2020{营销策划}从春秋战国看中国早的营销策划

企业文化，降低执行监管成本:好的管理战略还需要好的管理执行。

春秋在管理执行方面奉行“想好了就去做”的朴素思维，“无论遇到多大困难，都会咬定青山不放松”。

王正华以身作则，上行下效，团队形成了很好的行为习惯；更巧妙地用企业文化搭台，让员工唱戏，大大降低监管成本。

“任何一个到了春秋的人，都会马上得出这样的结论：这个群体能干事，有发展，有凝聚力，大家抱团地去干活儿的积极性非常高。

这可能得益于我们开放的公司文化。

举个例子，我们公司专门打造了一个BBS网，给内部员工发泄怨气用，任何人都可以在这个网上批评领导，甚至于骂娘，还可以不落款。

这个BBS表面上看似乎对公司声誉不利，但实际上却起到了我们几乎想象不到的好作用。

首先，它是一个民主交换平台，大家有不同的好建议，都可以在网上提出来；其次，它是网上发泄平台，无论他说的对不对，他的怨气释放出来了，就有利于工作；它还可避免腐败等现象的滋生，哪个当官儿的做了点不顺应民意的事情，都需要特别小心，因为说不准哪天就都会被人在网上捅出来……”网络技术，降低服务成本：早在春秋国旅时期，王正华就意识到了科技的重要性。

在其他同行依旧采用手工预订时，春秋国旅耗资近2,000万元、历经6年多时间建设网络销售体系。

1998年，最高峰时春秋拥有4,000多个网络代理。

网络平台为春秋国旅的规模化扩张奠定了坚实的技术基础。

春秋航空成立后，王正华大胆依靠自己的IT力量，开发中航信的离港和销售系统，并采用多种促销手段鼓励顾客进行网络购票。

目前，春秋航空80%的机票都是通过网络销售的，大大节约了春秋航空的销售服务成本。

服务创新，降低销售成本:作为“中国低价航空第一人”，王正华听过许许多多反对和质疑的声音。

多年的商海起伏中，这个所谓“低成本”的描述是否仍旧适合王正华和他所领导的春秋航空？在竞争激烈的市场业态下，如何能令春秋航空既保持低成本运营又争取到消费者的青睐？王正华说：“老外经常讲，要想尽一切办法疯狂地去降低成本。

汽车营销战国策汽车领域硝烟布满，战火连连。

不管是国外依然国内，各大厂商都纷纷涉足汽车领域，形成了一种群雄逐鹿的强大竞争态势。

在那个布满剧烈竞争的时代，正是汽车行业大洗牌、各种新的营销韬略和势力此消彼长的时代，是为战国。

从1956年第一辆解放卡车下线算起，我国的汽车销售行业走过了40多年，围绕汽车展开的势力之争开始大浪淘沙，但在1978年往常，我国的汽车流通实行的是严格的方案分配制度，全然算不上是销售。

1978年至1990年往常，方案经济仍然在汽车流通领域发扬重要作用，但也出现了一些市场调节因素，汽车厂家开始自己建立全国性的销售体系，只是，那时候汽车仍然属于短缺商品，企业的要紧精力依然放在生产上，销售居于次要位置。

我国汽车营销，严格地讲是在九十年代初期的物资流通体制改革之后开展起来的。

而进进21世纪之后，特殊是在中国参加WTO之后，汽车营销格局才加快形成。

在整个九十年代，公务、商务购车仍然是汽车消费的主体，整个汽车行业存在生产过剩的现象，销售部门在汽车厂家中的地位日益显得重要起来。

但那时候整个市场规模不大，竞争要紧表达在桑塔纳、捷达、富康这“老三样〞之中，整体营销水平较低。

2000年，我国汽车销售总量突破200万辆，这是汽车营销的一个分水岭。

一方面，市场规模每年以增长100万辆的速度迅速扩大，私人购车逐渐成为主流，另一方面，各种资本纷纷进进汽车行业，新车型频频推出，在总体供大于求的竞争压力下，车市价格战连绵起伏，大局部汽车厂家也开始尝试运用公关、广告、促销、落价等营销手段，打造了一批强势汽车品牌，这标志着中国汽车业真正进进了营销时代。

