crm-客户资料管理-表格
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CRM(客户关系管理)模板
CRM(客户关系管理)模板是一种用于组织和跟踪客户信息、交流和任务的工具。
以下是一个常见的CRM模板示例:
1. 客户信息表格:
- 客户姓名
- 公司名称
- 联系方式(电话号码、电子邮件地址)
- 地址
- 行业
- 公司规模
- 备注
2. 交流记录表格:
- 日期
- 对话内容(电话、电子邮件或会议记录)
- 联系人
- 事务类型(售前咨询、销售跟进、客户投诉等)
- 备注
3. 销售机会跟进表格:
- 机会名称
- 客户姓名
- 预估金额
- 预计关闭日期
- 销售阶段(潜在客户、意向客户、合同签订等)
- 负责人
- 备注
4. 任务管理表格:
- 任务名称
- 负责人
- 完成日期
- 任务优先级
- 相关客户或销售机会
- 备注
5. 报告和分析:
- 销售额分析
- 客户满意度调查结果
- 销售机会转化率
- 销售团队绩效评估
- 经营概览
这些模板可以在电子表格软件(例如Excel)中创建,也可以使用专门的CRM软件来进行管理。
根据组织的特定需求,可以根据上述模板进行自定义和修改。
crm-客户资料管理-表格
客户资料管理表格一、客户资料管理卡
二、顾客特性分析表
三、新开发客户报告表
经理:报告人:
四、新产品潜在客户追踪表
五、客户统计表
六、客户销货统计表
日期:
经理:主管:制表:七、变更信用额度申请表业务员:
日期:
八、客户信用评估与建议
经理:主管:调查人:九、客户信用额度核定表
十、客户地域分布表
制表人:填表日期:__________年______月______日十一、一级客户登记表
十二、接受客户招待时的检查表
十三、客户名册登记表
制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日十四、问题客户检核表
十五、特殊客户申请表
申请人:客户数目:
批示:审核:
十六、投诉处理报告表
报告人:签章:十七、经销商寻访计划表
十八、特约店经营调查表
地区: 经办人: 日期: 年月日
十九、经销商信息资料表
业务员:日期:二十、代理店关闭报告书
X。
客户信息资料管理表格客户信息资料管理表格基本信息:客户姓名、出生时间、身高、体重、婚姻状况、电话(公)、电话(家)、QQ、邮箱、部门、公司名称、家庭住址等。
家庭状况:客户的婚姻情况、配偶兴趣、结婚、子女姓名、子女喜好等。
客户兴趣:客户的性格、嗜好、话题、度假方式等。
客户特点:客户是否以自我为中心,是否有特殊惯,道德感如何,决策力如何等。
教育背景:客户的毕业学校、专业、毕业日期、学位等。
家庭情况:客户的婚姻状况、配偶姓名、配偶教育程度、配偶兴趣、结婚等。
重要客户资料表格填表日期:__________ 最新修定时间:__________ 填表人:__________客户基本情况:客户姓名、昵称、部门、职称、公司名称、公司地址、家庭住址、电话(公)、手机、电话(宅)、邮箱、QQ、出生年月日、出生地、籍贯、身高、体重、身体五官特征等。
教育背景:客户的毕业学校、专业、毕业日期、学位、大学时得奖纪录、所属社团、擅长运动等。
家庭情况:客户的婚姻状况、配偶姓名、配偶教育程度、配偶兴趣、结婚等。
其它:客户的兵役军种、退役时军阶、对兵役的态度等。
最得意的成就备注:客户的最得意的成就及相关备注。
子女姓名、年龄,是否有抚养权?子女教育情况如何?子女的喜好是什么?业务背景资料:客户之前的工作是什么?公司名称、地址、受雇时间和职衔是什么?在目前公司之前的职位、职称和日期是什么?在办公室中,客户有什么地位象征?客户对自己的公司持何种态度?客户的长期事业目标是什么?客户的短期事业目标是什么?客户目前最关切的是公司前途还是个人前途?客户是否更多地思考现在还是将来?为什么?客户是否有特殊兴趣?客户属于哪个私人俱乐部?客户是否参与政治活动?支持哪个政党?客户对我们的重要性有多大?客户是否热衷于社会活动?如何参与?客户的宗教是什么?是否热衷于?客户是否有任何特别机密且不宜谈论的事件(如离婚等)?客户对哪些主题特别有意见(除了生意之外)?客户的生活方式:客户的健康状况如何?客户是否喝酒?喜欢什么类型的酒?饮酒量是多少?客户是否吸烟?如果否,是否反对别人吸烟?客户最喜欢的午餐地点和晚餐地点是哪里?客户最喜欢的菜式是什么?客户的嗜好和娱乐方式是什么?喜欢读什么书?最喜欢的度假方式是什么?。
