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产品促销策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，产品促销已成为企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。
因此，本次策划旨在通过有效的促销活动，提高产品销量，增加企业收入。
二、目标设定。
1. 提高产品销量，增加10%的市场份额。
2. 增加品牌知名度，吸引更多潜在客户。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、策划内容。
1. 促销活动。
根据产品特点和市场需求，制定多种促销活动，如满减、赠品、折扣等，以吸引客户购买。
2. 营销渠道。
利用线上线下多种渠道进行推广，包括社交媒体、电商平台、实体店铺等，提升产品曝光度。
3. 售后服务。
加强售后服务，提高客户满意度，通过良好口碑吸引更多客户。
四、执行计划。
1. 策划阶段。
确定促销活动方案、设计营销宣传素材、制定推广计划。
2. 推广阶段。
通过各种渠道发布宣传信息，吸引客户关注和参与。
3. 落实阶段。
严格执行促销活动方案，确保售后服务质量。
五、预期效果。
1. 增加产品销量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
六、风险控制。
1. 市场竞争风险，及时调整促销方案，提高产品竞争力。
2. 资金风险，合理控制促销成本，确保活动效果与投入成本相匹配。
七、总结。
通过本次产品促销策划方案的实施，相信能够有效提高产品销量，增加企业收入，同时提升品牌知名度，为企业发展注入新的动力。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
产品的促销策略（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品促销活动策划方案一、活动背景近几年随着市场竞争的加剧，公司的产品销售情况出现了下滑，为了提升产品的知名度和增加销量，我们决定开展一场产品促销活动。
二、活动目标1.提升产品的品牌知名度；2.增加产品的销量；3.吸引新客户，提升客户忠诚度。
三、活动时间和地点•时间：XX年X月X日至XX年X月X日；•地点：公司门店及线上官网。
四、活动内容1.折扣优惠活动：针对指定产品或产品系列进行打折促销，吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买指定产品赠送相应赠品，增加购买欲望。
3.限时促销：设定限时抢购活动，制造紧迫感，促进销售。
4.线上推广：通过社交媒体、电子邮件等渠道宣传活动，提高曝光度和参与度。
5.积分活动：购买产品累计积分，积分可兑换指定商品或享受优惠。
五、活动流程1.活动筹备阶段：确定活动目标、制定活动方案、准备物料等。
2.活动推广阶段：开展线上线下宣传，吸引消费者关注。
3.活动执行阶段：按照活动内容执行促销活动。
4.活动总结阶段：评估活动效果，总结经验教训。
六、活动预算•活动经费预算：XXXX元；•活动宣传费用：XXXX元；•活动物料费用：XXXX元。
七、活动评估1.销售额增长比例：XXXX%；2.新客户增长比例：XXXX%；3.客户满意度调查结果：满意度达XX%以上。
八、活动注意事项1.活动期间货品充足，避免出现售罄情况。
2.活动中保证产品质量和售后服务质量，提升顾客满意度。
3.活动后及时总结，吸取经验教训，为下一次活动提供借鉴。
以上为产品促销活动策划方案，希望通过这次活动能够提升公司产品销售情况，增强品牌影响力。
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
选择适当的时机降低产品的价格，既可以争取那些对价格比较敏感的顾客来购买，又可以冲击竞争对手。
产品推动促销策略5篇商品促销是指把企业经营的商品及所提供的有关服务信息向消费者进行宣传，以激发消费者的购买行动，扩大销售的活动。
下面给大家分享一些关于产品推动促销策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
产品推动促销策略范文篇1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在挑选上对质量和价格要求更加刻薄，客户挑选多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。
与商家的诚信需要逐渐建立。
在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正合适企业的资源不利于在短时间内发觉。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求了产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜伏客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展现会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展生产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有多是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具有高端的研发潜力的印象。
产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会第一可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略？一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
