XXXX版基本法宣导_业务员.pptx

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中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件

中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件

直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖：直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增员育成增部增区部经理档辖级
语言习惯的改变
推荐培育组培育处培育区处经理级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任业务经理高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回

基本法(正式业务员)

基本法(正式业务员)

• 3.扬帆，09年7月1日-12月31日在任正式业务员期间，月均佣金2400元，服务津贴为？
• 4.扬帆，签约满21个月，13个月保费继续率达到90%以上，当月的服务津贴为800元，优质续保将为？
基本法[2009]全国宣讲
Page 11
举例说明
• 扬帆，09年4月10日加盟太平洋，5月8日成功增员1人，（1260、1808、4515、4322、 6281、8635、9000）扬帆入司第一月佣金 3200元，转正。5、6月佣金为2900、3500，到09年10月31日止，扬帆得个人累计佣金达 21000元，我们测算一下他获得的收入有多少？
Page 2
《基本法》各职级丰厚利益
转
季
各职级收正新续度
入项奖佣佣奖
金
金
服务津贴
优质续保奖
增员奖金
辅导奖金
主任津贴
室回计
室一代育成
室二代育成
室年终
经理津贴
部回计
部一代育成
部二代育成
部年终
督导津贴
基本法[2009]全国宣讲
Page 12
增员奖
• 六个月发放标准：（被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
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辅导奖
• 六个月发放标准：（被推荐人当月FYC-250元） ×15%×10%×5%×5%×5%×5%
基本法[2009]全国宣讲
基本法2009版c类类正式业务员篇基本法2009全国宣讲page2业务员三项工作二十项收入三项工作三项工作展业增员育成展业增员育成二十项收入二十项收入新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖新保续期季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金增员奖辅导奖室管理津贴年终奖室育成回计室育成津贴部管理津贴部育成回计部年终奖区管理津贴区育成回计区年终奖基本法2009全国宣讲page3基本法各职级丰厚利益各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终见习业务员高级专务资深专务主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导基本法2009全国宣讲page4正式业务员待遇细分各职级收入项各职级收入项fna新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金见习业务员基本法2009全国宣讲page5新人fna财务支援政策培训津贴月份培训津贴月份400元第一月200元第二月见习津贴享受档次月份第一月至第三月见习津贴享受档次月份第一月至第三月fyp2200元400元fyp4000元800元fyp6000元1000元基本法2009全国宣讲page6新保佣金续期佣金?新保佣金初年度保费初年度佣金率?续期佣金续年度保费续年度佣金率基本法2009全国宣讲page7服务津贴计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档1001001009001350第三档20024024013501800第四档32036040018002400第五档45050055024003000第六档60065070030003600第七档7508509503600及以上第八档212427计提周期内月均fyc计提档次服务津贴月计提标准非专务高级专务资深专务600750第一档707070750900第二档100100

推荐-PICC公司基本法316业务员宣导版精品

推荐-PICC公司基本法316业务员宣导版精品

中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人待遇基本规定
• 公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日，则提前到25日前最后的工作日。
• 计算薪酬的保单必须满足以下条件：一、在上个月月底前承保；二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。
• 每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的代理人聘用月为入司第2个月。
同时还享有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人福利保障——长期服务奖
• 个人代理人在本公司服务满5年；
• 拥有缴费期5年以上的保单；
• 已缴纳五年以后的保费；
• 按第五年以后续期保费的一定比例，计提长期服务奖金。
入司年资 5年 6年 7年 8年 9年
还有很多呐… …
？
中国人保寿险有限公司---- 基本法
目录
• 代理人组织结构 • 代理人福利保障 • 代理人待遇 • 代理人考核 • 有关定义和约定
中国人保寿险有限公司---- 基本法
区总监
直辖组
直辖部
部经理（营业部经理、高级营业部经理）
组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）
直辖组
组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）
部经理（营业部经理、高级营业部经理）
组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
高经行销经理行销经理
资深行销主任高级行销主任
行销主任资深业务代表
业务代表
10年(含)以上
计提比例 0.4% 0.8% 1.2% 1.6% 1.8% 2.0%

