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附件1沙盘模拟经营比赛细则(仅供参考，以实际比赛提供为准)一、比赛内容本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。
比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请登陆大赛网站下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。
为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
赛事设备要求：自带电脑操作系统和浏览器要确保绿色、无病毒，IE浏览器版本（包括）6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备一台以上备用电脑参赛。
二、比赛方式每代表队5人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。
比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。
三、比赛时间沙盘模拟经营比赛时间为480分钟（第一天全天5个小时，第二天上午3个小时）。
四、比赛规则1．生产线不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线均需缴纳维修费；生产线不允许在不同厂房移动；租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计小分。
2．折旧(平均年限法)当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
2008全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则教育部高等学校高职高专工商管理类教学指导委员会2008年7月国赛比赛软件特别说明1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
4、要求ISO9000/ISO14000品牌认证的订单不需要再投广告宣传费，只要开发完毕，即可选单。
5、期初设备价值为10M,其中三条手工线每条剩余设备价值为2M，一条半自动线剩余设备价值为4M。
6、固定资产折旧按单条生产线进行折旧，生产线变卖后，出售残值先是从设备价值区（固定资产）取回放到现金区（流动资产）。
如果设备价值区折旧后不足出售残值，则差额记额外收入；而如果设备价值区折旧后还有剩余，则差额进行固定资产清理，记额外支出。
国赛得分计算规则说明国赛得分总分100.00分(保留两位小数)，其中软件计算得分占80%，软件计算得分以软件第六年计算得分为准，第一名按80分计算，其他组软件得分按公式（软件得分*80/第一名得分）计算；专家综合素质评分占20%，由专家现场评判计算打分。
1、软件计算得分说明：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：取消市场排名第一加分条件开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。
开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加15分。
ERP 沙盘模拟决赛规则第一部分准备状态一、成员组成（6-7 人）首席执行官（CEO）1名；财务总监（CFO）1名；财务助理（或称会计主管）1 名；营销总监1 名；生产总监（或称运营总监）1 名；采购总监（或称物流总监）1 名。
如遇人数问题，还可增设商业间谍（或外联人员）1 名。
二、材料准备沙盘器具与比赛表格由主办方提供，参赛队需自行准备计算器（C alc u lator）、铅笔若干支、橡皮（用于比赛记录与笔记）、草稿纸若干张（用于记录或自行设计有关表格）、数码相机、笔记本电脑等材料设备。
三、企业起始教学年运行状况用第0 年末的数据，由老师带领一起恢复盘面（第0 年为教学年）。
以下数据是第0 年末的：1、企业有关数据企业总资产：107M其中:①厂房：大厂房40M；②生产线（三条手工、一条半自动）：9M；③现金（灰币，每币代表一百万，单位：M）：44M；④产品：只有P1 产品，3 个共6M （各用一桶表示，桶内装有一个R1 原材料+一M 人工费）；⑤在制品：4 个（1 个/生产线）共8M （各用一桶表示，内容同上）；⑥原料：0 个0M （用一个桶表示，桶内装有一个RX 原材料）⑦采购订单：2 个（采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库）。
2、企业经营情况长期负债：3 年/4 年，分别为20M/20M股东资本：50M利润留存：14M年度净利：2M四、运营流程企业运营流程须按照比赛手册中企业经营记录表中列示的任务清单流程严格依序执行，不得倒退或重复操作。
CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队CFO 需按时提交报表（包括产品核算统计表（含组间交易）、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表等)和生产设备状况情况表进行审计。
第二部分决赛对抗规则一、企业发展问题1、企业市场准入市场开发费用开发总费用持续时间区域1M/年1M 1 年国内1M/年2M 2 年亚洲1M/年3M 3 年国际1M/年4M 4 年说明：新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
首届ERP沙盘模拟经营大赛大赛规则一、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年新年度规划会议后，需要制定新年度经营规划，并记录在竞赛手册-经营计划中的“年初计划指标”一栏中，并上交裁判审定；每年度经营结束后，将本年度执行效果及差距分析记录到竞赛手册-经营计划中的“执行效果”和“差距分析”中。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
二、竞赛规则必须按照学员手册中的任务清单进行操作，各业务的流程顺序不得改变，否则发现一1、市场预测：由著名的咨询公司做出的市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；2、获得订单的广告费用1M—1单，另加一单：2M，如：7M即表示：有拿4张订单的机会，但不一定能拿到4张订单。
