传统市中心黄金地段，占据城市稀缺资源，分享城市增值空间，可谓置业者投资掘金的首选。
，受通胀压力影响，购房保值防通胀的氛围越来越浓近年来，随着房地产业的不断复苏，房地产作为投资理财的一种手段，不断为广大市民所认可。
由于高铁敁应的不断显现，本届房交会上，与火爆的楼市相对应的是房价的节节攀升。
就以大觃模稀缺多层的觃划、优越的自然环境、成熟的居住氛围、高性价比的户型设计，嘉关房价整体抬升，呈现爆发式增长。
房地产策划文案参考文案四篇项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来。
以下是整理的房地产策划文案，仅供参考! 房地产策划文案1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20年6月19日，星期六。
从20年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间20年6月19日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产行业广告文案大全1. 为房地产项目定位的文案（1）时尚都市生活的象征 - XXX项目在城市的心脏地带，打造一个时尚、现代的生活圣地。
XXX项目将成为您体验时尚都市生活的最佳选择。
精心设计的公寓单元，豪华配套设施，以及便捷的交通，为您提供了无与伦比的居住体验。
（2）远离喧嚣，享受宁静 - XXX小区在这个繁忙的都市中，有一个属于您的宁静天地，就是XXX小区。
这里环境优美，空气清新，是您远离喧嚣尽享宁静生活的理想之地。
2. 房地产项目周边设施的文案（1）临近商业中心，生活便捷无比XXX项目地理位置优越，毗邻最繁华的商业中心，步行即可到达各类商店、餐厅和娱乐场所。
无论您是工作繁忙的白领还是享受购物的狂热爱好者，这个位置都将满足您的一切需求。
（2）便捷交通，出行无忧XXX小区位于交通枢纽，距离地铁站仅几步之遥。
不管您需要前往市中心还是离开城市，都能轻松到达目的地。
快捷、方便的交通将为您的生活带来更多便利。
3. 房地产项目的户型设计文案（1）独特设计，兼具实用与美观XXX项目的户型设计融合了实用性和美观性的完美结合。
每一个房间都经过精心设计，让您能够充分享受宽敞舒适的生活空间。
无论是独居还是与家人一起生活，都能找到最适合您的居住方案。
（2）多样户型，满足不同需求XXX小区提供多种户型选择，从精装修的小户型到豪华复式公寓，您可以根据自己的需求和预算选择最合适的房型。
无论您是单身专业人士、小家庭还是多代同堂的大家庭，都能找到完美的居住方案。
4. 房地产项目的楼盘特色文案（1）五星级豪华配套设施XXX项目引入了顶尖的设计师团队，为业主打造了一系列五星级豪华配套设施。
游泳池、健身房、篮球场等休闲娱乐设施一应俱全，无需离开小区，就可享受尊贵奢华的生活体验。
（2）绿化环境，享受大自然XXX小区坐拥大片绿地，犹如人间仙境。
优美的花园、滨水区和步行道让您可以尽情享受大自然的美妙。
在这里，您可以在忙碌的都市生活中找到一片宁静与舒适。
地产文案策划日报怎么写地产文案策划日报怎么写「篇一」一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。
每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。
要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。
因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。
如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。
或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。
我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。
改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
