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附件1沙盘模拟经营比赛细则(仅供参考，以实际比赛提供为准)一、比赛内容本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。
比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请登陆大赛网站下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。
为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
赛事设备要求：自带电脑操作系统和浏览器要确保绿色、无病毒，IE浏览器版本（包括）6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备一台以上备用电脑参赛。
二、比赛方式每代表队5人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。
比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。
三、比赛时间沙盘模拟经营比赛时间为480分钟（第一天全天5个小时，第二天上午3个小时）。
四、比赛规则1．生产线不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线均需缴纳维修费；生产线不允许在不同厂房移动；租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计小分。
2．折旧(平均年限法)当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
营销沙盘竞赛方案1. 简介营销沙盘竞赛是一种基于市场营销理论的训练活动，通过模拟真实市场环境和竞争条件，对参与者的团队协作能力、决策能力和市场洞察力进行考察。
本文档将介绍营销沙盘竞赛的背景和目标，以及比赛规则和流程。
2. 背景市场营销是现代企业发展的关键一环，加深对市场营销理论的理解并培养实践能力对于广大学生和从业人员都是非常重要的。
传统的理论课程教学难以真实模拟市场环境和竞争条件，因此营销沙盘竞赛应运而生。
3. 目标营销沙盘竞赛的目标是培养参与者的团队协作能力、决策能力和市场洞察力，进一步提高他们在实战中应对竞争和变化的能力。
通过模拟真实的市场情况，参与者将能够更好地理解市场营销的理论知识，并能够应用到实际的营销策略中。
4. 比赛规则4.1 参赛人员 - 参赛人员可以是学生、企业员工或其他市场营销爱好者。
- 每个团队由3-5人组成，参赛人员之间要求具备良好的沟通和协作能力。
4.2 比赛准备 - 参赛团队需要提前注册并缴纳一定的注册费用。
- 比赛会提供一些营销沙盘软件，参赛团队需要提前学习和熟悉使用。
4.3 比赛流程 - 比赛分为多个回合，每个回合会有一定的时间限制。
- 每个回合开始前，参赛团队根据当前市场情况和竞争对手的表现进行分析和决策。
- 在规定时间内，参赛团队需要制定和实施营销策略，包括产品定位、定价、渠道选择等。
4.4 评判标准 - 每个回合结束后，评委会对参赛团队的决策和业绩进行评分。
- 评分标准包括市场份额、销售额、利润等。
4.5 比赛结果 - 在比赛结束后，评委会将根据参赛团队在各个回合的表现进行综合评定。
- 最终排名靠前的团队将获得奖品和荣誉。
5. 流程安排5.1 报名阶段 - 在规定时间内，参赛团队需要在官方网站上完成报名手续。
5.2 准备阶段 - 参赛团队需要学习和熟悉营销沙盘软件，为比赛做好充分准备。
5.3 比赛阶段 - 比赛以回合制进行，每个回合的决策和实施时间有限制。
校友杯营销策划大赛沙盘规则1. 背景介绍校友杯营销策划大赛是为了促进校友之间的交流与合作，提升校友会的影响力和品牌形象而设立的比赛。
本次比赛以沙盘模拟的方式进行，参赛团队需要通过制定营销策划方案来推广校友会的活动和服务，从而获得最终的胜利。
2. 比赛规则2.1 参赛资格•参赛团队必须由本校校友组成，每个团队成员不得少于3人，不得超过5人。
•参赛团队需要事先报名，并提交团队成员的个人信息和联系方式。
2.2 比赛形式•本次比赛采用沙盘模拟的方式进行，参赛团队可以自行选择一个校友会的场景进行模拟。
•比赛设有初赛和决赛两轮，初赛为线上评审，决赛为线下现场演示。
2.3 比赛流程1.报名阶段：参赛团队需要在规定时间内完成报名，并提交团队成员的个人信息和联系方式。
2.初赛阶段：–参赛团队需要根据比赛要求，制定校友会营销策划方案，并在规定时间内提交。
–初赛评审委员会将评选出前进入决赛的团队，并给出评审意见和建议。
3.决赛阶段：–进入决赛的团队需要在规定时间内完善营销策划方案，并准备线下演示材料。
–决赛现场，每个参赛团队有限定时间进行演示，并回答评委的提问。
