房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创

房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。

首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。

接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。

此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。

社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。

渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。

例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。

此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。

房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

房地产开发商营销渠道建设在当今竞争激烈的房地产市场中，为了实现销售目标并确保业务的持续增长，房地产开发商需要建立有效的营销渠道。

本文将探讨房地产开发商如何构建营销渠道以提高销售效果和市场份额。

一、市场调研与定位房地产开发商在构建营销渠道之前，首先需要进行市场调研和定位。

通过市场调研可以了解目标客户群体的需求和偏好，进而制定相应的销售策略。

市场定位则决定了开发商应该选择哪种营销渠道，并确定了目标客户群体的特征与定位。

二、合作伙伴的选择在建设营销渠道时，选择合适的合作伙伴是至关重要的。

开发商可以选择与地产中介、销售代理机构、经纪人等建立合作关系。

与具有良好声誉和丰富经验的合作伙伴合作，可以帮助开发商快速进入市场并拓展销售网络。

三、线下销售渠道线下销售渠道是传统的房地产营销方式，包括销售售楼部、展示中心等。

开发商可以在主要城市建设售楼部，提供样板房和示范单元供客户参观。

此外，还可以组织各类展览活动、路演等，吸引更多的潜在购房者。

四、线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道在房地产市场中扮演着越来越重要的角色。

开发商可以在自己的官方网站上发布项目信息，提供虚拟看房、在线咨询等服务。

此外，还可以利用各大房产平台、社交媒体等渠道扩大曝光度，吸引更多的潜在客户。

五、客户关系管理建设有效的客户关系管理系统对于房地产开发商来说至关重要。

通过建立客户数据库和精细化的客户分析，开发商可以根据客户的需求和偏好提供个性化的营销服务。

定期与客户进行沟通和互动，并提供售后服务，可以增强客户的忠诚度，促进口碑传播。

六、数据分析与优化房地产开发商在建设营销渠道的过程中应注重数据分析和优化。

通过收集和分析销售数据、市场数据、客户数据等，开发商可以了解销售渠道的效果和客户需求的变化，进而对渠道进行调整和优化，提升销售绩效。

总结：综上所述，房地产开发商营销渠道建设是一个系统性的工程，需要从市场调研和定位开始，选择合作伙伴，建立线下和线上销售渠道，实施客户关系管理，并通过数据分析不断优化渠道效果。

