王明夫：从教育培训事业部看和君的业务发展思路

人生如莲、三度修炼——人生职业发展纲要文/和君商学院院长王明夫先生人生如莲：人生就像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上那朵看得见的花，而决定其美丽绽放的是水面下那些看不见的根和本。

莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待和生根固本。

君子务本！三度修炼：态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。

人之态度、气度、厚度，犹如莲之根本；“三度”修炼，日积月累，功到自然成。

功不到，自然不成。

热情与意志：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。

心有理想、春暖花开：点燃希望，照亮生活，温暖心灵，唤醒心底沉睡的天使翩翩起舞，促动英雄主义的雄狮威风凛凛，高举理想主义的旗帜明媚飘扬，踏着实干主义的脚步永不停歇。

内圣外王：正心诚意、蓄深养厚、知行合一、内圣外王，修身、齐家、兴业、益天下。

立志：《孟子》曰“士何事？尚志！“朱子曰“书不熟，熟读可记；义不精，细思可精；惟志不立，天下无可为之事。

”又曰“志不立，则一齐放倒了。

“立身以立志为先，没有理想主义精神的光芒照耀，人生终将黯淡无光、度日如年。

一个心中没有理想之火在燃烧的人，是没有培养前途的。

真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。

如果没有这种胸襟气象和浩然之气，人生就会很局促甚至会很危险：容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤计较的鼠辈，也可能滑落成欲望燃烧、焦虑躁动的狂人。

如果那样，人生永远都走不出大格局、大模样、大气魄。

理想主义精神，并不是出世的、超凡脱俗的东西，而是极其现世意义的、很生活化的东西。

理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丢魂失魄。

只有真正有理想的人，才能站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而动。

职业发展，是人生安身立命、实现价值的基本道路。

追求职业发展，从九个方面展开。

一、端正成功理念1、致富正道：君子谋道不谋食、忧道不忧贫。

不是说，君子需要安贫乐道、心甘情愿过清贫的生活；而是说，需要去操心你的道行，不要去操心你的贫富。

和君⼗⼤感动⼈物评语（4）他，本科读南京⼤学，硕⼠读复旦⼤学，博⼠读北京⼤学，博⼠后进清华⼤学，专业⼀直是管理学。

03年北⼤读博时候⼊学王明夫投资银⾏私塾， 05年私塾毕业进⼊和君咨询，06年任合伙⼈。

07年王明夫私塾闭塾，和君公司创办商学院，他出任商学院副院长，并历任班主任。

2012年和君集团⾸次组建总裁班⼦，他应总裁之邀出任集团副总裁。

同年，他受命创建和君软件，出任董事长。

他还有⼀个从来没有任命过但和君⼈⼼⽬中公认的⾝份：他是和君⾸席经济学家。

私塾创办之始，京城三校北⼤清华⼈⼤的⼀群最耀眼⾼材⽣加⼊私塾，⼀举把私塾的⽣源等级定调在了中国最顶级的智商层次上，他就是定调私塾品级的标志性⼀员。

和君商学院创办之初，很多⽜⼈带着挑战的⼼态来PK，有的是专门来踢场⼦想让和君难堪的，他⼀出场，⽆⼈不服和君有⼈，欲辱和君者⾃取其辱。

他为历届和君学⼦讲授《商学ABC》，以ABC的浅显易懂，勾勒出商学的堂奥和路径，学海⽆涯和书⼭有路，尽在其中。

恍若是，他轻轻⼀拨，众学⼦就迷雾消散，不知云深⼏许、路在何⽅的茫茫商学，瞬间变得疏朗清明、迢迢招引。

他第⼀次登上和君全员培训的讲坛，就艳压群芳，⼀举确⽴了他令⼈⼼悦诚服的思想者地位。

那是在2006年的国庆培训⼤会上，他解读和君原创思想ECIRM模型，提出“1+4”或“2+3”的全新认识：ECIRM五要素，企业家E、资本C、产业I、资源R和管理M，在现实的不同企业中，地位是不⼀样的，有的企业依赖资源⽽⽣斯R为重⽐（如矿业），有的企业凭管理取胜故M为先⽐如充分竞争⾏业，有的企业因处在了⼀个好⾏业所以I是源头，有的企业擅于资本运作则C为活⽔，有的企业则啥都没有就是⼈顶⽤、能够⽩⼿起家变⽆为有化⽣万物，那末企业家E就是唯⼀、就是⼀切。

