下载文档原格式
培训学校安全管理的工作经验总结简介这份文档总结了我在培训学校安全管理方面的工作经验。
通过独立决策和简单策略，我取得了一些成果，并且避免了法律纠纷和复杂的问题。
安全管理措施在培训学校安全管理方面，我采取了以下措施来确保师生的安全：1. 制定安全制度和规范：我制定了一系列的安全制度和规范，包括火灾逃生演练、紧急疏散程序等，以确保师生能够熟悉并遵守安全规定。
2. 安全培训和教育：我组织了安全培训和教育活动，向师生普及安全知识和技能，提高他们的安全意识和应急能力。
3. 安全设施和设备：我对学校的安全设施和设备进行了定期检查和维护，确保其正常运行，如灭火器、疏散通道等。
4. 安全巡查和监控：我定期进行安全巡查和监控，检查学校的各项安全情况，发现问题及时处理，并采取预防措施。
5. 应急预案和演练：我编制了完善的应急预案，并定期组织演练，以提高应对突发事件的能力和效率。
成果和效果通过以上的安全管理措施，我取得了一些成果和效果：1. 事故减少：由于我对安全管理的重视，学校的事故发生率明显下降，师生的人身安全得到有效保障。
2. 安全意识提升：通过安全培训和教育，师生的安全意识大大提升，他们能够主动遵守安全规定，避免了许多潜在的安全风险。
3. 应急响应能力提高：通过定期演练和应急预案的制定，学校的应急响应能力得到了有效提高，能够迅速、有效地应对各类突发事件。
4. 安全设施维护良好：我对学校的安全设施进行了及时的维护和管理，确保其正常运行，有效提升了学校的整体安全水平。
结论在培训学校安全管理方面，通过独立决策和简单策略，我取得了一些成果。
通过制定安全制度和规范、安全培训和教育、安全设施和设备的维护、安全巡查和监控以及应急预案和演练，学校的安全水平得到了有效提升，并取得了一些可观的效果。
我将继续发挥我的专业优势，通过独立决策和简单策略，致力于培训学校的安全管理工作。
我在教育培训机构的工作经验与思考教育培训机构是培养学生学习能力和提高综合素质的重要机构，作为一名教育培训机构的工作人员，我有着丰富的工作经验和深刻的思考。
在这篇文章中，我将结合自己的实际经历，从教育培训机构的特点、自身工作经验和对教育培训的思考三个方面进行详细的阐述。
一、教育培训机构的特点教育培训机构是一种具有一定规模和专门化的教育服务机构，其特点主要包括：1.灵活多样的课程设置，根据学生的需求和特点开设不同的课程，以满足不同学生的学习需求；2.精良的师资力量，专业的教师团队具有丰富的教学经验和良好的教学水平；3.规范的教学管理，通过严格的教学计划和管理体系，确保课程的质量和教学效果；4.个性化的教学方式，根据学生的特点和需求，采用不同的教学方法，满足学生的学习需求。
二、自身工作经验我在教育培训机构工作多年，深知这一行业的特点和工作要求。
在我的工作中，我主要从事课程设计、教学管理、学生辅导等工作。
在课程设计方面，我根据学生的需求和学科特点设计了一系列的教学计划和教材，保证了教学内容的科学性和实用性。
在教学管理方面，我通过制定详细的教学方案和辅导计划，及时调整教学进度和内容，确保教学效果的达到。
在学生辅导方面，我积极与学生沟通，了解他们的学习需求和困难，给予及时的指导和帮助，提高学生的学习能力和学习成绩。
三、对教育培训的思考教育培训是一个具有挑战性和意义的行业，我对这个行业有着深刻的思考和认识。
教育培训是一个需要持续学习和不断改进的行业，只有不断更新教学理念和提高教学水平，才能适应教育需求的变化和提高教育教学质量。
教育培训是一个需要有耐心和责任心的行业，培养学生的学习能力和提高综合素质不是一蹴而就的，需要有耐心和耐心地指导和帮助学生，确保每个学生都能够得到有效的教育。
教育培训是一个需要有爱心和关怀的行业，每个学生都是需要关爱和关怀的个体，只有看到学生的成长和进步，才能体会到教育带来的乐趣和成就感。
我在教育培训机构的工作经验与思考教育培训机构是一个专门从事学生课外教育和学习辅导的机构，为学生提供全面的学科培训和学习指导。
