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白酒招商方案范本一、背景介绍白酒作为我国传统的独特酒类产品，在国内拥有广泛的市场基础和消费群体。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对高品质的白酒需求也日益增长。
面对这一市场机遇，我们公司制定了招商方案，希望能与优秀的渠道商合作，共同打造白酒市场的新篇章。
二、市场分析1. 白酒市场潜力：根据市场研究数据显示，目前国内高端白酒市场仍处于快速增长阶段，尤其是一些中高收入群体对高品质白酒产品的需求呈现出逐年增长的趋势。
2. 经销商机会：白酒行业具有较高的门槛，需要具备一定的经销商资源和销售渠道。
通过与我们公司合作，您将能够获得专业的供应链和市场支持，共同拓展白酒市场。
三、产品优势1. 品质卓越：我们公司生产的白酒采用优质原料和传统工艺，以确保产品的品质和口感。
无论是入门级还是高端产品，都能让消费者感受到独特的风味和迷人的香气。
2. 市场定位明确：我们公司针对不同消费群体的需求，推出了多个系列的白酒产品，包括入门级、中端和高端产品。
这样的市场定位能够满足不同层次的消费需求，提高产品的竞争力。
3. 品牌影响力：我们公司是白酒行业的知名品牌，拥有较高的市场影响力和客户认可度。
与我们合作，您将能够获得强大的品牌支持，提高销售业绩和市场份额。
四、合作方式1. 经销商模式：作为我们的合作伙伴，您将承担对应区域的销售任务。
我们将提供一定的销售政策和市场支持，包括产品培训、市场推广方案、物流配送等，共同推动销售业绩的增长。
2. 合作期限：合作期限为3年，根据合作表现和市场情况，双方可协商续签合同。
3. 区域保护：为确保经销商的利益，我们将根据合作伙伴的销售表现和市场潜力，给予一定程度的区域保护。
五、合作支持1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供专业的产品培训，包括产品知识、销售技巧等，帮助您更好地理解和推广我们的产品。
2. 市场推广支持：我们将定期开展各类市场推广活动，包括广告投放、促销活动等，并提供相关的推广物料和支持，共同提高品牌知名度和产品销量。
一、背景介绍1.1 项目概述本文档旨在为白酒品牌制定一个招商方案，以吸引更多的合作伙伴加入，并帮助品牌在市场上取得更大的发展。
1.2 公司简介本公司是一家专注于白酒生产和销售的企业，拥有自主品牌，具有广阔的市场前景和潜力。
我们以高品质的产品和优质的服务在市场上树立了良好的声誉，并获得了众多消费者的喜爱和认可。
二、招商目标2.1 目标市场本次招商活动的目标市场主要为中高端消费群体，他们对品质和品牌有一定的追求，具备足够的消费能力和消费意愿。
2.2 招商目标通过本次招商活动，我们的目标是与10家经销商或合作伙伴建立长期稳定的合作关系，并在三年内达到销售额增长30%的目标。
三、招商策略3.1 品牌推介•在招商活动中，我们将重点介绍我们的品牌故事和品牌优势，让合作伙伴在了解我们的产品和文化后对我们更有信心。
•我们将通过线上线下媒体渠道、行业展览和推广活动等方式，扩大品牌知名度和影响力，提高品牌美誉度。
3.2 产品特色•我们将突出产品的独特性和高品质，注重产品的口感、陈年度和原料来源等方面的特点。
•我们将提供产品样品，让合作伙伴亲自体验我们的产品质量，并进行专业测评。
3.3 经销政策•我们将制定具有吸引力的经销政策，包括合理的价格政策、灵活的销售模式和有竞争力的销售提成。
•我们将提供培训和市场支持，帮助合作伙伴提升销售技巧和销售效益。
3.4 市场支持•我们将为合作伙伴提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动和品牌形象营销等方式，帮助他们拓展市场和提升销售业绩。
•我们将与合作伙伴共同制定市场推广计划，并为其提供专业的指导和支持。
四、招商流程4.1 招商资格确认•合作伙伴需满足一定的条件和标准才能成为我们的合作伙伴，包括经营规模、品牌认可度和市场影响力等方面的要求。
•合作伙伴需提交相关资料并通过审核才能进入下一步的招商流程。
4.2 项目洽谈•我们将与合作伙伴进行项目洽谈，详细了解其经营需求和合作意向，并提供相关产品和政策的详细介绍。
白酒招商手册范本第一章：公司简介1. 公司概述在公司概述部分，介绍公司的名称、成立时间、注册资本、法定代表人等基本信息，同时概述公司的主要业务领域、发展历程以及核心竞争优势。
2. 公司理念在公司理念部分，介绍公司的核心价值观、发展愿景以及经营宗旨，以便让潜在合作伙伴对公司的企业文化和价值观有一个基本的了解。
第二章：产品介绍1. 产品概述在产品概述部分，介绍公司所生产的白酒的品牌、种类、规格、产地等基本信息，并简要介绍产品的特点和优势。
2. 产品定位在产品定位部分，说明该产品在市场上的定位和目标消费群体，并分析市场需求和发展趋势，以及公司在市场竞争中的优势。
