易居仁恒江湾城项目策略报告PPT课件

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新江湾城C概念策划PPT课件

19
精品课件
休闲商业走廊:
典雅风尚型
时尚前卫型
生态环保型
以德国卫星城商业街的设置为蓝本，街面比较严实，立面上作一些凹凸变化,透出一份典雅和庄重;
以澳大利亚滨水达伶港为蓝本，通过金属和玻璃塑造时尚前卫的造型。顶部可以设置太阳能板，有效的利用自然清洁能源，用来提供给
以日本富士山附近的生态商业街为蓝本，将绿色植物与现代商业设施自然结合，使得商业环境更加优美舒适。
12
精品课件
C1社区概念
开放OPEN、共享SHARE、超越EXCEED
PARTYBAY
精神饱满
时尚
社交
夜繁华
生活味…
13
精品课件
C1社区商业定位
目标客户：创智人群 ——区域内的高级知识人群以及海外归国或来华的知识创业型人员消费群背景：文化、休闲、运动 ——休闲时间有足够的活动选择（利用大社区的运动设施、大型社区中心）消费群需求：高品味、文化知识主题
乐晚会休闲商业走廊：钢琴吧、陶艺。。。 LOFT工作创意空间：艺术家画廊、作品展、时装秀
22
精品课件
第二篇规划篇
P第A二R篇TYB规A划Y篇
23
精品课件
规划目标
综合性－集生活、工作和休闲于一体的社区
生活。
适应性－每个人都能终生生活在同一邻里中
而无需迁离。
多样性－有不同形式和价格的住房以满足各
新江湾城C1地块阶段性汇报
中海发展（上海）有限公司 2004 .12
1
精品课件
第一篇概念篇
PARTYBAY
2
精品课件
国际都市发展：萌芽-发展-成熟-膨胀-功能再造

《恒湾城看房报告》PPT课件

析
……
双大堂挑高6米：入户刷卡玻璃移门，独立信报间，业主休息与临时会客区，部分楼栋采用威鲁克斯天窗。
江景浴与日光浴：部分户型主卫朝南，浴缸与窗口面平行。户内招梯系统：部分户型三层以上配置自动招梯按钮。一键总控照明无干扰双门入户，特色家政通道
整理ppt
产品赏析
项目概述
整理ppt
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成品房—仁恒坚持不懈
产品解析
低温热水地面辐射采暖系统：统一采用地暖，热耗能减少，热量传导均匀，减少室内环境污染。
空调系统：部分户型采用进口品牌变频多联中央空调，能效高。
六大体系
热水系统：根据户型不同有2种供热方式。壁挂锅炉：承担热水及采暖。容积式热水器：配置循环泵及热水定时器。
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产品解析
仁恒产品汇聚国际名品
室内设备
门窗外保温玻璃浴缸卫生洁具卫生间龙头厨房电器厨房台面板厨房水槽、龙头橱柜分户门电子门锁新风系统开关面板
电梯
中央空调分体空调壁挂炉容积式燃气热水器垃整圾理处pp理t 器
意大利 WLK 德国 STO
LOW-E 中空玻璃德国凯乐玛德国凯乐玛高仪西门子杜邦德国铂浪高意大利威乃达韩国易保法国爱迪士澳大利亚奇胜日立
风景荟萃：长江一线江景、绿博园、中央公园、滨江公园。
整理ppt
心域·荣誉心驭梦想的地方—主题推广语
项目概述
仁恒江湾城总建70万平方米，共分四期开发。一期位于地块左上角，为右图中红线标明部分。
一期计划建设7栋高层，得房率在83%。其中33层5栋，31层2栋。预计最快8月开盘，实际成交价预估可达到15000元 /平方米。

