雅居乐项目策划
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雅居乐海南清水湾策划案第二小组成员:龙鹏举陈宇王瑞红沈文杰望祎荣康小蝶1、前言2、市场分析(1)海南整体市场的发展及对项目的影响(2)海南旅游市场的发展及对项目的影响(3)小结3、项目分析(1)本项目整体状况(2)本项目优势(3)本项目劣势(4)本项目威胁4、竞争者分析5、定位分析(1)项目定位①属性定位②形象定位(2)目标消费者定位(3)各区域目标消费分析6、活动计划7、活动预算8、事后效果分析【前言】海南雅居乐清水湾是一个生命力很旺盛的品牌,它的生命力来源于其核心竞争力的优越性,最好的定位就是占位,清水湾以“全球度假旅游中国样本”的身份出现,带给了它很强的竞争力,如何把它打造成一个高端品牌成为雅居乐广告诉求的重点。
我们可以看到清水湾的诸多定位:十二公里海岸,上层国度雅居乐清水湾,你的国度,你的第二人生来海南清水湾,看真正的海在诉求上,清水湾避短扬长,成功的在品牌定位中一独特的优势作为了定位点,并组织了一系列的广告传播活动,例如:正在进行的全国推介会,以及以台风过境后企业的事件营销。
但是,我们也发现:面对众多竞争对手的同质化传播,稳定客户群已不再那么简单。
房产推介会如同打“游击战”一般,在某一城市推广之后,难以维系长久的传播力。
摆在我们面前的问题是:如何找到一位巨星,领导这支球队,打好这场传播战?或者说:我们需要一个强有力的“噱头”。
所以我们整合了现有的传播方式,得出了以下活动思路,推出了以“体验第二人生”为主题的广告推广活动。
一【市场分析】(1)、海南的整体市场发展:一省两地:新兴工业省(西部)、热带高效农业基地(中部)、热带海岛休闲度假胜地(东部)博鳌论坛:亚洲论坛永久性会址,高端国际会议每年有近百场,博鳌VIP国际商务机场现正兴建国际旅游岛:08年国务院函复通过,内容有免签证时间30天,直航海南-台湾, 国际航线60条等自由贸易区:条件逐步成熟,将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容,已签批四处免税店亚洲国家联合会:由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建,未来秘书处选择设在博鳌。