我在教育培训机构工作多年，积累了丰富的工作经验和思考，下面我将分享一些关于我的工作经验和思考。
一、工作经验1.教学经验在教育培训机构工作期间，我主要负责小学、初中和高中学科的教学工作。
我的教学内容主要包括英语、数学、物理等主要学科，对学生进行系统的知识传授和学习方法指导。
在教学过程中，我注重激发学生学习兴趣，注重培养学生的自主学习能力和解决问题的能力。
通过多年的教学实践，我深刻理解到每个学生都有自己的学习特点和需求，因此我会根据学生的情况灵活调整教学方法和内容，让每个学生都能得到有效的学习指导和帮助。
2.班主任工作在教育培训机构工作期间，我曾担任过班主任的职务。
作为班主任，我不仅负责学生的日常管理和学习指导，还负责家长的沟通和学校的协调工作。
在担任班主任期间，我通过与学生和家长的沟通，深入了解学生的生活和学习情况，对学生进行及时的心理疏导和学习指导。
同时，我还积极协调学校和家长的关系，促进家校合作，共同关注学生的成长和发展。
3.师资培训和团队管理在教育培训机构工作期间，我还参与过师资培训和团队管理工作。
我负责组织和开展教师培训活动，提升教师的教学水平和专业能力。
在团队管理方面，我负责教师团队的日常管理和教学指导，协助团队成员解决教学和管理中的问题，推动团队共同发展。
二、工作思考1.对学生的思考在教育培训机构工作期间，我深刻理解到每个学生都是独一无二的个体，他们的学习特点和需求各不相同。
因此，在教育培训机构工作的过程中，我始终坚持以学生为中心，关注学生的成长和发展，努力为每个学生提供个性化的学习指导和帮助。
同时，我还注重培养学生的学习兴趣和学习习惯，激发他们的学习潜能，帮助他们更好地适应学习环境和面对学习挑战。
2.对教学方法的思考在教育培训机构工作期间，我不断深化对教学方法的思考和探索。
企业高级培训班心得与体会 (2)企业高级培训班心得与体会 (2)精选3篇（一）在参加企业高级培训班的过程中，我获得了许多宝贵的经验和知识，对我个人和职业发展产生了积极的影响。
首先，培训班提供了一个学习和成长的平台。
在短暂的时间内，我与来自不同行业和背景的学员进行了深入的交流和学习。
这种多元化的环境让我有机会接触到各种不同的观点和经验，并从中受益。
通过与其他学员的分享和讨论，我不断丰富了自己的知识和思维方式。
其次，培训班提供了专业的培训内容和师资力量。
培训机构为我们安排了一系列有针对性的课程和讲座，涵盖了领导力、战略管理、团队建设等方面的知识。
同时，培训班还邀请了一些在各个领域有着丰富经验和成功案例的企业高层作为讲师，他们的分享和教导给我留下了深刻的印象。
通过这些培训内容和师资力量，我获得了一些实用的工具和技能，可以应用于实际工作中，提升自己的业务能力和领导潜力。
最后，培训班加强了我对个人职业规划的认识和思考。
通过培训的过程，我重新审视了自己的职业目标和发展方向，并对自己的优势和不足有了更清晰的认识。
同时，培训班还为我们提供了一些职业咨询和指导，帮助我们在职业发展上做出更明智的选择。
这对我未来的职业生涯起到了积极的指导作用。
总的来说，参加企业高级培训班让我受益匪浅。
通过与其他学员的交流学习、专业的培训内容和师资力量、对个人职业规划的认识和思考，我得到了很多启发和提升。
这些经验和体会将成为我在职场上的宝贵资产，助我在职业生涯中取得更大的成功。
企业高级培训班心得与体会 (2)精选3篇（二）参加企业高级培训班是我职业生涯中的一次重要经历，通过这次培训班，我收获了很多知识和经验，也对自己的职业发展有了更清晰的认识。
首先，培训班的内容非常丰富和实用。
在课程中，我们学习了企业管理、市场营销、人力资源等方面的知识，这些知识在实际工作中都能够找到应用。
同时，培训班还注重实践教学，通过案例分析和模拟演练等方式，让我们更好地理解和掌握了相关概念和技能。
我在教育培训机构的工作经验与思考教育培训机构是我工作的地方，通过这段时间的工作经验，我深刻体会到了教育培训的重要性，并且对教育培训机构的工作有了更深刻的理解和思考。