【集团】仁恒集团产品线研究PPT课件

总体成本造价
数值
95% 73% 1.25 34 4.2 3.1
0
1727 5000 2722 4：6
1164
9607
单位
个
平方米米米
平方米平方米元/
平方米元/
平方米
元/ 平方米
元/ 平方米
C 产品样板棠悦湾
产品线代表：棠悦湾
苏州棠悦湾项目从拿地到开盘12个月时间，从拿地到设计方案确定2个月，完成启动会报告3个月。
项
项
示范区指标建筑指标
产品线代表：棠悦湾
23 项景观指标
产品线代表：棠悦湾
产品线代表：棠悦湾
产品线代表：棠悦湾
20 项户内精装标准
产品线代表：棠悦湾
10 项公区精装标准
产品线代表：棠悦湾
14 项成本经济指标
项目名称
地上可售比整体可售比户均停车数单车位面积地下室层高住宅层高会所配置售楼处规模售楼处软硬装标准室内精装成本景观软硬景比例景观单方成本
足，毛坯为主
2 PART 产品线研究一：确立产品标准
产品线研究的阶段
第一阶段
第二阶段
产品总结
产品控制
产品定型
产品线研究第一阶段
产品积累
产品解析
产品标准
产品分类
产品库
产产品品对标比杆
产控品制参标数准
产品线
第一阶段
产品库
产品线研究
第一阶段
产品解析
树立标杆
在对行业内标杆企业万科、绿城、金地、绿地的产品线进行研究基础上，根据仁恒
小高层高层高层高层独立、联排别墅别墅、多层高层高层高层高层高层高层高层

仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告118页

总用地面积：351600㎡（含代征地47000㎡）净用地面积：304600㎡计容总建筑面积：686989.22㎡（未含代征用地面积）其中住宅：667358.56㎡总户数：4811户建筑密度：11.11% 平均容积率：2.26 绿化率：51%
一期
四期
二期
市政用地
三期
江湾城一期认知：
项目一期（3#地块）指标：
室内恒温泳池、仁恒地产品牌网球场、幼儿和仁恒高端物园、九年制外业品牌国语学校等
江湾城具备了成为高端楼盘的先天禀赋
仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告118页
市场分析
在做市场分析前，需要理清几个高度关联而又似是而非的概念：
高价，高端，标杆，豪宅
仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策
略报告118页
2020/11/9
仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告118页
引言
南京，长江沿线四座特大城市之一…… 河西，南京最具国际化特征的现代新城，也是南京未来发展的中心…… 仁恒江湾城，长江之畔70万方弘篇巨作，仁恒植根南京14年之最大手笔…… 集万千期待于一身，必将成为南京滨江第一盘。
仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告118页
城市价值
重庆
价值发现
南京，长江流域四大经济发达城市之一
武汉
南京
上海
南京、价值发现1——重庆、武汉、
上海是长江沿线仅有的四座特大型城市，望江而居便幸运的成为了可能。
仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告118页
土地价值
价值发现
项目紧邻长江以及滨江风光带，尽享稀缺江景与绿色生态
二号线
滨江奥城奥体新城

招商_重庆江湾城项目营销策略_32PPT-XXXX年

城市
名称
出台时间
出台要点
北京版楼市11
京
条
20104.30
1明确二套房认定以家庭为单位；2同一家庭只能购买一套商品住房；3限制第三套房贷款。
深深圳楼市13
圳
条
2010.5.5
1、制止各种名目的囤地炒地行为；2、增加居住用地有效供应； 3、对购买不同套数住房差别化信贷。
重庆
重庆楼市10 条
2010.5.21
山东
山东楼市10 条
2010.6.24
1、首套房面积大于90平米，贷款首付比例不得低于30%，二套房贷款首付不得低于50%，三套及以上住房贷款首付和利率应
大幅提高；2、可暂停发放三套及以上住房贷款。
一、重庆市政策调控
北京、深圳等房价较高的城市率先对楼市调控做出回应，坚决遏制房价过快上涨,实施更为严厉的信贷政策。而重庆并未对二套房认定和三套房放贷作出明确规定，与北京、深圳相比温和很多。
示范环境包装
龙湖以期精细化的园林、产品打造赢得了重庆乃至全国客户的认同，也使其品牌、产品获得了更强烈的认同。这也是龙湖一贯的优势，细节是魔鬼。
龙湖春森彼岸-拔高形象，准确把握调性
献给走过世界的人
通过网站形象设计、宣传画面创意、主题推广语等各方面发力，准确把握项目整体调性，精准打击高端、时尚客群，受到青睐与认可。
1、高档住房土地增值税预征率上调到2%；2、首套住房主城纳税人按揭有补助，差别信贷。
山东
山东楼市10 条
2010.6.24
1、首套房面积大于90平米，贷款首付比例不得低于30%，二套房贷款首付不得低于50%，三套及以上住房贷款首付和利率应
大幅提高；2、可暂停发放三套及以上住房贷款。