3. 产品技术优势在产品技术优势部分，介绍公司在生产工艺、原材料选用、产品质量控制等方面所具备的技术优势，以及如何保证产品的品质和口感稳定。
4. 品牌推广和市场营销在品牌推广和市场营销部分，介绍公司在品牌形象塑造、市场宣传和推广方面所采取的策略和措施，以及过去在市场上取得的成绩和经验。
第三章：合作模式1. 合作方式在合作方式部分，介绍公司与合作伙伴的合作模式和方式，可以包括经销商加盟、代理商合作、OEM生产等多种方式，以便让潜在合作伙伴对合作方式有一个清晰的了解。
2. 合作条件在合作条件部分，明确公司对合作伙伴的要求，如合作伙伴的资金实力、市场渠道、销售能力等，以及公司向合作伙伴提供的支持和优惠政策。
3. 合作流程在合作流程部分，介绍公司与合作伙伴之间的合作整体流程，包括洽谈、签约、培训等重要环节，以便让潜在合作伙伴清楚合作的全过程。
第四章：支持政策1. 产品支持在产品支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的产品方面的支持，如提供优质产品、稳定供货等。
2. 营销支持在营销支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的营销方面的支持，如广告宣传、陈列支持、促销活动等。
3. 培训支持在培训支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的培训方面的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
白酒招商技巧和话术
有效的白酒招商技巧与话术为白酒企业带来新的客户群，可有效提升收益。
尽
管招商过程并不是一件容易的事情，但只要勤于研究，及时运用白酒招商技巧和话术便可轻松达到这一目的。
首先，引导客户的购买意向。
在白酒招商的过程中，要多与客户及时沟通，了
解客户的偏好与需求，以更好的服务客户、明确客户的需求。
此外，可结合客户的需求及偏好进行串联，把客户的需求放在第一位，充分利用好每个客户的购买力，通过品牌定位、功能差异等来引导客户购买度，以满足其需求。
其次，把握先机与时机，多推销客户有用的招商信息，可以在客户购买前把风
险降到最小。
可充分利用一些社会热点动态，根据客户的实际情况来调整营销计划，更有助于客户的购买。
最后，及时与客户建立信任关系，最大程度地消除客户对招商信息的疑虑，让
客户能够轻松放心地采用白酒招商信息。
此外，在招商过程中，要有耐心，勤加跟进，强调服务态度，注重客户体验，尊重客户礼貌，以帮助客户更好的获得真正想要的东西。
综上所述，正确使用白酒招商技巧和话术可以有效地拓展客户群，提高收益。
要想成功招商，必须多研究、及时使用白酒招商技巧、建立信任关系，以及科学阐述白酒招商信息，以便于将客户购买力发挥到最大限度。
白酒招商方案范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，白酒市场潜力巨大。
为了进一步拓展市场份额，我公司决定制定一份白酒招商方案，以吸引更多合作伙伴的加入，共同分享这个快速增长的市场。
二、市场分析1. 白酒市场概况目前，中国的白酒市场规模已经很大，并且呈现出稳步上升的趋势。
白酒作为中国传统饮品的代表，一直以来都扮演着重要的角色。
消费者对于品质好、口感独特的高端白酒的需求也在不断增加。
2. 市场机遇虽然国内白酒市场已经相对饱和，但是高端白酒市场仍然存在巨大的机遇。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，高端白酒市场将继续保持增长。
此外，随着国际贸易的不断发展，中国白酒在国际市场上也有巨大的发展空间。
三、招商目标我们的招商目标是吸引有实力、有经验、有资源的合作伙伴，共同打造一个繁荣、共赢的市场。
我们期望与合作伙伴共同开拓高端白酒市场，并通过品牌推广和市场运作，在行业中占据更大的市场份额。
四、合作方式1. 分包合作我们愿意与合作伙伴进行分包合作，由合作伙伴负责销售渠道的开发和维护，我们提供产品和品牌支持。
双方在销售利润上按一定比例进行分成。
2. 代理合作我们也欢迎合作伙伴成为我们的代理商，负责销售我们的产品。
代理商可以享受一定的价格优惠，并且我们将提供市场推广支持和培训支持。
五、合作条件1. 资质要求合作伙伴需要具备相关的经营资质和销售渠道。
同时，有过相关行业经验和资源的合作伙伴将优先考虑。
2. 市场支持我们将提供市场营销支持，包括品牌推广、广告宣传等方面的支持。
另外，我们也将根据市场情况制定差异化的营销方案，确保合作伙伴的销售业绩。
六、合作优势1. 优质产品我们的白酒采用优质原料和传统酿造工艺，品质稳定，口感独特。
我们将不断改进产品质量，满足消费者对高端白酒的需求。
2. 品牌影响力我们拥有较强的品牌影响力和知名度，品牌形象积极向上，深受消费者喜爱和认可。
3. 市场前景白酒市场仍然有较大的增长空间，特别是高端白酒市场。
白酒推广加盟招商方案一、背景分析：近年来，白酒市场的竞争日趋激烈。
