绝对成交语录
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绝对成交的销售话术和技巧精选40句1、我没有钱?我能够理解你的感觉,个性是有关钱的状况,我发现我们的基本保养护理每一天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱面活,要为美丽而活。
钱是创造财富,更要创造价值,要不然,但是钱在银行,人在天堂。
2、我没有时光,很忙?太好了!我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有潜力,当然明白如何有效利用我们的时光性,姐,此刻如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时光。
另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不用时使用有效产品,导致辞皮肤问题的严重后果。
强女人也要的好的身体,好的面子。
如果你同意,我会合理帮你安排时光。
透过预约,让您花最少的时光来呵护您的肌肤,好吗?3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我个性要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整钦食结构,可能会更科学,全面。
山珍海味吃还能够吃点农家菜,我们这个品牌是目前最新科技的结晶,您能够给自我一个尝试的机会,因为有一句叫适合自我才是最好的。
4、我不会听你推销产品?姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容产品,正确的护理方式。
我期望透过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。
从这个好处上讲,姐,我期望您把我当您的私人美容顾问,而不是一个普通的销售人员。
我的手机24小时开通,号码多少,期望能在您的容颜美丽上帮到到您。
5、产品怎样样,我从来没听说过?姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才明白,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自我说了才说了算。
你看这本时尚杂志,我们的产品源自X国,在中国有X年历史,发展势头迅猛,已经拥有千家加盟店,几十万消费者。
培根以前说过,存在就是合理。
自我自信,自信女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信必须能帮到您。
8种绝对成交的销售话术技巧
以下是 8 条主题为“8 种绝对成交的销售话术技巧”的内容:
1. 强调独特卖点:咱就说你这产品得有让人眼前一亮的特点呀!比如说你卖手机,告诉顾客“这手机的拍照功能,那可是其他手机没法比的呀,拍出的照片就跟专业相机似的,效果老好了!”。
2. 讲故事引发共鸣:你想想,要是给顾客讲一个和产品有关的温馨故事,那得多打动人呐!像卖保健品就可以说“我有个朋友的爸妈呀,身体不太好,后来开始吃这个保健品,现在呀精神头可足了,到处旅游呢!”。
3. 制造紧迫感:哎呀呀,你可得抓住机会呀!告诉他“这款产品就剩这几件了,过了这村就没这店了哟!”。
就好比限量版的包包,不赶紧下手就被别人抢走啦!
4. 赞美顾客:嘿,您一看就是有眼光的人呀!像卖衣服,说“这衣服就适合您这样有气质的人穿,穿上那简直太完美啦!”。
5. 提供保障:放心吧,有啥问题咱包退换呀!就像咱买电器,说“咱这售后杠杠的,一年内有问题随时换新!”。
6. 试用策略:来试试呗,不试怎么知道好不好呢!比如化妆品,说“来,美女,试试这款口红,你看看这颜色多美,一试就爱上啦!”。
7. 互惠原则:给他点小好处呀!说“今天买这个,我再送您个小礼物哟!”。
就跟去超市买东西送赠品一样。
8. 对比优势:咱这可比其他的强多了呀!卖车的时候可以说“咱这油耗低,保养还便宜,那隔壁牌子的车哪能比呀!”。
总之啊,这些销售话术技巧用好了,那成交率不得蹭蹭往上涨啊!。
绝对成交的销售话术引言:在销售行业中,成交是每个销售人员都追求的目标。
然而,要想实现绝对成交并不容易。
本文将为您介绍一些有效的销售话术,帮助您在销售过程中取得绝对成交。
一、了解客户需求1. 您好,我是XX公司的销售代表,可以了解一下您的需求吗?2. 您对我们的产品有什么特别的要求吗?3. 请问您对产品的使用场景有什么要求吗?二、展现产品优势1. 我们的产品具有独特的功能,可以满足您的需求。
2. 和其他竞争对手相比,我们的产品具有更高的性能。
3. 我们的产品有多种配置可供选择,可以满足不同客户的需求。
三、解决客户疑虑1. 我们的产品经过严格的质量检测,可以保证其可靠性。