仁恒置地江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告

购买意愿策略：通过营销推广和品牌建设，提高客户的购买意愿和忠诚度。
购买能力策略：通过市场调研和分析，了解客户的购买能力，优化产品和服务设计，提高客户的购买能力。
06
实施方案及时间计划
实施步骤及时间安排
01
02
03
04
05
市场调研
目标市场分析营销策略制定
2023年10月1日至2023年 10月31日
促销策略及执行方案
提供额外的增值服务，如免费看房、购房咨询等，提高客户满意度和忠诚度。
与主流媒体合作，进行联合宣传和推广，扩大仁恒置地的影响力和知名度。
价格促销
增值服务
活动促销
媒体合作
根据市场情况和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引客户购买。
通过举办各类活动，如楼盘开放日、社区文化活动等，吸引客户参与，增加品牌曝光度。
经济策略：通过合理的投资决策和成本控制，降低宏观经济状况对项目价格的影响。
投资环境策略：选择可靠的投资合作伙伴和投资者，优化投资结构，降低价格波动风险。
客户购买力风险及应对措施
客户购买力风险总结：客户的购买力风险主要来自于其经济状况、购买意愿和购买能力等因素的变化。
应对策略
经济状况策略：通过提供灵活的付款方式和金融方案，降低客户经济状况对购买力的影响。
配套设施完善：项目周边有丰富的商业、文化、教育等配套设施。
02
劣势(Weaknesses)
03
距离市中心较远：相对于市区其他项目，该项目距离市中心较远，对市区依赖度较低。
项目的SWOT分析
竞争激烈：南京市房地产市场竞争激烈，该项目需要与其他项目竞争。

易居_上海建发新江湾项目小户型研究-31PPT

杨浦区四平路1251号
65026888
山西宾馆
二星级
119
298~398(160)
398~498(210)
上海市松花江路2601号
55888911
弘森大酒店
二星级
65
200
380
上海市民星路560号
65573038
弘林宾馆(弘森)
二星级
70
160
-
中原路36号
65482506
新好湾大酒店
三星级
75
128
14
竞争项目价格情况——价格两极分化，整体表现平稳
42000 37000 32000 27000 22000 17000 12000
7000
东森花园书香银苑合生江湾公寓涵碧景苑橡树湾
1月 9431 15166 14847 16712
2月
17285 21238 19114
3月 7972 16586
7
租赁写字楼项目现状
名称
中环国际大厦复旦科技园
科技孵化楼平盛大厦金岛大厦
沪东金融大厦金储休闲广场
学习广场无锡大厦石油大厦商务楼企航商务中心同济科技大厦
规模(㎡)
23181 32241
23677 19000 35000 34405 15000 23000 13600 34174 20000 34174
20#地块遇到的问题
Q1 70/90限制下产品的解决方案 Q2 商业部分的解决方案 Q3 价格策略
1
Q1 70/90限制
拼搭产品 vs 小户型产品
?
2
Q2 办公部分的解决方案
纯办公 vs 行政公寓

易居如何进行房地产进入战略研究41PPT

从城花首置系列到金色改善系列的产品划分体系，形成了住宅产品全系列的覆盖
……
PPT文档演模板
•除一线城市外，全国有100个以上的城市常住人口超过400万
•除一线城市外，全国有50个以上的城市房地产容量超过400万
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 …
城市
郑州临沂南阳周口哈尔滨石家庄赣州邯郸徐州潍坊驻马店西安商丘济宁菏泽 ……
发展阶段
时间
发展特征
发展区域
开发方向
第一阶段
1991-1995
快速扩张，以一线城市为重点向三四线城市扩张，一度扩张到13个城市
深圳、上海等沿海开放城市为重点，试探性进入二三线城市
包括商业在内的和房地产有关的全程开发，积极进入每个可选择的区域
第二阶段
1997-2000
由扩张到收缩期，集中优势资源至一二线城市，重点扩大重点城市的市场占有率
城市南京南京南京杭州上海
广州
地块名称浦口区七里河西侧、临江路以东地块浦口区七里河西侧、临江路以西地块浦口区七里河西侧、兴隆路以北地块
余政挂出(2010)75号青浦区华新镇民兴大道北侧地块
增城市石滩镇横岭83102203A10042地块
溢价率 572.22% 537.88% 407.50% 346.22% 334.62%
基本以深、京、沪、津4个城市为主
逐步确立只做住宅的核心理念，包括华润超市在内的商业内容被逐步剥离，该阶段主要满足首置客户的购房需求
第三阶段
2000年至今
确立3+X战略，以长三角、珠三角、环渤海三大区域为核心逐层推进，基本实现全国化布点