基本法全版PPT课件

基本法全版PPT课件

21
一、转正标准
诚信为本尽责至善
试用业务员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务员： 1、累计个人FYC1800元，新契约件数3件 2、通过转正培训并考试合格
是新人的基本法是绩优的基本法是主任的基本法
最适合做大做强的基本法
《基本法（200. 7版）》宣导
诚信为本尽责至善
5
诚信为本尽责至善
》《基本法（2007A版）
--试用业务员
《基本法（200. 7版）》宣导
6
销售系例的职级分类
诚信为本尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
诚信为本尽责至善
• 试用业务人员享受团体人身意外伤害保险 • 保险金额：10000元
《基本法（200. 7版）》宣导
18
诚信为本尽责至善
》《基本法（2007A版）
--正式业务员
《基本法（200. 7版）》宣导
19
销售系例的职级分类
诚信为本尽责至善
•试用业务员 •降级试用业务员 •正式业务员 •客户经理
计发条件（元）月FYC<400
400≤月FYC<700 700≤月FYC<1200
1200≤月FYC
底薪（元） 0
400 700 1000
《基本法（200. 7版）》宣导
11
诚信为本尽责至善
入司第四至六月：计发条件（元） 900≤月FYC
底薪（元） 700
（2）总结：
底薪很高（每月最高可达1000元）
注：对试用业务员及降级试用业务员个人累计初年度佣金超过转正标准的佣金部分（高于转正标准的部分不打折），超过转正标准的佣金部分，按初年度佣金率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两部分。

XX年平安保险新基本法宣导版

XX年平安保险新基本法宣导版

•助增员！
•完善FNA准入标准和配额管理
•创优势！ •提高中小城市新人待遇
•促留存！ •延长FNA训练津贴
•新主管政策部分 •助发展！ •实施新主管帮扶计划
•行销考核部分
•
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必究
•高目标！ •提高行销系列考核标准
•完善FNA准入标准
•旧
•新
版
入司月份
•旧版
当月FYC
1-3月 4-6月
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600
FNA训练
入司月份
津贴•更多支持，让留存更久！
500 800 1200 500
1-3月
4-6月 7-9月
•新版
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600 ≥ 700
FNA训练津贴
500 800 1200 500 500
•作为新人，如何面对7-12月的困难期？ • 仅有培训辅导就足够了吗？
•营业部 •经理
•高级资深 •业务主任 •业务主任
•正式业务员
•试用业务员
•
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必究
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XX年平安保险新基本法宣导版
•训练津贴时间延长，新人目标更远！
• 以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC 为700元，3个月内转正，则
经 12=1214
理 3576 ❖ 经理津贴=880*3％*12＝317• 年合计：
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•主任增员,相比正式增加75%收入
PPT文档演模板
XX年平安保险新基本法宣导版

销售人员基本法宣导

销售人员基本法宣导

管理：考核办法由市公司确定
13
关键词四：制度
传统外勤
政保服务队伍
基本法
银行队伍
项目团队
14
关键词五：成长
兼职讲师队伍
目标
• 每一个县区支公司（团队）要有一个以上市级兼职讲师
定位 • 定位在职场服务于团队
职责
• 早会运作、职场训练 • 专题开发、团队经营（助手）
15
谢谢！
60
考核
个人考
（维持）核保费
新增团体客户数
团体客户数
品质考核得分
7
职级考核---拓展部经理
原有考核内容
拟考核内容
业务拓展团队经理系列的职级考核
团队考核保费
团队实收保费目标完成率
团队管理得分
业务拓展团队经理系列的职级考核
团队考核保费团队新增持证人数
团队标准人力
团队管理得分
个人考核保费
销售人员所服务的非自拓业务已经获得服务费收入公司拓展的业务应该作为资源投向公司重点发展的领域（主管/准主管/导师）
公司拓展的业务是公司的资源，公司具有调整的权利
6
职级考核---考核计算方式
客户经理系列的职级考核
个人考核保费
65%
新增团体
客户数
20%
团体客户数
10%
品质考核得分5%来自考核结果80 60-80
“标准人力” 达成情况
达成标准人力
基本报酬浮动金额（元）
100
➢ 增加达成“导师培育”情况
履职情况
基本报酬浮动金额（元）
履行导师职责
100
被辅导新人达成“标准人力”
200

人寿保险行业培训-基本法宣导版(PPT 44页)资料文档

创新机制保驾护航 ——2007版基本法宣导版
来自中国最大的资料库下载
何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
来自中国最大的资料库下载
基本法是什么？
《基本法》是行为准则《基本法》是前程规划《基本法》是利益保障
来自中国最大的资料库下载
育成组利益
一代组育成津贴二代组育成津贴
来自中国最大的资料库下载
直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任主任
行销主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
来自中国最大的资料库下载
育成津贴
目录
组织结构及关系薪酬
来自中国最大的资料库下载
(高级)业务主任薪酬待遇
个人展业利益
初佣续佣个人季度奖持续率奖励增员津贴育才奖金
直辖组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴长期留存奖个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务

