20种绝对成交的销售话术和技巧
2，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来,，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协.
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立4
优惠在使用这些优惠政策时销售人员要注意几点购买的一种方法交让客户感觉你的优惠只针对他一，让客户感觉他是特别自己很尊贵很不一般否则客户会提出更进一步的要求，，千万不要随便给予优到你不能接受的底线在我的，表现出自己的权力有需要向上面请示：“对不理权限内，我只能给你这个价格。我可以向经因为您是我的老客然后再话锋一,“不请示一下，给你些额外的优惠，但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这祥客户他也会感到你已经尽力而为期望值不会太高，即使得不到优不会怪你
销售人员就为客户确定好结果，同时，在客户提出要求之5
预先视客户进行认同和赞使客户按自己的说法去做，如：我们这套课程是给那些下决心、想要突破自己、提升自2．
均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看看微波炉
，销售员说“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之8
的心理，惜失
交施加一定的压过给客来敦促对方及时作出购买决定一般可以从这几方面去做. 限--1主要类似于“购买数量有限，欲购从速.
--1主要是指定时间内享有优限时主要是在指定的数量内会享有更好的1限服--务限价--2主要是针对于要涨价的商品
因小因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误9
通过这，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结大剌激和迫使客户成的压力如果你销售保健品“坏结果强“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体，你可样好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！—种是可以得到,，在这样的例子中，客户都面临着两种选3在的利益而另一种却暗示看很大的风如果他不作出购买决的).
很多客户在购买之前往往会拖延他们会说“我再考虑考虑步步10
逼成我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。会先赞同他们买东西就应，优秀销售人员遇到客户推脱要先考虑清楚像您这么慎，您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑他们只好认可你的观点对“我只是出奇。想了解一下你要考虑的:，此你再紧逼一什么，是我公司的倍誉度吗不，怎么会呢？“哦，你的公司不错。”他，对方会你用层层通近的技巧你只要能解决不时发问，最后让对方说出他所担心的问题户的疑问。成交也就成为很自然的事
协助许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东11
户成西选
，在产品颜色、尺寸、式祥、交货日期上不停地打转
转而热情销售员就要改变策略。暂时不谈订单的问，此2帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊。促使客户下对比12
交心购买的方法”字的表格，左面，销售人员准备纸笔，在纸上画出一张出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由必定正面该买的理由多于不该卖的理由在销售人员的设计,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定这
小点13
，先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时交可以建议客户少买一些试用
然而在对，只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很试用满意之后，就可能给你大订单了欲擒有些客户天生优柔寡断他虽然对产品有兴趣14
可是拖拖拉拉纵迟迟不做决定，这时你故意收拾东西，做出要离开的祥子
，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买
拜师在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时15
在销售即将结束的时候拿出订单或合约并开始在上面填写订单17
交料，候如客户没有制止，就表示他已经决定购买了
“没关系，我只是，如果客户说还没有决定购买，你可以把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充的考虑时间其他条件也不错，而且我们也，王先生，送货日期没有问决了付款的问题，既然这样，可不可以把您的大名填在这份文
小男孩和爸爸，经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑宠物18
交大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店，聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下这就是宠物成交法，很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车3免费会员把复印机送到你的办公室在家试天第一期免费杂志用两天19特殊实际上有不少客自认为是全世界最重要的人物，总是要求特待遇，例如他个人独享的最低价格遇法．