理想的旅游产品生命周期呈S型。
除此之外，大概还有6—17种旅游产品的生命周期型态。
考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1）“增长—衰退—成熟"型态;（2)“循环—再循环"型态;(3)风尚型;(4）扇贝型.二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法（一)旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程；(2）潜在顾客接受新产品也有一个过程.（3）竞争规律的作用。
旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势.（2)旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施,使旅游产品周期朝有利的方向发展。
（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合.（4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。
（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：1、销售增长率法。
这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法.其计算公式如下：销售增长率=（本期销售额—上期销售额）＊上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10％旅游产品处于投入期年销售增长率〉10％旅游产品处于成长期年销售增长率0。
1—10％旅游产品处于成熟期年销售增长率〈0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法.某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括现有市场需要量和潜在市场需要量)之比. 用供求比例法划分旅游产品生命周期各个阶段的参考数值是：投入期≤0。
摘要在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。
产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，企业产品在市场中应该如何把握产品的生命周期特征，了解二者的关系，合理运用营销策略。
关键词：营销策略；产品；生命周期目录摘要............................................................................................................ 错误!未定义书签。
第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征 (1)1.1产品生命周期的概念 (1)1.2 产品生周命期各阶段的特征 (1)1.2.1产品的市场介绍期的特征 (1)1.2.2 产品的市场成长期的特征 (1)1.2.3产品的市场成熟的特征 (2)1.2.4 产品的市场衰退的特征 (2)第二章产品介绍期的市场分析及营销策略 (3)2.1产品介绍期的市场分析 (3)2.2产品介绍期应采取的营销策略 (3)2.2.1 广告策略 (3)2.2.2 促销策略 (4)2.2.3 品牌策略 (4)2.2.4 定价策略 (4)第三章产品成长期的市场分析及营销策略 (6)3.1 产品在成长期应采取的营销策 (6)3.1.1 产品策略 (6)3.1.2 渠道策略 (6)3.1.3 促销策略 (6)3.1.4 定价策略 (7)第四章产品成熟期的市场分析及营销策略 (8)4.1 产品成熟期的市场分析 (8)4.2 产品在成熟期应采取营销策略 (8)4.2.1 市场改良策略 (8)4.2.2 改进产品的策略 (8)4.2.3 改进营销组合策略 (9)4.2.4 品牌策略 (9)4.2.5 广告策略 (9)4.2.6 定价策略 (10)第五章产品的衰退期的市场分析及营销策略 (11)5.1 产品衰退期的市场分析 (11)5.2 产品衰退期应采取的营销策略 (11)5.2.1 广告策略 (11)5.2.2 定价策略 (11)5.2.3 继续策略 (12)5.2.4 集中策略 (12)5.2.5 收缩策略 (12)5.2.6 放弃策略 (12)第六章产品生命周期与营销策略的管理 (13)6.1 加强数据库的管理 (13)6.2 产品生命周期变化与营销策略的相互影响 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢语 (16)第一章产品生命周期的概念及各阶段的特征1.1 产品生命周期的概念产品生命周期也称产品寿命周期，指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程，产品只有经过研究开发、试销分，然后进入市场，它的生命周期才算开始。
产品市场寿命周期各阶段的特征与营销策略任何产品都有一个产品的寿命周期。
所谓产品的寿命周期是指：产品从试制成功投入到市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
产品寿命周期各阶段有不同的特点，企业需根据其特点制定相应的市场营销组合策略，以获得更理想的产品寿命周期-------较短的引入期，较长且增长迅速的成长期，延续时间更长的饱和期和销售下降速度较慢的衰退期。
一、引入期。