2. 如果您购买我们的产品,我们会提供一年的免费维修服务。
3. 如果您对产品不满意,我们可以提供无理由退货服务。
四、给出优惠措施1. 如果您现在购买我们的产品,我们可以给予10%的折扣。
2. 如果您购买大量产品,我们可以给予额外的优惠。
3. 我们可以为您提供定制化的服务,满足您的个性化需求。
五、加强购买决策1. 我们的产品在市场上享有很高的声誉,得到了大量客户的好评。
2. 目前,我们的产品销售情况非常火爆,很多客户都在购买。
3. 购买我们的产品可以为您带来更高的效益和回报。
六、提供售后服务1. 如果您在使用过程中遇到任何问题,我们会第一时间为您提供帮助。
2. 我们有专业的售后团队,可以为您解决各种售后问题。
3. 无论何时何地,您都可以随时联系我们的售后服务人员。
七、总结和确认1. 我们的产品符合您的需求,您是否愿意购买?2. 您对我们的产品还有其他疑问吗?3. 如果您决定购买我们的产品,请告诉我们您的联系方式,我们会尽快为您安排发货。
结语:通过以上的销售话术,我们可以更好地与客户沟通,了解他们的需求并解决他们的疑虑,从而实现绝对成交。
同时,在销售过程中,我们也要注意与客户建立良好的关系,提供优质的售后服务,以增强客户的满意度和忠诚度。
绝对成交销售话术绝对成交销售话术1顾客:能便宜一点吗一般顾客看到什么都会问:“这个多少钱?”“1888。
”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。
顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。
当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品.任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。
只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲.应对:1、周期分解法“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值啊!”2、用“多”取代“少"当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了.”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。
正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。
2顾客:我认识你们老板,便宜一点吧。
分析:其实顾客说认识老板,她就真的认识吗?99%的人不认识,最多跟老板有一面之缘,泛泛之交.所以对待不认识或者说认识老板的人,不要当面揭穿,而是把面子给她,但绝不降价.应对我们可以这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸”,承认她是老板的朋友,并且感到荣幸,下面开始转折:“只是,目前生意状况一般,您来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢!"就可以了。
3顾客:老顾客也没有优惠吗?分析:20%的老顾客创造80%效益,千万别宰老顾客。
当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。
有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感.应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了.4顾客:你们家的品牌几年了?怎么没听过?分析:第一个问题,我们可以直接回答她,但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,顾客会一直问下去,问到他满意为止,所以遇到第二个问题我们要引导她。
主讲人:梁凯恩 (Rocky liang )
主持人:许伯凯
一、绝对成交的信念:
1、我是昂贵的——马修史维
2、只要我起床就有人要付出代价——乔吉拉德
3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢?让我们把它拿回来——乔吉拉德
4、我是全世界有史以来最有说服力的人
5、百分之百的满意保证,您还有什么理由拒绝我呢?
6、没有人能真正拒绝我。
我渴望被拒绝1500次。
您到底能拒绝我多少次呢?
7、成交一切都是爱
8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人
9、认识我,您太幸运了
二、课程之警句
1、付出越多,得到越多。