房地产渠道营销怎么做（一）引言概述：房地产渠道营销是指通过多种渠道和手段，将房地产产品推广和销售给潜在客户，是房地产公司获取市场份额和实现销售目标的重要手段。

本文将从策划市场推广活动、构建合作伙伴关系、优化销售渠道、提升销售技巧和建立客户关系五个大点，详细阐述房地产渠道营销的实施方法。

正文：1. 策划市场推广活动- 研究目标市场：了解目标客户的需求和偏好，包括地域、购房需求等方面的调研。

- 制定推广计划：根据目标市场的调研结果，制定具体的推广策略和计划，包括宣传渠道、媒体选择等。

- 创新营销方式：积极探索新的推广方式，如社交媒体、短视频等，以吸引更多潜在客户的关注。

2. 构建合作伙伴关系- 与经纪人合作：寻找合适的经纪人合作，利用他们的人脉资源和专业成果，扩大销售渠道。

- 与房产中介合作：与信誉良好的房产中介建立合作关系，通过他们的渠道将产品推广给更多客户。

- 与金融机构合作：与银行、贷款机构等建立合作关系，为客户提供房屋贷款、分期付款等金融服务，增加购房的便利性。

3. 优化销售渠道- 建立线上销售渠道：建设专业的房产销售网站和APP，提供在线看房、预约等功能，方便客户进行购房流程。

- 开展线下销售活动：组织开盘活动、房展会等线下活动，吸引客户参与，并提供专业的销售顾问进行产品介绍和咨询。

- 拓展销售渠道：与合作伙伴共同开设销售办事处、销售展示中心等，提供更多便捷的购房途径。

4. 提升销售技巧- 培训销售人员：定期组织销售技巧培训，提升销售人员的沟通能力和业务水平，以更好地为客户提供服务。

- 加强团队合作：鼓励销售团队间的信息共享和互助合作，形成合力，提高整个渠道的销售效率。

- 推行个性化销售：针对不同客户需求制定个性化的销售方案，增加购买动机和满意度。

5. 建立客户关系- 机构化客户管理：建立客户档案，定期跟进客户需求和购房进展，提供个性化的服务和咨询。

- 加强售后服务：提供完善的售后服务体系，处理客户投诉和问题，在购房后维持良好的客户关系。

房地产渠道拓客方案前言随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业必须积极寻找拓展新客户的方法和渠道。