–评委根据演示内容、策划方案和团队表现进行评分，最终决出获胜团队。
2.4 比赛评分标准•初赛评分标准：–营销策划方案的创意性和可行性（30%）–目标市场分析和定位（20%）–推广渠道和传播策略（20%）–预算和资源规划（20%）–团队合作和表现（10%）•决赛评分标准：–演示内容的逻辑性和清晰度（30%）–策划方案的完整性和可行性（20%）–演示材料的设计和呈现（20%）–团队表现和应对问题的能力（20%）–评委整体印象分（10%）2.5 奖项设置•冠军团队：奖金5000元+校友会合作机会•亚军团队：奖金3000元+校友会合作机会•季军团队：奖金1000元+校友会合作机会•优秀奖：校友会合作机会3. 注意事项1.参赛团队必须保证所提交的方案和材料的原创性，如发现抄袭行为，将取消比赛资格。
策划书-沙盘大赛策划书一、背景介绍。
沙盘模拟是一种常见的管理培训工具，通过搭建模型和场景，模拟真实的情况，帮助参与者锻炼问题解决能力和团队合作能力。
为了进一步推广和应用沙盘模拟，我们计划举办一场沙盘大赛，为各界人士提供一个展示和交流的平台。
二、目标。
1. 提升参与者的问题解决能力和团队合作能力；2. 推广沙盘模拟的应用，增加其在培训和教育领域的影响力；3. 促进各界人士的交流与合作。
三、活动内容。
1. 时间和地点。
时间，XX年X月X日。
地点，XX会议中心。
2. 参赛人员。
参赛人员分为个人组和团队组，个人组最多允许XX名参赛者，团队组最多允许XX支队伍参赛。
3. 比赛规则。
（1）参赛者需要在规定时间内完成一定数量的沙盘模拟任务，任务内容涵盖管理、决策、沟通、协作等方面。
（2）评委将根据参赛者的表现，综合考虑问题解决能力、团队合作能力、创新能力等因素进行评分。
（3）个人组和团队组分别设置奖项，包括冠军、亚军、季军以及优秀奖等。
4. 活动宣传。
（1）通过社交媒体、宣传海报、新闻稿等多种方式进行宣传，吸引更多的参赛者和观众。
（2）与相关媒体合作，进行专访和报道，提高活动的知名度和影响力。
5. 奖品设置。
（1）冠军奖，XX元奖金 + 奖杯 + 证书；（2）亚军奖，XX元奖金 + 奖杯 + 证书；（3）季军奖，XX元奖金 + 奖杯 + 证书；（4）优秀奖，XX名参赛者将获得奖金 + 证书。
6. 合作伙伴。
为了提供更好的比赛体验和奖品，我们将寻找合适的合作伙伴，包括企业、培训机构和媒体等。
四、预算。
1. 活动费用包括场地租赁、设备租赁、奖品购买、宣传费用等。
2. 寻求赞助商的支持，减轻活动费用压力。
3. 制定详细的预算计划，确保活动的顺利进行。
五、预期成果。
1. 提升参赛者的问题解决能力和团队合作能力；2. 推广沙盘模拟的应用，增加其在培训和教育领域的影响力；3. 激发各界人士对于沙盘模拟的兴趣，促进交流与合作。
2008全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则教育部高等学校高职高专工商管理类教学指导委员会2008年6月新版比赛软件特别说明1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
沙盘大赛竞赛规章“沙盘竞赛”是集学问性、趣味性、对抗性于一体的大型企业治理技能竞赛。
每 4 位参赛学生将组成一个团队，代表不同的一个虚拟公司，每队成员将分别担当公司中的重要职位〔总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO、运营总监COO〕，其职责及操作规章如下。
一、CEO〔总裁〕岗位职责：制定企业进展战略规划带着团队共同打算企业决策审核财务状况听取企业盈利〔亏损〕状况留意：在沙盘模拟中CEO 发挥最大职能，假设所带着的团队在模拟对抗中意见相左，由CEO 拍板打算。
二、CSO〔营销总监〕岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；乐观拓展市场推想市场制定销售打算；合理投放广告；依据企业生产力气取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监视货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规章1)制定广告方案规章：营销总监依据市场推想状况进展各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不愿定投放广告就能得到订单，但至少投入1M 才有时机选单。
2)参与订单竟单规章：按每个市场单一产品广告投入量，从高到低依次选择订单。
假设该市场该产品广告投入一样，则比较该产品全部市场广告投入之和；假设单一产品全部市场广告投放一样，则比较全部产品，全部市场两者的广告总投入；假设全部产品，全部市场两者的广告总投入也一样，则依据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