2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。
3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题,并一边说yes,一边握紧拳头快速向下收回,这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。
梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰
5、做任何事情尽量能够让人激动不已,泪流不止,以便能够唤起内心深处的爆发力。
6、对一切充满好奇,永远吸收,永远不会觉得累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次:有强烈的渴望、有一定感觉(没有什么了不起)、完全没有感觉(一切与我无关)。
9、唯有强烈的竞争对手,您才能有所进步。
10、我一定要赢。
让客户没法拒绝你的话术1. 如果客户说:“我没时间!”那么营销员应该说:“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说:“我现在没空!”营销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3. 如果客户说:“我没兴趣。
”那么营销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”4. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么营销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你,行吗?”5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么营销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好?”6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么营销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。
要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”7. 如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。
”那么营销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。
绝对成交的68条话术,全方位解决顾客推托借口!1、某某先生,太好了,想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。
2、这样重要的事,你需不需要和别人商量商量呢?3、这位先生实在是太棒了,一般很多人都没有决策权,我非常欣赏你这么有主见。
4、这位先生,你这样说该不会是想打发我走吧。
(这位先生,你这样说该不会是想打发我走吧。
)5、那好,那我就放心了。
没那个意思就好,那表示你会很认真地考虑我们的产品了。
既然这件事这么重要,你又会很认真地考虑你的最后决定,而我又是这方面的专家,何不让我们一起来考虑?你一想到什么问题我就立刻回答你,这样够公平吧?6、坦白讲,顾客先生,你现在最想考虑的第一件事是什么事呢?是不是钱的问题。
7、那太好了,原来是钱的问题,让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。
(你这时候去回答真正的钱的问题。
)8、除了钱的问题还有别的问题吗?换句话说,这个要不是因为价格高你就要买了吗?9、某某先生,我听你这样讲,显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我,要不然你不会这样讲。
我很想知道,到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意,你可以告诉我你心里的话吗?(你很坦白地去告诉他)其实你说你要考虑考虑,我知道是借口,请你讲出你真正的原因,好吗?10、顾客先生,既然今天你不肯买,那我只好走了。
11、顾客先生,我刚做这行,是个新人,我最想知道今天我到底做错了什么事?我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后,你竟然没有决定要跟我买。
那表示我一定有什么地方做得不好,今天我离开之前,请你帮我一个忙,告诉我我那里错了,下次我在其他场所做销售的时候,就不会再犯什么错,就能做的更好,可以吗?12、原来是太贵了,表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值,让我重新再说一篇。