有竞争才有创新，有淘汰才有开展，在那个“诸侯逐王〞的战国时代，新的格局慢慢出现轮廓，而中国汽车的营销战无疑推动了中国汽车业的巨大开展。

汽车营销进进深水区汽车市场差不多失灵？2003年又是一个井喷年。

继2002年我国汽车销量首次突破300万辆之后，2003年汽车销量又一次突破400万辆，轿车销量也到达创纪录的190万辆，轿车增速高达70%，这些数据如此之惊人，难怪各大跨国汽车巨头义无反顾地冲进中国。

古代营销策划方案一、背景分析古代的营销策划在缺乏现代科技和信息通信的情况下，需要更多的依靠传统的口头宣传和实际产品展示来推广产品和服务。

古代的市场逐渐形成，商贸活动日益繁荣，人们开始注重商品的品质和售后服务。

因此，营销策划成为了古代商人们竞争的利器，能够帮助他们吸引更多的客户和增加销售额。

二、目标客户群体分析1.社会地位较高的富商和贵族：这些人通常有较高的购买力和消费能力，对商品的品质和服务要求较高。

2.普通百姓：这部分人口的购买力相对较低，注重价廉物美的商品和良好的售后服务。

三、竞争分析商业竞争在古代同样激烈，许多商人们提供相似的产品和服务。

为了在竞争中脱颖而出，做好营销策划方案的前期竞争分析是必要的。

1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和服务特点、价格策略、市场份额等信息，以便找到差异化和创新的营销方式。

2.市场需求分析：通过市场调研了解不同客户的需求偏好，为产品定位提供依据。

四、营销策划方案1.产品定位根据对目标客户群体的分析，确定产品的定位。

可以通过以下方式实现产品定位：(1)质量定位：通过精心挑选和制作商品，确保其质量和性能优异。

(2)品牌定位：打造独特的品牌形象和口碑。

2.宣传推广(1)智慧宣传：古代没有现代的印刷和广告渠道，在营销上需更加注重创意宣传。

可以利用书信、口头传播、传声筹、木板报等方式来宣传产品和服务。

(2)公众演讲：商人可以申请在公共场所进行演讲，介绍自己的商品和优惠活动，吸引顾客的注意力。

(3)赞助活动：支持一些特定的活动，获得更多的曝光和关注度。

(4)口碑营销：利用客户满意度较高的购买者来推荐产品，通过口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。

(5)促销活动：举办各种促销活动，如特价销售、赠品活动、限时折扣等，以吸引更多客户。

3.服务创新古代的商人们不能只关注销售，更需要注重售后服务。

以下是一些服务创新的方式：(1)售后保修：为产品提供售后保修服务，让客户感到购买放心。

(2)定期回访：定期回访客户，了解他们对产品的满意度，并收集反馈意见，以便进一步改善产品和服务。

国风活动营销策划方案一、活动背景近年来，国风文化在中国备受瞩目，越来越多的人开始喜欢并参与到国风相关的活动中。

在这个背景下，我们计划举办一场以国风为主题的活动，旨在推广和宣传中国传统文化，提高人们对国风的认知度和兴趣，同时也希望通过活动吸引更多的人加入到国风的行列中。

二、活动目标1. 提升国风知名度：通过活动的策划和推广，提高国风在社会中的知名度，让更多的人了解和喜欢国风。

2. 拓展国风市场：通过活动吸引潜在的目标客户，拓展国风产品和服务的市场。

3. 增强品牌形象：通过活动的策划和执行，提高主办方的品牌知名度和形象，树立积极正面的品牌形象。

三、活动内容1. 活动主题：我们将以“传承国风，感受中国”为主题，通过一系列的活动和表演，展示中国传统文化的魅力和特点。

2. 活动时间和地点：我们计划选择一个适合举办活动的时间和地点，如中国传统节日或者特殊的纪念日，以及人流量较多的地区，如市中心的广场或者公园等。

3. 活动形式：我们将通过舞台表演、展览、讲座、互动游戏等形式，让参与者能够全方位地了解和体验中国传统文化。

同时，我们也会邀请一些国风明星和艺术家参与活动，给参与者带来更好的观赏和互动体验。

四、活动推广1. 市场调研：在活动策划之前，我们将通过市场调研了解目标客户的需求和喜好，以便更好地定位和推广活动。

2. 社交媒体宣传：我们将通过微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动信息，发布相关的海报、活动日程等内容，吸引更多的人关注和参与活动。