传统白酒品牌的推广手段和招商方式已经无法适应市场的变化和消费者需求的多样化。
因此，我们制定了以下白酒推广加盟招商方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、加盟优势：1. 知名品牌：我公司拥有多年白酒生产和销售经验，具备一定的知名度和市场口碑。
2. 优质产品：我们的白酒产品采用优质原料，经过严格的酿造工艺，具有独特的风味和口感。
3. 全面支持：我们提供全面的加盟支持，包括品牌推广、产品培训、市场调研和销售技巧等方面。
4. 投资回报高：白酒市场潜力巨大，我们的产品销售利润丰厚，能够实现快速回本和稳定的盈利。
三、招商方案：1. 加盟政策（1）加盟费用：根据不同区域和加盟类型的不同，加盟费用从几万元到几十万元不等。
（2）产品供应：我们提供统一的产品供货，以确保产品的质量和稳定性。
（3）装修支持：我们提供装修设计方案和材料支持，协助加盟商完成店面装修。
2. 市场支持（1）品牌宣传：我们会进行全面的品牌宣传，包括广告投放、网络推广、活动策划等，提升品牌知名度和美誉度。
（2）市场调研：我们会定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，及时根据市场反馈调整产品和销售策略。
（3）销售技巧培训：我们会提供销售技巧的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等，提升加盟商的销售能力。
3. 加盟条件（1）经营资金：加盟商需具备一定的经营资金，以满足店面的租金、装修、人员工资和库存等费用。
（2）经营经验：具备一定的酒类销售或者餐饮经营经验者优先考虑。
（3）合作意愿：有合作意愿和长期发展的愿望，能够与我们共同发展和合作。
四、预期效果：通过以上的加盟招商方案，我们希望能够吸引到更多有经营实力和合作愿望的加盟商加入我们的品牌，共同推广我们的白酒产品。
通过市场宣传和销售推广，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，实现品牌的长期发展和经济效益的最大化。
五、结语：以上是我们白酒推广加盟招商方案的详细内容，我们相信通过优质产品和全面支持，加盟商能够在竞争激烈的市场中获得成功。
白酒招商方案白酒招商方案一、目标市场分析白酒是中国传统的高度白酒，是中国人民饮品文化的重要组成部分，具有历史悠久的传统和浓厚的文化内涵。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于品质更高、口感更好的白酒的需求也在不断增加。
根据统计数据显示，中国白酒市场规模已经达到了数千亿元，未来仍有巨大的发展潜力。
二、产品介绍我们的白酒产品选取天然优质谷物为原料，采用传统酿造工艺和现代化生产设备，经过多道工序精心酿制而成。
产品具有酒质纯正、香气浓郁、口感丰富、回味悠长等特点，深受消费者喜爱。
我们将根据市场需求推出多款不同系列的白酒产品，以满足不同消费者的口味偏好和消费需求。
三、招商政策1. 价格优惠：对于新客户，我们将给予较大幅度的折扣，以帮助他们降低成本，增加利润空间。
2. 优质服务：我们承诺为客户提供从售前咨询到售后服务的全程专业化支持，包括产品培训、市场推广支持等。
3. 区域市场保护：我们将根据客户的经营地域，给予相应的市场保护政策，避免同一地区出现过多的销售渠道，保证每个客户都能够获得良好的经营环境和销售机会。
四、合作模式我们欢迎各地的经销商、代理商、连锁门店等与我们展开合作，可以有以下合作模式供选择：1. 经销合作：以区域经销商的身份进行合作，享受相应的市场保护政策和优惠价格。
2. 代理合作：以代理商的身份进行合作，享受较高的销售提成和品牌推广支持。
3. 加盟合作：以连锁门店的方式进行合作，享受品牌加盟支持和物流配送支持。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、报纸杂志、户外广告等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如特价销售、礼品赠送等，吸引消费者关注并购买我们的产品。
3. 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，及时跟踪客户需求和反馈，提供专业化的售后服务，增强客户黏性和忠诚度。
通过以上方案，我们将打造一个更加完善、科学的招商体系，吸引更多优秀的合作伙伴加盟我们，共同分享白酒市场带来的机遇和红利。
清香型白酒招商方案一、背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，越来越多的人开始关注健康和环保。
在饮食方面，人们也逐渐倾向于选择清淡健康的食物和饮品。
其中，白酒作为中国传统酒饮，一直以来都占据着重要的地位。
但是，传统的浓香型白酒在口感和品质上难以满足现代消费者的需求，清香型白酒成为了消费者青睐的新选择。
随着清香型白酒市场的不断拓展和增长，越来越多的企业开始加入到这个领域，白酒市场竞争愈发激烈。
