招商银行组织结构精编版

招商部组织架构及岗位职责之袁州冬雪创作一、组织构架图：二、招商部编制及岗位职责： 职位：招商总监 1人1） 负责业务招商部整体工作的掌控和安排.2） 负责制订各阶段招商计划，安插和安插本部各项工作有计划展开.3） 负责展开本部分，指导和帮忙本部分员工的工作，不竭强化和提高员工的素质.4） 负责组织本部分员工，调动员工工作积极性，增强本部分员工的凝集力.5） 负责整体规划和楼面规划，确定公司的招商定位和运营商品种别.6） 负责制定、分解运营指标，并监督检查完成情况.7） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作停止管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同.8） 负责指导本部分员工对招商合同的管理、建档、查询工作. 9） 负责安插本部分员工停止新品牌的斥地、引进及品牌的优化工作.组织安插相关招商人员参与各类商品招商会.招商司理 招商总监 招商筹划宣传专员 招商司理 合同管理专 员 招商文员 招商专员 招商专员10）负责为公司重大运营决议计划提供信息、方案和建设.11）负责协调本部分同其它部分之间的工作.12）做好招商人员提拔尖子作为储备管理人员.13）负责完成公司总司理交办的其他工作任务.职位：招商司理 2人1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每个月招商任务.2)负责本部分所划分业态、品类的市场动态停止调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查陈述.3)负责按月编制本部分新商家引进计划、停止品牌布局分析、不竭完善商家组合.4)写每周招商工作陈述，包含招商业绩、招商方针、有待处理问题、成交因素等.5)坚持与招商总监之间的联系和传达工作.6)负责本部分所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌.7)协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况.8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉.9)负责安插、监督属下组员的天天工作内容.10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商司理.11)负责向总监汇报即时的现场招商情况.12)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改.13)负责完成招商总监安插的其它工作.职位：招商专员 6人1)严格执行公司规章制度，认真实行其工作职责.2)按公司招商流程及工作制度要求停止日常招商工作.3)积极展开市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息.4)掌握市场动态，积极适时、有效地斥地新的商户，拓宽招商渠道，不竭收集方针商户信息，建立详实的商户档案.5)向上级带领汇报项目存在问题及建议处理方法.6)负责欢迎天天的到访客户.7)负责接听天天客户咨询的来电.8)负责登记天天的客户资料.9)负责筹划已成交客户合同的签定.10)负责向主管汇报天天客户的情况.11)负责跟进有希望但尚未成交之客户.12)定期展开商家的拓展和访问计划，并按时提供商家访问情况陈述.13)按时完成上级交办的其他工作.职位：招商合同管理专员 1人1)负责审查各类经济合同的证照齐全.2)负责审查各类经济合同的条款符合公司规定.3)负责公司合同专用章的保管.4)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理.5)负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况陈述.6)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案.7)负责公司合同的查询工作.职位：招商筹划宣传专员 1-2人1）负责确定招商目标和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商战略.2）负责分析和提炼招商产品的核心卖点.3）负责编写招商筹划方案的内容，制定招商筹划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果. 4）负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部司理.5）负责编制招商工作计划.6）负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在筹划实践中，不竭地对信息停止补偿，寻找各种处理问题的能够.7）负责在招商方案进入实施以前，对筹划方案停止论证，检验筹划方案的适应性、可操纵性以及预期的实施效应.8）负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划.9）负责招商宣传互动的展开和重要招商文件的制作.10）负责招商宣传资料的编写和发布.11）负责订定招商信息收集步调和编写招商信息收集制度.12）负责编写招商广告文案.13）负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体停止组合排期.职位：招商文员 1人1)负责业务招商部员工的考勤工作.2)负责业务招商部对外联系的工作.3)负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作.4)负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作.5)负责业务招商部各种报表的汇总工作.6)负责司理交办的各项外勤事务.7)负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复.8)负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作.9)负责选定和安插招商会会场以及参会者的邀请联系工作.10)负责划分招商会招商人员的职责和权限.11)负责设立并安插招商会各小组工作及其工作流程.12)负责做好招商会的现场管理工作.13)负责会后跟进工作.三、人员进入节点：今朝项目处于待启动阶段,在部分筹备期,建议公司给部分先补偿一名招商文员,协助配合招商总监完成建立招商部的制度和流程,拟定招商部相关文件资料建档,招商部管理体系文件等工作.前期项目市场调研阶段,部分需补偿招商筹划专员一名,配合招商部分析调研市场,确定产品业态方向，协助部分出具详细准确的项目、产品定位，筹划陈述.项目启动期，项目规划，产品设计定位编制期，部分招聘、完善招商队伍，招商司理，招商专员需公司人力资源部配合尽快完成.薪酬待遇：招商司理：基本工资5000元/月+提成奖励 %招商专员：基本工资3000元/月+提成奖励 %招商筹划专员：3500元/月，转正后3800元+提成奖励 %。