江湾城三期(2013-1-30) (1)

•C户型西边户由于靠近中央景观区，为便于观景，设计转角窗。
•C+D户型效果图
南京仁恒置业有限公司
窗墙体系
为客户创造节能、安静、舒适的居住环境，我们的窗墙体系选用了以下配置： 1、ALUK系统窗（LOW-E玻璃） 2、东南西三个朝向配置外遮阳系统（进口电机、帘片） 3、外墙发泡水泥保温板（防火性能达到A级）
•厨房明亮实用
•独立书房 •入户玄关 •户型方正 •南北通透的客餐厅系统 •独立储藏间 •主卧套间。 •主卫四件套布置 •南向舒适次卧室。
户型 D 户型描述四房两厅两卫销售面积 187.2 得房率 78%
南京仁恒置业有限公司
E户型
•保姆间设计（计一半建筑面积） •宽敞实用的厨房。
•次卧套间。
规划理念
为带给客户更加尊贵的酒店般感受，架空层及门头全部采用卡拉麦里金石材.为强调这种尊贵感，设计还并配以铁艺雕花及宽大雨棚。
南京仁恒置业有限公司
规划理念
不仅仅是地上部分，由于大部分客户平常是通过地库回家，因此地下部分的设计在三期被提到了同样重要的位置。
架空层
入户大堂
架空层
6m
E/F户型楼栋局部纵剖面图地下大堂层高达到6m,两侧设置采光井，将架空层自然光线引入地下大堂。
南京仁恒置业有限公司
公共空间系统
独立的信报间设计，投递流线和取件流线完全分开，既便捷也保证了业主的尊贵感和私密性
C+D户型一层大堂
E户型一层大堂
南京仁恒置业有限公司
公共空间系统
首层电梯厅的设计利用层高和面宽的比例，将空间的优势发挥到极致
南京仁恒置业有限公司
公共空间系统
轿厢内，能体味那份低调奢华；轿厢外，电梯厅的对景精心搭配