下面我将结合自己的工作经验和对教育培训机构的思考，来谈谈我在教育培训机构的工作经验以及对此的一些思考。
首先，我在教育培训机构的工作经验：1.教育培训机构的教学工作在教育培训机构工作的主要内容是教学工作，我负责教授学生各种不同的课程。
在这个过程中，我深刻体会到了教育的重要性，教育不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的综合能力。
我发现，学生在培训机构能够更加专注于学习，因此我认真备课，精心设计教学内容，希望能够将知识以及对知识的理解传授给学生。
2.教育培训机构的管理和服务工作除了教学工作，我还需要承担教育培训机构的管理和服务工作。
这包括学生档案管理、课程安排、家长沟通等工作。
这些工作虽然看似琐碎，但却是保证培训机构正常运作的重要环节。
在这个过程中，我也学会了沟通与协调能力，能够更好地与同事、学生和家长进行有效的沟通和协调，确保教育培训机构的各项工作得以顺利进行。
以上便是我在教育培训机构的工作经验，接下来我将结合这些经验谈谈我对教育培训机构的一些思考。
其次，我对教育培训机构的思考：1.教育培训机构的目标是什么？教育培训机构的目标是帮助学生提升学业成绩，提高学习能力，甚至帮助学生在各项能力上取得长足的进步。
因此，作为一名从事教学工作的老师，我应该加强学生的学习能力培养，注重学生的实际学习效果，而不是单纯追求学生的考试成绩。
2.教育培训机构的教学方法教育培训机构的教学方法应该立足于学生的实际情况，因材施教，帮助学生全面发展。
我发现，传统的教学方法已经不能满足现代学生的需求，因此我要不断学习先进的教学理念和方法，以更好地适应学生的学习需求。
3.教育培训机构的师资队伍建设教育培训机构的师资队伍建设是非常重要的。
良好的师资队伍能够为学生提供高质量的教学服务，帮助学生提高学业成绩。
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的培训学校工作已接近尾声。
在过去的一年里，我校在全体师生的共同努力下，取得了显著的成果。
为了更好地总结经验，展望未来，现将我校本年度的工作进行如下总结。
二、工作回顾1. 教学质量稳步提升（1）加强师资队伍建设。
本年度，我校加大了对教师的培训力度，通过邀请专家讲座、开展教研活动等方式，提升教师的专业素养和教育教学能力。
（2）优化课程设置。
根据市场需求和学员需求，我校对课程体系进行了调整，增加了新兴专业和实用技能培训课程，满足不同学员的学习需求。
（3）严格教学管理。
建立健全教学质量监控体系，对教师的教学态度、教学方法、教学效果进行全方位考核，确保教学质量。
2. 学员满意度不断提高（1）加强学员服务。
我校设立了专门的学员服务部门，负责解答学员疑问、解决学员困难，提高学员满意度。
（2）举办各类活动。
本年度，我校举办了丰富多彩的课外活动，如讲座、比赛、团建等，丰富学员的课余生活。
（3）关注学员就业。
我校与多家企业建立了合作关系，为学员提供实习和就业机会，助力学员顺利就业。
3. 校园文化建设成果丰硕（1）加强思想政治教育。
我校深入开展“四个自信”教育，引导学员树立正确的世界观、人生观、价值观。
（2）丰富校园文化活动。
本年度，我校举办了校园文化节、运动会等系列活动，营造积极向上的校园氛围。
（3）加强校园文化建设。
我校不断完善校园环境，提升校园文化品位，为学员提供良好的学习生活环境。
4. 校企合作取得新进展（1）拓展合作领域。
本年度，我校与多家企业建立了合作关系，共同开展订单式培养、产学研一体化等项目。
（2）提升合作层次。
我校与部分企业签订了长期合作协议，共同培养高素质技能型人才。
（3）加强交流合作。
我校积极参与行业交流活动，与同行分享办学经验，提升学校知名度。
三、存在的问题与不足1. 教师队伍结构有待优化。