中国人寿基本法PPT模板

主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念：根据主管经营品质和职责履行情况，对其基本法津贴进行调节，以示奖惩设置目的引导各级单位关注团队过程管理；弥补基本法本身的不足提供管理抓手，更好地经营主管设置方案：对象为各职级主管主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴比例
ABC
第1年 1%
第2年及以后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4：加大初级主管扶持力度延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策提高新人留存，增强增员信心新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新人签约时长
新人签约时长
升级要点2：鼓励培育提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好：第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后调整前调整后

平安基本法业务员版

01 Chapter平安基本法的定义0102平安基本法的重要性平安基本法的历史与发展02 Chapter业务员的职责与任务销售保险产品业务员需要为客户提供保险咨询服务，帮助客户了解保险产品，解答疑问，提供风险评估和建议。

提供保险咨询建立客户关系提升业务技能业务员需要不断学习和提升自己的业务技能，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以更好地完成销售任务。

制定销售计划业务员需要根据公司的销售目标和政策，制定个人的销售计划和目标，包括新客户开发、保费收入、客户满意度等指标。

拓展销售渠道业务员需要积极拓展销售渠道，包括线上和线下的营销推广、社交媒体营销等，以扩大客户群体和销售机会。

业务员的目标与计划业务员的管理与考核业绩考核培训与发展激励与奖惩03 Chapter业务流程的概述平安基本法业务流程的背景平安基本法业务流程的范围业务流程的定义03平安基本法业务流程的实施要点01业务流程的制定02业务流程的实施业务流程优化的必要性01业务流程优化方法02平安基本法业务流程优化要点0304 Chapter业务技能的定义与重要性定义重要性业务技能的提升与培训030201运用场景在保险销售、客户服务、理赔等业务流程中运用业务技能。

实践经验分享平安基本法业务员之间可以分享实践经验，互相学习借鉴，共同提高业务技能水平。

业务技能的运用与实践05 Chapter业务风险的定义与分类业务风险的定义业务风险的分类业务风险的防范与控制建立风险管理机制加强内部控制合理配置资产强化合规管理业务风险的应对与处置06 Chapter总结词案例一：成功的业务员案例分享详细描述总结总结词详细描述总结案例二：失败的业务员案例分析案例三：业务流程优化案例展示总结词详细描述总结案例四：业务风险防范成功案例分享总结词通过完善的风险防范机制降低业务风险。

要点一要点二详细描述该公司在业务开展过程中，建立了完善的风险防范机制，包括严格的客户资质审核、合同条款的仔细审查以及风险预警机制等。

PICC公司基本法业务员宣导版44页

PICC 完整清晰的职涯规划
——晋升途径晋升途径总监
高级部经理营业部经理资深主任高级主任业务主任资深业务代表业务代表
组织发展新人
转任
行销主任资深行销主任行销经理
行销路线
高级行销主任
……
中国人保寿险有限公司---- 基本法中国人保寿险有限公司
PICC
目录
• • • • •
中国人保寿险有限公司---- 基本法中国人保寿险有限公司
PICC
计算1(基本部分)
• 梁朝伟今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁朝梁朝伟,今年愚人节入司，每月今年愚人节入司元伟当月会有多少收入呢？（月开支）？（5月开支伟当月会有多少收入呢？（月开支） 3000元+训练津贴金元训练津贴金训练津贴金800元+签约签约600元=4400元元签约元元
个人季度奖金比率个人季度月均FYC 个人季度月均FYC 12,000元 12,000元(含)以上 9,000元 9,000元(含)到12,000元 12,000元 6,000元 6,000元(含)到9,000元 9,000元 4,500元 4,500元(含)到6,000元 6,000元 3,000元 3,000元(含)到4,500元 4,500元 1,500元 1,500元(含)到3,000元 3,000元大于85%(含大于85%(含) 85%( 17.5% 15% 12.5% 10% 7.5% 5% 80%(含 80%(含)到 85% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 小于80% 小于80% 10.5% 9% 7.5% 6% 4.5% 3%
代理人组织结构代理人福利保障代理人待遇代理人考核有关定义和约定