3、竞单流程：●请将广告费投在相应的产品栏中；●按可能拿单的数量投放广告费；●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告；●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在市场板的ISO位置投放1M的广告；4、选单原则：①第一年以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；②如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）③如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；④如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；5、市场放弃原则：本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）6、订单放单原则：按总需要量放单，如对某个产品总需要量为6张订单，我有7张订单，则只放6张；7、选单流程①市场、分产品分别按下列流程选单；②按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；③第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；④选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；⑤加急订单：第一季度必须交货（年初库存和第一季度生产的）；⑥ISO9000 要求具有9000资格，并且在市场广告上专门说明具有9000，可以拿单。
2021年全国职业院校技能大赛中职组“沙盘模拟企业经营〞赛项规程一、赛项名称赛项编号：ZZ-012赛项名称：沙盘模拟企业经营英语翻译：The Sand Table Simulation Enterprise Business赛项组别：中职组赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的通过竞赛，增强学生对企业经营流程感知，熟悉实际工作中各岗位具体工作内容，提升团队合作能力,在角色扮演对抗演练中，对所学知识、经营过程进行总结与点评，检验财经商贸类所含专业教学改革成果，展示中职学生的企业经营治理岗位通用技能和职业能力，引领和促进财经商贸类专业教学改革，提高教师专业教学水平,激发学生专业学习的主动性和积极性,引导行业企业关注和参与中等职业学校教学改革，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量。
三、竞赛内容〔一〕竞赛内容沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事6个会计年度的模拟企业经营活动。
内容包含从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整；从财务层面进行投资方案制定、掌握资金来源及用途，妥善操纵本钱，编制及分析财务报表；从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存治理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策、新产品开发、产品组合与市场决策定位。
在竞赛中，学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变化莫测的各种情况。
参赛学生需要发觉机遇，分析问题，制定决策，并且加以执行，解决问题，从而完成企业盈利及可延续开展。
〔二〕竞赛时间（三）竞赛成绩本次大赛竞赛评分方法采纳由比赛软件系统自动生成的分数，扣除赛场违规行为扣分后得出最终得分，按该得分上下进行排序，分数高者为优胜。
以模拟企业盈利情况作为评分标准。
四、竞赛方法1.本赛项为团体赛。
租赁办公场所：鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。
•办公室租金=租金×（1+租金差）。
•人员工资=基础工资×（1+工资差）。
•经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。
•品牌影响关系到综合评价指数的计算。
•办公室只能在全国范围内建立一个。
市场调研：•市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
•每个市场调研报告需要购买才能看到。
每份市场调研报告的价格是5金币。
•市场调研报告是随机生成的。
每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。
•调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。
是市场预测图的详细剖析。
•调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。
配送中心：•配送中心租金=租金×（1+租金差）。
•人员工资=基础工资×（1+工资差）。
•每个城市只能建立一个配送中心。
•配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。
•设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。
搭建信息系统：1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。
2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。
•LOGO设计和设计研发需要周期和资金。
•IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
税金种类：•企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为25%。
在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。
然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）•增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。
增值税的法定税率为17%。
在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整）•城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。
ERP沙盘模拟经营竞赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工为：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监注意：●带队老师不许进行现场指导，如有违反取消比赛资格。
●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。