这叫套出真相。
你不能听到考虑考虑你就放弃,你要套出真相。
当顾客觉得你要走的时候,他的防心就卸除,卸除之后他看你要走蛮可怜的,他就会跟你讲真的不买的原因,原来是价格太贵了。
所以你听到价格太贵了你能走吗?当然不能走了,你要是回来继续地解决人家价格的问题。
绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品!销售=收入成交(产品、人才、顾客)把话说出去~把钱收回来——成交你的顾客先绝对成交自己,再绝对成交别人!——自己是这世界最难推销(重要)的顾客很相信自己产品——销售(好产品自己先买单!—大众品)不相信自己产品——欺骗信心决定成交!免费无成交~1产品推销给自己——把○2自己推销给自己(爱自己:我是昂贵的,值得的)把○要别人想自己,首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低,又有不稳定的高!销售是世界上最有保障的工作,永远不下岗!有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃!景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门/员工拒绝=成功!(拒绝乃成交之母)销售=收入!!拒绝多——成交量大——认同大——成交率高!这世界没有100%的人赞同或者100%的反对听到NO,应该高兴,离下一个YES就不远了!不断拒绝,不断收获,再最后一次全部付清!!真正的销售是给别人机会帮助别人!物超所值—今天付出的钱,会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人!,而她缺少了一个爱他的人,谁的损失大?——遵守销售程序,满足顾客心理——【销售程序】:一)做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败,没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客(重要)为结果做准备—我要的结果是什么?我的底线是什么?顾客抗拒点是什么?如何解除抗拒点?我该如何成交?——大家各自的到想要的成果~双赢!二)调整情绪(让情绪达到巅峰状态)模仿顾客的优点(切勿模仿缺点)抓住正确时机,模仿对方,别让对方察觉想象力×逼真=事实想假装后成真——用心理影响身体,才能使得身体来影响心理假装(模仿)自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果*三)建立信赖感5第一印象(重要)永远没有第二次的机会!○重视自己形象(穿着占90%)—做什么像什么——最短时间建立信任感!为胜利而穿着,为成功而打扮如果不信任谈那么多有什么用?如果我信任你,谈那么多干什么?无论使用多少方法,若无法取得顾客的信任,一切方法皆没有效果全世界每个人都是在以貌取人!2捧杀——被重视,不断认同对方1倾听,○每个人都认为自己作重要——○倾听就认认真真,心无旁贷的倾听,要让别人信任你,你得重视人家赞美的力量!真诚!(真实的语言)+肢体语言(竖拇指)亲和力——产生信任感;3模仿顾客,模仿情绪,进入对方的情绪状态!投其所好!!○——每个人都喜欢像自己的人Like——喜欢即相像时间:80%建立信任感20%成交不是你不好,而是你和他不像行为科学(客户分类)——快速建立信任感:1.视觉型2.听觉型3.感觉型4成为行业、产品的专家○6顾客见证,名人(企业)见证(老顾客说的一句话胜过自己说一百遍)*○所有人自己说出来会打折扣——越说越错!多拿相片说话,客户案例说话!!四)提出问题(找出顾客的问题、需求、渴望)问题是需求的前身,是问出来的!问题决定需求产品不只是产品,而是问题的解决方案,给客户解决问题来的!顾客基于问题而作决定!痛决定每个都有问题而不解决,人不解决小问题,解决大问题~问题越大需求越高,价格越高!五)塑造产品价值,物以稀为贵,差异性(提炼卖点,唯一性)价值大于价格——买(具体利益、好处)价值小于价格——不买全世界最好卖的东西是钱~将产品的利益换算成钱!——值得!!六)分析竞争对手了解竞争对手(弱点,勿批评,体现差异化)强调自身优点,提醒勿批评对手弱点~*拿出对手曾经客户转到自己的案例,顾客见证信——制作分析表(顾客看)七)解除顾客抗拒有抗拒是好事!嫌货才是买货人~越嫌越想买!!销售收入——解除顾客抗拒能解除顾客抗拒才能挣大钱!!1提出抗拒前:先发制人——把顾客可能提出抗拒的答案先说出来!解决抗拒:○让其无法提出抗拒点(打预防针)——好用!~化劣势为优势!!2提出抗拒后:见招拆招——解释·被动○Eg:(一)断货顾客:“你缺货所以我不买,等你到货再找我”销售:“我们的产品早就畅销一通了,你现在要都没有(缺货严重)”“正是因为它品质优良,价格合理~所以,才会供不应求”“你趁现在下定金,等货一到立马给你发去”“等货到了,你再来买,货一定没了”讲顾客不买的原因转变成该买的理由!