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红蜻蜓调研报告红蜻蜓调研报告一、调研背景红蜻蜓是一家专业从事童装设计、生产和销售的企业，其品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度。
为了进一步了解市场需求和消费者的购买决策因素，我们对红蜻蜓品牌进行了调研。
二、调研目的1. 了解红蜻蜓在童装市场的竞争地位；2. 探究消费者对红蜻蜓品牌的认知和评价；3. 分析红蜻蜓在设计风格、价格定位、销售渠道等方面的特点；4. 发现红蜻蜓品牌的优势和改进的空间，提出相应的建议。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式进行数据收集。
问卷包括对红蜻蜓的品牌认知、购买行为、产品评价等方面的问题。
我们在红蜻蜓门店、在线平台和社交媒体广泛分发问卷，共收集到有效样本1000份。
四、调研结果1. 品牌认知大部分被调查者（80%）听说过红蜻蜓品牌，其中60%的人已经购买过红蜻蜓的产品。
这说明红蜻蜓在童装市场中具有较高的知名度和认可度。
2. 产品特点（1）设计风格在红蜻蜓的产品中，以简约风格为主，注重颜色的搭配和图案的创意。
消费者对红蜻蜓的设计给予了较高的评价，认为款式多样、时尚且耐穿。
（2）价格定位红蜻蜓的产品整体价格在同类童装品牌中属于中上水平，但消费者普遍认为红蜻蜓的产品具有与价格相匹配的性价比，因此愿意购买。
（3）销售渠道除了线下门店销售外，红蜻蜓还在多个主流电商平台建立了销售渠道，拓展了更多潜在消费者群体。
线上销售方式受到了80%的消费者的青睐。
3. 消费者购买决策因素对于购买红蜻蜓产品的决策因素，调研结果显示，45%的消费者认为产品的质量是最重要的因素，跟随其后的是设计风格（30%）和价格（20%）。
4. 优势与改进根据调研结果，我们总结出红蜻蜓的优势和改进空间：（1）优势：在品牌认知和产品设计方面具有较高的知名度和优势；（2）改进的空间：可以加强线上销售渠道的宣传和推广，扩大潜在消费者群体。
五、建议1. 加强品牌宣传，提高品牌认知度。
通过在线平台和社交媒体等方式，加大对红蜻蜓的宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
一线营销筹划案例之红靖蜓飞的理由红蜻蜓：当商业品牌患病文化企业“当我穿着背带裤，系红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着蓝天、白云，告知她：昨夜，我梦见一只红蜻蜓……”在那个秋高气爽的下午，红蜻蜓的掌门人钱金波先生向我们红蜻蜓工程组娓娓道来红蜻蜓的品牌来源———时间，我们恍假设共同来到那秀丽的楠溪江，看到了那飘舞的红色蜻蜓陪伴一个儿童的成长，直到渐渐幻化成今日的红蜻蜓集团……都说战牌筹划的基因是由企业领导人的DNA打算的，面对这样一个满载梦想和诗意的钱总记忆里沉甸甸的“老品牌」，我们充分意识到：与红蜻蜓的携手，对于我们筹划而言，将面临一次文化与情感的洗礼！“老品牌”遇到了问题！创业初期，红蜻蜓坚持实施“品牌开路，文化兴业”的战略，大力弘扬中华传统文化，并以鞋文化为载体，十年如一日的挖掘、争辩和传播中华鞋履文化，连创多项全国第一：2022年10月设立全国第一家鞋文化争辩中心；2022年组建第一支中华鞋履文化巡演小组，7年来共在全国各地［含港澳）进展800多场次演出，免费向各地民众宣传中华鞋履文化；2022年5月创立全国第一家中华鞋文化展馆；2022年10月编辑出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，该辞典的发行被誉为中国鞋业进入“文化时代”的里程碑;2022年10月发行全国首套鞋履文化邮票；2022年5月，总面积1500平方米，投资1000多万元的国家级“中国鞋文化博物馆”在红蜻蜓集团温州总部正式落成。
这里已经被评为“中国工业经济旅游示范基地”,2022年全年接待来访嘉宾近百万人次。
“红蜻蜓”已俨然是一个文化品牌！只是，一路传播文化的时候，红蜻蜓皮鞋却丧失了市场先机，看看同类产品：奥康——实行“强强联合”资源互换的双赢苣销肇划策略，与GEOX公司合作，形成核心竞争力，在品牌传播方面，以男鞋为主，主打“成功人士”的形象；康奈——提出“走出去，走进去，走上去”的海外进展战略，通过品牌在海外市场的影响力来反哺国内市场，以“商务舒仕”为主打产品，打造舒适生活的品牌主见，以求更好地抢占全球鞋业中高端销售市场；百丽——增加多品牌经营，将以往以鞋类业务为主的产品线渐渐拓宽，代理国外强势的品牌（包括皮鞋和运动鞋）快速提升产品经营档次和规模增长，并加强海外拓展。