因此，我们希望通过本次招商，寻求合作伙伴，共同推广高品质、高品位的清香型白酒，满足消费者的需求，实现双方共赢。
二、产品特点1. 产品鉴赏本产品选用食物级高粱和优质稻米为原料，采用传统工艺和现代技术相结合的生产方式，经过多年的酿制和熟化，形成了独特的风味和浓郁的香气。
配以适量的香草精华和天然植物提取物，口感清爽、干净、充满层次感。
2. 产品优势与传统的浓香型白酒相比，清香型白酒具有以下显著优势：•口感清新干净，不容易腻口；•香气纯正而不刺鼻，对身体无害；•酒的色泽清澈明亮，没有浑浊和异味；•含甘油较少，低卡低糖，适合健康消费。
3. 产品定位本产品旨在满足现代消费者对健康、环保和品位的需求，定位于高端白酒市场。
三、市场分析随着消费者消费观念不断进化和健康生活方式的推广，清香型白酒市场需求不断增加。
据国家统计局数据显示，2019年我国白酒市场销售额达到了1.2万亿元，同比增长了16.2%，其中清香型白酒的市场份额也在不断扩大。
当前，清香型白酒市场还处于初步阶段，市场主要由少数知名品牌占据。
但是，随着人们消费观念的不断变化和品牌竞争的加剧，市场对高品质、高品位的清香型白酒的需求将会逐步增加。
四、招商计划1. 招商对象我们寻求有志于发展清香型白酒市场并具有一定资金实力和渠道资源的合作伙伴。
招商对象可包括但不限于以下方向：•面向消费者的电商平台；•面向线下门店的经销商；•面向酒店、餐饮业的供应商。
2. 招商方式我们提供多种合作方式，包括但不限于以下几种：•代理经销；•开设加盟店；•独家代理；•渠道合作等。
白酒招商方案(范本)我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌影响力和市场份额。
二、经销商要求。
我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
三、合作方式。
我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎商家提出其他合作方式。
四、支持经销商。
我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。
同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销售方案和常年销售服务。
五、首批进货激励。
我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
六、年终大奖。
完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价值的小轿车奖励。
七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。
根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家代理费作为信誉保证金。
同时，经销商需要达到一定的首批进货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。
招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运相连和风险共担。
为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。
在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
同时，招商部门需要与营销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，成立招商项目小组。
一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择和招商手册制定等部分。
招商方式主要包括访问招商、广告招商、会议招商和网络招商等。
招商手册则应包括企业实力、市场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程序等内容。
通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。
白酒招商实战技巧1. 引言白酒行业被认为是中国传统文化的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
随着中国市场的不断扩大，白酒招商成为了许多企业的重要发展策略。
然而，白酒招商并不是一件容易的事情，有许多技巧和策略需要掌握。
本文将介绍一些白酒招商的实战技巧，帮助企业提升招商能力和成功实现业务增长。
2. 市场调研在进行白酒招商之前，企业需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商策略提供依据。
以下是几个重要的市场调研步骤：•竞争分析：了解已存在的白酒品牌及其市场表现，找到自己的差距与优势。