(二)嫌贵销售:“我们公司多年前就面临一个抉择,我们可以用最低成本制造产品,让它勉强过得去,我们也可以额外投入研究经费,让效果达到最好的程度”“最后,我们决定宁可一时为价格解释,也不要一辈子为品质道歉”“顾客只是现在在乎价格,但是他长期在乎的是价值”也就是说:“顾客买的时候在乎价格,买回去就是在乎价值了”“我们觉得宁可顾客买最好的,而且是贵一点点,但从长期来说,分摊到每次使用的成本,反而是最低的~以免到头来,顾客为次级品付出更昂贵的代价!”(三)借口·烟雾弹~骗子~虚假抗拒点——套出真相八)成交——听真话,将真相前面环节顺利——自然发生,无需特别技巧不顺利——重新构建信任,解除抗拒eg:价格贵品质·服务·价格——产品评估三标准(最高)(最优)(最低)“多年来很少有公司能同时提供这三件事给顾客”“我们都听说过过好货不便宜,便宜没好货~是吗?”“我们向你收取你的利润,是服务你一辈子必须要有的服务费”“如果别人把这种费用都让步,不要挣这个钱,没有钱服务你”“这种生意我不敢做,因为你会骂我的”“我很好奇为了能让你长期获得这个产品为你带来的好处,以上三点,你哪样是你愿意放弃的呢?”……“还是买好东西付出应该的价格,对你比较有保障”“以免以后你要为次级品付出高昂的代价”九)售后服务1了解顾客抱怨——抱歉,打折,免单○有抱怨是好事——还有戏,可以让其重新满意不躲不怕主动了解不抱怨的顾客害人~不讲问题,嘴巴不抱怨,用脚投票满意顾客未必会说,不满意会到处说好事不出门,回事传千里2解除顾客抱怨——圆满解决70%○当场解决95%3了解顾客需求——回馈,改进,超远现状○4满足顾客需求(永远给顾客占便宜)○给顾客的永远超过你承诺的——超越顾客的期望好的服务不花钱,花心——创造惊叹号!*有打折提前知会顾客,失去小利益,获得顾客长期信赖十)要求让顾客转介绍口碑转介绍——延伸事业体成交成功/失败皆可要求绝对成交·【实战篇】——问对问题挣大钱一、决定循环(顾客心理的八大心理阶段)让顾客自己下决定(不喜欢被逼迫)——销售问题,即销售问题的解决方案顾问式销售(非传统、非高压式销售)施乐公司首创——站在顾客立场,为客户解决问题!世界五百强(IBM,微软等所倡导应用)顾客心理的八个阶段:(1)满足阶段(2)认知阶段(3)决定阶段— 1)灾难性事件Suffer 2)小问题累积销售需要扩大痛苦(4)衡量需求(5)明确定义(不做顾客会后悔)【顾客心理】找问题—就是寻找病症,对症下药!(6)评估阶段(顾客寻找最适合卖家)(7)顾客选择阶段(8)后悔阶段(可能)二、问出顾客的问题(需求&渴望)顾客是用问的~不是用讲的~顾客喜欢自己做决定(只相信自己讲的话)顾客不喜欢被灌输,不喜欢被命令~(设计好问题)75%顾客讲25%自己讲——适当闭嘴销售不是产品讲解员大师级的沟通高手都是用问的!(意译转述)三、发问技巧背景探测—扩大问题(需求)“如何,怎样?...”提出开放式问题(答案有无限可能性)真正的销售~开放式问题多~更重要让顾客畅不断陈述他的观点,畅所欲言对你有利!“如果有一个方案可以满足你的这些需求有不带来任何的风险,你愿意尝试吗?”“问”让顾客提出要求—“如果有这样的解决方案,你会选择么?”要解决问题“假如今天就有这个方案你会要吗?”方案可供选择“假如这个方案是我推荐的,你会选择和我合作吗?”取得信赖“假如我能解决这些问题,你会愿意合作吗?”介绍产品/服务—Eg:销售培训(产品特色)1.老师提供真实有效的经验~学到方法——让顾客说“是”2.结果为导向~多少时间看到效果(如果无效本公司愿意承担一切,包括退款,包括无条件再为贵公司上一次课~也就是你完全不用担心效果问题,可以达到最好效果,并且无风险~毕竟,你说过效果对你很重要是不是呢?哈哈)无费用风险——让顾客说“是”3.收费是同行中性价比最高的(付费的情况下付最优惠的价格,而且是依据你成长的效果~额外在增加我们的收费~换句话说(也就是说):没风险而且省钱,降低成本);——。
绝对成交的信念
1.我工作的任务就是帮助客户解决它的问题?
2.我的使命就是去帮助每一个客户!
3.让客户购买是我最大的责任!
4.客户一定需要我的产品解决他的问题!
5.客户购买一定对他自己有好处!
6.让客户购买才能对客户有帮助!
7.我让客户购买就是对客户好!
8.销售的目的就是帮助客户得到她所想要的!
9.我不全力以赴成交就是我的错!
10.我相信成交一定对客户有帮助!
11.我若今天不成交就是浪费客户的时间!
12.我们只有帮助客户购买才能让他享受到我们一流的服务!
13.我得到服务的报酬,是因为我提供了优质的产品和一流的服务!
14.假如我不能成交,我就一定要,假如我一定要,我就一定能成交!
15.只有成交才能让我和客户成为赢家!