但是市场订单受随机大事影响，由于社会经济，政府，自然灾难等意外大事影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时留意系统意外大事的提示。
随机大事机率是由教师指导平台的参数设定打算。
订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特别要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％〔按四舍五入取整〕作为违约金；一般订单可以在当年内任一季度交货，假设由于产能不够或其他缘由，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％〔按四舍五入取整〕作为违约金。
沙盘模拟经营⽐赛细则沙盘模拟经营⽐赛细则⼀、⽐赛内容本次⼤赛以“商战”电⼦沙盘（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备⾄少⼆台具有RJ45⽹卡的笔记本电脑(并⾃带接线板、纸、铅笔、橡⽪、经营表格)，只允许⼀台电脑接⼊局域⽹，作为运⾏平台，建议安装录屏软件。
⽐赛过程中，学⽣端最好启动录屏⽂件，全程录制经营过程，建议每⼀年经营录制为⼀个独⽴的⽂件。
⼀旦发⽣问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅⾃停⽌录屏过程，按系统的实际运⾏状态执⾏。
录屏软件请⾃⾏下载并提前练习使⽤，⽐赛期间组委会不提供该软件关于下载使⽤的咨询与指导。
为确保赛事系统更快捷、顺畅地运⾏，每⽀参赛队伍只能使⽤⼀台电脑、⼀个浏览器接⼊⽐赛系统，请⼤家⾃觉遵守，如有违反，裁判组有权终⽌该队⽐赛。
⼤赛设裁判组，负责⼤赛中所有⽐赛过程的监督和争议裁决。
赛事设备要求：⾃带电脑操作系统和浏览器要确保绿⾊、⽆病毒，IE浏览器版本（包括） 6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备⼀台以上备⽤电脑参赛。
⼆、⽐赛⽅式每代表队5⼈参加⽐赛，在规定时间内独⽴完成竞赛内容。
⽐赛期间，每个代表队允许有⼀台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运⾏平台，可以⾃制⼀些⼯具，但不可登录Internet进⾏外界联络。
三、⽐赛时间沙盘模拟经营⽐赛时间为480分钟（第⼀天全天5个⼩时，第⼆天上午3个⼩时）。
四、⽐赛规则1．⽣产线不论何时出售⽣产线，从⽣产线净值中取出相当于残值的部分计⼊现⾦，净值与残值之差计⼊损失；只有空的并且已经建成的⽣产线⽅可转产；当年建成的⽣产线、转产中⽣产线均需缴纳维修费；⽣产线不允许在不同⼚房移动；租赁线不需要购置费，不⽤安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租⾦；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费⽤，记⼊损失；该类⽣产线不计⼩分；⼿⼯线不计⼩分。
2．折旧(平均年限法)当年建成⽣产线当年不提折旧，当净值等于残值时⽣产线不再计提折旧，但可以继续使⽤。
(完整版)市场营销沙盘规则说明-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。
公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。
股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。
市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
ERP沙盘模拟经营比赛规则规则制定与执行ERP沙盘模拟经营比赛是一种通过模拟企业经营情景来培养学员综合管理能力和团队合作意识的教育活动。
规则的制定与执行是保证比赛公平、公正、透明的重要环节。
下面是一套ERP沙盘模拟经营比赛的规则，以确保比赛的公正性和有效性。
一、参赛人员和组队1.参赛人员为学生或企业职员。
2.参赛人员以个人或以小组形式参赛，每小组人数不超过5人。
二、比赛准备1.组队分组原则：可以由自愿组队或由组委会随机分组确定。
2.比赛期间，每个小组要选出一个队长，负责协调沟通、领导团队。
3.比赛开始前，每个小组将根据比赛场景提供的初始信息，制定经营策略和计划，并向组委会提交。
三、比赛流程1.比赛分设若干轮，每轮比赛时间不少于3个小时。
2.每轮比赛开始前，由组委会宣布上一轮比赛的结果和各小组之间的排名情况，并公布本轮比赛的任务和规则。
3.每个小组在规定的时间内根据任务和规则展开经营活动，包括采购、生产、销售、人力资源管理等。
组委会根据各小组的决策结果进行评估和计分。
4.每轮比赛结束后，由组委会进行成绩统计和排名，并公布下一轮比赛的任务和规则。