一、系统功能图二、系统流程图下面,以各部门分工情况来说明该系统的操作步骤。
三、各模块操作说明(1)、客户管理模块:(1)“客户信息表”登记着本公司的现有客户。
在我的工作台中点击“客户信息表”—新增,填写一份客户信息表。
注意:“单位名称”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹出提示对话框;“首次联系时间”和“最后联系时间”与“联系记录”报表中的联系时间是有对应关系的,由表间公式从“联系记录”报表中提取得出。
大部分字段内容都可以从下来列表中选择。
(2)“联系人资料”中记录着相关公司对应的联系人。
其中“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹出提示对话框。
(3)通过“联系记录”可以反映出对客户的跟进情况。
其中“联系时间”,“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹出提示对话框。
填写联系记录时,“联系人”与“联系人资料”报表中的内容是相对应的。
通过下拉列表选择出“单位名称”后,“联系人”字段的右边单元格就会出现一个下拉箭头,列出了该公司所登记的所有联系人以供选择。
如果“联系人资料”报表中没有登记过相关公司的联系人,那么就需要手动输入联系人名称。
(2)、服务管理模块:服务管理模块由客户投诉单和客户服务表组成。
这其中存在着一个工组流转。
客服人员填写客户投诉单,技术部经理审批客户投诉单,被指派的人员办理客户服务表。
(1)客户投诉单:工作人员接到客户投诉的电话或者信件后,需要对客户的投诉问题和需求进行登记,填报客户投诉单。
其中,“客户名称”和“投诉主题”为必填内容。
(2)提交保存后,该投诉单会流转到相应负责人手中。
(3)如果该问题还没有解决,那么负责人需要指派一位服务人员来解决该投诉单的问题。
(4)指派完成后,被指派的服务人员那里会有一个客户服务单等待办理。
办理时,“服务人员”和“完成度”为必填内容。
很多字段都可以通过下拉列表来选择,填写起来很方便。
(3)、商品管理模块:“商品资料”报表中登记了本公司现有的产品,以及供应商等相关信息。
CRM系统模块销售及采购管理合同及文档管理二、系统流程图F填写客户信息心箱写貶系人逢料7城1写联系记录&塡写商品信息4壇写销售単』签订合同中填写来购单4签订合同卢收釧舲*塡写客户投诉费填写客户服务袁a 客户分析屮$自售分析嘏服务分析v三、各模块操作说明(1)、客户管理模块:-U客户晉理L...F"客尸產馈表_;"■■—111碧戶信息恚rmL H FHR联丟人资科(1)“客户信息表”登记着本公司的现有客户。
在我的工作台中点击“客户信息表”一新增,填写一份客户信息表。
、系统功能图注意:“单位名称”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹岀提示对话框;“首次联系时间”和“最后联系时间”与“联系记录”报表中的联系时间是有对应关系的,由表间公式从“联系记录”报表中提取得出。
大部分字段内容都可以从下来列表中选择。
(2)“联系人资料”中记录着相关公司对应的联系人。
其中“单位名称”和“联系人姓名” 为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹岀提示对话框。
(3)通过“联系记录”可以反映岀对客户的跟进情况。
其中“联系时间”,“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹岀提示对话框。
填写联系记录时,“联系人”与“联系人资料”报表中的内容是相对应的。
通过下拉列表选择出“单位名称”后,“联系人”字段的右边单元格就会出现一个下拉箭头,列出了该公司所登记的所有联系人以供选择。
如果“联系人资料”报表中没有登记过相关公司的联系人,那么就需要手动输入联系人名称。