招商银⾏组织结构招商银⾏第⼋章董事、监事、⾼级管理⼈员、员⼯和机构情况⼈⼒资源截⾄2012年12⽉31⽇，永隆银⾏雇员总⼈数为1,725⼈，其中⾹港1,530⼈，中国境内143⼈，澳门34⼈，海外18⼈。

在员⼯专业构成上，零售银⾏业务类843⼈，批发银⾏业务类301⼈，综合管理类188⼈，后勤保障类393⼈；在员⼯学历分布上，拥有学⼠学位以下的836⼈，学⼠学位的652⼈，硕⼠学位的231⼈，博⼠学位的6⼈。

此外，永隆银⾏需承担费⽤的退休员⼯为7名。

8.2 报告期内聘任及离任⼈员情况报告期内，周光晖先⽣和刘红霞⼥⼠任期届满辞任独⽴⾮执⾏董事和董事会专门委员会有关职务。

经本公司董事会⼋届⼆⼗⼋次会议和2011年度股东⼤会审议通过，董事会聘任潘承伟先⽣、郭雪萌⼥⼠为第⼋届董事会独⽴⾮执⾏董事，并增补熊贤良先⽣为第⼋届董事会⾮执⾏董事。

熊贤良先⽣的董事任职资格于2012年7⽉2⽇获深圳银监局核准，潘承伟先⽣和郭雪萌⼥⼠的董事任职资格已于2012年7⽉9⽇获深圳银监局核准。

三位新任董事的任期⾃核准⽇起⽣效，⾄本公司第⼋届董事会届满之⽇⽌。

报告期内，本公司股东监事胡旭鹏先⽣和李江宁先⽣因⼯作原因辞任监事职务。

经本公司2012年3⽉27⽇⾄28⽇召开的第⼋届监事会第⼗⼀次会议、2012年5⽉30⽇召开的2011年度股东⼤会审议通过，监事会聘任安路明先⽣和刘正希先⽣为本公司第⼋届监事监事，任期⾃股东⼤会批准之⽇起⽣效⾄本公司第⼋届监事会届满。

报告期内，除上述披露外，本公司董事会、监事会其他成员⽆变化。

本公司第⼋届董事会第⼆⼗⼋次会议决议聘任汤⼩青先⽣为本公司副⾏长，其任职资格已于2012 年4 ⽉经中国银监会深圳监管局核准。

8.3 报告期内董监事资料变更情况1、本公司董事长和⾮执⾏董事傅育宁先⽣不再担任嘉德置地有限公司（新加坡上市公司）独⽴⾮执⾏董事。

2、本公司⾮执⾏董事李引泉先⽣于2012年1⽉起担任招商局资本投资有限责任公司副董事长。

招商银行信用风险管理组织架构与职责1、信用风险管理组织架构1组织架构设计原则1 2基本组彀1 2 1董事会风险管理委员会1 2 2董事会审计与关联交易控制委员会1 2·3总行风险控制委员会1 2 3l基本职责1 2 3 2组织形式1 2 4总行资产负馈管理委员会1 2 4 1基本职责1 2．4 2组织形式1 2 5总行稽核监督管理委员会1 2 5 1基本职责1 2 5 2组织形式1 2 6总行内控状况评审委员会1 2 6 1基本职责1 2 6 2组织形式1 2 7专业审费会1 2 7 1总行专业审贷委员会1 2 7 2分行风险控制委员会1 2 8信用风险管理部门l 2 8 1总行信贷管理部1 2 8 2分行信贷管理部1 2 8 3总行授信审批部1 2 8 4分行授信审批韶1 2 9信用风险经营部门1 2 1 0信用风险监督部门1 2 1 0 1总行稽核监督部1 2 1 0 2总行法律与合规部l 2 1 0 3分行内控合规部l 2 1 0 4总行监察保卫部1 2 1 0 5分行监察保卫部1．1组织架构设计原则按照《巴塞尔协议》风险管理的基本要求，设计我行授信组织架构(1)建立全行性、统的风险管理部门，集中管理包括信用风险、市场风险、操作风险在内的各类风险。