16.以上是成交的信念,让我可以销售任何产品给任何人,任何时间任
何地点,并不断提升我的业绩!。
1 绝对成交语录 \《10天将你打造成销售特工》绝对成交---杜云生绝对成交01:下定大决心是做好销售的最大前提条件!1.一个人的成就85%取决于人际(关系)沟通,15%取决于专业技术。
2.2.成就与学历无关,成就与性格有关!3.不断问自已大问题:怎么才能赚大钱?不断激励自已!这也是自我沟通!4.4.为什么别人能赚到钱?我赚不到钱?不断给自已动力和决心!只有下定大决心才能成功,否则即使有销售技术也无用!5.不断问自已:我怎么样才能增加收入?我怎么样下个月才能增加收入?不断提问,只要坚持10天,就会有想法和点子!6. 6.赚钱一定有方法!7.做对事情才能赚到钱,事情做对赚不到钱。
8. 8.销售是所有富人的基本功!9.同样的方法被拒绝只有修正!突破被拒绝的心理!10.同样的公司,同样的产品,同样的培训,为什么别人能卖好?11.只有创出保底业绩才能拿到保底工资,每个人的底薪都在领提成!销售的高手都靠利润的提成赚大钱的,而不是靠领底薪赚大钱的!12.底薪就是底下的人领的薪水,公司无法保障你,父母也无法保障你,世界上只有顾客才能保障你! 13.宁可做错也不可不做!14.赚小钱靠个人,赚大钱靠(销售)团队! 15.跟对人赚大钱,跟错人赚不到钱! 16.成交人才比成交客户还更有价值!17.人要找到自已的平台,找到自已最热爱、最投入的事情来做,一生只做一件事情!杜老师就是做培训!人摆对位置是人才,摆错位置是庸才!18.大量向成功人学习,才能不断累积成功人的经验和方法!缩短自已成功的时间!19.能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功!20.成交不是知识,是技术,要不断去炼,不去炼就没有用!绝对成交02:为什么要学销售?记住推销你自已!一、销售的重要性:销售等于收入!销售的目的是成交!销售是把话说出去把钱收回来!1.一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了:一是把我的思想放进别人脑袋里;把别人的钱放进我的口袋里!2.不会成交的人永远为能成交的人工作!3.天王巨星刘德华也最擅长成交!开演唱会卖正版本唱片!4.比尔盖茨也最擅长销售,在第一现场卖软件!5.领导人要会成交,帮底下人赚钱,底下的人才会紧跟你,你才会吸引到人才!6.只有卖得出去才是好产品,只有卖得出去才能赚到钱!二、如何成交你自已?——你就是最重要的顾客!1.如果你不会成交你自已,你就不能成交客户!如果所销售的产品自是变通人能买得起的,先成交自已是成交客户的前提!2.列名单中第一位客户就是你自已!找到自已要买的障碍,解决障碍就是说服力!3.训练成交你自已的信心和能力!你只要能搞定你自已,你就能搞定任何人!4.世界上最重要的两个产品是:(1)先把推销这份工作推销给自已!(2)销售是世界上最有保障的工作!做销售永远不下岗!经济景气的时候需要销售人员;经济不景气的时候更需要销售人员!5.拒绝=成功!拒绝越多,成就越大!销售只有先量变才会质变!6.勇敢站出去推销你自已!拒绝总有收获,只不过收获是后来的回报!7.做销售是贡献价值给别人,而不是求别人!8.真正的销售不是买主给自已机会,而是自已在给别人机会!世界及国家的经济都是销售员推动起来的!销售就是世界上最伟大、最光荣的工作!9.不愿意做销售的原因:(1)认为没保障?(2)怕拒绝?(3)认为自已不会推销?10.每个行业都有销售技巧!你没有钱,如果你有销售技巧有人会赞助你,你没有能力,如果你有销售技巧,有能力的人会帮助你!11.销售就是世界上最伟大的行业!把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客!12.第一把推销推销给你自已!第二把自已推销给你自已!13.顾客给你买东西是顾客的幸运!对自已有信心,把自已推销给自已,把自已卖给你自已!让别人信你,要别人信你,首先自已要相信自已(自信)!14.自已爱自已才能有人爱自已!你是独一无二的,你有独特的才华和独特的能力,我是独特的,我是昂贵的!15.分手就是少了一个不爱你的人而已!有人不买你的产品是对方的错,是对方没这个福气!绝对成交03:提升销售的五大能力及成交的三大信念1.销售的第一大能力:源源不断地开发新顾客的能力!我是开发新顾客的专家!乔吉拉德成功的秘诀:(1)不断发名片,每天散发500盒,到处派发名片;(2)成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片,形成一个习惯;(3)会产品介绍!2.销售的第二大能力:我是产品介绍的高手!找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点,可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理!3.销售的第三大能力:我可以解除顾客任何的抗拒点!你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力!不敢要求顾客成交,被自已拒绝是不成交的原因!4.销售的第四大能力:每一个顾客都很乐意购买我的产品!大量开口,大量要求,不管对方买不起买,开口永远有一半的机会,不开口永远没机会!拒绝越久,买得越多!100%相信顾客一定会买!5.销售的第五大能力:每一个顾客都很乐意购买我的产品!服务是成交的后续,因为顾客购买产品后都会后悔的!用服务推动推销。