重庆第二师范学院2021届全日制本科生毕业论文题目基于STP理论的重庆红蜻蜓油脂有限责任公司营销战略研究教学学院经济与工商管理学院专业年级商务经济学一班学生姓名冯智淳学号1710757105指导教师陈茂植职称副教授2021年5月基于STP理论的重庆红蜻蜓油脂有限责任公司营销战略研究经济与工商管理学院商务经济学专业2017级冯智淳摘要：食用油是关联需求侧改革的关键产品，在我国是食品油消費强国，人均消费一直稳步增长。
伴随着中国经济发展的快速发展趋势，老百姓生活水平持续提升，对食用油的身心健康、安全性、营养成分等层面的规定愈来愈高。
重庆市红蜻蜓食用油是一家有着20很多年食用油生产制造工作经验的技术专业食用油制造业企业。
企业选用物理学榨取加工工艺，生产制造的食用油商品当地做到80%之上。
但现阶段中国食用油市场市场竞争激烈而混乱，且重庆市红蜻蜓食用油欠缺对全面性的战略发展规划及市场营销战略整体规划，公司发展处在“摸石头过河”的情况。
对于公司本身的具体情况及外界市场竞争自然环境，尽早为公司制订明确的食用油战略定位及市场营销战略，提高公司的竞争优势，是本文关键科学研究的目地和意义。
关键词：规划；市场占有率；营销战略；竞争优势Abstract：Edible oil is the key product of demand side reform. In China, it is a powerful country in food oil consumption, and the per capita consumption has been growing steadily. With the rapid development trend of China's economic development, people's living standards continue to improve, and the requirements on the physical and mental health, safety, nutrition and other aspects of edible oil are getting higher and higher.Chongqing Red Dragonfly edible oil is a professional edible oil manufacturing enterprise with more than 20 years of working experience in edible oil production. Enterprises choose physical extraction processing technology to produce more than 80% edible oil. However, at this stage, the market competition in China's small package edible oil market is fierce and chaotic, and Chongqing Red Dragonfly edible oil lacks comprehensive strategic development planning and overall marketing strategic planning, so the company's development is in the situation of "crossing the river by touching stones". For the specific situation of the company itself and the natural environment of external market competition, it is the purpose and significance of this paper to formulate a clear edible oil strategic positioning and