●比赛时间以比赛所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督本次大赛采用用友创业者电子沙盘与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
注意：●各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，并事先调整好。
经营过程中一旦发生问题，可以随时登录。
●自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。
三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则1、生产线手工线半自动自动线柔性线不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线无论是否开始生产，均需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)手工线半自动自动线柔性线3、融资4、应收款贴现与库存拍卖5、厂房厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
6、市场准入本地区域国内亚洲国际7、资格认证ISO9000 ISO14000无须对ISO单独投放广告，只要有ISO认证资格即可。
8、产品物料清单+++++29、原料设置10、紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
11、选单规则上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
2015年全国职业院校技能大赛总决赛（中职组）“沙盘模拟企业经营”样题竞赛规则一、参赛队员分工比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队4名参赛选手，1名指导老师。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分别担任如下角色：总经理财务总监运营总监营销总监二、运行方式及监督本次大赛采用“新道新创业者电子沙盘系统”（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。
运行中的销售订货会在电子沙盘系统中进行，各队在本队计算机上参加销售订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。
各参赛队只允许用主办方提供的电脑接入操作比赛系统，主办方提供电脑自带录屏幕软件，比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
提请注意：竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应持“咨询”示意牌示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。
如遇设备或软件等故障，参赛选手应持“故障”示意牌示意。
项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。
确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。
如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。
比赛期间带队老师不允许进入赛场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格；比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。
三、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不能还原。
ERP沙盘模拟经营比赛规则规则制定与执行ERP沙盘模拟经营比赛是一种通过模拟企业经营情景来培养学员综合管理能力和团队合作意识的教育活动。
规则的制定与执行是保证比赛公平、公正、透明的重要环节。
下面是一套ERP沙盘模拟经营比赛的规则，以确保比赛的公正性和有效性。
一、参赛人员和组队1.参赛人员为学生或企业职员。
2.参赛人员以个人或以小组形式参赛，每小组人数不超过5人。
二、比赛准备1.组队分组原则：可以由自愿组队或由组委会随机分组确定。
2.比赛期间，每个小组要选出一个队长，负责协调沟通、领导团队。
3.比赛开始前，每个小组将根据比赛场景提供的初始信息，制定经营策略和计划，并向组委会提交。
三、比赛流程1.比赛分设若干轮，每轮比赛时间不少于3个小时。
2.每轮比赛开始前，由组委会宣布上一轮比赛的结果和各小组之间的排名情况，并公布本轮比赛的任务和规则。
3.每个小组在规定的时间内根据任务和规则展开经营活动，包括采购、生产、销售、人力资源管理等。
组委会根据各小组的决策结果进行评估和计分。
4.每轮比赛结束后，由组委会进行成绩统计和排名，并公布下一轮比赛的任务和规则。
四、比赛评估标准1.经营绩效评估：根据小组在每轮比赛中的经营结果，包括销售额、利润、资产利用率、现金流等指标进行评估。
2.决策质量评估：根据小组在比赛中的决策过程、决策时的思考分析、策略制定和执行能力进行评估。
3.团队合作评估：根据小组内部成员间的协作、沟通与合作、分工合作等方面进行评估。
4.遵守规则评估：根据小组是否遵守比赛规则、遵守道德规范进行评估。
五、成绩计算和排名1.根据各项评估指标计算得出每个小组的得分。
2.根据各轮比赛的得分进行累计，最终得分高者为获胜者。
3.如出现同分情况，按照经营绩效评估的成绩进行排名。
六、违规处理1.比赛过程中，若发现有小组违反比赛规则，将由组委会宣布惩罚措施，包括扣分、禁止项决策、限制资源使用等。
2.对于严重违规或违反道德规范的小组，组委会有权取消其比赛资格或做出相应处罚。
ERP沙盘模拟经营比赛规则：规则制定与执行1.竞赛背景ERP沙盘模拟经营比赛旨在培养参赛者的企业经营管理能力和策略思维，提高团队协作能力。
比赛以模拟企业运营的方式进行，参赛队伍作为虚拟公司在沙盘上运作，通过制定合理的经营策略和管理方案，争夺市场份额和利润。
比赛旨在促进参赛者对实际企业运营的理解，增强实践操作能力，提高综合素质。
2.竞赛规则比赛采用对抗赛形式进行，每支参赛队伍需在规定的时间内完成比赛。
比赛时间共计X小时，分为若干个时间段。
比赛期间，各队伍需严格遵守比赛规则，按照规定的时间和步骤进行操作。
比赛中禁止作弊行为，一经发现将取消比赛资格。
3.竞赛流程竞赛流程包括以下几个环节：（1）参赛队伍介绍：比赛开始前，每支队伍需进行简短的自我介绍，包括队伍名称、成员构成和参赛目标等。
（2）比赛开始：裁判员宣布比赛开始后，各队伍按照规定的步骤和时间开始操作。
（3）比赛中途暂停：在比赛过程中，允许队伍因合理原因申请暂停，暂停时间计入总比赛时间。