本文将介绍一系列有效的房地产渠道拓客方案，旨在帮助房地产企业扩大市场份额，增加销售额。

1. 线上渠道拓客1.1 网络营销互联网已成为人们获取信息的主要途径，房地产企业应利用网络渠道进行营销，吸引潜在客户。

具体做法包括：•建立官方网站：为企业建立一个专业、易于导航的网站，展示项目信息和销售详情，提供在线咨询和预约服务。

•搜索引擎优化（SEO）：通过合理的关键词优化和网站结构优化，提高企业在搜索引擎结果中的排名，增加网站的曝光度和访问量。

•社交媒体推广：使用社交媒体平台如微博、微信等，发布最新楼盘信息、活动推广、客户案例等内容，吸引粉丝互动和转发，扩大品牌影响力。

•互联网广告：在搜索引擎、社交媒体等平台上投放精准的广告，吸引潜在客户点击进入企业网站或与企业互动。

1.2 电子邮件营销电子邮件是一种直接高效的营销工具，房地产企业可以通过电子邮件与潜在客户建立联系，提供项目信息、优惠活动等。

以下是一些电子邮件营销的注意事项：•邮件内容个性化：根据客户的需求和特点，定制不同的邮件内容，使其更具吸引力和针对性。

•定期发送邮件：确保定期向客户发送邮件，保持与客户的联系，提醒他们关注最新的项目和优惠活动。

•分析邮件数据：分析邮件的打开率、点击率等指标，了解客户的兴趣和行为习惯，为后续的营销活动进行优化和改进。

2. 线下渠道拓客2.1 传统广告虽然互联网的兴起改变了消费者获取信息的方式，但传统广告仍然是一种有效的房地产拓客方式。

以下是几种传统广告的形式：•户外广告：在公共场所的广告牌、公交车、地铁等投放房地产项目的广告，提高品牌曝光率。

•平面媒体广告：在报纸、杂志等平面媒体上发布广告，吸引潜在客户的关注。

•电视和广播广告：通过电视广告和广播广告进行项目宣传，覆盖更广泛的受众。

2.2 地推活动地推活动是一种面对面接触潜在客户的方式，能够提供更直接、真实的沟通和互动。

房地产行销拓客方案包含了一系列的策略和方法，旨在帮助房地产公司扩大市场份额和吸引更多的潜在客户。

下面将提供一个全面的房地产行销拓客方案，供参考。

1. 销售团队建设和培训- 招聘并培训一支专业的销售团队，具备良好的沟通和销售技巧。

- 为销售团队提供周密的培训课程，包括产品知识、市场分析和客户关系管理技巧。

2. 目标市场分析与定位- 进行市场调研，了解目标客户的需求、喜好和购买能力等关键信息。

- 根据市场调研结果，确定目标市场和客户群体，并制定相应的营销策略。

3. 品牌建设- 打造独特的品牌形象，通过标志、口号和宣传材料等传达出房地产公司的核心价值和特色。

- 利用互联网和社交媒体建立品牌在线存在，增加公司的知名度和声誉。

4. 优秀的销售材料和宣传品- 设计专业且有吸引力的销售资料和宣传品，包括销售手册、样板间布置和户型图等。

- 在示范区域或展销会上展示这些材料，让潜在客户更好地了解项目的优势和特点。

5. 建立合作伙伴关系- 与相关行业建立合作伙伴关系，如金融机构、室内设计师和房地产经纪人等，以分享资源和增加曝光度。

- 与房地产行业协会和商业组织合作，共同举办论坛、研讨会和展览会等活动，扩大影响力和市场份额。

6. 互联网营销- 建立用户友好的官方网站，提供详细的项目信息、销售进展和客户服务等。

- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

- 利用社交媒体平台定期发布吸引人的内容，与潜在客户建立互动，增加品牌认知度。

7. 活动策划与参展- 策划并参加房地产展览会、开盘仪式和推广活动等，以吸引目标客户和投资者。

- 提供特别优惠和奖励，吸引参展者到展位了解更多信息，并进行购买决策。

8. 口碑营销- 通过满意度调查和客户反馈改进产品质量和服务水平，提高口碑营销效果。

- 鼓励客户撰写好评和推荐，利用社交媒体和口碑传播平台传播积极的用户评价和推荐。

- 提供优质的售后服务，建立长期的客户关系，获得口碑传播的良好声誉。

房地产渠道拓展方案房地产渠道拓展方案前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业正成为一个瞩目的发展领域。