marketing strategy for the company as soon as possible, so as to improve the company's competitive advantage.Key words：plan; Market share; Marketing strategy; competitive edge目录一、绪论 (1)（一）研究背景及意义 (1)（二）研究内容及方法 (2)（三）相关理论基础 (3)二、重庆红蜻蜓食用油营销现状分析 (3)（一）重庆红蜻蜓食用油简介 (3)（二）重庆红蜻蜓食用油营销现状 (4)三、重庆红蜻蜓食用油STP营销战略 (6)（一）目标客户市场细分法 (6)（二）目标市场选择标准 (7)（三）市场定位 (9)四、重庆红蜻蜓食用油营销策略 (10)（一）顾客细分产品策略 (10)（二）产品组合定价 (10)（三）多营销渠道 (12)（四）广告策略 (13)五、结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、绪论（一）研究背景及意义1.研究背景我国经济的迅猛发展，生活水平的大幅度提高，大家对健康的饮食产品更为慎重的挑选且急切的关心。
红蜻蜓营销策划方案设计一、背景分析红蜻蜓是一家专注于童装市场的品牌，自成立以来，凭借其独特的设计风格和高品质的产品，迅速在市场中获得了一定的知名度和声誉。
然而，随着童装市场的竞争日益激烈，红蜻蜓面临着新的挑战和机遇。
为了提高市场份额和品牌影响力，红蜻蜓需要制定一套全面的营销策划方案，以吸引更多的目标消费者，并提高销售额。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：红蜻蜓的目标客户群体是年龄在0-12岁的儿童和其家长。
2. 目标市场规模：根据调查数据显示，中国0-12岁儿童人口约为2亿人，其中中产阶级家庭占比较高，而中产阶级家庭在儿童消费领域更为注重品质和时尚。
因此，中产阶级家庭是红蜻蜓的主要目标市场。
3. 目标市场特点：当下，互联网的普及和移动互联网的快速发展使得消费者的购物方式发生了巨大的变化。
更多的消费者选择在线购买童装，并更加注重品牌和产品质量。
同时，他们也更容易受到社交媒体的影响，追求有价值的购物体验。
三、营销目标1. 增加市场份额：将红蜻蜓品牌在童装市场的占比提高至5%。
2. 提高品牌知名度和认可度：通过品牌推广和营销活动，提高红蜻蜓的品牌知名度和认可度，使其成为中产阶级家庭购买童装的首选品牌。
3. 增加销售额：通过多样化的营销手段，提高红蜻蜓的销售额，实现年销售增长15%。
四、营销策略1. 品牌定位（1）高品质童装品牌：强调红蜻蜓在童装市场的差异化竞争优势，注重设计、材质和工艺的精细打造。
（2）时尚与舒适并重：将时尚元素融入到童装设计中，追求与时俱进的风格，同时，保证产品的舒适度和安全性。
（3）亲子共享的快乐：打造亲子装系列，营造亲子共享的快乐时光，提高产品的情感价值。
2. 渠道建设（1）线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供线上购物和售后服务，打造线上销售渠道。
（2）线下渠道：在一线和二线城市的主要商业区设立专门的实体店，以提供实时的购物体验和售后服务。
3. 营销促销活动（1）线上活动：定期举办线上大促销活动，如双11、双12等，提供折扣优惠和礼品赠送，吸引消费者购买。
前言本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。
通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。
在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析1. 经济 (3)2. 法律法规 (3)3. 成本 (3)4. 竞争 (4)5. 技术 (4)6. 社会因素 (4)（五）内部环境分析1. SWOT分析………………………………………………………………… (7)2.预期变化………………………………………………………………………8二、营销策略（一）营销目标／预期效果 (8)（二）目标市场描述1. 识别特征 (8)2. 独特的需求、态度和行为 (8)（三）市场定位 (9)（四）营销组合描述1. 产品 (10)2. 分销 (10)3. 定价 (11)4. 促销……………………………………………………………… (11)三、行动策划案（一）制定活动步骤1. 职能………………………………………………………………… (14)2. 具体安排………………………………………………………………… (14)3. 预算………………………………………………………………… (15)(二) 评估流程1. 成功的依据 (15)2. 收集成功依据的方法 (16)参考文献 (17)选手简介摘要本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