（4）比赛结束：当比赛时间结束后，各队伍需立即停止操作，等待裁判员检查确认。
4.竞赛评判标准比赛成绩将根据以下方面进行评判：（1）经营策略：参赛队伍经营策略的合理性和创新性将作为重要的评判标准。
（2）团队协作：比赛中，队伍成员之间的协作和配合能力将作为评判标准之一。
（3）操作规范：比赛过程中，参赛队伍需严格遵守操作规范，违规行为将影响评判结果。
（4）比赛结果：最终比赛结果将作为评判的重要依据，包括市场份额、利润等指标。
5.竞赛成绩统计方法比赛成绩将按照以下方法进行统计：（1）成绩记录：每场比赛结束后，裁判员将记录各队伍的成绩，包括经营策略、团队协作、操作规范和比赛结果等方面的评分。
（2）成绩公示：比赛结束后，组委会将在官方网站上公示各队伍的成绩，允许参赛者和观众进行查阅。
6.竞赛组织方式比赛将按照以下方式进行组织：（1）场地安排：组委会将提前安排比赛场地，确保场地设备齐全、功能完善。
2019年全国职业院校技能大赛中职组“沙盘模拟企业经营”赛项规程一、赛项名称赛项编号：ZZ-012赛项名称：沙盘模拟企业经营英语翻译：The Sand Table Simulation Enterprise Business赛项组别：中职组赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的通过竞赛，增强学生对企业经营流程感知，熟悉实际工作中各岗位具体工作内容，提升团队合作能力,在角色扮演对抗演练中，对所学知识、经营过程进行总结与点评，检验财经商贸类所含专业教学改革成果，展示中职学生的企业经营管理岗位通用技能和职业能力，引领和促进财经商贸类专业教学改革，提高教师专业教学水平,激发学生专业学习的主动性和积极性,引导行业企业关注和参与中等职业学校教学改革，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量。
三、竞赛内容（一）竞赛内容沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事6个会计年度的模拟企业经营活动。
内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整；从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途，妥善控制成本，编制及分析财务报表；从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策、新产品开发、产品组合与市场决策定位。
在竞赛中，学生们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况。
参赛学生需要发现机遇，分析问题，制定决策，并且加以执行，解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展。
（二）竞赛时间（三）竞赛成绩本次大赛竞赛评分方法采用由比赛软件系统自动生成的分数，扣除赛场违规行为扣分后得出最终得分，按该得分高低进行排序，分数高者为优胜。
以模拟企业盈利情况作为评分标准。
四、竞赛方式1.本赛项为团体赛。
企业经营管理沙盘模拟经营规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
沙盘模拟经营比赛细则一、比赛内容本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业。
各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。
比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。
为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
赛事设备要求：自带电脑操作系统和浏览器要确保绿色、无病毒，IE浏览器版本（包括） 6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备一台以上备用电脑参赛。
二、比赛方式每代表队5人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。
比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。
三、比赛时间沙盘模拟经营比赛时间为480分钟（第一天全天5个小时，第二天上午3个小时）。
四、比赛规则1．生产线不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线均需缴纳维修费；生产线不允许在不同厂房移动；租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计小分。
2．折旧(平均年限法)•当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
电子商务沙盘规则电子商务沙盘规则1.参赛者分组每个比赛会有多个参赛者，他们将被分成若干个小组，每个小组由5-10名参赛者组成。
小组成员应尽可能来自不同参赛者，以有效地促进团队合作和交流。
2.沙盘规则每个小组将被提供一个沙盘，模拟电子商务环境。
沙盘包含各种与电子商务相关的组件，包括电子商务平台、产品和服务、市场、竞争对手等。
参赛者将在沙盘上进行模拟经营，试图在虚拟的市场中取得成功。
3.初始资金每个小组将获得一定金额的虚拟资金作为初始投资，以便购买产品、支付工资和广告等费用。
参赛者需谨慎规划资金使用，确保在经营过程中保持良好的资本流动。
4.团队合作每个小组成员应积极参与团队合作，共同研究经营策略、决策和规划。
团队成员应相互协作，尽可能发挥个人特长，最大限度地提高团队绩效。
5.定期报告每个小组应定期向评委和其他参赛者提交经营报告。
报告应包括销售数据、财务状况、市场营销策略等内容。
报告应以直观和易于理解的方式展示，以便于评委和其他参赛者评估和对比。
6.决策竞争每轮比赛结束后，参赛者将参与决策竞争。
决策竞争将在事先确定的时间内进行，参赛者需要根据市场情况和竞争对手的决策做出相应的决策。
7.评估与排名参赛者的绩效将由评委根据经营报告和决策竞争的结果进行评估和排名。
评估将考虑销售成绩、市场份额、利润、团队合作等因素。
排名将公布给所有参赛者和观众。
8.奖励和奖品根据比赛结果，将向获得优秀绩效的参赛者颁发奖励和奖品。
奖励可以是荣誉证书、奖金、商品或参加商务会议的机会等。
奖品应激励参赛者继续努力，提高商业竞争力。
9.提供反馈每轮比赛结束后，评委将向每个小组提供详细的反馈和建议。
反馈将涵盖小组的优点和改进的领域，以帮助参赛者在后续比赛中更好地发挥潜力。
10.遵守规则参赛者应在比赛中遵守所有规则和指导方针。
违反规则的参赛者将受到警告、扣分或取消比赛资格等处罚措施。
参赛者需要诚信竞争，遵循道德和商业伦理。
总结：电子商务沙盘比赛是一个模拟电子商务环境的竞赛，参赛者将在沙盘上进行模拟经营，通过团队合作和决策竞争来提高商业竞争力。
