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营销拓客方案

XXX营销拓客方案

XXXXXXXX计划 12月首次正式亮相。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。

一、拓客目标

市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。

拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）

二、拓客策略及方式

1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。

2. 资源拓展方式：

三、拓客地图

1、解放路、快速路周边写字楼停车场

拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的

2、 高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）

拓客形式：携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。

3、奢侈品消费区

拓客形式：设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销

序号 项目名称

地址

5 友谊大厦 河西友谊路与黑牛城道交口

6 滨湖大厦 环湖北道与环湖中路交叉口西

7 城市大厦 河西区友谊路35号 8 宁泰大厦 卫津南路与霞光道交口 9 梧桐大厦 河西区围堤道与宾馆路交口 10 环渤海建材大厦 河西区解放南路473号

海信广

银河购物

大悦

恒隆广

兴业广场

1 大悦城南门外大街2-6号

2 银河购物广场河西区乐园道与越秀路交汇处

3 海信广场天津市和平区解放北路188号

4 恒隆广场张自忠路160号

5 兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口

4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。

拓客形式：派单、巡展、直投

5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子

拓客形式：派单、夹报直投

四、推广

1. 线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）

网络：嫁接媒体资源平台：（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信

报广：硬广、软广输出、小软文输出

杂志：圈层活动、广告输出

电台：广告输出

短信：购买短信端口，及高端车主资源。精准投放

2. 新闻投放排期

时间段释放信息

2月产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告

6月产品升级、价格促销活动信息释放新品上市信息释放

3.线下拓展渠道（天津）

媒体媒体明细/覆盖区域时间安排输出内容

户外津港公路高炮

2月- 8月

1.产品整体形象信息（2-3月）

2.产品卖点、优惠信息（4-6

月）

3.产品使用特点及产品升级效果

展示（6-8月）

市内户外广告

4.活动计划

五、拓客计划