2024年红蜻蜓专卖店营销工作总结尊敬的领导：回顾2024年，我认为红蜻蜓专卖店在营销方面取得了一系列的进展和成就。
首先，我将总结我们今年的工作，并提出一些改进和发展的建议。
一、市场开拓与品牌建设1.1 市场定位明确：我们结合市场调研及数据分析，成功实现了红蜻蜓专卖店的市场定位，针对年轻人群体，推出了多款时尚、舒适、高品质的产品系列。
1.2 营销渠道拓展：我们加大了线上线下渠道的布局，与各大电商平台合作，并开设了线下实体店面。
在市场中取得了良好的曝光度和销售额。
1.3 品牌形象塑造：我们利用线上社交媒体、活动策划以及线下推广活动等渠道，提升了红蜻蜓的品牌知名度和美誉度，成功打造了年轻、时尚和高品质的品牌形象。
二、产品策划和创新2.1 定制化产品：我们细致地了解顾客的需求和偏好，根据市场反馈，研发了一系列个性化和定制化的产品，满足了不同用户群体的需求，提供了更好的购物体验。
2.2 高品质材料和工艺：我们注重产品的品质和细节，引入了高品质的材料和先进的工艺，使产品质量得到了极大的提升，增强了用户对我们产品的信任和购买的满意度。
2.3 绿色环保理念：在产品设计和材料选取上，我们积极追求绿色环保理念，引导用户消费绿色环保的产品，推动可持续发展。
三、营销活动和推广策略3.1 线上活动策划：我们通过线上短视频、直播、抖音等渠道，开展了一系列有趣有料的营销活动，吸引了大量的年轻用户参与和关注，提高了品牌的曝光度和用户的互动。
3.2 线下推广活动：我们积极参与各类时尚展览、时装发布会等活动，通过展会、展板、海报等形式，向顾客展示我们的品牌形象和产品特点。
3.3 会员营销策略：我们积极发展会员制度，通过会员积分、会员优惠等方式，吸引用户加入会员，提高用户的忠诚度和粘性。
四、销售业绩与绩效指标4.1 销售额增长：根据数据统计，2024年红蜻蜓专卖店的销售额相比去年同期有了明显的增长，达到了预期目标。
4.2 客户满意度：我们注重顾客的反馈和评价，通过电话、短信、在线留言等渠道进行沟通和回访，提高了客户的满意度，有效留住了老顾客并吸引了新顾客。
红蜻蜓皮鞋出口策划书组员：陈丹娇、张晓丽、顾艳枝目录概要31、市场分析42、红蜻蜓出口目标市场63、SWOT分析法84、红蜻蜓产品策略105、红蜻蜓价格策略116、红蜻蜓营销策略：127、红蜻蜓渠道策略17总结：17概要红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州，创始于1995年，是一家集专业制鞋、皮具、服饰等多元投资的、大型的现代化企业。
红蜻蜓集团目前拥有的浙江红蜻蜓鞋业生产红蜻蜓女鞋，红蜻蜓女靴，红蜻蜓皮鞋，年产红蜻蜓皮鞋1000多万双；全集团员工近三万名，主品牌及子品牌销售终端5000多家。
红蜻蜓集团创建16年来，率先在民营企业中实施现代企业管理制度，使企业连续多年实现又好又快发展。
在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。
目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。
而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提升“绿草计划”。
红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。
为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。
红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手合作，共生共荣。
与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。