全程电子商务沙盘模拟实训指导书作者：王砚侠国际商务系全程电子商务沙盘模拟经营1.1.1CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。
1.1.2CSO（营销总监）岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。
沙盘模拟经营中的任务及规则：1.市场调研●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
●每个市场调研报告需要购买才能看到。
每份市场调研报告的价格是5金币。
●市场调研报告是随机生成的。
每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。
●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。
是市场预测图的详细剖析。
●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。
2.价格策略●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。
●客户购买时会参考物流方式。
●成交价格=店铺一口价+物流运费。
●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。
●保修、发票会产生售后服务费用。
●产品编码方便商家对订单的整理、统计。
3.创意促销1)套餐促销●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。
●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。
例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。
以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5●套餐商品价格低于当地市场价格。
●套餐商品只生成一个订单。
2)满就送促销●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。
●设定商品范围，选择参加活动的商品。
●物流运费按照正常购买计算。
3)多买折扣促销●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。
●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。
4)买第几件折扣促销●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。
比如第3件5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。
●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。
5)团购●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。
●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。
●物流运费按照正常购买计算。
4.销售渠道（媒体）一、模拟购买指标计算方式•品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。
媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。
影响范围:该媒体需求下的人群。
•低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。
影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。
•综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会总慈善×100+店铺积分/本班店铺总积分×100+订单量/本班总订单量×100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值×100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力•犹豫不定需求人群：促销低价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。
二、人群需求概述(1)套餐条件：•套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。
•套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的0.5倍（免运费的只能是0）。
•套餐商品价格低于当地市场价格。
•套餐商品只生成一个订单.收益：获得人气2。
对象：所有人群。
(2)秒杀条件：•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+秒杀价格浮动）】，则为违规价格。
•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
收益：获得人气4。
对象：所有人群。
(3)团购条件：•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】，则为违规价格。
•物流运费按照正常购买计算。
收益：获得人气2。
顾客购买判断顺序：走低价需求人群判断方式。
成功团购：必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功。
对象：所有人群。
(4)其他促销条件：•确定购买该店铺的一种商品；•成交价格的判断是：店铺一口价+物流运费-促销优惠。
收益：获得人气2。
对象：所有购买人群。
三、订单模拟购买(1)品牌需求人群条件：•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格；•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；•成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费；•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为：•选择品牌指数最高的店铺。
•选择有售后服务的店铺。
•选择可以开设发票的店铺。
•产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。
•城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。
•低价格过滤：谁的价格低购买谁的。