是指新产品投入市场的初期阶段。
主要特征是产品刚进入市场，顾客对产品尚不了解，市场销售渠道少，产品扩散慢，产品销售上升缓慢；产品批量小，生产成本和销售费用高，利润低，甚至亏损；产品市场竞争不激烈。
根据这一阶段的特点，企业的主要任务是：投入市场的产品要“准“，投入市场的时机要合适，设法使市场尽快接受此产品，缩短引入期，更快地进入成长期。
可供选择的营销组合策略主要有：1、产品策略。
产品要有特色，与老产品有所不同，注意完善产品的的质量、性能、去的顾客的信任。
2、价格策略。
尽量按顾客要求制定价格，也可根据市场的需求企业目标采取高价、高促销或低价、低促销策略。
3、渠道策略。
自行销售或开始与中间商建立关系，选择愿意经销本企业产品的中间商，建立合作关系。
4、促销策略。
不论采取搞促销或低促销策略，主要应宣传新产品的性能、用途、特点，吸引顾客购买，以求打开局面，在短时间内迅速进入和占领市场。
二、成长期。
是指产品销售量和利润额销售增长的阶段，两者的增长率都较高。
主要特征是市场局面已经打开，顾客增多，分销渠道畅销，销售增长迅速；产品已定型，工艺基本成熟，大批量生产能力形成，成本降低，利润大幅度上升；市场出现竞争者并日益增多。
这一阶段的主要任务是防止产品粗制滥造，失信于顾客，设法使产品的销售和利润快速增长，回收投资。
主要的市场营销组合策略有：1、产品策略。
狠抓产品质量，在“好”上下功夫，完善质量保证体系，并以良好的包装装潢与完善的服务与之配合，争创优质品牌产品。
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
产品各阶段促销策略规划的运用WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】产品各阶段促销策略的运用营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。
促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为营销经理思考的新问题。
一、市场导入期促销策略为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
1、通路激励产品通路的强弱将直接影响其他策略的制定和最终结果，对通路中间商策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销要素之一。
为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积极响应与支持方能取得成功。
A经销商的促销激励：经销商的促销激励手段名目繁多各不相同大致分为以下几种。
a.长期年度销售目标奖励厂商设定一个销售目标，如果经销商在规定的期限达到了这个目标则按约定的奖励给予兑现；也可设定多个等级的销售目标，其奖励额度也逐级递增，激励经销商向更高销售目标冲刺。
经销商的奖励最好不要以现金或货物等方式，以避免出现低价倾销或冲货等扰乱市场行为的发生。
如2000年宏宝莱公司将“新、马、泰、港、澳”十五日游作为经销商年终激励奖，取得了不匪的效果使经销商得到了荣誉，更开拓了视野、增加了学习的机会。
b.短期阶段性促销奖励厂商为提高某一阶段的销量或其他营销目标而开展一些阶段性促销奖励。
相对于长期目标奖励，短期促销更有诱惑力，更能激发经销商的积极性。
c.非销量目标促销奖励除具有针对性的销量促销奖励外，开展如“产品专项经营奖励、铺货奖励、陈列竞赛”等一些营销目标奖励也是十分必要的。
如华润啤酒公司、百事可乐公司的产品专项经营奖励，在一定程度上将竟品排挤在经销商的大门之外。
宝洁公司的产品终端陈列竞赛奖励。
对经销商的促销必须注意两点：一是经销商为达到目标，取得额外利益采取低价倾销或串货，为此奖励额度不宜过大，避免奖励现金或同类产品；另一点是促销期间大量囤货，一旦无力快速出货，待促销结束就会闲置一段时间才能进货。
C、终端促销激励：新产品要快速进入市场，终端是不可逾越的门户。
此时促销工作的重点是提高产品铺货率和卖场生动化建设方面，开展“产品进货奖励、陈列奖励”等活动。
D、通路各成员及消费者的整合促销消费者购买产品是通过通路实现的，对消费者的促销也离不开通路的支持。
如：“2000年5月宏宝莱公司开展的主题为“掀起你的盖头来”有奖促销，消费者只要凭印有“奖一瓶”字样的瓶盖，可向零售商兑换1瓶宏宝莱饮料；零售商凭借18个“奖一瓶”瓶盖向经销商兑换一件宏宝莱饮料（24瓶）；经销商20个“奖一瓶”瓶盖向厂家兑换一件宏宝莱饮料（24瓶）。
此类促销将通路成员利益全部贯通起来，渠道变得顺畅，增强了产品在市场中的竞争力，使消费者促销活动能够顺利开展。
同时它也使通路成本上升，中间商的要求增多。
此类促销应注意1、评估中间商促销的投资回报率。
2、评估业务员的执行、监控、协调促销能力。
3零售商的最佳奖励方式就是现金。
通路促销是企业进行市场营销运作的重要组成部分，任何绕开通路去实现市场目标的做法都将是徒劳的。
2、免费试用策略：就是将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费使用的一种方法，常见的方式主要有：A、居民区或直接派发入户：就是组织专人将免费产品在居民区内派发或直接入户送到消费者手中。
这种方式的最大的好处是消费者尝试率极高，注意率更高，如果产品确实不错会赢得尝试，甚至消费者会重复购买，成为该品牌的忠诚消费者。
如2002年7月宏宝莱公司在吉林市选定30个居民区进行“宏宝莱花生露”免费品尝不但在极短的时间提高了花生露的品牌知名度，更提高了品牌的美誉度，培养了一大批忠诚的消费群体。
B、户外样品派送：既在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行派送。
在做户外派送的同时辅以相应的售卖活动效果会更佳。