部分教师的专业素养和教育教学能力有待提高，需要进一步加强培训和引进。
我在教育培训机构的工作经验与思考教育培训是一个具有挑战性和有意义的工作，我从业多年，积累了一定的经验和思考。
在这篇文章中，我将分享我的工作经验和思考，包括我对教育培训工作的理解、对学生的关爱和教育的责任感、以及在工作中遇到的困难和挑战以及如何应对。
首先，我想分享一下我对教育培训工作的理解。
教育培训工作不仅是传授知识，更重要的是培养学生的能力和品质。
通过教育培训，我们能够帮助学生树立正确的人生观和价值观，引导他们正确地认识世界，提高他们的综合素质，培养他们健康的人格和积极的人生态度。
在这个过程中，我们不仅要为学生提供知识和技能的传授，更要注重对他们的人格塑造和心灵成长的引导。
其次，我要谈谈我对学生的关爱和教育的责任感。
作为一名教育培训从业者，我深知自己肩负着重大的责任。
每一个学生都是一个独特的个体，有着自己的优点和缺点，有着自己的人生追求和发展方向。
作为教育培训者，我们需要全身心地关爱每一个学生，尊重他们的个性和特点，帮助他们找到自己的定位，实现自己的人生目标。
我们要关注每一个学生的成长和进步，关心他们的身心健康和心灵成长，关心他们的困难和需求，为他们提供帮助和支持。
再者，我要说说在工作中遇到的困难和挑战以及如何应对。
教育培训工作是充满挑战的，我们会遇到各种各样的困难和问题。
比如，有些学生学习成绩不理想，有些学生丧失了学习的兴趣，有些学生存在行为和心理问题等等。
在这种情况下，我们需要冷静地对待，认真分析问题的本质，找到解决问题的方法和途径。
我们可以通过与学生的沟通和交流，了解他们的困难和问题，帮助他们排除障碍，找到自信和动力。
我们也可以通过改变教学方法和手段，调动学生的学习兴趣和积极性，激发他们的学习潜能。
无论遇到什么困难和挑战，我们都要保持乐观的态度，寻找解决问题的方法，不断提升自己的教育水平和教育能力。
总的来说，教育培训工作是一项充满挑战和意义的工作。
通过这份工作，我们能够影响和改变学生的人生，帮助他们成长和进步，在他们的人生道路上给予他们帮助和支持。
培训学校工作总结5篇第1篇示例：培训学校工作总结近几个月来，我们培训学校一直在积极努力，为学生提供优质的教育服务。
在这段时间里，我们取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。
在此，我对我们的工作进行一个总结，希望能够找到改进的方向，更好地为学生服务。
我们在教学方面取得了一些进展。
我们的老师们经过不断地努力和培训，能够更好地把握学生的学习节奏，根据学生的特点调整教学方法。
我们也加强了与家长的沟通，及时反馈学生的学习情况，使家长能够更好地配合学校的教育工作。
我们还引进了一些新的教学资源，丰富了教学内容，提高了学生的学习兴趣。
我们在教学方面取得了一些进步，但还有很多地方需要改进，比如教学质量标准化、课程设置的创新等。
我们在管理方面也进行了一些调整。
我们加强了对教师的管理，建立了更加完善的考核机制，激励教师积极进取。
我们还加强了各部门之间的协作，更好地促进学校的整体发展。
在学生管理方面，我们加强了对学生的考勤管理，提高了学生的出勤率。
我们也注重培养学生的综合素质，开展了一些社会实践活动，促进学生的全面发展。
学校的管理工作取得了一些成绩，但也面临一些问题，比如学生缺乏自律性、管理流程不够规范等。
我们还要继续加强与社会的联系，促进学校与社会的互动。
我们已经开展了一些校外活动，邀请了一些社会名人来学校进行讲座，为学生打开了视野，拓宽了思路。
我们还和一些企业合作，开展实习活动，为学生提供更多的就业机会。
我们还需要更多地与社会结合，提供更多的实践机会，让学生更好地融入社会。
我们培训学校在过去的几个月里取得了一些进步，但也面临着一些挑战。
我们要继续加强教学质量，改进管理工作，促进学校与社会的互动，为学生提供更好的教育服务。
希望全体教职员工能够团结一心，共同努力，为学校的发展贡献自己的力量。