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4
价值发现
城市价值南京，长江流域四大经济发达城市之一
重庆
武汉
南京
上海
南京、价值发现1——重庆、武汉、
上海是长江沿线仅有的四座特大型城市，望江而居便幸
运的成为了可能。
5
价值发现
土地价值项目紧邻长江以及滨江风光带，尽享稀缺江景与绿色生
态
价值发现2——紫金山→新街口→仁恒·江湾城，紫气东来一脉相承之大城所向。
质本敏项感目度可的高初级步住定宅位形为式：。滨江标杆，高端物业
价值发现4——河西新城是南京最具国际化特征的现代新城，距新街口直线距离7.2 公里，必将成为南京未来城市发展中心。
价值发现5——河西新城目前入住人口35万左右，品牌开发商集中进驻，整体开发品质以中高端为主，口碑效应亦已形成。
价值发现6——规划5条地铁穿越河西，快速路、主干路、次干路、支路构成的“网格式道路” 系统已初步形成。
品质大作
花园居所
一流配套
河西新城河西滨江 70万平米５０％的室内恒温
是南京最公园、一宏篇力作，高绿化，泳池、网
具国际化线江景会仁恒深耕 4.5米高差球场、幼
特征的现展中心、南京14年坡地，贯儿园、九
代新城
奥体中心、最大手笔，穿全区的年制外国
中央公园甄选国际天然水系，语学校等
9
产品价
价值发现
值价值发现11——70万平米弘篇力作，高达50%的绿
化率，4.5米高差坡地，11%的建筑覆盖率，贯穿区
内的天然水系等等为构筑生态社区提供了优越条件
；铝板现代外立面、国际精装品牌组合、户室中央
空调、地暖设施的品质打造加上室内恒温泳池、网
球场、外国语学校等高端配套，以及仁恒专业的高
价值发现3——项目紧邻滨江风光带，与长江、江心洲仅一江之隔，自然生态资源极其丰富。
滨江风光带本案
紫金山新街口
6
价值发
现
板块价值
河西新城是拥有超前规划的现代化新城区，南京未来发展中心
二号线
滨江奥城奥体新城
一号线
奥体中
心周边奥体中心
欧洲城
滨江风光带
CLD 新街口
本
案
本
奥体案
CBD 本
高端≠标杆高端如因曲高和寡成为小众不一定就成标杆
标杆≠豪宅能成为某一类产品的代表不一定就是豪宅
12
市场分析
我们是什么——高端物业——一个由四纬因素构成的市场综合体
高端物业
在住宅市场发展的特定阶段，在具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度的满足少数高收入人群的居住需求，占有核心区位或稀缺资源，其在资源数量、标准、销售价格、各种产品性能指标、土地价值、市场形象等方面皆明显超出市场平均水平，价格敏感度低于品
端物业服务，一个全新的国际化生活社区跃然纸上
。
会所、商业配套）
网球场
建筑品质
完善配套
幼儿园
天然水系贯穿Biblioteka 区九年制外国语学校配规模大盘套10
价值发现
江湾城
稀缺资源风水宝地
特大城市，承袭紫气
加临长江东来，临
而居，为界长江之
临江而居水，江湾
的最理想城实属上
境界
风上水之
相
区域背景周边景观
一期
二期
四期
市政用地
三期
江湾城一期认知：
项目一期（3#地块）指标：
一期为河西大街和滨江大道交汇处的西北片块，由7 栋31-33层的高层和5000平米的两层商业、会所组成。
用地面积：56431㎡计容积率总建筑面积： 123307㎡住宅：118185㎡商业：5122㎡总户数：836户建筑密度：12.53% 容积率：2.19 绿化率：48% 地下停车位：819辆地下车库建筑面积：33280 ㎡
等市政人精装品牌加11%的建
文环境资组合。
筑密度，
源相当丰
俨然生态
江湾城具备富了成为高端楼盘的先花天园禀格赋局
品牌实力
仁恒地产品牌和仁恒高端物业品牌
11
市场分析
在做市场分析前，需要理清几个高度关联而又似是而非的概念：
高价，高端，标杆，豪宅
高价≠高端高价位的产品不一定就是高端产品
五、价格定位
六、客户定位
七、营销策略
3
江湾城总体认项目总知体指：标:
项目认知
项目四至：北至河西大街，东至燕山路国展中心，西靠滨江大道
以乐山路、红旗渠十字交叉分分割，将项目分为4个地块，规划配套有幼儿园、小学、中学，商业、会所以及加油站等市政用地设施
总用地面积：351600㎡（含代征地47000㎡）净用地面积：304600㎡计容总建筑面积： 686989.22㎡（未含代征用地面积）其中住宅：667358.56㎡总户数：4811户建筑密度：11.11% 平均容积率：2.26 绿化率：51%
价值发现7——项目东向临近地铁1、2号线交汇处，比邻奥体CBD，通达性较好。
7
板块价
价值发现
滨江区域将成为河西新城打造的重点
值
价值发现9——东侧的南京国际会展中心由展览
国际会展中心
中心、会议中心及酒店
和配套设施组成，总建
规模约36万平方米,分两期建设。一期包括6个展馆、会议中心和多功能
本案
自然的生态区（绿博园）
8
价值发现
品牌价仁恒——潜心经营南京14年的高端地产品牌形象
值
把家搬到风景中去湖湾山林别墅园纯小高层现代精英生活
开发理念
区
御于酒店寓居家
开发项目
1994年梅花山庄
2003年玉兰山庄
2004年仁恒翠竹园
2005年仁恒国际公寓
市场机会发现10——仁恒地产秉承“开发中高档臻品楼盘”的理念，在南京市场潜心经营14年，不断引领南京高端产品的开发，并积累了一批忠实的消费者。江湾城的高品质定位必将更加凸现仁恒的品牌价值。
展馆及部分配套设施，
繁荣的活动区
现已建成并于9月8日正式启用。建成后的会展中心是继奥体中心后河西的又一标志性建筑，作为第四届世界城市论坛的主会场，国际化的
舒适会务的、休酒闲店区配套,将使地
块价值得到进一步提升。
价值发现 8—— 奥体滨江文体休闲轴线、滨江风光带与南京会展中心成为建设的重中之重，项目正好介于两者中间。
引言
南京，长江沿线四座特大城市之一…… 河西，南京最具国际化特征的现代新城，也是南京未来发展的仁中恒心江湾…城…，长江之畔70万方弘篇巨作，仁恒植根南京14年之最集大万手千笔期…待…于一身，必将成为南京滨江第一盘。
2008年南京长江之畔
目
录
一、项目认知
二、价值发现
三、市场分析
四、项目定位