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恒大城项目营销推广策划方案恒大地产集团重庆有限公司营销中心2007年3月15日目录第一部分项目分析 (4)一、区域分析 (4)二、项目简介 (7)三、项目地块和指标分析 (8)（一）项目经济指标 (9)（二）项目地块现状 (9)（三）项目地块四至范围 (10)（四）项目地块交通环境 (10)（五）项目地块周边配套 (11)四、项目SWOT分析 (11)五、项目竞争态势分析 (14)（一）竞争区域和楼盘分布图 (14)（二）区域竞争情况分析表 (15)（三）区域主要竞争楼盘情况分析表 (15)六、项目总结 (16)第二部分项目定位 (18)一、项目核心价值点及价值体系分析 (18)（一）项目价值点及核心价值分析 (18)（二）项目价值体系的构建 (18)二、项目定位建议 (18)（一）项目总体定位 (18)（二）项目目标客户群体定位 (19)（三）项目功能定位 (21)第三部分项目营销 (21)一、项目总体营销推广策略 (22)二、项目阶段性营销推广策略 (22)三、2007年项目销售策划 (24)（一）第一阶段：亮相阶段 (26)（二）第二阶段：蓄势阶段 (28)（三）第三阶段：内部认购 (29)（四）第四阶段：公开发售阶段（1） (30)（五）第五阶段：公开发售阶段（2） (31)（六）第六阶段：公开发售阶段（3） (31)（七）第七阶段：公开发售阶段（4） (32)第四部分项目推广 (32)一、项目名称 (33)二、项目定位 (33)三、项目广告语 (33)四、项目形象广告 (33)五、项目卖点提炼 (33)六、项目广告推广策略 (35)七、项目生活意境描述 (36)八、项目推广风格 (37)九、项目阶段性广告推广策略 (38)十、项目推广思路和流程 (38)（一）恒大地产集团山城送“湖” (38)（二）恒大城开创城南湖居时代 (39)（三）极致水岸生活莅临重庆 (39)（四）恒大城-印湖引发人居风暴 (40)（五）恒大城成就百年水岸名盘 (41)（六）南部，一座新城悄然崛起（暂略） (41)十、项目现场包装策划 (42)（一）销售中心包装 (42)（二）销售中心功能设置 (43)十一、项目营销费用预算 (43)第一部分 项目分析一、区域分析（一）重要结论1、整个南部呈现各区域百花齐放的发展局面，有力地提升了整个南部的吸引渔洞版块 2500元/平米 龙洲湾版块 2500元/平米 李家沱版块2600元/平米新兰湖版块3300元/平米滨江路版块3800元/平米南坪版块3700元/平米弹子石版块3000元/平米茶园版块2300元/平米南部新城力，使“生活向南”已经成为必然的趋势。
xx威尼斯宣传推广总体方案威尼斯是意大利最浪漫、充满魅力的城市之一，拥有独特的水上交通系统和精美的建筑，吸引着来自世界各地的游客。
为了进一步推广威尼斯，增加旅游收入和知名度，我们制定了以下宣传推广总体方案。
1. 建立更多合作伙伴关系：与各大旅行社、航空公司和在线旅游平台合作，提供多样化的旅游套餐和优惠，推广威尼斯的独特文化和旅游资源。
同时，与本地酒店、餐厅和艺术家合作，举办特色活动和展览，吸引更多游客前来体验威尼斯的魅力。
2. 加大线上宣传力度：建立专业的官方网站和社交媒体账号，定期更新相关旅游信息、景点介绍和游客点评，提供在线预订和咨询服务。
同时，与旅游达人或意见领袖合作，开展线上营销活动和旅游达人推荐，增加威尼斯的曝光度和口碑效应。
3. 举办特色主题活动：利用威尼斯独特的地理环境，举办水上嘉年华和国际艺术展览等特色活动。
通过举办国际性的艺术节、电影节和音乐会，吸引更多艺术爱好者和文化交流者前来观光和参与。
同时，推出地道的威尼斯美食节，让游客体验当地风味，增加游客在威尼斯的停留时间。
4. 加强旅游基础设施建设：改善威尼斯水上交通系统，提供更便捷、舒适的交通工具，方便游客在城市间流动。
改善旅游设施和服务质量，培训更多流利英语和其他外语的旅游工作者，提供更专业、周到的导游服务。
同时，加强对游客的安全管理，建立更完善的安全保障体系，确保游客的旅行安全。
5. 加强国际推广活动：参加国际旅游展会和贸易洽谈会，展示威尼斯的旅游资源和特色，吸引更多国际游客。
与相关旅游协会和机构合作，开展合作推广活动，增加威尼斯在国际旅游市场的竞争力。
同时，与媒体和旅游杂志合作，发布特色文章和报道，提高威尼斯的曝光度和知名度。
通过以上宣传推广总体方案，我们相信威尼斯将能吸引更多游客，提升旅游收入和知名度。