【注：以上内容纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
】。
第2篇示例：在招生宣传方面，我们利用各种渠道进行广告宣传，包括社交媒体、宣传册、校园宣传等，吸引更多学生报名参加我们的培训课程。
我在教育培训机构的工作经验与思考作为一名教育工作者，我有幸在教育培训机构工作多年。
在这段时间里，我积累了丰富的工作经验，也对教育培训的种种问题有了更为深刻的思考。
在这篇文章中，我将分享我的工作经验和对教育培训的思考，希望能够与大家一起探讨、交流，共同提高教育培训的水平。
1.工作经验在教育培训机构的工作经验是我职业生涯中最宝贵的财富之一。
在这里，我不仅锻炼了自己的教学能力，还学会了团队合作、领导管理等多方面的技能。
在这里，我需要与学生、家长、同事等各种人进行沟通和合作，这使得我在人际交往上有了更为丰富的经验。
在教育培训机构工作期间，我主要从事教学工作。
我教授的科目涵盖了数学、英语、物理等多个学科，这为我提供了一个广阔的教学平台。
在教学过程中，我注重培养学生的分析问题和解决问题的能力，注重引导学生自主学习，不断开拓学生的思维，培养学生的创新精神。
我还尝试采用多样化的教学手段，例如小组讨论、实验探究、游戏竞赛等，让学生在轻松愉快的氛围中学习知识，培养兴趣，激发学习动力。
此外，在教育培训机构的工作也让我接触到了各种教育资源和教学工具。
我熟悉了各种新颖的教学技术，例如在线教育、智能教学软件等，这些工具丰富了我的教学手段，提高了我教学的多样性和趣味性。
在教育培训机构工作期间，我还参加了多次教育培训的课程和活动，不断提高自己的教学水平和专业素养。
2.对教育培训的思考在教育培训机构工作的这些年，我对教育培训也有了更深刻的思考。
我认为，教育培训不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的综合能力。
教育培训应该是以学生为中心，注重学生的全面发展，引导学生自主学习和自主思考。
首先，教育培训应注重学生的个性化发展。
每个学生都是独特的个体，他们的兴趣、特长、学习方式都有所不同，因此，我们应该秉持个性化的教育理念，根据学生的不同特点，采用不同的教学方法。
例如，对于阅读理解差的学生，我们可以通过阅读训练、阅读理解游戏等方式，激发他们对阅读的兴趣；对于数学基础薄弱的学生，我们可以通过数学启发式教学等方式，培养他们对数学的兴趣和自信心。
职业培训学校培训工作主要经验及做法1、为确保培训工作有力开展，学校一是抓培训制度建设，制定了完善的《教学管理制度》（包括《教学组织制度》、《课堂教学管理制度》、《实践性教学管理制度》、《成绩考核与评定制度》、《考勤管理制度》和《教师工作规范》）、《培训管理制度》、《培训档案管理制度》、《岗位工作职责》、《绩效考核制度》、《财务管理制度》、《安全管理制度》、《教室管理制度》、《学员管理制度》等，形成了完整的制度体系，保证了各项工作“有法可依”。
二是抓培训制度落实，学校组织培训工作人员对业务涉及到的相关制度进行详细学习，并定期对制度执行情况进行内部核查，做到“有法必依”。
2、规范培训方案管理。
为了确保各专业、各期次的培训工作规范运行，每期培训开始前，职业培训部都要针对该专业的具体情况进行充分准备，对培训所涉及到的培训时间、场地、课程安排、课时分配、任课教师、操作实训、成绩考评、技能鉴定等项目和环节，都要预先制定出具体的培训实施方案和培训计划上报学校领导审核，待学校内部通过后，再上报进行审批。
通过规范的方案管理，做到了培训方案完善、培训计划及课程安排科学合理，方便了培训工作的具体操作和实施。
3、健全培训硬件设施。
在教育培训工作中，基础硬件是保证培训质量的前提，学校依托20几名具有多年教学经验、专业化水平较高的专兼职培训教师，充分利用十几间多功能教室、计算机教室、家政、面点培训教室等理论培训教室和9间实操教室，配备面案、烤箱、护理人体模型等实训设施，培训工作中有力地确保了教师到位、场地到位。