昆泰集团劲松项目定位分析报告21世纪中国不动产2002年元月目录第一章房地产宏观市场分析…………………………5—10第一节宏观经济环境对房地产市场的影响……………5—7一、我国宏观经济运行态势良好二、宏观经济运行对房地产投资的影响三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战第二节国家相关政策对住宅产业的影响………………8—9一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策二、把握使百姓“买得起房”的有关政策三、把握使百姓“买放心房”的有关政策第三节2002年房地产市场预测 (10)第二章区域市场分析.......................................11—18第一节区域环境概述 (11)一、地理位置与道路交通状况二、周边物业状况三、人文环境及配套设施状况第二节区域市场竞争分析…………………………12—13一、周边项目概述二、产品供应特点分析三、区域竞争对手分析第三节本项目S.W.O.T.分析………………………14—18一、Strength（优势）二、Weakness（劣势）三、Opportunity（机会）四、Threat（威胁）第三章客户群体需求分析……………………………19—25第一节主导客户群的定位分析……………………19—20一、客户类别细分二、主导客户群定位第二节主导客户群购房动机分析…………………21—23一、购房时间、动机及关注因素二、主导客户群购房偏好第三节主导客户群对价格的承受能力分析…………24—25一、单位价格需求二、贷款额度选择三、首期的承受能力第四章项目定位分析……………………………………26—29一、响项目定位因素分析二、项目市场定位描述三、目标客户群体描述第五章产品功能定位……………………………………30—37一、整体规划建议二、外观设计建议三、户型设计建议四、配套设施建议五、装修档次建议六、配套服务建议七、物业管理建议第六章价格策略 (38)一、定价原则二、定价策略三、本项目定价建议第七章销售策略…………………………………………39—40一、推广方式二、销售渠道三、销售队伍四、战略伙伴五、销售时机第八章广告策略…………………………………………41—43一、广告目的二、诉求重点三、广告策略四、广告预算第九章合作方式…………………………………………44—48一、公司简介二、项目主创人员三、代理费用第十章附件……………………………………………49-5121世纪中国不动产前言2001年12月29日，21世纪中国不动产区域接到昆泰集团正式委托，就昆泰集团筹建的劲松项目定位等多方面问题提出我方建议，以寻求双方合作的机会。
接到委托后，我公司积极开展筹备工作，并正式委托及居易两家加盟店，代表所有21世纪不动产体系的加盟店具体操作本项目。
考虑到尽可能全面地回答贵公司的征询问题，本报告书采用项目策划书的常规格式。
本报告书中相关分析的详细容，尚待贵我双方面会时进一步深入交流。
第一章房地产宏观市场分析第一节宏观经济环境对房地产市场的影响房地产行业涉及并涵盖了建筑业、建材业以及冶金、化工、轻工等多个行业，是以生产和经营房地产为最终产品的产业，是市场经济不断发展，产业类别逐步细化的产物。
发展房地产行业，不仅可以为社会提供足够、适销的商用与民用住房，更重要的是能够刺激个人消费和投资，从而为国民经济带来新的增长。
一、我国宏观经济运行态势良好1995至2000年，经济年均增速达到10%；全市国民生产总值累计超过10000亿元。
2000年国生产总值大幅增长，GDP的年度增长率达到了8%，工业增加值增长率达到了11.4%，主要归功于高科技产业的发展。
2001年前三季度我国经济继续保持适度增长，前三个季度GDP增长率仍然达到了7.6%。
国生产总值实现67227亿元，按可比价格计算比去年同期增长7.6%，增幅比去年同期慢0.4个百分点，但比去年第四季度快0.2个百分点，呈现出持续稳定增长的态势。
尽管因受“9.11”恐怖袭击事件影响，第四季度我国经济增长还会继续放慢，但在申奥成功及加入WTO的利好消息的刺激下，在积极财政政策的支持下，全年GDP增长率仍可望达到7.3%左右。
根据我国经济的景气周期和对更加积极的财政政策的良好预期，预计今年我国经济仍将实现7%左右的增长，大大高于世界平均增长水平。
2001年-2010年实际国生产总值的平均增长率的目标为9%。
二、当前宏观经济运行对房地产投资的影响2001年1-7月，市房地产开发投资额达到327.65亿元，同比增长58.9%，投资旺盛，并继续以加速度增长。
其中住宅投资额为180.87亿元，同比增长56.9%，办公用房投资26.65亿元，商业用房开发投资13.45亿元。
市商品房新开工面积1-7月为1172.7万平方米，同比增长91.8%；其中住宅为1022.1万平方米，办公用房达到55.5万平方米，较去年同期均有大幅增长。
办公用房增幅尤为显著。
2001年1-7月，市商品房施工面积为4068.5万平方米，比上年同期增长34%，其中住宅2949.4万平方米，同比增长46.5%；商品房竣工面积260.7万平方米，同比增长4.2%，其中住宅竣工207.8万平方米，同比增长8.8%。
商品房实现销售面积315.9万平方米，同比增长14.4%，住宅类物业销售面积为300.3万平方米，同比增长13.3%。
商品房销售额达到156.36亿元，住宅销售141.60亿元。
同时随着中关村西区及各大科技园区建设的展开、九月中央商务区规划的正式公布、亚运村地区商务氛围的逐步形成，该类物业的供应量将在五至六年稳步放大，目前市场对此持中长期看好的态度。
2001年10月统计资料表明，房地产投资继续保持高速增长。