3. 线下宣传：我们将设计制作宣传手册、海报、场地标识等宣传材料，放置在适当的地方，如商场、学校、公共场所的布告栏等，吸引目标客户的关注。

4. 合作推广：我们将与相关的媒体、机构和社团进行合作，通过他们的资源和渠道推广活动，达到更广泛的传播效果。

5. 口碑营销：我们将通过提供奖品和优惠券，鼓励参与者进行口碑传播，分享活动信息和个人体验。

五、活动执行1. 召集志愿者：我们将组建一个活动志愿者团队，负责活动的策划执行工作。

一、背景古代，商品经济虽然不如现代发达，但市集、墟、场、街等商品交易场所却十分热闹。

为了吸引顾客，提高销量和利润，古人运用了各种营销手段。

如今，我们应如何借鉴古代智慧，结合现代营销理念，打造一场别开生面的古代市集营销活动呢？二、营销策略1. 挖掘传统节日，打造特色市集（1）选择具有代表性的传统节日，如春节、端午节、中秋节等，举办特色市集。

（2）市集布置：模仿古代市集风貌，搭建仿古建筑，营造浓厚的历史氛围。

（3）商品选择：精选具有地方特色的手工艺品、特色美食、传统服饰等。

2. 创新营销手段，吸引顾客（1）古代广告：借鉴古人利用屠刀敲击案板、名人效应等手段，结合现代广告技术，制作富有创意的广告。

（2）互动体验：设置体验区，让顾客亲自制作手工艺品、品尝美食，感受古代市集的乐趣。

（3）优惠政策：推出限时折扣、满减优惠、赠品等活动，刺激顾客消费。

3. 融入文化元素，提升市集品质（1）举办文化讲座、民俗表演等活动，传播传统文化。

（2）邀请非遗传承人现场展示技艺，让顾客了解传统文化。

（3）举办传统技艺比赛，鼓励更多人传承和发扬传统文化。

4. 强化服务意识，提升顾客满意度（1）设置咨询台，为顾客提供商品信息、售后服务等。

（2）设置休息区，提供茶水、休息座椅等，让顾客享受舒适购物体验。

（3）设立志愿者团队，协助维护市集秩序，确保活动顺利进行。

三、总结古代市集营销策略融合了传承与创新，通过挖掘传统节日、创新营销手段、融入文化元素和强化服务意识，打造一场别开生面的古代市集营销活动。

在活动中，我们不仅能让顾客感受到古代市集的韵味，还能传承和弘扬传统文化。

相信在未来的发展中，古代市集营销策略将为我国传统文化传承和经济发展注入新的活力。

摘要：五千年中华文明，孕育了丰富的营销智慧。

本文将从历史典故、传统智慧以及现代营销策略三个方面，分享如何将五千年营销智慧融入现代营销方案，实现古为今用，传承与创新。

一、历史典故中的营销智慧1. 周朝“招商会”：《周礼》记载，周公旦曾举办“招商会”，通过减免税收、优惠政策吸引商人投资。

这一做法体现了招商营销的早期形式，即通过优惠政策吸引投资。

2. 秦始皇统一度量衡：秦始皇统一度量衡，使商品交易更加便利，促进了商业发展。

这表明，标准化是提高商品流通效率、扩大市场的重要手段。

二、传统智慧中的营销智慧1. “和气生财”：强调在营销过程中，要注重与客户、合作伙伴的和谐相处，以诚信为本，实现互利共赢。

2. “酒香不怕巷子深”：强调产品质量的重要性，只要产品质量过硬，自然能吸引消费者。

3. “口碑营销”：通过口碑传播，让消费者自发地为产品做宣传。

三、现代营销策略中的五千年智慧1. 创新营销模式：借鉴历史经验，结合现代科技，创新营销模式。

如，借鉴“招商会”模式，举办线上招商活动，吸引投资者。