他指出，真实的企业，不会是5个要素平铺均衡的，应该是1个或2个要素先⾏，然后其他4个或3个要素动态跟进的状态，ECIRM在企业中的事实存在形态是“1+4”或“2+3”，成功的战略思维和资源配置不是⼒量均衡地去完整布局5个要素试图齐头并进，应该是⾸先识别和抓紧那个1或2，放⼤它的优势、做⾜它的强势，死拉硬拽地拉动4或3渐次跟上，在五维要素相互呼唤、逼迫和拉动中实现整体进发和系统优化，最终实现企业从⽆到有、从⼩到⼤、从粗鄙残缺到⾼级完美。

王明夫本科: 华东师大读政治学专业研究生:南京大学法律专业博士学位:中国人民大学金融学专业和君创业投资有限公司董事长，律师、法学硕士、金融学博士，中国人民大学金融与证券研究所执行所长，美国伊利诺大学高级访问学者，我国著名的证券投资专家和并购重组专家。

任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理。

长期以来为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问和经营策划，主要擅长公司战略策划、资本运作、收购兼并、资产重组、证券投资组合设计等。

王明夫：中国资本市场孕育大机会"上学的时候我一心认定自己日后会成为一个名教授。

"现在已经成为和君咨询集团董事长的王明夫回顾当年的梦想时语气中流露出一丝遗憾。

"私塾先生"讲授现代课程王明夫本科在华东师大读政治学专业，研究生读的是南京大学法律专业，看起来都与金融无关。

从事金融业务8年后他才去中国人民大学攻读金融学专业的博士学位。

在南京大学读研究生时王明夫已经在全国性的各种学术期刊上发表了几十篇学术论文，并因此在学校里小有名气。

至今王明夫回忆起来仍然不免脸露得意之色："我文笔很好，而且我一直认为自己擅长做学问和讲课。

"留在学校里做学问和讲课是王明夫喜欢的一件事情。

因为对教育的偏好，在从商多年之后，2003年开始，王明夫办了培训机构，满足了自己这个愿望。

这被王明夫称为是一项公益事业，因为开办培训机构的资金都是由其个人投资，不收学员学费。

办培训机构的初衷，是因为王明夫创办和君创业做了五六年咨询业务以后积攒了很多案例。

"这些案例都是非常有中国智慧和中国特色的，"王明夫说，更切合本土的情况，比那些来自如哈佛等国外学院的案例，对于试图从商的中国本土人士更有意义和更具启发性。

作为负责人，王明夫被学员们按旧式私塾的规矩称为"先生"，授课的内容涵盖金融和企业管理领域各个方面。

除了王明夫亲自授课外，他的很多已经成为业界佼佼者的朋友们也客串讲师，学员之间也互相讲授。

进入和君商学院一个多月的学习与成长(2014-01-22 17:28:20)转载▼标签：财经进入和君商学院后，有人说我被洗脑了，有人说我被忽悠了，更有甚者说我疯了，对于这些话只能笑笑，因为心底的声音告诉我——遇上和君是我读书生涯莫大的的一种幸福。

2013年11月10日，在朋友小平的推荐下，我走进了和君商学院长沙班的课程现场，当时是先生讲课，先生主讲的题目是《市值管理与企业成长》，三个半小时犹如醍醐灌顶，那时一种真正的精神享受、知识盛宴，其优秀的企业文化、独特的教学模式和一批志同道合之士深深吸引了我，课后以超乎平时的坚定要求自己必须进入和君商学院，当晚即向和君商学院递交入学申请，自此，与和君结下了不解之缘。