四、比赛评估标准1.经营绩效评估：根据小组在每轮比赛中的经营结果，包括销售额、利润、资产利用率、现金流等指标进行评估。
2.决策质量评估：根据小组在比赛中的决策过程、决策时的思考分析、策略制定和执行能力进行评估。
3.团队合作评估：根据小组内部成员间的协作、沟通与合作、分工合作等方面进行评估。
4.遵守规则评估：根据小组是否遵守比赛规则、遵守道德规范进行评估。
五、成绩计算和排名1.根据各项评估指标计算得出每个小组的得分。
2.根据各轮比赛的得分进行累计，最终得分高者为获胜者。
3.如出现同分情况，按照经营绩效评估的成绩进行排名。
六、违规处理1.比赛过程中，若发现有小组违反比赛规则，将由组委会宣布惩罚措施，包括扣分、禁止项决策、限制资源使用等。
2.对于严重违规或违反道德规范的小组，组委会有权取消其比赛资格或做出相应处罚。
营销实战沙盘赛规则一、团队每支团队6名队员，分工如下：营销总监渠道经理市场经理销售经理交付/客服经理财务经理二、营销运营流程营销运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。
本次比赛不需要在系统中填报表，不需要上交纸质报表。
当现金为负，营销团队破产，破产团队不参与有效排名。
三、竞赛规则1.产品状况纵横科技G、M、S三条产品线，G为高端，M为中端，S为低端，其价格区间、交付成本、销售模式和资质为：2.市场细分该产品的市场细分包括区域、行业两个维度：区域维度分为“北方North、东部East、南方South、西部West”，所处市场阶段不同；行业维度分为“A行业、B行业、C行业”，竞争形势各有不同；对于G、M、S三条产品线，可以按区域维度选择“某一区域”或“某几个区域”作为主攻市场，也可以选择行业维度“A行业”或“B行业”、“C行业”中一或多个作为主攻市场，也可以细分“区域＋行业”进行市场细分分析和经营，如“北方区B行业”，即“N/B”。
3.渠道规划与团队组建渠道可按直销模式、分销模式、混合模式（即直＋分销）三种方式规划或组建。
直销，由营销中心组建销售团队，发生招聘培训成本，按季度支付人工成本；分销，由营销中心开发分销团队，发生招聘培训成本，按季度支持管理运营成本；团队建设费用标准：（最低投入，最高不限，竞争单其他因素相同时，以团队投入最大者优先赢单）说明：✓直销团队面向区域或行业组建，如北方业务部、南方业务部或C行业业务部；✓专家团队必须按行业组建，即A行业专家、B行业专家等，可全国调配支持；✓G产品必须直销，且要招聘培训行业专家；✓营销中心6（或7）位经理，属于管理团队，按季度支付人工成分销渠道建设投入起点：（最低标准，最高不限，竞争单其他因素相同时，以团队投入最大者优先赢单）：说明：✓每区域开发一个渠道，同一区域的渠道可做多个行业或多条产品线；✓产品线S、M可通过渠道分销，产品线G不能分销；4.市场传播市场有“品牌传播”、“工具开发”、“市场活动策划与组织”三大职能。
品牌传播：可选择平面媒体（如报纸、行业期刊、杂志、户外广告等）进行品牌传播；可选择网络媒体（如互联网、电视、楼宇广告及户外视频广告等）进行品牌传播；选择平面媒体传播可获G、M定单资质，选择网络媒体可获M、S定单资质；工具开发销售工具开发（编制、印刷、制作宣传介绍资料等）以获得赢取S、M、G定单资质；市场活动可选择“新产品展交会、新技术发布会、行业研讨会、样板体验会”等方式；活动投入有提前准备期，活动举办后有递延效应，递延期具备同等资质，递延期后进入公司历史品牌资源，可作为公司竞单因素之一，同时作为公司发展和评价的因素之一；单次市场活动的费用一次性投入，按Q建设。
各类市场手段投入标准和获得资质包括：（最低标准，最高不限，竞争单其他因素相同时，以投入最大者优先赢单）：5.销售开展销售预测销售经理按“区域、行业、产品线”进行销售管理和预测，结合“渠道、市场”等资源布局和实际投入情况，并在自己盘面标识可售产品、区域、产品线的有竞单资质围，并进行销售定单、销售收入的预测。
同时，根据市场情况、产能、竞争等情况，根据标准报价，制定以“区域＋行业＋产品线”的细分度，制定投标价格。
销售费用竞争客户定单，必须前期投入相关销售费用（包括差旅费、招待费、交通费、通讯费等）。
销售费用参考起点标准为：（最低标准，最高不限，竞争单其他因素相同时，以投入最大者优先赢单）：各公司可根据自己情况投入销售费用，一般情况下，销售费用投入（代表销售精力投入）会在较大程度上影响在竞单过程中的排名和优先得单资质。
销售竞单每年的第三季度，集中竞单。
每家参与竞争单的销售团队必须获得相应资质（如直分销团队、专家、品牌、工具、市场活动、销售费用等），才有资格取得客户订单。
建设期（未建成）不能获得相应资质。
竞单时，每个团队针对“区域＋行业＋产品”进行报价，然后逐一进行市场定单发布，根据参与竞单团队的资质和优先权，确定选择定单的顺序。
每次只能选择一定单。