全市完成房地产投资540亿元，同比增长51.4%。
房地产投资占全社会投资的比重达到52.1%，对全社会投资增长的带动作用高达98.8%。
商品房市场供需两旺。
1－10月，全市商品房累计竣工面积566.3万平方米，同比增长41.9%；其中住宅465.6万平方米，增长47.5%。
商品房销售面积491.6万平方米，增长19%，增副形势尤为显著。
三、加入WTO后中国房地产所面临的挑战在1月份召开的全国房改与房地产工作座谈会上，建设部副部长宋春华就我国住宅和房地产业所面临的问题谈了四个方面，即“抓住发展机遇、加快结构调整、坚持科技创新、推广信息技术”，这也是房地产业及其相关产业在入世过程中所要面对的挑战。
入世对国房地产业的冲击主要表现在两个方面：结构调整和企业竞争。
结构调整是指入世后我国的房地产业在产业结构上不但要适应国市场的发展，也要适应国际市场经济的发展，同时还要不断地进行新的动态调整，无论是住宅项目、商业用房或工业用房，从选址、立项、设计、建设及销售各个环节都要考虑是否符合入世后的需要。
否则，就要产生结构性的矛盾，出现空置现象，企业也会遭到市场的无情淘汰。
其次，入世后房地产业会面临更激烈的商业竞争。
随着市场的逐步开放，房地产行业也会步入国际化的轨道，逐步实行法制化、证券化、市场化，但毕竟我国的房地产业在这一进程中还刚刚开始，基本上还属于粗放经营的模式，劳动率低下，产品品种单一，从业人员年均竣工面积仅是发达国家的20%，劳动生产率仅为发达国家的30%－50%，而单位能耗却是发达国家的3倍。
入世后，可以肯定我国的开发企业在最初的竞争中面对国和国际经济的动态的影响，将处于不利的竞争地位。
一些规模较小、管理水平低、技术落后、人才匮乏、效益低下的房地产企业恐怕要遭淘汰。
另一方面，竞争也会带来兼并与重组，整合出大的房地产开发企业，产生规模经济，促使国的大房地产企业走向国际经济的舞台。
第二节国家相关政策对住宅产业的影响为了提高百姓的住房质量和水平，拉动国民经济增长，建设部几年前就提出了要让百姓“愿意买房、买得起房、买放心房”的发展住宅产业的三个步骤。
以这“三个步骤”为基础，国家相继出台了一系列有利于住宅产业发展的政策，全国各地根据各自实际，也相应颁布实施了有关政策，使住宅产业在近年的国民经济中发挥了积极作用。
作为发展住宅产业的龙头——房地产业，只有及时、准确地把握每项政策的精神实质，才能为国家发展住宅产业做出贡献，为企业求得可观效益。
一、把握使百姓“愿意买房”的有关政策1998年，国家全面停止福利（实物）分房政策，使百姓在思想观念上逐渐接受了个人“掏腰包”买房的事实，目前，“要住房，就买房”的思维逻辑已成为社会共识。
据资料统计，个人购房占新建商品房的比例，1996年为53%、1997年为64%、1998年为68%、1999年为70%多，2000年又上升到85%以上。
针对货币分房政策，大多房地产企业在促销时，重点对率先实施房改政策的单位进行宣传，为销售打开了新局面。
二、把握使百姓“买得起房”的有关政策虽然个人买房已成为社会共识，但许多大中城市的房价与收入比仍在6倍以上，普通工薪阶层买不起房；居民收入预期与支出预期反差大，使许多人不敢出手买房。
所以为使百姓“买得起房”，国家三管齐下：调整经济适用住房价格、发放住房补贴、提供住房金融支持。
特别是“提供住房金融贷款支持”政策，使百姓提前具有了“买得起房”的基础。
三、把握使百姓“买放心房”的有关政策百姓买房的热情刚刚被调动起来，在国家有关政策的支持下，又具备了买房的经济实力，在此形势下，房地产企业决不能忽视“放心工程”，必须在生产、销售、售后服务的每一环节做到让百姓放。
2000年6月28日，由建设部组织，在人民大会堂举行了“放心房、放心中介联合宣言大会”。
所有向社会公开宣誓的房地产企业的名称（品牌）公开，承诺容公开，平等接受社会各界监督。
在由市开发办组织的“首届57家承诺销售放心房房地产开发企业联合宣言”大会上，房地产开发企业的承诺可谓发自肺腑、掷地有声。
整体理解建设部关于发展住宅产业政策上的“三大步骤”，面对百姓主动买房的热情，可以说，我国住宅产业已得到了一定程度的发展，相应的，房地产业也出现了重大转机。
政策对于所有房地产企业都是平等的，早“把握”者早“受益”。
据经济专家分析，我国宏观经济在今年出现了“拐点”，即在1993年以来GDP增长率连续7年下滑后，今年出现了GDP增长率趋升的势头。
作为重要部门的住宅产业理应为今年和今后的GDP增长做出贡献。
发展住宅产业的龙头——房地产业，只有紧紧把握政策导向，方能实现住宅产业稳步、健康、持续发展。
第三节2002年房地产市场预测●房地产市场目前处于高位盘整阶段，但2002年市场发展趋势总体乐观，预计下半年市场表现将比较活跃。
●市居住类物业的市场价格整体表现趋降，但是特定区域特定产品的价位依然具有上升的空间。
●2002年房地产市场在开发量及有效供应量上将有较大突破，势必会超过2001年的供应量。