2013年11月29日晚，我收到显示来自北京的信息，打开内容如下：恭喜你获得和君商学院六届秋季长沙班现场班的预录取资格！……期间的等待真可谓用煎熬来形容，每天都期望能收到信息，整整19天过后，终于收到了这条信息。

当晚，我正式成为和君商学院预录取学员。

也就当晚，我就收到了班长娜娜的电话，通知我明天上课。

入学后，我发现身边的他们都是如此优秀，SG，毕业于湖南大学，应用数学硕士，曾任方正期货研究所投资总监，现任源乘投资管理公司投资总监；NN，毕业于华中科技大学，世界经济硕士，现为源乘投资研究部骨干成员；TG，毕业于中南大学，管理科学与工程专业硕士，现供职于湖南泰嘉新材料科技股份有限公司；CG，毕业于哈尔冰工程大学，管理科学与工程专业硕士，曾先后供职于一些咨询公司，也曾自行创业，现任福晟地产集团执行总裁高级秘书；TT，中南大学材料物理与化学专业博士，为人甚为单纯、讲义气而且非常有想法；QQ，毕业于中国人民大学，土地管理专业硕士，现供职于就职于中粮地产长沙公司；HY，国防科技大学电子工程专业硕士，目前已有五年军龄，颇有军人素质；XP，中南大学金融硕士，我的引荐人，哈哈，曾在美国伊利诺力理工大学就读一年，英文非常棒，擅长古典乐器——古筝，才貌兼备；SG，长沙理工大学机械车辆专业博士，做事极为认真负责……不一一介绍了。

《(王明夫演讲)专业精神、专业品位与专业文化》第一篇：（王明夫演讲）专业精神、专业品位与专业文化专业精神、专业品位与专业文化—谈如何提高投资银行业务竞争力王明夫注。

本文根据王明夫博士xx年2月26日为大鹏证券投资银行作培训时的演讲记录整理而成，未经本人审阅。

一、抓客户靠什么。

抓客户靠什么。

有的人靠的是服务精神，是殷勤的服务，以致于客户由于种种原因而不能给这项业务会感到内疚；有的人靠的是广泛的社会关系，通过上级关系下压的方式获得项目；有的人靠的是公关能力强，靠的是自来熟与酒桌方式。

我们靠什么抓客户，我们靠的是跟客户就经营的深层次问题进行的深度对话，捕捉客户的真实需求，把握客户需要的专业服务，在对话的30分钟左右就能把客户深深吸引住。

这里举一个我们如何为龙头股份设计的案例。

xx年上海在纺织行业实行“三名工程”，在这一背景下，龙头股份进行了全面的资产重组与置换，集四大名牌于一身，拥有上海纺织行业最优良的资产。

所有券商去抢后续业务时，基本上提供的都是增发或配股的项目建议书，服务没有什么差异性。

而我们选择的是另外的角度，经过调研我们发现，筹资并不是龙头股的深层次的需求，它根本不缺钱，而是在全面重组完成后在资本经营中面临的深层次的问题。

如（1）四大名牌优质资产集中到龙头，龙头股份的生产能力大幅增长，如何将产品铺到市场上。

在中国因为社会分工还不成熟，流通领域尚未达到应有的效率，还没有建立起象沃尔玛这样有效的专营流通网络企业，象长虹这样的大企业也必须考虑产品的销售。

作为生产型的企业，龙头股份是不是要象杉杉股份与鄂尔多斯那样建立自己的专营网络。

这恰恰是企业很难把握的，相应的要考虑有关决策性的因素，建立这样的一个全国性的专营网络要多少初始成本。

运营成本多少。

现有的规模与未来的收益能否支撑得起这样的一个网络。

我们在分析杉杉股份与鄂尔多斯专营网络的建立、功能与运营的基础上得1出的结论是，任何一个中等规模的企业都不具备支撑这样一个全国专营网络的能力。

和君商学院和君商学院和君商学院于2007年1月成立，教学内容聚焦于企业管理和投资、投行领域，由“管理+产业+资本+国势”四个知识板块构成，特色是把知识学习与实战应用、商学研修与职业生涯紧密地结合起来，讲究知识学习的系统性和实战应用的有效性。