在第一轮选择结束后，如果还有定单，再从最先选择的团队开始新一轮选单，直到定单被选择完，或剩下的定单没有团队有资质，或参与团队放弃该定单。
每定单包括有“区域＋行业＋产品＋数量”，成交单价按各销售团队的报价成交。
竞单优先权竞单优先权由两部分组成，一是竞单资质，二是单价。
竞单资质由如下决定：6.订单交付产品库存（类似产能概念）指公司各条产品线最大可交付量。
根据每年订货会情况，结合产品销量、竞争情况、区域布局、发展策略等，向公司及生产部门提交产品需求量和生产计划量。
为简化规则，所有产品生产下线都在交货前进行。
先下线，后交货，不影响当年销售。
产品生产量和库存量不占用不消耗销售资金，只有销售出去的产品才结转生产成本、交付成本，扣减销售收入。
每年未销售出的产品库存不再结转下年（每年底产品库存清空，每组重新提交需求计划），但从企业全面管理、资源有效利用角度，会考核销售团队产销率。
公司产能、初始产能（第一年产品库存量）计划如下：产品下线每年第二季度产品生产下线入库；成本结转主要是指产品的生产成本、包装成本等，以及需要承担（或支付）的产品成本；交付成本指产品运输、安装、调试、培训、交付该产品所发生的咨询、差旅等成本；拿到写定单后先进入实施，实施交付后进行回款和应收。
G产品实施周期2Q，拿到定单后，当Q和第2Q实施建设，第3Q交付后计现收和应收。
M产品实施周期1Q，拿到定单后，当期实施建设，第2Q交付后开始收款。
S产品实施周期0Q，拿到定单后，当期实施建设，当期交付后开始收款。
每条产品线的产品生产成本（产品成本）、交付成本、实施及回款期为：订单违约订单违约，违约金为订单金额的150%，需要以现金方式支付。
有如下情况发生违约，需要交付违约金：➢未取得该“区域＋行业＋产品”销售资质而获得订单；➢无产品可交付，无法及时交付订单；7.客户服务客户服务维护组建客户服务团队，进行签约客户的维护和服务。
每季度支付客户服务维护费用。
辐射全部行业和区域。
客户服务产品开发可以基于客户服务需求进行服务产品开发，市场也会有客户服务定单。
同时，有无客户服务产品，也成为竞单资质之一。
主要客户服务形式包括call-center、在线社区、VIP俱乐部（最低投入，最高不限）：服务经营收入市场每年会有服务产品定单，公司产品和服务覆盖区域和行业，具备相应竞单资质，有机会获得服务定单。
服务经营收入不再涉及其他成本和费用。
8.销售管理销售管理（财务经理）负责所有营销收入、各项目发生费用、利润核算，包括对各营销业绩数据的分析，以及各部门各岗位的绩效考核评价。
9．竞单会注意✧系统按产品线竞单，每次显示同一产品线的所有订单，按排名顺序选单；✧在系统规定时间（以倒计时秒形式显示）选单，规定时间不选自动跳过，可以放弃选单；✧必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；✧没有营销费用的队不能参与投标竞单。
10．取整规则（均精确或舍到个位整数）四舍五入；11．重要参数1、产品情况2、团队情况3、渠道开发6、产品产能7、产品成本8、服务维护（不需维护费）9、服务经营提请注意：●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为50秒；第二轮选单时每队选单时间设为40秒；第三轮选单时每队选单时间设为30秒；●初始资金为500K；12．竞赛排名完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝各年营销利润总值×（1＋本组营销团队综合能力/各组营销团队综合能力总值）×80% ＋应收账款×20%（团队综合能力取值=本队综合能力/所有团队综合能力总值）–罚分团队综合能力如下：提请注意：●如有若干队分数相同，则最后一年在系统中先提交数据者排名靠前。
13．罚分规则⑴运行超时扣分运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成竞单前的运营；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“提交数据”按钮并确认为准)。
处罚：按总分50分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：以服务器系统时间作为扣分依据。
(2)其它违规扣分在运行过程中下列情况属违规：a 对裁判正确的判罚不服从；b 在比赛期间擅自到其他赛场走动c 指导教师擅自进入比赛现场d 其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的100-500分。
14．团队解散处理当团队现金盘点为负即现金断流时，团队无法继续经营，则团队解散。
15．操作要点✓注意系统各表格保存，竞单前注意基础档案——教学流程表做修改-保存处理；✓销售报表处理结束后注意基础档案——教学流程表做修改-保存处理；✓最后经营结束请点击“数据提交”结束本年度经营；✓进入下一年请退出系统重新登陆；。