(2)、服务管理模块:L」眼务普理n客尸投诉单服务管理模块由客户投诉单和客户服务表组成。
这其中存在着一个工组流转。
客服人员填写客户投诉单,技术部经理审批客户投诉单,被指派的人员办理客户服务表。
(i)客户投诉单:工作人员接到客户投诉的电话或者信件后,需要对客户的投诉问题和需求进行登记,填报客户投诉单。
其中,“客户名称”和“投诉主题”为必填内容。
客户资料管理表格一、客户资料管理卡
二、顾客特性分析表
三、新开发客户报告表
四、新产品潜在客户追踪表
五、客户统计表
六、客户加工统计表
日期:
经理:主管:制表:
七、变更信用额度申请表业务员:
日期:
八、客户信用评估与建议
编号:______________ 日期:
九、客户信用额度核定表
制表人:
十一、一级客户登记表
十二、接受客户招待时的检查表
十三、客户名册登记表
十四、问题客户检核表
十五、特殊客户申请表
申请人:客户数目:
十六、投诉处理报告表
年月日
十七、经销商寻访计划表
十八、特约店经营调查表
地区: 经办人: 日期: 年月日
十九、经销商信息资料表
二十、代理店关闭报告书
年月日。
一、系统功能图二、系统流程图下面,以各部门分工情况来说明该系统的操作步骤。
三、各模块操作说明(1)、客户管理模块:(1)“客户信息表”登记着本公司的现有客户。
在我的工作台中点击“客户信息表”—新增,填写一份客户信息表。
注意:“单位名称”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹出提示对话框;“首次联系时间”和“最后联系时间”与“联系记录”报表中的联系时间是有对应关系的,由表间公式从“联系记录”报表中提取得出。
大部分字段内容都可以从下来列表中选择。
(2)“联系人资料”中记录着相关公司对应的联系人。
其中“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹出提示对话框。
(3)通过“联系记录”可以反映出对客户的跟进情况。
其中“联系时间”,“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容,如果为空,那么保存时系统会弹出提示对话框。
填写联系记录时,“联系人”与“联系人资料”报表中的内容是相对应的。
通过下拉列表选择出“单位名称”后,“联系人”字段的右边单元格就会出现一个下拉箭头,列出了该公司所登记的所有联系人以供选择。
如果“联系人资料”报表中没有登记过相关公司的联系人,那么就需要手动输入联系人名称。
(2)、服务管理模块:服务管理模块由客户投诉单和客户服务表组成。
这其中存在着一个工组流转。
客服人员填写客户投诉单,技术部经理审批客户投诉单,被指派的人员办理客户服务表。
(1)客户投诉单:工作人员接到客户投诉的电话或者信件后,需要对客户的投诉问题和需求进行登记,填报客户投诉单。
其中,“客户名称”和“投诉主题”为必填内容。
(2)提交保存后,该投诉单会流转到相应负责人手中。
(3)如果该问题还没有解决,那么负责人需要指派一位服务人员来解决该投诉单的问题。
(4)指派完成后,被指派的服务人员那里会有一个客户服务单等待办理。
办理时,“服务人员”和“完成度”为必填内容。
很多字段都可以通过下拉列表来选择,填写起来很方便。
(3)、商品管理模块:“商品资料”报表中登记了本公司现有的产品,以及供应商等相关信息。
客户资料管理表格模板大全1. 客户基本信息表格模板表格说明客户基本信息表格用于记录客户的基本信息,包括姓名、性别、年龄、联系方式等。
这些信息对于客户管理和沟通非常重要。
表格示例姓名性别年龄联系方式张三男30138****8888李四女25139****9999王五男35137****77772. 客户需求调研表格模板表格说明客户需求调研表格用于系统性地记录客户的需求和意见,以便针对性地提供解决方案或产品。
该表格包括客户需求描述、优先级、提出时间等字段。
表格示例客户姓名需求描述优先级提出时间张三需求描述内容高2022-01-01李四需求描述内容中2022-02-05王五需求描述内容低2022-03-103. 客户投诉记录表格模板表格说明客户投诉记录表格用于记录客户的投诉事项,包括投诉内容、处理结果、解决方案等。