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责任津贴优质续保奖个人销售奖个人年终奖
增员奖增才奖意外伤残及身故意外伤害医疗疾病身故住院医疗长期服务奖社保补贴
八项收入、六大保障鼓励组织发展，设置增员、增才奖重视业务品质，投入高继续率奖励新增社保补贴，福利保障更全面
正式业务代表
新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度
2010版增员奖金=直接增员当月FYC*6%
➢？
我们对基本法变革的理解
基本法是指挥棒
指挥棒——一根不起眼的棍子而已但在指挥家手中将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
基本法是马太效应
但凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他有的，也要夺去！
团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送炭”
基本法是聚合效应
•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. •当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.
个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元
首年总计:
68990元
下一财年续佣：12000元优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折鼓励新人多劳多得，底薪额度高鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
合计:23300元
个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元
首年总计:
56015元
下一财年续佣：12000元优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
前六个月：初佣: 3000*6=18000元责任津贴: 1500*6=9000元转正奖：300元增员奖：
3000*5*10%+3000*3*10%=2400
增才奖：600元助理主任津贴： 400元*2=800元合计:31100元
后六个月：初佣: 3000*6=18000元责任津贴: 800*6=4800元增员奖：
3000*6*10%*2+2400=6000元
增才奖：600元助理主任津贴： 400元*6=2400元合计:31800元
2012年7月1日，基本法再升级！
认识历史性的变革： 2012版基本法探秘（代理人B版）
从一组收入谈起……
前六个月：初佣: 3000*6=18000元责任津贴: 1500*6=9000元转正奖：300元合计:27300元
后六个月：初佣: 3000*6=18000元责任津贴: 800*6=4800元晋升奖：500元
2012版增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数
直接增员FYC（元） FYC<1000 FYC≥1000
奖励系数 5% 10%
300元；见习代理人签约三个工作月内转正，奖励 200元；见习代理人签约第4—6个工作月内转正，奖励 500元。见习代理人签约12个工作月内晋升销售主任，奖励
正式业务代表倡导健康增员，提高增员奖励额度鼓励组织发展，增加晋升发展通道完善福利保障，补充基本社保补贴
正式业务代表
项目首年度佣金续年度佣金
年战略，加小部数量较
快组织发展、多，自主经
开展县域保营能力薄弱。
险。
• 设计思想：
• 设计思想：保持基本法
维持组织育框架不变，
成型基本框提高基本法
架不变，加投入效率，
大新人投入，鼓励绩优，
服务组织发打造大部大
展，提高继组；严格基
续率考核，本法考核，
提升业务品回归基本法
质。(微调) 管理。
——2012版基本法宣导（B版代理人）
从公司所经历的基本法变革说起
2000版
2000年4月上线
2002版
2002年4月上线
2005版
2004年10月上线
2006版
2006年4月上线
2008版
2008年7月上线
2010版
2010年7月上线
2012版
2012年7月上线
• 修订背景：公司初创期，第一版统一的基本法。
月FYC≥7000 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
月FYC≥7000 月FYC≥1200
件00
___
800
1500
4000
600
800
___
1200
2000
4000
2
800
见习业务代表
• 修订背景：深化转型，回归核心城市和核心市场。国十条发布，保险业发展黄金期。
• 设计思想：打破恒久利益机制，采用以组织利益为基础的团队经营模式，提倡组织发展，鼓励绩优、强化增员与辅导。
• 修订背景： • 修订背景：
新劳动法出新三年战略
台，监管严及三严格工
厉；公司三作要求; 小组
• 设计思路：扩大组织，提高收入；高绩效，高收入。
• 修订背景：沿海及三线决胜战略，公司进入快速发展期。
• 设计思想：以恒久利益为基础，激发增员动力，迅速搭建团队，占领市场。
• 修订背景：战略转型及回归中心城市，大规模机构铺设基本完成。
• 设计思想：维持恒久利益不变前提下，倡导直辖组经营，鼓励高绩效个人与团队经营。（微调）
见习业务代表
项目首年度佣金续年度佣金责任津贴长期服务奖意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障首佣100%发放不打折
见习业务代表
最高4000元竞争优势明显
长达12个月业内领先
低中高五档适应不同新人
月份
第1-3工作月
第4-6工作月
第7-12工作月
当月FYC标准（元） 600≤月FYC<1000 1000≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000 3000≤月FYC<7000
——杰克·韦尔奇
组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获
基本法变革给我们带来的影响
代理人的权利不断增强代理人的收入不断提高代理人的保障更加全面业务品质要求更加严格
基本法变革中的人物心态素描
逃避者：做逃兵抵触者：老顽固观望者：骑墙派行动者：革命者
如何再度应对基本法的变革？
─儒略‧凱撒(公元前100年~前44年)