成都嘉耀新都汇商业策划报告-文档资料

华辉·新都营销策划报告目录一、项目概况二、项目分析三、目标市场分析四、营销策略五、产品定位六、销售价格七、营销策略和渠道八、宣传包装策略九、项目营销计划十、广告推广预算与计划十一、现场销售管理一、项目概况1、总规划情况●建筑用地面积40.096万M2●总建筑面积目前：不详●其中地上建筑面积：不详●住宅建筑面积：不详●容积率3.499●绿化面积：不详●绿化率30%●总居住户数：不详●停车位：不详，小区基本呈围合布局，半地下车库集中设置于居住区2、一期规划情况●总建筑面积约13万平米●住宅建筑面积9万多平米●别墅建筑面积2万多平米●会所建筑面积9000多平米●停车位486个●绿化面积不详3、建筑分期●地块分基本五期建设。

A区南部7栋计876套，E区别墅80套，会所为一期开发，其他部分后期开发。

一期别墅预计于2009年5月交楼、高层洋房预计于2009年10月交楼。

●一期住宅由6栋高层建筑组成，层数由17-19层及低层别墅不等，总建筑面积94067.45M2，共有大约867个住宅单位（含复式），详细情况见表1。

开发一期中3居在户型比例中各占70%左右，4居比例也相当大，占总户数的20%以上，2居则是作为市场弥补。

2居面积范围86—90M2，总价范围为23万—24万；3居室面积范围100—150M2，总价范围26—39万元；四居室面积范围160—180M2，总价在42-46万元左右。

户型面积（㎡）套数(套) 比例(%) 总合2F2T1W 69-79.54 132 15.33F2T1W 86-98.3 102 11.73F2T2W 109-143.91 560 64.54F2T2W 155-173.71 60 7复式276-328.21 9 1.5总面积总套数是867套，总建筑面积94067.945㎡表1-1 华辉新都高层户型分析二、项目分析1、区域市场分析（周边项目分析）●(价格分布)本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：2500、乃至3000元/平方米以上的中高档户型和1700元/平方米的普通住宅。

【滨江新都汇项目】市场调研方案项目组：吴晓敏二○一四年二月一、本次调研的目的1.为了使项目各个方面和各个阶段任务有一个通盘的考虑和按排，收集相关项目和市场信息及数据，从而制定科学、合理、准确的销售方案与招商方案及项目推广方案。

2.通过市调走访、对目标市场和客户进行深入的了解，进行点对点的项目宣传的介绍，进而拓展客户资源，变坐销为行销，提高销售力。

3．通过市场调研，让销售和招商人员对兴国商业地产和本项目有更全面和深入的理解，从而提高专业知识和技能，增强谈判力和影响力。

二、本次调研的调查内容1、兴国县宏观环境调研：1）兴国县概况1）兴国县的经济指标：GDP数据与组成结构，产业结构及占GDP 比重等2）兴国县城市人口分析：人口总量、县城人口总量、人口分布、外来人口比例等3）兴国县人均可支配收入及消费性支出。

5）兴国县休闲娱乐及餐饮业现状，发展趋势。

6）兴国房地产市场概况：概况、土地开发及供应情况、项目开工、竣工情况，项目销售情况，项目价格及价格变化趋势分析。

开发项目地理分布情况。

7）兴国县的城市未来规划及城市分区规划、城市交通规划。

2、兴国商业环境及城市商圈分析1）城市商圈分布、商圈交通及特点（优劣势分析）2）各商圈体量，业态业种调查。

3）各商圈租金状况(五年租金趋势)4）各商圈商业地产售价(前五年售价趋势)5) 休闲娱乐业态业种，餐饮业态业种统计，体量与分布，租金状况，经营情况，主力店专项调查。

2、兴国县现商业地产项目分析1）体量分析2）销售价格分析3）面积分析4）业态定位分析5）销售与招商政策分析6）与本项目比的优劣势分析3、典型性调查及分析重点考察对象：休闲娱乐与餐饮行业中主力店的经营状况与租金状况4．项目地段研究1）项目地理位置2）项目地块四至及交通状况，商业配套与生活配套3）商圈特征4）业态业种配比5）租金状况5、商业地产投资行为及习惯调查1）商铺投资与租赁的顾虑及偏好调查2）商铺投资与租赁预期调查3）投资者与经营者信息获取渠道调查4）目标投资客与经营户背景资料获取：意向购卖楼层，面积，总价与单价，购铺目的，对商铺的关注因素及期望。

【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、关于5月11日开盘解筹的必要性1)在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。

2)目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。

3)如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。

二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1)确定分户价格表；2)自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取：大客户/买铺自营客户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。

具体策略：1)通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。

2)通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。

3)开盘现场通过销控，制作60%的去化率。

4)开盘区域：一二层所有商业。

五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2014年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。