如皇宝鞋油在购物中心免费试用；康师傅3+2新品上市时，在大型超市外免费品尝。
免费试用促销策略能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。
同时由于活动费用高，操作难度大做此类活动必须掌握好几点：1成本费用：既赠品成本费用，派发费用，活动费用，宣传费用等。
2活动时机：旺季来临前，市场铺货率达60%以上；派送对象能够接受的时间、地点。
免费试用促销活动有着显着的三高特点“高试用率，高品牌转换率，高成本开支”因此企业在制定此类促销必须做好详尽计划，并请富有专业经验，信誉度高的人员组织管理这样会收到事半功倍的效果。
二、市场成长期的促销策略当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。
促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。
A、公关赞助促销策略：就是通过赞助某一社会活动或体育运动并围绕活动开展的一系列营销宣传。
借助赞助项目的良好社会效应提高企业品牌知名度和品牌形象营造良好的生存发展空间。
它主要分为“体育赛事赞助、公益活动赞助、文艺活动赞助”三种。
a、体育赛事的赞助：体育赛事在给人们带来娱乐和刺激的同时还能激起人们对运动员的崇拜追逐的心理。
企业通过赞助活动向受众传达的是一种品牌精神。
体育赛事的赞助一般可分为三种：媒体栏目赞助、球队赞助、赛事赞助。
1）媒体栏目赞助：电视转播或点评节目以品牌冠名特约播出，节目背景的大幅品牌标识宣传。
报纸媒体的形式多为“金牌榜、特约刊登”等冠以品牌名。
如2002世界杯期间金士百啤酒集团在长春城市晚报冠名的“顺牌啤酒龙虎榜”。
2）球队赞助：各种球类运动的比赛长期以来备受人们的喜爱和关注，企业通过冠名球队达到提升知名度和美誉度的目的。
如风靡全国的甲A联赛、CUBA篮球联赛中的各支球队都引得企业争相赞助。
3）赛事赞助：企业通过赞助赛事来获得比赛冠名权进而塑造、提升企业形象。
如百事可乐通过冠名赞助足球甲A联赛使其品牌资产得以快速提升，无数球迷成为其忠诚的消费者。
b）公益活动的赞助：公益活动体现了企业关心社会、关心人类、回报社会的经营理念，企业通过赞助来提升品牌亲和力，塑造了良好的品牌形象。
国内饮用水的知名品牌农夫山泉就很好的运用了公益赞助策略。
“2000年的奥运唯一饮用水、2001年的申奥装、2002年的阳光工程”籍此农夫山泉赢得了今天的市场地位。
c）文艺活动的赞助：企业冠名赞助目标消费群关注的文艺类活动拉近与消费者之间的距离，达到互动沟通的目的。
如“健特公司分别于2001年、2002年冠名赞助的脑白金杯模特大赛”。
公关赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，创意独特，组织完善的公关赞助活动更胜过一些投资巨大而收获甚微的广告，它是企业进行品牌积累的一条捷径。
同时它更有利于促进产品的销售，能给企业带来名利双收的效果。
但这类活动需特定的机会企业必须善于抓住机会，甚至能够创造机会。
同时活动所需费用较大，活动的组织者要做好事前的调研准备工作。
B、抽奖促销策略：就是利用人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。
抽奖主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多。
抽奖活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。
1、回寄式抽奖：消费者将消费凭证及个人的姓名、地址等资料寄至指定地点即可参加抽奖活动。
如宏宝莱公司冷饮事业部1999年在长春市举行主题为“缤纷大礼，等着你”的回寄式抽奖促销活动，消费者只要将宏宝莱凉橙沙冰系列雪糕的外包装袋邮寄回总部既有机会中奖。
此次活动极大的激发了消费者的参与热情，促进了产品销量快速增长。
2、即开即中式抽奖：举办者事先确定并公布中奖的内容，将其印在刮刮卡或产品包装上的特定地方，消费者在现场刮开核对是否中奖。
如2002年宏宝莱果汁系列饮料“开盖开心，赢取现金”的即开即中促销活动赢得了更多消费者的参与，使产品在激烈的竞争中占据了一席之地。
3、多重连环抽奖：举办者为提高消费者中奖机率和购买积极性，吸引更多的人参与，在抽奖促销的基础上，又设计推出了多重连环抽奖。
如果第一次抽奖不中，将自然循环到后面的中奖环节中去。
如“康师傅面霸120”现金5000连环中的多重促销就极具魅力。
4、抽奖与其他促销模式的组合运用：抽奖与优惠券组合：消费者参与抽奖活动没有中奖，可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券。
抽奖与集点换物的组合：为弥补消费者未得奖的遗憾，增加活动的吸引力，可将未中奖的凭证累计到一定数量换取奖品。
如2002年长春百事公司在推广“七喜”过程中开展的“玩得起，爽到底”的促销活动就非常成功。
抽奖与赠品的组合：此类活动将抽奖由主角转换成配角，赠品变成活动的主角，这种活动也是为增强活动的参与性和吸引力。
如2002年长春城市晚报的“阳光征订大行动”消费者订阅一套全年报纸可获一份礼物，同时还可以参加抽奖获取意外的收获。
及2003年欧美雅美容仪在北京开展打折、赠送、抽奖。
抽奖活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。
眩目的产品广告加上令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。
但它也有一些不足的地方，事先难于预估参加人数、活动的成效，宣传的费用也较高。
做好此类活动还应掌握好几点：项目的成本预算。
奖品的设计也特别关键，它直接影响人们的参与度。
活动操作流程。