凭借和君十三年风雨历程、三千余个实操案例的积累，举和君集团千人队伍的知识和智慧，成为培养“杰出的企业领袖、造就卓越中国企业”的黑马训练营，培养和输送高等级管理和金融人才，为企业员工培训提供系统解决方案等!基本信息“和君商学培训计划”，被学生们简称为“和君商学院”。

和君商学院是和君咨询发起的商学院，于2007年1月成立，为学员提供下列培训和服务：商学研修、实战训练、咨询见习、就业和职业生涯指导、管理才能训练、职业境界修炼等。

教学内容聚焦于企业管理和投资投行领域，由“管理+产业+资本+国势”四个知识板块构成，特色是把知识学习与实战应用紧密地结合起来。

同时，和君咨询把长期积累的知识、经验、案例、心得和境界倾囊相授。

1、为和君选拔、培训和孵化高级咨询及投行人才2、为和君客户物色、培训和输送管理干部和投融资人才3、为和君客户设计和实施经理集训和员工培训和君商学院公开课程累积90余场，内部课程每年150场以上，毕业学员将近1000人，这些人遍布在中国顶尖投资银行、管理咨询公司、跨国世界500强公司、大型国企名企以及政府单位等。

经典课程1、公司战略：立意、选择与规划2、并购重组：理解、应用、道行3、股票投资分析与实战：理论、实战、悟识4、组织理论与设计：成长进阶之路5、营销理论与实战：科班功底、案例分享、营销高手、组织发育6、人力资源管理：知识框架、案例、企业家常见的18种有待提升的心性和境界7、中国新一代投资银行家的使命与道德：资本市场与企业成长、华尔街危机的演变路线、中国资本市场等。

8、行业研究和公司调研：分别从宏观视角、买方观点、卖方观点展开，理论与实践高度融合9、市值管理10、企业文化与企业长青：北大博士解浩然老师与王明夫董事长共同主讲，经典呈现集团简介和君咨询于2000年春在北京成立，曾荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。