3、自购自营客户解筹策略1)咸宁本地龙头品牌，优先解筹。

2)其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。

4、大客户解筹策略1)判断标准以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。

各个铺位只能左右相邻之间联体购买。

2)大客户的认购方式以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。

3)大客户销售及优惠方式大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。

即参与我们的统一返租，前五年无经营权。

优惠方式待定，在返租后的基准价格上给予额外优惠。

为了降低大客户的资金压力，在付款方式上灵活处理，可以考虑采取分期付款的方式进行。

【高薪大都荟】商业策划定位报告内容《高新大都荟项目商业规划定位报告》提纲一、序言1.1、项目名称1.2、投资者1.3、投资者愿景1.4、假设1.5、报告说明1.6、报告思路1.7、项目主要经济技术指标1.8、项目简介二、项目市场环境调研报告2.1、宏观发展规划及区域发展规划2.2、地产业相关政策研究2.3、项目立地环境特征2.4、交通组织及其他城市设施调研2.5、人口家庭特征调查2.6、消费者动向调研2.7、经济水平发展特征调查社会消费品零售总额可支配性收入和支出人均消费性支出构成比家庭收入及支出状况2.8、恩格尔系数2.9、商业中心性指标三、商业环境调研报告3.1、项目所在区域商业市场研究及分析区域商业市场发展现状及特点区域商业市场供应量（现有、在建、拟建的商业项目）区域商业市场特点分析（档次状况、业态组合等）区域商业未来发展趋势分析3.2、零售业调研及可行性分析3.3、餐饮业调研及可行性分析3.4、娱乐业调研及可行性分析3.5、休闲业调研及可行性分析3.6、专业市场调研及可行性分析3.7、主要竞争楼盘（商业部分）调研竞争楼盘商业价格及租售情况调研3.8、消费者群体调研及分析调研群体个人状况（年龄、收入、职业）现有消费习惯特征对目前商圈认识未来潜力研究项目开发测试3.9、投资者调研报告及经营者分析经营业态选址需求（区域、楼层、面积等）硬件条件需求（层高、载重、上下水、排烟排风等）租赁条件（租赁水平、租期、免租期等）进驻本项目的意愿3.10、重点个案针对分析针对区域内与本项目类似的商业进行针对性分析研究；总结其优劣势和竞争点，指导贵项目的定位规划；区域外同类型商业项目横向比较分析。

3.11、分析结论（项目立地开发发展方向）四、项目商业定位及业态组合可行性方案4.1、项目商业价值评估4.2、总体定位及基本主题概念4.3、商业区域功能规划功能规划分析主题功能规划建议4.4、目标客层定位目标客层建议目标客层来源分析4.5、辐射范围定位5、商业目标品牌落位五、项目商业整体规划5.1、商业整体规划及设计建议建筑风格建议主要出入口设置建议外部交通衔接建议5.2、各区域/楼层业种业态组合及面积配比5.3、商业设施整体垂直动线规划设计建议5.4、各区域/楼层平面基本动线规划设计建议5.5、各区域/楼层业种业态平面布局设计建议5.6、项目结论及建议六、项目操作建议6.1、租赁体系搭建参考不同业态租金水平及区域内同类项目租金区域未来租金预测不同区域租金预估不同业态租金预估6.2、项目整体租金评测6.3、销售体系的搭建参考不同区域销售价格水平及区域内同类项目价格区域未来售价预测不同楼层售价预估6.4、项目整体售价评测6.5、租金回报测算分析6.6、经营者经营测算分析七、项目财务评价7.1、财务评价基础数据与参数选取7.2、项目投资估算7.2.1、项目投资测算7.2.2、运营成本测算7.3、财务评价7.3.1、财务盈利能力分析7.3.2、静态获利分析7.3.3、动态获利分析7.3.4、偿债能力分析7.4、财务评价结论八、项目结论与建议8.1、结论8.2、建议。

商业地产营销策划定位报告案例二、市场分析1. 市场规模：根据统计数据显示，目前市场的商业地产项目数量较多，市场竞争激烈。

2. 目标客户群体：目标客户主要包括中产阶级家庭、白领和年轻人群体。

3. 市场需求：消费者对商业地产项目要求越来越高，他们希望商业地产项目能够满足多种需求，包括购物、餐饮、休闲娱乐等。

4. 市场竞争对手分析：根据调研数据显示，目前市场上主要竞争对手包括了多个大型商业地产开发商，它们拥有较强的品牌影响力和资源优势。

三、项目定位在市场分析的基础上，我们建议将项目定位为“高端商业地产综合体”。

据分析，针对中产阶级家庭、白领和年轻人群体，他们对商业地产项目的需求主要体现在以下几个方面：1. 购物体验：消费者希望商业地产项目能够提供丰富多样的购物选择，包括国际品牌和本地特色店铺。