•综合评价指数过滤。
•店铺视觉值。
•ISO认证。
•IEC模式。
•店铺人气。
•店铺积分。
•订单量。
•店铺总媒体影响力。
•社会慈善。
购买成功附加值：如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。
对象：忠于品牌的人群(2)低价需求人群条件：•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。
•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。
•成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费。
•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：•价格最低的店铺。
•选择有售后服务的店铺。
•选择可以开设发票的店铺。
•产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。
•城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。
•品牌指数最高的店铺。
•综合评价指数过滤。
•店铺视觉值。
•店铺总媒体影响力。
•订单量。
•社会慈善•ISO认证。
•IEC模式•店铺人气。
•店铺积分。
对象：低价人群。
(3)综合评价需求人群条件：•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格；•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；•成交价格的计算方式是：店铺一口价+物流运费；•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序：•综合评价指数高的店铺；•选择品牌指数最高的店铺；•选择有售后服务的店铺；•选择可以开设发票的店铺；•产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1；•城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1；•店铺视觉值；•店铺总媒体影响力；•店铺人气；•社会慈善；•ISO认证；•IEC模式；•订单量；•店铺积分。
对象：综合评价人群。
(4)犹豫不定人群条件：•若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+犹豫不定价格浮动）】，则为违规价格；•物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式；•成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费-店铺优惠；•物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。
•必须是有促销活动，秒杀或者团购。
判断顺序：1.随机进入团购；2.秒杀对象：犹豫不定人群。
1.1.3COO（运营总监）岗位职责：办公场所的选址，配送的中心的搭建；店铺的装修；订单的管理，货物的调度。
沙盘模拟经营中的任务及规则：1.租赁办公场所鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。
●办公室租金=租金×（1+租金差）。
●人员工资=基础工资×（1+工资差）。
●经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。
●品牌影响关系到综合评价指数的计算。
●办公室只能在全国范围内建立一个。
2.搭建配送中心●配送中心租金=租金×（1+租金差）。
●人员工资=基础工资×（1+工资差）。
●每个城市只能建立一个配送中心。
●配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。
●设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。
3.搭建信息系统1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。
2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。
•LOGO设计和设计研发需要周期和资金。
•IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
4.网络店铺装修对店铺进行装修来增加人气。
店铺的视觉值每个季度都会有所下降。
5.订单管理•制定出库：订单进行整理，分类后合理分派给配送中心。
•自动制定：系统会按照已设定好的配送范围进行自动订单整理。
6.运输调度•安排物流根据客户要求的物流方式进行订单整合，选择合适的物流公司。
•自动安排根据配送中心设置的物流方式，自动进行合理的物流安排。
7.货物出库●根据订单的到货账期，合理安排商品出库。
●如果未在订单要求期限之前发货，客户将拒绝签收。
●系统会按照物流路线信息自动扣除运费。
●同种物流方式，达到一定数量和金额，可以享受优惠。
8.货物到达签收●货物到达，客户签收后，交易平台会收到相应的货款；●如果没有在客户要求的日期之前发货，会被退货，邮费由卖方承担，还会影响信誉度。
●选择‘跳过’后，平台收不到货款，只有等到下个季度才能再次签收。
9.ISO品牌认证1.1.4CFO（财务总监）岗位职责：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用，核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
沙盘模拟经营中的任务及规则：1.支付税金●企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。
企业所得税的法定税率为25%。
在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。
然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）●增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。
增值税的法定税率为17%。
在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整）●城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。
城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）●教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。