刘松林：野孩子好孩子六年间，他让聚成培训在争议中从零“野蛮”成长为行业老大。

现在，这位28岁的董事长不惜一切，要让“野孩子”变成“好孩子”。

他相信，“好孩子”才能大成功。

1981年生人，初中未毕业的刘松琳，22岁与周嵘、罗恩创办聚成，做企业培训。

几个兄弟中，他最小，不会讲课，没管过公司，但凭两件本事成为让人服气的董事长：用好人、分好钱。

抉择聚成犹如撒缰野马般跑了六年。

是继续打鸡血，扬鞭奋蹄，还是放慢脚步，夯实内部？刘松琳面临抉择。

此一刻的挣扎，亦曾发生在野蛮创新时期的新东方，发生在俞敏洪的内心。

“刘总你信不信，今年我能把利润做到9000万。

”2009年初，副总裁袁丽军兴冲冲找到董事长刘松琳。

“怎么做？”“只要确定目标，就有方法。

利润达到5000万以上，给销售人员50%的分红。

我不信做不到9000万。

”他拿出一份薪酬预算方案，有的人底薪是去年的6倍，从20万涨到120万元，奖金另算。

这样算来，聚成集团的销售费用会是去年的5~6倍。

“袁子，我相信你能做到，但是不需要。

做这9000万一定有代价。

大家要往死里冲。

”刘松琳的平静让袁丽军失望。

“为什么不呢？多做利润还不好？明年可以更高。

”“更高也不行。

现在我们的目标是做长做稳，不是做快做大。

”弓弦几乎已经拉满了，刘松琳想。

他觉得聚成像一头牛，以现在的制度、产品、业务员的能力，就是累死它，打死它，喂它最好的草料，也跑不出火箭的速度。

跑出来，肯定出事儿。

年初，刘松琳把聚成集团2009年的利润目标定为5000万元。

他觉得不低了，和去年实现的3000万元比已经涨了不少。

袁丽军不理解。

他是聚成集团主管营销的副总裁，四年前从西安分公司一名卖学习卡的业务员做起，先是西安销售冠军，后来是全国冠军，一路晋升。

为什么要慢下来？再说聚成从来就不是牛，至少是一匹亢奋中的马。

自2003年8月创办以来，这家企业管理培训公司的收入从当年的454.7万元发展到2004年的3926.9万元、2006年的1.5亿元、2008年的3.47亿元，销售收入年均复合增长率为138%，而中国管理培训产业规模的年均增长率只有25%。

培养一个好自己：职业发展八段锦（王明夫讲演录）和君商学院院长王明夫学生关于职业发展的一次演讲同学们：晚上好！今天我来跟大家谈谈职业选择和职业发展的话题。

首先从就业说起。

报上说今年大学毕业生700多万，是史上最难就业年。

我印象中，这几年年年都这样说。

反正就是就业很难，找不到合适的工作。

有个对话，发人深省，甲说：我想3000元招个民工；乙说：你别逗了，现在3000元只能招个研究生吧。

想来很是心酸和感慨，一个年轻人把最好的青春年华交给了大学，从那里出来加入求职大军，就像一粒尘埃融入滚滚红尘，你推我搡、你争我抢，最终搞得从内到外整个儿面目狰狞、前途迷茫。

这现实，很残酷。

与这对应的是，到处都在喊招工难、招人难、招高管更难，闹民工荒、技工荒、人才荒、主管荒。

和君咨询每天签约2单左右，每年服务几百家企业客户，有央企有民企有外企，有高大上公司有草根屌丝企业，很少不受人才短缺困扰的。

跟我接触的几乎所有企业老板，听说和君商学院人才济济，都眼睛放亮，托我找人，找秘书、找助理、找HR经理、找营销总监、找财务总监、找董秘、找数据挖掘师、找懂O2O的人才、找总经理……好像整个社会什么岗位都缺人手，眼巴巴望着有人来干。

我深知他们求才若渴，企业不缺机会，最缺就是人才。

人才短缺长期困扰企业的发展，年复一年。

瞧瞧，这就是现实。

一方面大量的人找不到工作做，另一方面大量的工作找不到人做。

而且是越好的单位、越好的岗位，越缺人。

同学们你们有没有想过，这是哪里出毛病了？教育出毛病了。

这是教育失败的报应。

天生我材必有用，一匹马一头牛一只骡子都能找到它们的工作，我大活人一个，身体健康，受过高等教育，如果教育带给了我良好的培养，怎么会找个工作就那么难？中国教育的整体状况，我们个人，无力去改变。

但自己个人的命运，可以奋起自救。

怎么自救？不去指望如今的大学或单位把我培养好，我自己来着手培养一个“好的自己”。

转变努力的方向，从“努力去找到一个好单位或晋升一个好职位” 到“努力去培养一个好自己”。

读懂和君，看清未来，直面困难8月份合伙人例会昨日召开，刘总裁全面通报了公司形势，裴世永副总裁讲解了员工培训方案，王立、吴清功、蔡萌分享了自己团队的情况，代表了和君的三类典型团队：资本业务团队、行业专业化团队、职能专业化团队。

全体合伙人和事业部合伙人参加了例会，考勤记录完整，违纪缺勤者照章罚款，直接从工资中扣钱，不再通知本人。

王明夫董事长在本次合伙人例会上发表了重要讲话，就和君的形势和问题，向全体合伙人做了坦诚的沟通。

一、带着问题奔跑：6年的高速成长，成就了和君今天的硬实力和软实力2006年春，彻底废止原来的和君创业，和君咨询以“三大明确”全新起步：明确以一九分配为基础的合伙人机制、明确以二个满意度为KPI的管理规则（员工满意度、客户满意度）、明确以三度修炼为魂魄的和君文化。

