新基本法宣导报告

金钻
达成奖 钻石奖 750 750 750 500 500 500
注：假设该业务员第一次连续3个月入钻
14
利好二
提升 02收入
提高 主管待遇
优化 队伍结构
15
利好二
直接管理津贴调整
1/10
提升直接管理津贴中对标准人力的提取比例
调整思路：将原直接管理津贴拆分为两部分，对标准人力的提取比例高于非标准人力
5714
4749 4742
6047 4681
注：业务员人均收入为分公司营销业务员年人均收入。
4
调整背景及目标2/3
背景（1/2） 2017年天津分公司将进入平衡型基本法，对正式及以上层级业务人员执 行分级管理，并对直管津贴和经理津贴有所调整。
当平衡型基本法时代到来时 你是否已准备好无缝衔接 妥妥地实现软着陆
16
利好二
3%
2/10
主管直管津贴与标准人力挂钩后
25%
主管直管津贴提升幅度占比分析
7% 10% 12% 32%
有52%的主管直管津贴提升！
1%-10% 30%（含）-40%
10%（含）-20% 40%（含）-50%
20%（含）-30% 50%（含）以上
注：以9月主管管理津贴收入数据测算
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利好二
4/4
钻石
季度奖 540 540 540 达成奖 270 216 108 钻石奖 500 500 500 季度奖 630 630 630
对照下表，就可以轻松预知每季度获得标准人力达成奖的底线！
02职级 业务员A 业务员B 业务员C 年资 1年内 1-2年内 2年以上
银钻
达成奖 315 315 126 钻石奖 500 500 500 季度奖 1500 1500 1500
330434.12 354673.48 265946.68 352941.96 310747.24
0.055
0.055 0.05 0.04 0.045 0.05
20191.04
18173.88 17733.67 10637.87 15882.39 15537.36
年资要求 FYC 1年内业务员 1250 1-2年业务员 1750 2年以上业务员 2500
注：标准人力指标每月进行统计，以当月访前FYC作为判定标准。
9
利好一
提升 02收入
提高 主管待遇
优化 队伍结构
10
利好一
标准人力达标奖
1/4
鼓励正式层级业务员达到收入底线要求
适用范围：正式业务员层级，主管层级不享受 计算规则：对上季度月均FYC达到标准人力的正式业务员，其次季度发放标准人力达成 奖， 鼓励持续达成。 计算公式：标准人力达成奖=当季度个人季度奖×C
按新标准计提直管津贴： （99481.57 X23%+ 497.28X4%）X115%=
26335.75
20
利好二
经理津贴调整
6/10
经理津贴向标准人力占比高的营业部倾斜，引导部经理关注标准人力的培养
• 调整思路：在原经理津贴的基础上增加标准人力占比系数C2
根据营业部前3个月的标准人力占比确定系数，占比较低的，给予小于1的惩罚系数；占比较高的则给予高于 1的奖励系数 • 计算公式：经理津贴=当月本营业部FYC×达成系数C1×标准人力系数C2 前3个月平均标准人力占比 20%以下 20%(含）-30% 30%(含）-50% 50%(含）-80% 80%(含）以上
上季度月均FYC/标准人力FYC标准 1以下 1（含）-1.5 1.5（含）-2 2及以上 系数C 0 20% 40% 50% 11
利好一
9% 6%
2/4
10%
1（含）-1.5 1.5（含）-2 2及以上
以2015年9月季度奖进行测算
上季度月均FYC/标准人力 FYC标准 1（含）-1.5 1.5（含）-2 2及以上 系数C 20% 40% 50% 人数 1087 611 1008 占比
标准人力占比40%以上且C2系数1.1以上营业部
共82个部经理
的标准人力系数
在1.1以上。
其中河西21部 杨帆经理以1.15 的系数高居榜首。
河西营业十一部
河西营业九部 津滨营业七部 武清营业十一部 南开营业五部 静海营业部 蓟县营业四部
刘建慧
宫祥雨 任莉 李迎双 郭桂勇 闫晖 纪宝生
61
63 41 51 53 48 43
2016年新基本法宣导报告
营销管理部 2015年12月 1
加强版FNA政策：延长新人底薪时间，提高新人收入。 维持考核政策：综拓考核佣金全部计入正式及以上维持考核，体现综合金融实力。 四项福利保障：业务员保障额度大幅提升，体现企业人文关怀，以人为本。
荣誉业务员评定：实行分级管理，提升服务质量，传承企业文化。
5
调整背景及目标3/3
目标：五年内实现收入222目标
2年以上业务员个险收入达到社平
2年以上业务员平均收入达到社平2倍 业务员平均收入达到行业2倍
6
目 录
调整背景及目标
重大利好
7
提升 02收入
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
提高 主管待遇
优化 队伍结构
8
引入“标准人力”
为实现“222”目标，总公司引入“标准人力管理体系” 标准人力：业务员个险FYC达到下表对应要求即为标准人力。
2
目 录
调整背景及目标
重大利好
3
调整背景及目标1/3
背景（1/2） 2011年-2014年天津社平工资均高于公司业务员人均收入
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 2011年 2012年 2013年 2014年 天津社平工资 业务员人均收入 4836 4665 5320
3/10
营业区主管直管津贴提升幅度排名
68.6% 65.9% 62.4%61.2% 60.2% 58.3%57.5% 55.6% 53.5%52.8% 50.6% 47.2%45.5% 44.7% 42.2%41.2% 38.8%38.0% 32.6%32.0% 27.0%
55.8% 53.3%
39.5%
标准人力FYC计提的部分，计提比例在原比例的基础上增加2个百分点，非标准人力FYC计提的部分， 按原最低系数计提
计算公式：直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