然而，随之而来的也是市场竞争的加剧，房地产企业需要不断寻找新的渠道来拓展市场份额。

本文将探讨房地产渠道拓展的方案，并提供一些具体的策略和建议。

1. 定义目标市场在拓展渠道之前，房地产企业首先需要明确自己的目标市场。

目标市场的确定是房地产渠道拓展的基础，它决定了房地产企业应该采取什么样的渠道策略和措施。

可以从以下几个方面进行目标市场的定义和划分：- 地理位置：确定在哪个区域、城市或乡村进行渠道拓展。

- 人口特征：了解目标市场的人口年龄、性别、收入等特征，以便更好地定位渠道。

- 购房需求：了解目标市场对房地产的需求特点，例如购买房屋的目的、面积要求等。

2. 多渠道发展房地产企业需要采取多渠道发展的战略，以降低市场风险并最大程度地覆盖潜在客户。

以下是几种常见的房地产渠道拓展方式：2.1 线下渠道线下渠道是传统的销售方式，包括销售展厅、销售中心和代理商等。

房地产企业可以通过与代理商合作，将产品推广到更多的销售点，吸引更多潜在客户。

2.2 线上渠道线上渠道是当今数字化时代的必备渠道之一。

房地产企业可以利用互联网平台，例如房产交易平台和社交媒体等，进行产品推广和销售。

通过线上渠道，房地产企业可以更好地触达年轻人群体，并提供更个性化的购房体验。

2.3 合作渠道除了线下和线上渠道，房地产企业还可以与相关行业进行合作，拓展新的渠道。

例如，与装修公司合作，为购房客户提供一站式服务；与金融机构合作，提供优惠的房贷方案等。

通过与合作伙伴的联合拓展，房地产企业可以获得更多的客户资源和信任度。

3. 渠道运营策略成功的渠道拓展不仅仅依赖于渠道的选择，还需要有有效的运营策略和实施计划。

以下是几个关键的渠道运营策略：3.1 市场定位与差异化房地产企业应该通过市场调研和分析，确定自己的市场定位，并与竞争对手进行差异化。

例如，注重精品楼盘的开发，打造高品质的住宅项目，吸引高端客户。

房地产渠道工作计划
《房地产渠道工作计划》
一、市场调研
1. 对目标市场进行深入调研，了解当地房地产市场的潜在需求和趋势，并收集相关数据和信息。

2. 细分目标客户群体，针对不同群体的需求和偏好进行分析，为后续销售和推广活动做好准备。

二、渠道建设
1. 寻找具有影响力的地产经纪人合作伙伴，建立长期合作关系。

2. 开发线下销售渠道，布局展示中心和销售网点，提高品牌知名度。

3. 加大线上渠道的投入，提升网上销售渠道的运营和推广效果。

三、销售促进
1. 制定销售促进计划，优化产品结构和价格体系，提高销售转化率。

2. 加强客户关系管理，建立健全的客户档案系统，不断跟进客户需求，提高二次购房率。

3. 设计具有吸引力的促销活动，增加品牌曝光率，并吸引更多潜在客户。

四、团队建设
1. 建设高效团队，加强员工的专业知识培训和团队协作能力培养。

2. 设立奖励机制，激励团队成员积极工作，提高销售业绩和客
户满意度。

3. 定期召开团队会议，分享经验和市场信息，共同探讨销售策略和方法。

五、监督跟踪
1. 设定销售目标和指标，建立有效的监控和评估体系，对销售情况进行及时分析和调整。

2. 定期对各项工作进行督导和考核，确保各项任务的顺利完成和质量达标。

3. 不断总结经验教训，及时调整和改进工作计划，提高销售绩效和客户满意度。

通过以上工作计划的实施，我们将在房地产渠道工作中取得更好的成绩，提高品牌知名度和市场占有率，为公司的发展壮大打下坚实基础。

拓客方案一、套餐形式及内容形式：在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。

内容：其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优惠力度，进行分类。

二、原因说明➢根据项目的定位与策略，2011年需要在各自市场形成轰动效应；➢三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战；➢三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需；➢优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则➢以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求1、衣冠整洁，举止得体大方；2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰；3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带；4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程1、电话邀约联系2、上门拜访3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页4、登记意向客户5、定期跟踪六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。

以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。

套餐详细内容客户类型A类客户B类客户C类客户D类客户客户属性拥有1000组以上客户的企业，200组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业，100组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业，50组以上客户办卡拥有200组以上客户的企业，低于50组以上客户办卡套餐方案1、购房现金券：类别墅：30000元洋房：8000元2、抽奖活动：100、500、1000元数额不等奖品3、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。

房地产销售拓客方案随着社会的不断发展，房地产销售行业也变得日益竞争激烈。

为了吸引更多的客户，房地产销售团队需要采取一系列拓客方案来提升销售业绩。

本文将介绍一些有效的房地产销售拓客方案。

第一，建立强大的网络营销平台。

随着互联网的普及，大部分人在购房前都会通过网络进行信息搜索和对比，因此构建一个全面、专业的网上销售平台是必不可少的。

这个平台应该包括详细的房屋信息、地理位置、配套设施等，并且可以通过网络预约看房、咨询等服务。

另外，利用社交媒体平台如微信、微博等也能加强与客户的互动，提高品牌知名度。

第二，借助数字化营销手段。

通过使用数字化的营销工具如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等，可以把产品信息传播给更多人群。

SEO可以提高企业在搜索引擎结果页上的排名，从而增加曝光率；SEM则通过投放广告来吸引潜在客户的注意；电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件来与潜在客户建立联系，提高转化率。