6.不断向自已说:我能向任何人在任何时候成交任何产品,连续重复不断地说上一个月、两个月、三个月……!绝对成交04:绝对成交最重要的十个步骤一、准备1.准备好问题(为结果准备):要知道我要的结果是什么?要知道对方要的结果是什么?我的底线是什么?可能有什么抗拒?如何解除抗拒?(事先预测对方可能有的抗拒并想好最佳的解答案!)如何成交?2.精神上的准备:我是开发新顾客的专家!我是产品介绍高手!我可以解除顾客任何的抗拒点!每一个顾客都很乐意购买我的产品!每一个顾客都很乐意购买我的产品!我可以销售的五大能力。
我可以向任何人在任何时候成交任何产品!相信你的产品是顾客,顾客的钱是你的!达不到要求绝对不离开!成交一切都是为了爱!你相信每一个顾客真的愿意购买你的产品了!3.体能上的准备:精力、气势上作准备,不断地跟顾客讲解,不断地跟顾客保证!4.对产品的知识和好处!需要记住产品最基本的五大特色和优点!要彻底地了解顾客,事先想出让顾客很惊喜的事情!5.建立顾客及家人档案,越详细越好!了解顾客,关心顾客,要有人情味,了解顾客比了解产品更重要!二、调整情绪到达巅峰状态1.懂得调整自已和团队成员的情绪!充分运用想像力,想像成交的状态!2.要做出兴奋的动作(肢体语言)!即便当时没有这个情绪的时候也要假装认真去做,不会假装的话也要假装你会假装!三、建立依赖感——顾客见证1.让消费者现身说法,让潜在消费听到2.照片3.统计数字4.顾客名单5.自已的从业资历6.获得的声誉及资格7.财务上的成就8.拜访过的城市和国家数目9.所服务过的顾客总数四、找出顾客的问题、需求和渴望1.问题是需求的前身!问题决定需求,找出问题,扩大问题,问题越大,需求越大,让顾客了解到问题的严重性!你销售的不是产品而是解决问题的方案!2.顾客是基于问题而不是基于需求才做决定的!问题越大,需求越高!顾客愿意支付的价格也就越高!3.人不解决小问题,只解决大问题!你的工作就是在让顾客产生要当即解决问题的后果联想。
预先看到将来会发生的由小问题产生大问题的严重后果!4.掌握向顾客发问的技艺和紧密逻辑!五、塑造产品的价值——塑造产品价值大于价格六、(主动)分析(比较)竞争对手1.了解竞争对手:(1)取得他们所有的文宣广告和资料手册;(2)取得他们的4 价目表及江溥弱点;2.绝对不要批评竞争对手!3.表现出你比你的竞争对手差异之处,并且你的优点强过他们!4.强调优点5.提醒顾客竞争对手的缺点6.拿出一个本来向竞争对手买产品的顾客后来转为向你买产品的顾客的顾客见证!(比如顾客送的锦旗),是让顾客来说,而不是拿自已的嘴巴来说!七、解除顾客抗拒点:罗列出顾客抗拒点,并且背好解决抗拒点最合适的答案!预先开场前就给顾客解除抗拒点,学会赞美顾客,赞美得当!八、成交九、售后服务1.了解顾客的抱怨,让你有机会为顾客重新服务!让顾客满意将会转顾客介绍!你的顾客不想抱怨,并不是没有抱怨,而是对你的抱怨无效,因为无法解决,所以顾客就到竞争对手里去抱怨了,所以你要喜欢顾客抱怨,欢迎顾客抱怨,接受顾客抱怨,并且乐意多听顾客抱怨。
就是那些不愿意给你讲抱怨的顾客害得你生意一落千丈!一个满意的顾客会把他的满意告诉一些人,一个不满意的顾客他会让他的不满意告诉更多人!顾客成交完你的产品后有三种状态:满意、不满意。
2.当场(立即)解决顾客抱怨!当场解决会让95%不满意的顾客再上门的!3.了解顾客的需求!收集好所有顾客的需求点!罗列出来并及时解决!顾客的需求就是你生意增长的关健点!4.满足顾客的需求!好的服务不花钱,但要花心为顾客着想并及时满足!5.超越顾客的期望!这是最关健的一点,因为满足是应该的,只有超越才能让人更惊喜。
一般的销售人员做售后服务,一流的销售人员做售前服务,做服务精神和服务态度!我的工作就是让您满意,而不仅仅是卖产品给你!用服务做销售!十、要求顾客转介绍!两个时机:第一个他买的时候;第二个他不买的时候。
绝对成交05:建立依赖的方法:1.倾听2.赞美3.不断认同对方4.模仿顾客(优点):要模仿对方动作、情绪但不要让对方察觉。
5.对产品的专业知识,成为行业专家,产品专家。
6.穿着和形象很重要!:第一印象,永远没有第二次机会!最短的时间创造最大的依赖感!不知道的话可以参看电视的新闻主播服装。
为胜利而穿着!7.彻底了解顾客背景比了解顾客更重要!。