标准人力FYC计提比例C1 非标准人力FYC计提比例C2 小组当月合计FYC 高级业务 资深业务 经理、总 高级业务 资深业 经理、 业务主任 业务主任 主任 主任 监 主任 务主任 总监 4200以下 6% 6% 6% 7% 4200（含）-7000 8% 9% 10% 11% 7000（含）-15000 12% 13% 14% 15% 4% 4% 4% 5% 15000（含）-30000 15% 16% 17% 19% 30000（含）-50000 18% 19% 20% 22% 50000及以上 21% 22% 23% 25% 注：继续率系数维持原标准不变。
27371.84
22574.05 21020.57
1.1
1.1 1.1
30109.02
24831.46 23122.63
2737.18
2257.41 2102.06
河西营业十部
蓟县营业部 东丽营业八部 和平营业三部 津滨营业十一部 河西营业九部
郭静
张全来 刘敬爱 王玉才 巴树龙 宫祥雨
367109.78
1.1
1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
23
利好二
营业部名称
9/10
经理 9月本部FYC C1 经理津贴 C2 预测经理津贴 提升
经理津贴金额提升营业部排名
津滨营业二部
大港营业二部 河东营业一部
刘桂芬
袁洪玲 丁庆
497669.77
410437.34 382192.13
0.055
0.055 0.055
135
135 91 109 124 117 83
63
50 36 47 49 47 28
132
135 96 121 127 123 84
52
60 44 48 55 52 28
139
134 102 125 131 123 79
43.35%
42.82% 41.87% 41.13% 41.10% 40.50% 40.24%
市七 滨开 市八 市四 滨一 市一 河东 大港 广银 北辰 红河 郊一 东丽 津南 静海 滨二 蓟二 蓟一 武清 宝一 宝二
一督 三督 二督
18
利好二
主管姓名 佟树良 章悦 杨婕 方旭 于莉 史凤钢 王媛 王桂荣 李梅 职级 [06] [10] [05] [05] [04] [04] [04] [04] [06] 99978.85 221736.61 65011.28 57979.02 37222.12 41940.2 39822.7 48677.8 41524.47
8/10
7月标准 7月在职 8月标准 人力 人力 人力 31 131 56 37 44 67 55 31 60 244 107 76 86 139 108 70 28 113 55 38 46 59 47 32 8月在职 9月标准 9月在职 前三月标准 对应C2指 人力 人力 人力 人力占比 标 58 240 116 76 88 147 112 74 35 111 57 35 39 77 44 32 69 237 122 75 94 159 112 73 50.27% 49.24% 48.70% 48.46% 48.13% 45.62% 43.98% 43.78% 1.15 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
4/10
9月直接 管理津贴 24144.89 58649.33 14952.59 13335.17 6848.87 7717 6371.63 8956.72 8595.57 标准人力 组初佣 99481.57 206090.93 63745.2 55982.15 37222.12 40773.4 39492.3 46170.19 40158.55 非标准人力 组初佣 497.28 15645.68 1266.08 1996.87 0 1166.8 330.4 2507.61 1365.92 管理津贴1 26312.88 59251.14 16127.54 14163.48 7704.98 8440.09 7108.61 9557.23 9236.47 管理津贴2 预测管理津贴 提升额度 22.87 899.63 58.24 91.86 0.00 53.67 13.22 115.35 62.83 26335.75 60150.77 16185.78 14255.34 7704.98 8493.77 7121.83 9672.58 9299.30 2190.86 1501.44 1233.19 920.17 856.11 776.77 750.20 715.86 703.73 幅度 9.1% 2.6% 8.2% 6.9% 12.5% 10.1% 11.8% 8.0% 8.2%
0.0%
营业部C2系数占比分布
9.5%
48.2%
41.7%
42%的经理其经理津贴不受影响
20%以下 50%(含）-80%
20%(含）-30% 80%(含）以上
30%(含）-50%
注：以三季度（7-9月）标准人力为分子 在职人力（7-9月）为分母预测。 22
利好二
营业部 河西营业二十一部 津滨营业二部 河东营业十一部 河西营业二十三部 河西营业十六部 西青营业六部 和平营业十六部 静海营业三部 部经理 杨帆 刘桂芬 罗江华 王君 郭映 苑秀芳 王玉花 李家林
10% 6% 9% 12
利好一
3/4
月均FYC3000元
标准人力达成奖计算举例：
02职级 年资
季度奖 540
季度月均FYC/标准人力标准 3000/1250=2.4
系数 50%
标准人力达 成奖
业务员A
1年内
270 216
业务员B
1-2年内
540
3000/1750=1.7
40%
13
利好一
感觉算法很复杂？
直管津贴额度提升排名
9月本组FYC
注：以2015年9月数据测算
19
利好二
5/10
佟树良 当前职级06（以9月数据为例） 小组人力（含本人）8人，组FYC为99978.85元，组继续率99.2% 9月直管津贴24144.89元 标准人力：6人，9月FYC合计99481.57元 非标准人力：2人，9月FYC合计497.28元
注：继续率系数维持原标准不变。
C2 0.8 1 1.1 1.15 1.2
21
利好二
0.6%
7/10
前3个月平均标准人力占比 20%以下 20%(含）-30% 30%(含）-50% 50%(含）-80% 80%(含）以上 C2 0.8 1 1.1 1.15 1.2 营业部数量 16 70 81 1 0 占比 9.5% 41.7% 48.2% 0.6% 0.0%