第三，采用多渠道销售策略。

与仅仅依靠线下销售相比，采用多渠道销售策略可以更广泛地触达潜在客户。

除了传统的地产销售中心，还可以考虑开设销售热线、合作经纪商或代理商，并与他们建立长期的合作关系。

此外，可以与银行、信贷公司等金融机构合作，提供购房贷款方案，进一步吸引客户。

第四，加强品牌建设和口碑营销。

房地产开发商需要注重品牌形象的塑造和品牌价值的传达。

可以通过在社区活动中参与公益事业、赞助体育赛事、客户回馈计划等来提高品牌知名度，与此同时也要注重客户的口碑传播。

满意的客户会成为最有力的推广者，可以通过奖励计划和优质的售后服务来促进他们转化为品牌忠实粉丝。

第五，提供个性化的服务。

针对每位客户的需求和特点，提供个性化的服务是非常重要的。

通过深入了解客户的购房需求和生活方式，销售人员可以提供相应的房屋推荐、金融方案、内装设计等。

此外，及时回应客户的疑问和问题，确保客户体验的顺畅和满意度。

综上所述，房地产销售拓客方案包括建立强大的网络营销平台，借助数字化营销手段，采用多渠道销售策略，加强品牌建设和口碑营销，以及提供个性化的服务。

引言：房地产行业是一个充满竞争和挑战的行业，拓客是房地产企业取得成功的关键之一。

本文将深入探讨房地产渠道拓客方案及规章制度，帮助企业在市场中取得优势并实现可持续发展。

概述：房地产行业的渠道拓客方案和规章制度是指企业通过一系列的策略和制度来扩大市场份额和客户基础的措施。

这些方案和制度包括市场调研、渠道拓展、推广和维护等方面的内容。

在房地产行业中，拓客方案和规章制度的执行对企业的发展至关重要。

正文：1.市场调研1.1数据搜集和分析：企业需收集和分析市场数据，包括目标客户的需求和偏好等信息，以便制定针对性的拓客方案。

1.2竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，为企业制定差异化的拓客方案提供参考。

1.3风险评估：通过市场调研了解潜在风险和机会，以便做出正确的拓客决策。

2.渠道拓展2.1多元化渠道：通过开发多元化的销售渠道，如线上平台、线下门店等，提高品牌曝光和销售机会。

2.2合作伙伴关系：与其他相关企业建立合作伙伴关系，共同拓展市场，并通过共享资源和服务优势实现双赢。

2.3地域拓展：利用地域特点和市场需求，选择适合的拓展地点，并制定适应当地市场环境的策略。

3.推广和维护3.1品牌营销：通过有效的品牌推广策略，塑造企业形象，提高品牌知名度和美誉度。

3.2营销活动：组织各类营销活动，如促销、展览等，吸引客户关注和参与，提高销售额和市场份额。

3.3客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，保持与客户的沟通和互动，提供个性化的服务，维护客户忠诚度。

4.拓客规章制度4.1拓客目标设定：制定明确的拓客目标，并设定具体的指标和时间表，跟踪和评估拓客进展情况。

4.2团队管理：建立团队拓客制度，包括招聘、培训、激励和绩效评估等措施，提高团队协作和工作效率。

4.3绩效考核：建立科学合理的绩效考核机制，根据个人和团队的拓客业绩进行评估，激励员工的积极性和创造性。

5.特殊情况处理5.1投诉管理：建立健全的投诉管理制度，及时处理客户投诉，保护企业声誉和客户利益。

房地产行销拓客方案第1篇房地产行销拓客方案一、项目背景随着房地产市场的日益竞争激烈，拓展客户资源已成为房地产企业发展的关键因素。

为了提高项目知名度，拓宽客户渠道，增加成交量，结合本项目实际情况，制定以下行销拓客方案。

二、目标定位1. 提高项目品牌知名度，树立良好口碑；2. 拓展客户资源，提高客户到访量；3. 提高成交量，实现销售目标。

三、拓客策略1. 线上拓客（1）搭建官方网站和微信公众号，发布项目动态、优惠政策、房产知识等信息，提高项目曝光度；（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问；（3）开展线上活动，如线上抽奖、问答互动等，增加客户粘性，引导客户关注项目；（4）与行业媒体、房产平台、自媒体等进行合作，扩大项目宣传范围。

2. 线下拓客（1）开展户外广告宣传，如公交站台、户外LED屏幕、围墙广告等，提高项目知名度；（2）组织各类线下活动，如开盘活动、项目品鉴会、业主答谢宴等，吸引客户关注；（3）设立项目展场，参加房交会、房产推介会等活动，与潜在客户面对面交流；（4）加强与同行之间的交流合作，共享客户资源。