同时，通过加强旅游基础设施建设和服务质量的改进，提供更优质的旅游体验，让每位游客都能深刻感受到威尼斯的独特魅力。
在前文提到的总体方案基础上，我们进一步展开以下相关内容：6. 文化遗产保护与推广：威尼斯作为世界文化遗产的代表之一，其独特的建筑和文化吸引了无数游客。
恒大营销方案1. 引言恒大是中国知名的房地产开发商，拥有众多的住宅和商业项目。
为了更好地推广和营销恒大的房地产项目，公司制定了全新的营销方案。
本文将详细介绍恒大营销方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标恒大营销方案的目标是提高品牌知名度、增加销售额以及提高客户满意度。
具体来说，方案的目标包括：•将产品推广到更广泛的目标受众中，扩大市场份额；•增加销售额，提高公司的盈利能力；•提高客户满意度，促使客户成为恒大的忠实用户。
3. 策略为了实现上述目标，恒大营销方案将采取以下策略：3.1 多渠道宣传恒大将通过多种渠道广泛宣传其产品，包括但不限于以下方式：•电视广告：制作具有吸引力的电视广告，将其投放在知名的电视媒体上；•网络推广：加大在各大社交媒体平台的推广力度，提高品牌知名度和曝光度；•印刷品和宣传册：制作精美的印刷品和宣传册，用于展示恒大项目的特点和优势；•举办活动：组织各种活动，如开盘仪式、项目推介会等，吸引潜在客户。
3.2 网上销售和预约系统恒大将建立一个方便快捷的网上销售和预约系统，为客户提供在线购买和预约的便利。
客户可以通过恒大官方网站或手机应用程序浏览房地产项目信息，并进行购买和预约操作。
3.3 增加客户福利和优惠为了提高客户满意度和吸引更多的客户，恒大将提供一系列客户福利和优惠措施，包括：•优惠活动：定期推出促销活动，如降价、赠品等，吸引客户购买；•定期回馈：定期向客户提供购买房地产项目的优惠券或抵用券，鼓励客户再次购买；•客户关怀：建立客户关怀团队，与客户保持联系并提供相关帮助和服务。
4. 实施计划为了有效地实施上述营销策略，恒大将按照以下计划进行操作：4.1 制定详细的营销计划恒大将制定详细的营销计划，明确每个营销策略的执行时间、负责人和预期效果。
并将该计划与相关部门和团队共享，确保协同配合。
4.2 广告投放根据营销计划，恒大将选择合适的时间和媒体，投放电视广告和网络广告，以提高品牌知名度和曝光度。
恒大营销策划方案范文一、目标市场分析恒大地产是中国著名的房地产开发和管理公司，致力于高品质住宅和商业地产的开发和销售。
根据公司揽外评估，我们希望着眼于以下目标市场：1. 一二线城市：由于一二线城市的发展水平高，人口基数大，购房需求旺盛，我们将进一步巩固在这些城市的市场地位。
2. 中小城市：随着中小城市经济发展和人口流动的增加，这些城市的房地产市场潜力不容忽视，我们将寻求拓展在中小城市的市场份额。
3. 海外市场：中国房地产市场的国际化发展趋势明显，恒大地产也积极参与其中，我们将加强在海外市场的品牌宣传与产品推广。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行一系列市场调研工作，深入了解目标市场的需求和竞争状况，以此为根据制定有针对性的策略和推广方案。
三、产品策略1. 开发多元化产品线：根据不同市场需求，我们将开发多元化的产品线，包括高端住宅、公寓、商业地产等，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品品质：恒大地产一直以来以高品质住宅著称，我们将继续提高产品品质，确保符合消费者的期望。
3. 引入创新设计：恒大将引入创新设计理念，注重产品的功能性和舒适性，以提升产品的竞争力。
四、定价策略1. 低价战略：对于中小城市的目标市场，我们将采取低价战略，以吸引消费者，提高市场占有率。
2. 中高价策略：对于一二线城市的目标市场，我们将采取中高价策略，以突出产品的高品质和品牌价值，获取更高的利润回报。
五、促销策略1. 广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、户外广告、网络等进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如购房优惠、大礼包赠送等，以吸引消费者，并增加销售量。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提高品牌粘性和口碑效应。
4. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动，达到资源共享和互利共赢的效果。
六、渠道策略1. 代理渠道：设立代理商，扩大销售网络，提高销售覆盖范围。
项目市场推广策略一、项目招商的推广策略和步骤1、招商策略➢统一规划、统一管理、分散经营以商场的统一规划，使商场的结构和布局得到有机的控制，以达到相对的合理。
规划的目的是希望商场存在较高的整体性，以防止商场在经营的过程中，出现混乱布局的市场秩序。
可以想象，店铺的投资者出租店铺的目的只是需要租金的回报，他不会考虑到商场的功能的完善性和档次风格的协调性。
没有统一规划和管理的自由市场，很容易就造成了布局的混乱，也很难形成生命力。
极有可能出现鱼龙混杂的经营秩序。
而为了杜绝这些局面出现的唯一条件就是统一规划和管理，在引进商品的品牌、商品档次、商品风格、商品类型等，都由商场的经营者参与控制，那么就算是一个纯出租的商场，消费者一样可以感觉到它的整体性。
➢统一推广、统一开业通过统一的宣传推广，制造轰动效应，使项目在推广过程中任何商品和商业的活动，都需要宣传推广，来提高自己的品牌知名度，以扩大自身的消费群或客户群。
但所有商户分散的宣传推广，必然造成宣传费用的超高，而商场将此部分资源整合，就可以大大降低小商户的宣传推广费用。
也只有商场整体的形象和品牌树立起来的时候，商场和商户的客源才会相对稳定。
商户的经营才更加有信心。
➢主力店效应所谓“主力店”就是具有品牌效应和相当知名度、号召力，有有一定规模的商家，以带动商场的整体客流。
依靠主力店的影响，形成商场固定的消费群，同时带动小商户的进入。
主力店的要求：●规模：1000—9000平方米左右（包括已引进的“保龙仓”）●品牌：全国性的连锁机构，至少在当地有一定影响，并有足够的知名度●业态：以零售为主，经营商品不能与商场整体定位有冲突。
具体为：家用电器、图书音像制品专业市场、大型酒楼饮食业、超市等。
引进主力店的缺陷：●承受的租金较低●有可能占据项目的主要展示面●租赁年限较长但引进主力店对项目的拉动作用将非常明显，牺牲部分商业面积的价值，而带动整个商场形成足够的生命力对加快招商进度，缩短资金回笼周期，增强租户、投资客户的信心等多方面有积极的作用。
聊城重阳房地产开发有限公司暨邵总、陈总台鉴：承蒙信任，我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售执行报告。
本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊城商业地产的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。
威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将－与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。
专此送达，敬祝商祺！深圳市兴智业信息咨询有限公司2004年9月05日目录第一章市场及项目分析 (5)第一节市场分析 (5)一、聊城商业地产市场分析 (5)二、片区市场状况解析 (7)第二节项目评估与分析 (11)一、项目概况 (11)二、项目SWOT分析 (12)第三节客户定位分析 (13)一、目标客户定位 (13)二、目标客户分析 (14)第二章威尼斯销售价格体系 (15)一、厘定价格的基础数据 (15)二、商铺价格测算原理 (16)三、商铺价格建议 (17)四、测算结果检验及细化 (18)第三章威尼斯销售操作节奏与策略 (20)第一节项目销售概况 (20)一、项目已售商铺统计 (20)二、项目剩余商铺现状 (21)第二节销售总体策略 (22)一、价格走势 (22)二、销售阶段及进度安排 (23)第三节销售前准备工作 (27)一、销售队伍的培训 (27)二、销售人员的分工 (28)三、销售道具与资料的准备 (29)四、付款方式 (29)第四节销售阶段工作安排 (31)一、具体销售方案 (31)二、结算方式 (35)第五章威尼斯销售组织管理框架 (36)一、销售岗位设置 (36)二、销售岗位职责 (37)三、开盘前期准备 (40)四、策划方案的执行 (40)五、考核、培训 (40)六、定期、灵活的例会沟通 (41)七、结算方式 (41)第一章市场及项目分析第一节市场分析说明：我司根据项目特点已于本月初进行了一次详尽的市场调研，并向贵司呈交了调研结果《聊城商业调查报告》。