2. 餐饮体验：消费者希望商业地产项目能够提供高品质的餐饮选择，包括国际美食和本土特色菜肴。

3. 休闲娱乐：消费者希望商业地产项目能够提供多样化的娱乐设施，包括电影院、健身房、KTV等。

基于以上市场需求，我们建议将项目定位为高端商业地产综合体，特色是购物、餐饮和休闲娱乐。

通过提供丰富多样的购物、餐饮和休闲娱乐选择，满足消费者对高品质生活的需求。

四、营销策划1. 品牌建设：通过精准的品牌定位和市场定位，塑造项目的品牌形象，提升消费者对项目的认知度和好感度。

包括品牌命名、标志设计、宣传推广等方面。

2. 目标客户群体定位：基于目标客户群体的特点和需求，制定精准的营销策略，并精准投放广告和宣传，提高目标客户群体的关注度和购买欲望。

3. 优质服务和用户体验：通过提供优质的购物、餐饮和休闲娱乐设施，提升用户体验和口碑，吸引更多的消费者。

4. 与当地社区合作：与当地社区建立紧密合作关系，共同开展社区活动和公益事业，增加项目在当地的认可度和影响力。

5. 采用社交媒体和线上渠道进行广告和宣传：借助社交媒体和线上渠道，开展针对目标客户群体的广告和宣传，提高曝光度和吸引力。

成都市新都区城乡商业网点规划（2007—2020）文本成都市新都区城乡商业网点规划（2007—2020）文本第一章总则 ..................................................................... ...................................... 1 第二章指导思想及规划原则 ..................................................................... ........... 2 第三章发展战略及定位 ..................................................................... .................. 3 第四章发展目标 ..................................................................... .............................. 3 第五章规划布局 ..................................................................... .............................. 4 第六章主要零售业态规划...................................................................... ............ 17 第七章近期重点建设规划（2007—2010） ....................................................... 18 第八章规划实施 ..................................................................... ............................ 18 第九章附则 ..................................................................... .................................... 19 附表1：成都商业分级一览表 ..................................................................... .......... 20 附表2：社区商业中心一览表 ..................................................................... .......... 21 附表3：菜市场规划分布一览表 ..................................................................... ...... 22 附表4：大中型商业零售网点的基本控制指标 .................................................... 23 附表5：主要零售业态规划表 ..................................................................... . (24)成都市新都区商务局四川京奥城市规划设计研究有限公司成都市蓝点经济研究所 2008年4月1成都市新都区城乡商业网点规划（2007—2020）文本为了建立与新都区城市建设和经济发展相适应的现代商业网点体系，保障新都区商贸业快速、健康、持续发展，同时，按照统筹城乡要求，对新都城镇商业和农村商业进行更好的引导和控制，建立布局合理的商业服务体系，促进社会主义新农村建设和实现城乡一体化建设，建立起适应统筹城乡综合配套改革试验区的新形势和构建和谐社会要求，更好地发挥新都商业对未来北部新城、新都区区域内和周边地区的辐射、带动作用，按照《商务部、建设部关于做好地级城市商业网点规划的通知》（商建发[2004]18号）的要求，特编制《成都市新都区城乡商业网点规划（2007—2020）》。

商业地产营销推广策划报告目录1. 内容描述 (2)1.1 背景分析 (3)1.2 策划目标 (4)1.3 研究方法 (4)2. 市场调研 (5)2.1 行业发展现状 (7)2.2 目标客户分析 (8)2.3 竞争对手分析 (9)3. 营销策略 (10)3.1 品牌定位 (11)3.2 营销目标 (12)3.3 营销渠道选择 (13)3.4 营销传播规划 (14)4. 推广活动策划 (15)5. 营销工具应用 (17)5.1 在线营销工具 (18)5.2 线下营销工具 (19)5.3 社交媒体营销 (21)5.4 SEO与SEM策略 (21)6. 风险管理 (23)6.1 风险识别 (24)6.2 风险防范措施 (25)6.3 应急方案 (26)7. 实施计划 (27)8. 结语与展望 (27)8.1 收益预测 (28)8.2 持续改进策略 (29)1. 内容描述本商业地产营销推广策划报告旨在为项目提供一套全面且具有创新性的市场推广策略。

报告首先对当前商业地产市场的宏观环境进行了深入分析，包括经济形势、行业趋势以及目标市场的消费行为特征。

通过细致的市场调研与竞品分析，明确了项目的优势与潜在挑战，从而为后续的策略制定提供了坚实的数据支持。

在营销目标设定部分，我们根据项目的具体定位及发展目标，设定了清晰可衡量的目标，如提高品牌知名度、增加客流量、提升租赁率等。

为了实现这些目标，报告提出了多元化的营销渠道组合，包括线上数字营销以及传统媒体广告投放。

此外，报告还详细规划了营销活动的时间表和预算分配，确保每一项活动都能高效执行并达到预期效果。

同时，报告强调了客户关系管理的重要性，提出了一系列维护现有租户关系、吸引潜在租户的方法，如定期举办租户交流会、提供个性化服务等措施。

本报告设立了一套完整的评估体系，用于监测各项营销活动的效果，并根据反馈及时调整策略，以确保整个营销计划能够灵活应对市场变化，最终助力项目成功达成商业目标。