转眼已经六年半过去了，和君咨询一路飞奔，在问题和困难始终伴随中，实现了奇迹般的高速成长。

从2006年初至今：营业规模和项目：营业增长了将近30倍，公司财力极大地增强；每年执行的项目从二三十个增长到今天的400个左右；今年1-8月份的签单频率已经达到了平均每0.7天签约一单。

队伍：员工从几十个增长到了今天的千人队伍，两级合伙人从十几个增长到了今天188人，可独立主持项目的骨干员工从十几个增长到了今天的360人以上。

业务结构：从战略-组织-HR老三样，演变成了咨询-资本-商学的一体两翼。

公共职能和平台建设：从几个人的运管中心到集团总部1+6，1个总裁班子+6大职能部门：总裁办、财务部、组织与人力资源部、品牌和业务开发部、知识管理与信息化部、项目管理部。

和君从草台班子逐步变身正规组织。

品牌地位和影响力：稳居本土咨询公司第一品牌位置；人才、资源和机会不断涌来。

六年的高速成长，成就了和君今天的硬实力和软实力：劳动关系和社保全面规范化的千人员工队伍；国家工商总局核准、注册资本1亿元的和君集团；5000平米自有物业、文化飘香的办公室；零负债，现金流充沛，账上随时保有几千万的现金；每年几千万的公共费用收入全部投入公共职能和平台建设；精英人才集群奇观的和君商学院；管理了30亿元基金、投资了几十家企业的和君资本；富有魅力的、成体系的企业文化以及一大批堪称文化火种的新老员工。

合伙人制度第一条合伙人制度的主要目标是分享网站影响力，帮助合伙人经过网络获取更多价值信息、拓展人脉、提升个人能力，最后达到促进行业发展的公益性目的 , 目前计划发展合伙人规模为三十人左右。

第二条本网站对合伙人拥有拘束力。

全体合伙人 ( 不分主张 ) 相同的享有权益和肩负义务。

第三条合伙人的权益和义务全体合伙人均享有： CHISC合伙人冠名权， CHISC合伙人可以用CHISC网站的名义与业内同行进行交流，可以分享本网站相关内部信息，合伙人信息在本网站显然地址显示，成为本网站合伙人不享有固定酬金，合伙人可经过本网站的帮助完成相关项目获取收入。

全体合伙人必定甘于无私奉献于医疗信息化事业，在业内有较好的影响力和信誉度，乐于与业内人士分享经验、致力于促进国内医疗信息化行业的发展。

第四条合伙人的管理机构管理机构成员：网站创始人、合伙人团队。

创始人依照制度执行权益，接受合伙人的督查。

创始人负责选择和撤换合伙人。

第五条取消合伙人资格创始人的权益只能用于保护合伙人团队，不得用权益解决见解之争，排斥异己。

有以下状况之一者，创始人可以取消合伙人资格。

1、泄露相关信息引起法律瓜葛者;2、以合伙人的名义攻击业内同行者;3、合伙人有影响网站发展的行为者;4、合伙人利用本网站获取的相关内容新建网站或把泄露本网站相关内部信息者 ;第六条合伙人可选择的部份工作内容1 利用本站资源为业内人士供应相关咨询;2 组织当地圈内好友进行相关交流活动;3利用网站资源编写相关行业研究报告4管理网站首页、资料库及论坛相关内容5管理、保护网站相关 QQ群6管理、保护网站官方微博、微信第七条合伙人裁汰方法合伙人在每年公历 6 月和 12 月向网站创始人提交半年工作总结，内容主要包括今年度自己对医疗信息化行业及本网站的贡献，创始人有权裁汰未提交总结或当年无任何贡献的部份合伙人。

合伙人案例国内案例和君创业模式 1999 年，创始国内券商建立行业研究机构的君安证券研究所所长王明夫带领一般兄弟走开君安，不满于中国股市搜寻“黑马”的老套炒股手法，奋发经过产业整合和资本运作为中国股市制造“黑马”。