四、客户跟进与服务1. 建立客户数据库，详细记录客户信息，实现客户资源的统一管理；2. 对客户进行分类，根据客户需求、购房意向等因素，制定针对性跟进计划；3. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时更新项目动态，提高客户满意度；4. 提供个性化购房服务，如一对一购房咨询、专车接送看房等，提升客户体验。

五、团队建设与培训1. 组建专业的行销团队，明确岗位职责，确保拓客工作的有效开展；2. 定期开展培训活动，提升团队的业务能力和服务水平；3. 建立激励机制，激发团队活力，提高拓客效果。

六、效果评估与优化1. 定期对拓客效果进行评估，分析数据，找出问题，制定优化措施；2. 调整拓客策略，灵活应对市场变化，确保拓客目标的实现；3. 加强内部沟通与协作，提高工作效率，降低拓客成本。

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、金融系统（银行、保险公司）；2、教育系统（学校、教育培训机构）；3、医院；4、政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6、城区未开发的老居民区；7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位）5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6、现场接待、逼定；7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。

因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类；组长组员2）社区街道路演、单页派发；（3（单位）组员3、岗位职责：渠道经理工作职责：①②③④⑤⑥⑦渠道组长工作职责：3)建立个人及团队排名制度销管和执行策划主要工作职责中的一个重要部分就是对渠道人员的拓客行为进行动态监督，比如在岗情况、拓客方式、销售说辞、礼品派发、单页派发等情况实时掌握；每天销管和执行策划要分工内外场，对渠道人员进行监督抽查；（具体的监督管理方式后续进行完善）④制定严明的奖惩措施对于做的好的组员要及时予以表扬或物质奖励，对于有消极怠工情绪的组员要及时指出，并且根据行为的恶劣情况进行惩罚，实在无法改进只好劝退，以避免影响整个团队的战斗力。

房地产销售渠道部工作计划一、背景分析房地产行业是一个竞争激烈的行业，市场需求变化快速，消费者种类繁多。

如何有效地销售房地产产品，提高销售业绩，是房地产企业迫切需要解决的问题之一。

房地产销售渠道部作为房地产企业的一部分，其工作职责包括拓展销售渠道、制定销售策略、培训销售团队等，并且需要与产品部、市场部等部门密切合作，实现销售目标。

二、工作目标1. 提高销售业绩：通过拓展更多的销售渠道，增加销售机会，提高销售额和市场份额。

2. 提升销售团队的销售能力：通过培训和激励销售人员，提高其销售技巧和销售意愿，增强销售团队的凝聚力和合作力。

3. 进一步了解市场需求：通过市场调研和客户反馈，及时了解市场需求变化，调整销售策略和产品定位，提供更符合市场需求的产品。

4. 改善客户体验：提供优质的售前售后服务，提高客户满意度，增加客户的复购率。

三、工作计划1. 拓展销售渠道1.1 建立并完善线上销售渠道：在房地产互联网平台、社交媒体等平台上建立我们的销售渠道，通过网络推广、搜索引擎优化等方式提升我们的线上曝光度，引导客户到我们的销售渠道进行购买。

1.2 加大线下销售网点的建设力度：在各个城市设立销售网点，提供展示房地产产品的场所，方便客户实地参观和咨询。

1.3 与中介机构合作：与信誉良好的中介机构建立合作关系，通过中介机构的资源和渠道拓展，增加销售机会。

2. 制定销售策略2.1 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况等，并通过市场调研的结果调整销售策略。

2.2 定位产品：根据市场需求确定产品定位，针对不同客户群体提供合适的产品。

2.3 售价策略：根据产品的特点、市场需求和竞争对手情况，合理设定产品售价，并通过一些促销活动吸引客户。

2.4 销售目标：制定销售目标，并根据市场情况和销售团队的能力确定合理的销售目标。

3. 培训销售团队3.1 提高销售技巧：通过定期的培训和辅导，提高销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、交流技巧、谈判技巧等。

竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产渠道营销工作方案篇一：房地产渠道拓展方案渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在Top公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：20XX年5月15日—20XX年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期20XX年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期20XX年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。