2. 产品质量与服务：坚持“酒香不怕巷子深”的理念，注重产品质量，提高服务水平，打造品牌口碑。

3. 诚信经营：以诚信为本，树立良好企业形象，赢得消费者信任。

4. 跨界合作：借鉴历史典故中的合作智慧，寻找合作伙伴，实现资源共享、互利共赢。

5. 文化营销：将五千年文化融入产品，打造具有文化内涵的品牌形象，提升产品附加值。

具体方案如下：1. 市场调研：了解目标市场，分析消费者需求，挖掘产品卖点。

2. 产品设计：结合五千年文化，打造具有文化内涵的产品，提升产品附加值。

3. 营销策略：采用线上线下相结合的方式，开展多元化营销活动。

4. 合作伙伴：寻找具有互补优势的合作伙伴，实现资源共享、互利共赢。

5. 传播渠道：利用社交媒体、网络平台等渠道，扩大品牌知名度。

6. 顾客服务：提供优质服务，提高顾客满意度，打造口碑营销。

7. 监测与调整：定期监测营销效果，根据市场变化调整营销策略。

战国游戏推广工作方案随着移动互联网的快速发展，手机游戏已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

而在手机游戏市场中，战国游戏作为一种具有深厚历史背景和精彩剧情的游戏类型，受到了广大玩家的喜爱和追捧。

然而，市场竞争激烈，如何将战国游戏推广开来，吸引更多的玩家成为了游戏开发商面临的一项重要任务。

本文将从战国游戏推广的角度出发，提出一些可行的工作方案，以期能够帮助游戏开发商更好地推广战国游戏，吸引更多的玩家。

一、定位目标用户群体。

在进行战国游戏推广之前，首先需要明确目标用户群体。

战国游戏的题材和剧情决定了它更适合喜欢历史题材、喜欢策略游戏的玩家群体。

因此，我们可以将目标用户群体定位为喜欢历史文化、热衷于策略游戏的玩家，这样有助于我们更有针对性地进行推广工作。

二、建立社交媒体平台。

在当今社交媒体盛行的时代，建立社交媒体平台已经成为了一种必然的趋势。

游戏开发商可以通过建立微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，与玩家进行互动，发布游戏攻略、历史文化知识、玩家福利等内容，吸引玩家的关注和参与。

此外，可以邀请一些知名的历史学者或游戏解说主播进行合作，增加游戏的曝光度和影响力。

三、举办线下活动。

除了线上推广，线下活动也是一种有效的推广方式。

游戏开发商可以举办一些与战国游戏相关的线下活动，比如历史文化讲座、游戏体验会、cosplay比赛等，吸引更多的玩家参与进来。

通过线下活动，可以增加玩家对游戏的认知度和好感度，提升游戏的口碑和影响力。

四、与历史文化机构合作。

战国游戏作为一种融合了历史文化元素的游戏类型，与历史文化机构进行合作也是一种不错的推广方式。

游戏开发商可以与博物馆、历史研究机构等合作，举办一些与战国历史相关的展览、讲座等活动，将游戏与历史文化进行有机结合，吸引更多的玩家关注和参与。

五、开展线上推广活动。

除了以上提到的推广方式，还可以开展一些线上推广活动，比如举办游戏内的活动、比赛等，为玩家提供丰富的游戏体验。

国学营销策划方案一、项目背景与概述近年来，中国传统文化的复兴在全国范围内逐渐引起关注与重视。

国学作为中国传统文化中的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的底蕴，对于推动中国文化自信和民族认同感的提升有着重要作用。