培训中根据各专业的培训目标要求，严格选用培训教材，主要是选用人力资源和社会保障部教材办公室、中国就业培训技术指导中心、国家职业资格培训教材编审委员会、《职业技能鉴定教材》编审委员会、《职业技能鉴定指导》编审委员会等编写，中国劳动社会保障出版社出版的培训教材，确保了培训教材的科学、规范、实用。
在培训中，除了使用自有的实训实习教室进行实训外，对于一些有特殊需要的培训专业，与相关企业建立培训实训合作，确保每个专业都能够进行充分实训，保证了培训的良好效果。
培训学校的经验和教训都在这了| 深度观察
与密密麻麻分布的几百学生规模的小机构不同，一些培训机构已经在当地做出了不小的规模，同时拥有多家分校，人数规模也早已过千。
他们处在小机构羡慕和敬仰的目光里，但同时自身也面临着挑战。
［注：全文约3100字，阅读需要4分钟］
“入手比较早，借了时代的光”
于志强是河北承德东方语言文化学校的创始人。
东方语言文化现有学生5000多人，在承德这个地级市属于最大规模的培训机构。
在当被问到做到目前规模是依托什么样的优势时，于志强回答道：“可能是特定历史时期的产物，不是我谦虚，我在当时别人没有做的时候我就开始做这事了，入手比较早，算是借了时代的光。
”
他把机构做起来的其中一个原因归结为：做的早，遇到了好时候。
东方语言文化学校创办于1998年，是承德第一家正规学小学英语的机构。
在当时，当地还没有人意识到小学英语的市场。
等到人们清醒过来的时候，东方语言文化学校已经形成了一定的气候，要与之竞争已经很难了。
无独有偶，成立于1995年、现拥有1万3千多名学生的黑龙江阳光教育创始人吕福生，也认为阳光教育发展的优势之一，就是赶上了外语培训市场在全国市场容量迅速扩大的时机。
抢占到好时机，便是得到了天时。
不论在哪个时期，只要能及时抓住时代的脉搏，顺应社会发展，找到合适的机遇，做出适应发展的产品，都会成为极具竞争力的先决条件优势。
“在相同资源技术下，你需要有相对优势”
如果说起步早是先天优势，那仅仅拥有这个先天优势绝对是不够的。
机构要想做大还必须有自己安身立命的手艺。
“竞争不需要你把别人彻底超过，但在相同资源、相同技术下，你需要有相对的优势。
”
除了赶上了好时机，吕福生认为阳光教育的相对优势是认真负责的老师和对教研的不懈追求。
家长对一个机构的认知，仅仅来源于与授课老师的接触。
口碑的塑造关键在老师自身。
因此，老师是培训机构竞争的关键。
2000年，吕福生开始全面负责学校管理工作。
那时候他就给当时跟着他的老师画了一个“大饼”，他提出了《阳光教育集团发展战略构想》：先扩教学点，再建分校，先深入牡丹江地区，再扩展向外阜，走出牡丹江走向黑龙江，进而走向全国。
后来，每一名新老师进来之后，阳光教育都会跟新老师讲机构的愿景，获得大家对方向目标的认同感。
有了统一的目标和奋斗方向，老师们会自发地去完善自己的工作，达成最终的目标。
这样，慢慢地，在当地就产生了一种“阳光的老师更负责任”的普遍认知。
除了老师的认真负责，阳光教育还一直比较注重教研。
20多年来，一直在折腾，不断探讨教育教学本质、不断改革。
中间也出现因此出现过不少改革，引起不少动荡，但每一次改变都更接近于正在探索的教育教学本质。
正是这些优势使得阳光教育没有在严峻波折的市场环境下倒下，慢慢有时间去应对变化、提升自己。
成功的方法有千万种，成功的基础只有一个
除了传统的地方老牌的机构外，近年来新成立的一些机构也在正以迅猛的势头发展。
与黑龙江牡丹江相隔2500多公里的成都科雅教育成立于2013年，从2015年开始正式发展，专注做小学初中数学，现已有学员2000余人次。
科雅教育最初的创始人谷运增曾是学而思网校的名师。
2015年他又邀请到杨秀情，彭泽两位在北京执教多年的行业高手，正式开始了科雅发展之路，进行本地化教研、开展分层教学，制作专业课件，完善自己的课程和服务。