31、市场分析（1）、中国皮鞋产品国内市场分析据国家统计局对全国规模以上企业统计（规模以上企业指全部国有企业及年销售收入500万元以上非国有企业），2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺，特别是国家新的劳动合同法实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。
红蜻蜓品牌策略探析红蜻蜓是一家成立于1996年的珠宝品牌，其主营业务为珠宝设计、制造和销售，旗下品牌包括红蜻蜓、鸿运珠宝、欧若拉珠宝等。
作为一家品牌历史悠久、知名度较高的珠宝企业，红蜻蜓一直走在时尚潮流前沿，积极响应市场需求，推出多款受欢迎的产品，成为了珠宝行业的代表性企业之一。
本文将通过对红蜻蜓品牌策略进行分析，来探索其成功的原因。
1.差异化产品红蜻蜓在产品设计方面一直坚持着差异化战略，注重独具匠心的设计和工艺。
其每一件产品都是精心打造的艺术品，从色彩、材质、款式、工艺等方面都独具匠心，让消费者在购买时感受到独特体验。
此外，红蜻蜓还不断推出各种主题系列，如“珠光满天星”、“梦幻小鹿”、“森女与鱼”等，以吸引消费者的注意力，提高品牌价值。
2.品牌形象与口碑红蜻蜓在品牌形象塑造上下了很大工夫。
其精心设计的店铺装修、高品质的产品、优质的服务，都成为了红蜻蜓品牌形象的体现。
通过多年的经营，红蜻蜓在市场上树立了良好的口碑，成为了消费者愿意信赖的品牌。
此外，红蜻蜓还注重与大众文化、时尚产业等的合作，加强品牌在大众心目中的影响力。
3.线上营销与电商拓展红蜻蜓在线上营销方面大有可为。
其不仅拥有自己的官方网站，还与多家电商平台合作，囊括了京东、淘宝、微店等平台，为消费者提供便捷的购物体验。
此外，红蜻蜓还推出了多项线上营销活动，如限时抢购、优惠券、积分兑换等，激活了消费者的购买欲望，带动了品牌销售。
4.定位年轻化、受众广泛化红蜻蜓在产品设计、营销策略等方面明确了目标受众——年轻女性。
其产品款式简约时尚、色彩鲜艳活泼，刚好符合了年轻女性的审美偏好。
同时，红蜻蜓还积极拓展适合不同年龄、职业的产品线，让更广泛的受众体验到其乐趣。
综上所述，红蜻蜓的成功离不开其多年来的品牌策略，在差异化产品、品牌形象塑造、线上营销和定位受众广泛化等方面下足了功夫。
随着市场的不断变化，红蜻蜓仍要保持着敏锐的市场嗅觉，及时调整策略与市场需求相匹配，才能持续保持其领先地位。
浙江红蜻蜓企业SWOT 战略分析第六小组：华佳颖，林彬彬，杨子剑，阮恩辉，陈高丰，潘挺峰O 机会O 机会O1：中国消费者对中高档产品需求大。
O2:西班牙高端鞋类品牌有合作意向。
03：拥有中国私企最大的鞋类博物馆，唯一一家国家授予私企在公司的博物馆，使得品牌形象更加深入人心。
T 威胁T:威胁T1：由于正处在向高端转型期，原来低端的市场被意尔康取代。
在高端市场方面，深圳百丽公司独占市场龙头地位。
T2：能源，原材料，劳动力成本上涨。
T3：全球金融危机，中国经济不景气。
T4：社会服务化体系不完善。
T5：街铺租金上涨。
T6:近年来天气变化大，对市场的预判就有失误。
T7:在非真皮革类皮鞋这块市场的缺失。
T8:商场准入机制制约，红蜻蜓品牌难以进入商场专柜。
S优势S1: 企业的历史使得企业终端形象深入人心。
S2：庞大规范的销售渠道网络，有5000多家终端店铺。
S3：有意大利,西班牙，法国等的研发团队。
S4:财务状况良好，资金链运行顺畅。
S5:货物周转率快。
S6:资金周转天数与市场老大持平同为30天。
S7:引进西班牙高端品牌DGS等高端品牌进驻各大百货商厦争夺百丽市场独大地位。
成功由街铺向商铺转移。
S8:企业已经实现跨行业发展。
S9:实现了品类集成。
1.开拓国际市场（S1O1）2.可以通过温州企业文化旅游的形式，把红蜻蜓鞋类博物馆作为外地来温州游客必游览之地。
（S1O3)3.引进先进的销售网络体系(S2O1)4.创新(S3O1)5.与国外知名品牌合作开发新品牌进入专柜。
（S3O2）1.创新（S3T1,S2T2，S3T2，S3T3）2.在经济不景气的时候，实行同等质量降低价格的方法以求得保证市场份额。
（S4T3,S4T1)3.引进先进的销售网络体系（S2T1）4.加强售后服务(S2T4)5.加强开发在非真皮革类皮鞋这块市场。
（S3T7)6.:引进西班牙高端品牌DGS等高端品牌进驻各大百货商厦争夺百丽市场独大地位。