通过记录和分析客户投诉情况,可以改进产品和服务质量。
表格示例客户姓名投诉内容处理结果解决方案张三投诉内容描述处理中暂无解决方案,正在解决中李四投诉内容描述已处理提供补偿并解决问题王五投诉内容描述已解决给予道歉并提供服务升级方案4. 客户跟进记录表格模板表格说明客户跟进记录表格用于记录客户的跟进情况,包括联系时间、跟进内容、下一步计划等。
通过跟进记录,可以及时跟进客户需求并提供相应支持。
表格示例客户姓名联系时间跟进内容下一步计划张三2022-01-01跟进内容描述继续跟进客户需求,提供解决方案李四2022-02-05跟进内容描述安排产品演示会议,了解客户具体需求王五2022-03-10跟进内容描述提供产品方案并与客户协商合作事宜5. 客户购买记录表格模板表格说明客户购买记录表格用于记录客户的购买情况,包括购买日期、产品名称、购买数量、总金额等。
通过购买记录,可以统计客户购买行为并进行销售分析。
表格示例客户姓名购买日期产品名称购买数量总金额张三2022-01-01产品名称11000元李四2022-02-05产品名称22000元王五2022-03-10产品名称33000元以上是几种常用的客户资料管理表格模板大全,通过使用这些表格模板,可以更好地管理客户资料、了解客户需求、处理投诉和跟进客户。
客户资料管理表格一、客户资料管理卡
二、顾客特性分析表
三、新开发客户报告表
经理:报告人:四、新产品潜在客户追踪表
五、客户统计表
六、客户加工统计表
日期:
经理:主管:制表:七、变更信用额度申请表
业务员:
八、客户信用评估与建议
经理:主管:调查人:九、客户信用额度核定表
十、客户地域分布表
制表人:
填表日期:__________年______月______日
十一、一级客户登记表
十二、接受客户招待时的检查表
十三、客户名册登记表
制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日十四、问题客户检核表
十五、特殊客户申请表
申请人:客户数目:
批示:审核:
十六、投诉处理报告表
报告人:签章:十七、经销商寻访计划表
十八、特约店经营调查表
十九、经销商信息资料表
业务员:日期:
二十、代理店关闭报告书
年月日。
客户资料管理表格一、客户资料管理卡
二、顾客特性分析表
三、新开发客户报告表
四、新产品潜在客户追踪表
五、客户统计表
六、客户加工统计表
日期:
经理:主管:制表:
七、变更信用额度申请表业务员:
日期:
八、客户信用评估与建议
编号:______________ 日期:
九、客户信用额度核定表
制表人:填表日期:__________年______月______日
十二、接受客户招待时的检查表
十四、问题客户检核表
十五、特殊客户申请表
申请人:客户数目:
十六、投诉处理报告表
年月日
十七、经销商寻访计划表
十八、特约店经营调查表
地区: 经办人: 日期: 年月日
十九、经销商信息资料表
二十、代理店关闭报告书
年
月
日
代理店
店名负责人
地址
开始交易日年月日关闭年月日关闭理由:
收回物品
1.契约书份7.
2.印章个8.
3.招牌块9.
4.销售账簿本10.
5.收据凭证张11.
6.12.
处理栏
接收人营业处理总务处理。
客户资料管理表格一、客户资料管理卡
二、顾客特性分析表
三、新开发客户报告表
经理:报告人:
四、新产品潜在客户追踪表
五、客户统计表
六、客户销货统计表
日期:
经理:主管:制表:
七、变更信用额度申请表
业务员:
日期:
八、客户信用评估与建议
经理:主管:调查人:九、客户信用额度核定表
十、客户地域分布表
制表人:填表日期:__________年______月______日十一、一级客户登记表
十二、接受客户招待时的检查表
十三、客户名册登记表
制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日十四、问题客户检核表
十五、特殊客户申请表
申请人:客户数目:
批示:审核:
十六、投诉处理报告表
报告人:签章:十七、经销商寻访计划表
十八、特约店经营调查表
地区: 经办人: 日期: 年月日
十九、经销商信息资料表
业务员:日期:二十、代理店关闭报告书
X。