“我们几个创始人几乎都是做教学出身的，长处和强项不是运营也不是营销，肯定是产品。
”谷运增认为科雅的发展成效源于对产品体系的不断优化。
和科雅教育一样在省会城市办学的武汉好学优课教育，是在好学教育的基础上建立起来的。
好学教育成立于2011年，3年后就发展到了5个校区，2000多学生。
但之后，学校生源和规模一直没有增长，有时还会有下降。
2015年暑假，好学对所有校区进行了升级，建立以续班为主的薪酬考核管理体系、进行本地化教研、效仿乐课力平台模式将营收的45%-50%分给了老师、形成引导为辅个人为主的续班流程。
不同的机构在发展过程中，都会找到属于自己的相对优势，使自己在周围的竞争中处于领先地位。
无论是早起步的“传统老校”，还是近年发展起来的“后起之秀”，在聊到学校的发展时，所有人都提到了一个关键因素——扎实的教学质量。
机构一定要在这个基础上才可以发挥出自己的相对优势。
未来的路，该如何走？
对于已经有一定规模的机构来说，接下来的发展往往有两个维度：一是横向扩张，二是在原有基础上精耕细作。
“我们现在在承德规模算是最大的，相对来说比较有话语权，但是这不代表我们的利润是最丰厚的。
接下来的2017年，我们的增长更多地是从净利润上，而不是人数上的扩张。
希望从硬件、软件上通过O2O或者是其它的更前沿的项目，满足一些精品和更针对小班型的课程特点、符合更高层面用户的需求。
”
对于已经快50岁的于志强来说，在承德这样一个市区40余万人口的城市，发展到目前的规模，自己已经比较压力山大了。
再加上机构成立时间比较长，他也意识到自己个人水平季能力的局限，因此接下来，更多是想优化自己的课程，跟上现在教育的脚步、服务好现有的学员。
对于有着“走向黑龙江，进而走向全国”构想的阳光教育，前面的十几年，一直都在稳步扩大的道路上。
当谈到接下来有没有继续向黑龙江省外扩展的计划时，吕福生说道：“我们目前还处于一个调整恢复期。
14年以后，机构遇到了很大的困难，我们进行了全面的改造。
但改革时间长了，机构容易出现各种各样的惰性，领导者也会有。
所以，现在我们需要做的是让队伍重新焕发活力，这个事情做好了，才会去考虑下一步的计划。
”
稳定是前提，先把机构做稳了。
稳中求进是许多发展到一定规模的机构的发展思路。
“最根本的问题，就是人的问题”
“21世纪什么最贵?人才!”
看过《天下无贼》的人,想必大都会记得葛优这句非常经典的台词。
我们当时只觉得搞笑。
但在采访中,我们却发现这是一个不争的事实。
在培训行业，人才不仅是贵，更是培训机构发展的命脉。
机构面临的问题和挑战也逃不开这两个字。
“我们的优秀人才很不足，这是最要命的，只要进来的话现在面临的其它问题都好做。
现在难的不是没有招聘渠道和手段，更多的是找一个适合的人，这个人的来龙去脉和思想经历，他将来想要的东西跟和我们机构有交集，能达到共识。
”对于于志强来说，找到适合的人才，是目前亟需解决的一个问题。
“现在想突破原有规模束缚，好的资本、资源都不稀缺，也不是很难。
但是，教育培训行业是一个没有核心专利技术的行业。
没有一个机构可以靠技术取胜，培训的核心就是人。
谁能把人的问题解决了，谁就能取胜，就能长久地保持自己的江湖地位。
”吕福生总结。
对于吕福生来说，现在需要完善的也是人的问题，如何建立一个吸引人才的机制、如何增加老师的积极性。
解决了这些问题，也就可以破解了当前的困局。
但人的问题，却不仅仅是招一个优秀的人就可以解决了。
人招到之后，接下来要考虑的是否能够发挥他的聪明才智、他愿不愿意长期干。
而这一切又涉及到背后的管理机制、管理思想以及机构领导者的综合素质。
地方做得比较好的机构，都是在竞争当中取得了某种优势。
优势具体是什么？可能不尽相同。
有的教研做得好，有的有一些特殊资源、有的文化建设做得好，还有的是好几方面的综合。
但地方机构要想突破地方束缚，获得进一步的发展，需要面临的问题，就是人的问题。
如果能把这个问题解决好了，那学校基本上每个问题就解决好了。