(2)各类风险管理自成体系，独立于业务经营部门，内部监督、风险控制与业务操作相互制约与平衡。

(3)岗位职责明确，实行全面、全程的风险管理，保证风险信皂透明，信息报告要遭畅通，1．2基本组织1．2．1董事会风险管理委员会风险管理委员会是董事会下属专设管理机构，负责监督我行高级管理层风险管理方面的有关事宜，评估本行风险并向董事会提出关于改进风险管理以及内控体系方面的建议。

1. 2. 2董事会审计与差联交易控制委员会审计与关联交易控制委员会为董事合下属专设内部拦制机构，负责对重大关联变易进行审阅，并向董事会就是否批准这些关联交易提供建议。

1．2．3总行风险控制委员会!．2．3 .1基本职责总行风险控制委员会是我行高级管理层下设的专门委员会，负责管理我行的信用风险。

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级招商部岗位职责：职位：招商运营副总1.负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

3.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

4.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5.负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

6.负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

7.负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9.负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10.负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11.负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12.负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13.做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

14.负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

职位：招商经理根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

1.负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

2.负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

3.写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4.保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5.负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

6.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

7.处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

8.负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

招商银行信用风险管理组织架构与职责1、信用风险管理组织架构1组织架构设计原则1 2基本组彀1 2 1董事会风险管理委员会1 2 2董事会审计与关联交易控制委员会1 2·3总行风险控制委员会1 2 3l基本职责1 2 3 2组织形式1 2 4总行资产负馈管理委员会1 2 4 1基本职责1 2．4 2组织形式1 2 5总行稽核监督管理委员会1 2 5 1基本职责1 2 5 2组织形式1 2 6总行内控状况评审委员会1 2 6 1基本职责1 2 6 2组织形式1 2 7专业审费会1 2 7 1总行专业审贷委员会1 2 7 2分行风险控制委员会1 2 8信用风险管理部门l 2 8 1总行信贷管理部1 2 8 2分行信贷管理部1 2 8 3总行授信审批部1 2 8 4分行授信审批韶1 2 9信用风险经营部门1 2 1 0信用风险监督部门1 2 1 0 1总行稽核监督部1 2 1 0 2总行法律与合规部l 2 1 0 3分行内控合规部l 2 1 0 4总行监察保卫部1 2 1 0 5分行监察保卫部1．1组织架构设计原则按照《巴塞尔协议》风险管理的基本要求，设计我行授信组织架构(1)建立全行性、统的风险管理部门，集中管理包括信用风险、市场风险、操作风险在内的各类风险。

(2)各类风险管理自成体系，独立于业务经营部门，内部监督、风险控制与业务操作相互制约与平衡。

(3)岗位职责明确，实行全面、全程的风险管理，保证风险信皂透明，信息报告要遭畅通，1．2基本组织1．2．1董事会风险管理委员会风险管理委员会是董事会下属专设管理机构，负责监督我行高级管理层风险管理方面的有关事宜，评估本行风险并向董事会提出关于改进风险管理以及内控体系方面的建议。

1. 2. 2董事会审计与差联交易控制委员会审计与关联交易控制委员会为董事合下属专设内部拦制机构，负责对重大关联变易进行审阅，并向董事会就是否批准这些关联交易提供建议。

1．2．3总行风险控制委员会!．2．3 .1基本职责总行风险控制委员会是我行高级管理层下设的专门委员会，负责管理我行的信用风险。

招商部组织架构及岗位职责一、组织结构图招商总监招商顾问策划总监招商经理业务拓展A组：组长业务拓展B组：组长运营服务组兼业务拓展C组：组员：运营管理员：组员：组员：二、职责职能招商部的职责：1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案。

2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案。

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。

4、制定并实施长、中、短期的招商计划。

5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。

6、制定并实施商业运营管理方案。

招商部的人员配置 1、部门总监一名。

2、部门经理一名。

3、部门主管三名。

4、招商代表八名。

6、运营管理员两名。

岗位职责划分 1、总监的岗位职责：、负责业务招商部整体工作的把握和部署。

、负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

、负责安排本部门员工进行商户的开发、引进及优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

、负责协调本部门同其它部门之间的工作。

、做好招商人员的评核工作。

、负责组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。

组织建设招商管理制度；、负责组织开展招商的广告、宣传、策划工作；、负责完成公司总经理交办的其他工作任务。