本营销策划方案旨在通过创新的方式，将国学与现代市场营销结合，构建国学品牌，推广国学文化，增强大众对国学的兴趣与认同。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：城市白领、年轻学生、文化爱好者等2. 目标市场特点：热爱中国传统文化、有较高的文化素养、时尚敏感、有购买力、对于国学文化有一定了解或兴趣3. 目标市场规模：预计每年新增国学爱好者约100万人三、国学营销策略1. 品牌定位：a. 承传中国国学，宣扬中国文化精髓，让国学在现代社会焕发新的魅力b. 结合现代生活，注重文化创新，打造年轻化、时尚化的国学品牌形象c. 强调国学的实用价值，帮助消费者在工作和生活中体验到国学的智慧和力量2. 产品策略：a. 设计高品质国学产品，包括国学系列图书、国学文化衍生品（如文房四宝、文化衫等）以及国学文化体验活动b. 强调产品的文化内涵与实用性结合，使国学成为现代人生活的一部分c. 引进外国国学名家的作品和影视作品，进行融合创新，满足不同消费者的需求3. 宣传推广策略：a. 制作精美的宣传片，拍摄讲座、赛事等视频，通过社交媒体、网络直播等平台进行传播b. 举办主题论坛、大型文化交流活动等，吸引媒体关注，提升品牌知名度c. 打造国学明星IP，引入知名国学学者或名家代言，增加消费者的信任感和认同感d. 积极参与公益事业，组织国学知识普及活动，增加品牌的社会影响力4. 渠道策略：a. 在线渠道：建立自有官方网站和电商平台，与第三方博物馆、图书馆等建立合作关系，提升线上销售和推广渠道b. 线下渠道：开设国学主题实体店，与文化创意街区、大型百货商场等合作，提供线下购买、体验和学习的场所c. 教育机构合作：与学校、培训机构等合作，提供国学文化课程，扩大消费者群体五、预计成本及收益1. 预计启动资金：1000万元a. 研发设计及生产成本：500万元b. 宣传推广及市场营销费用：200万元c. 渠道建设及运营费用：200万元d. 后期运营及维护费用：100万元2. 预计投资收益：a. 首年销售额：2000万元b. 预计年销售增长率：30%c. 预计年利润率：20%d. 预计三年后实现盈利，五年内回本六、风险与对策1. 市场竞争风险：加大研发和创新力度，提升产品品质和文化内涵2. 品牌认知度低：通过宣传和推广活动提升品牌知名度，扩大影响力3. 经营风险：精细管理并制定相应的品牌运营计划，进行产品推广、渠道管理、资金监控等4. 行业政策风险：密切关注行业政策动态，及时调整经营策略七、评估与控制1. 设立定期评估机制，对项目执行效果和市场反馈进行评估2. 监控财务状况，确保资金使用合理与可持续3. 加强团队建设与管理，提高员工素质和执行力4. 及时调整营销策略，根据市场需求和竞争情况进行相应调整八、总结与展望通过国学营销策划方案的实施，将国学文化以全新的面貌呈现给现代人，在传承中创新，在古代中寻找现代力量，在国学的魅力中挖掘商机。

古风营销策划方案范文一、方案背景与概述古风是指追求中国古代文化的一种风格。

在当下年轻人中，古风越来越受到追捧，成为了一种流行元素。

考虑到古风的受欢迎程度，我们公司计划推出一款古风主题的产品，并搭配相应的营销策划方案，以吸引目标消费者的关注和购买欲望。

本方案旨在通过古风元素的运用，创造独特的产品形象，提高产品知名度与销售量。

在传统与现代相结合的潮流下，本方案将发掘古风文化的内涵，通过创新手段吸引消费者，并与传统营销策略相结合，实现目标销售。

二、市场调研与分析1. 市场调研通过对目标消费群体的需求进行深入调研，我们发现古风文化在年轻人中受到了广泛关注。

正在成为一种新的时尚趋势。

消费者对于古风产品的需求不断增加，市场潜力巨大。

2. 竞争分析当前市场上存在一些古风相关产品，如古风服饰、配饰、家居用品等。

尽管存在竞争，但市场仍有不少空白，有助于我们推出古风主题产品。

三、目标消费群体定位我们将目标消费群体定位为年轻人群体，年龄在18至35岁之间。

因为他们较为开放，同时也更容易接受新潮的事物。

此外，这一群体在消费方面更有支配力和选择权，所以这将是我们的重要目标群体。

四、产品创新与设计1. 产品定位我们决定推出一系列古风主题的文化产品，包括书法字画、古风饰品以及中国传统工艺品等。

这些产品将通过传承和与时俱进相结合，以突破传统的方式呈现给消费者，让他们感受到古风文化的独特魅力。

2. 创新设计在产品设计方面，我们将注重古风文化的传承和创新。

通过现代工艺技术与传统手工艺的结合，打造出独特又具有艺术感的产品。

同时，我们还将采用独特的包装和精心设计的Logo，以增加产品的辨识度和卖点。

五、营销策略通过线上、线下多渠道的品牌推广，提高品牌知名度。

我们将利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等分享古风相关的内容，与古风文化爱好者进行互动。

同时，我们还将通过参加相关的文化艺术展览、活动、发布会等方式，提高品牌的曝光率。

2. 线上销售我们将借助电商平台，如淘宝、京东等，搭建线上销售平台。

期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。

[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。

[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。

[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。

[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。

[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。

[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。

即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。

[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。

[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。

[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。

[ ]1、策划一词最早出现在（）。

A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。

A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。

A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。

A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。