•消费者调研：收集消费者的偏好和需求，了解他们对白酒的品质要求和价格敏感度。
•渠道调研：了解不同渠道的分销情况和发展前景，选择与自己品牌定位相匹配的渠道。
3. 品牌定位在进行白酒招商之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，是企业与竞争对手区分开来的关键。
以下是一些关于品牌定位的技巧：•独特性：找到与竞争对手明显不同的亮点，打造一个独特的品牌形象。
•定价策略：根据目标消费者的需求和竞争对手的价格水平制定合理的定价策略。
•传播途径：选择适合目标消费者接触与接受的传播途径，提高品牌知名度。
4. 渠道选择渠道选择是白酒招商中的关键一步。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地融入市场和接触目标消费者。
以下是一些建议：•多渠道招商：结合线上和线下渠道进行招商，以覆盖更广的消费者群体。
•分销合作：与具有强大分销能力的合作伙伴进行合作，提高产品的销售能力。
•渠道管理：对渠道进行定期的评估和管理，确保渠道的有效性和支持力度。
5. 招商活动策划招商活动策划是白酒招商中的关键环节。
通过有针对性的活动策划可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
以下是一些招商活动策划的技巧：•促销活动：通过举办促销活动，提供折扣和礼品等，吸引消费者的购买欲望。
•品牌合作：与其他品牌进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
白酒招商指南认清自己：首先要认清品牌，价格定位是中低端，我们最低的出厂价和最高价位一、市场调研：1、产品消费市场调查酒类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；竞品价格调查；竞品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；入市计划的制定：根据以上市场调研的结果并结合公司产品的价格、政策及入市时机制定至少三个月的市场计划并根据经销商资料选择经销商依据计划与之谈判。
一个好的入市计划的制定表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
用规范的权利和义务来表明企业的信誉。
态度真诚、有理有据，最大限度的为客户考虑是双方共同发展的基础。
详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案营销方案的格式：营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价二、选择目标客户：选择目标客户的第一条原则：有合作意向第二：有一定的经济实力。
第三：对产品认知清晰；第四：有市场营销理念。
第五：有相当的销售网络。
就经销商的选择参照以下几点：一、企业市场发展的战略轨迹从战略的角度，每一步的市场拓展都应是企业利润的来源；因此，在企业的市场发展中，市场的推进应符合企业的掌控力才能使得企业的推广过程中能够有足够的资源来支持配套市场行为，否则，企业若没有规划地盲目拓展，将会是更多资源的浪费。
对于没有规划的市场的盲目开发或来者不拒，不仅会让企业尝受“劳师袭远”之苦，加大了企业的管理及运营成本；而且因没有市场氛围的孤军做战同样会让经销商难以为继，市场往往难以管控。
结果是企业即使会进账一千，但往往也是亏损八百。
这种状况对于长远合作是可想而知了。
二、品牌定位角度不是任一个酒品牌都符合各种通路及终端。
通常，一个品牌的定位给予产品在市场的渠道空间是有一定的影响的。
如礼盒装的酒较多适用于商超和高档餐饮酒店；夜场的酒产品就不太适用于通常的商超和餐饮终端等等。
此外，价格定位、包装等都是影响在市场中的渠道及终端表现，而这些又对经销商提出了一定的要求。
市场也因此细分出了经销商的渠道，如专做商超的、专做酒店的（依酒店定位档次不同，这其中还有专做A类、B类、C类场的不同细分）、专做夜场的等，如深圳的齐一品公司就专做大型超市酒品的配送。
如果经销商错位地接受产品，在做得累的情况下，对于以后的合作是有很大困难的。
三、经销商对酒业市场的认识程度现在很多的厂家都在想如何把做外行生意的经销商拉进圈子，也并非是说所有的外行人都不能做。
固然，所有的各行各业的经销商都有一个从认知开始的阶段，但是，如果一个经销商对酒业没有感情以及执着精神，也就谈不上什么深的认识。
所谓术业有专攻，即如果酒业不是他的潜能所在，即使是一时糊涂被拉进圈子，也是难以做长久的。
因为在做之前很多的经销商是没有预料到尤其是一个新品在终端的开瓶过程有多难，而一旦经销商在短期内难以达到销量提升再意识到这些困难时，会把所有的烦恼发泄到厂家寻求支持，于是一系列的问题由此引发，直至退货等中止合作。
四、经销商的网络并非是最佳的选择终端铺货的网点越多，品牌的市场销售的机会就会相应地增加。
现在诸多的厂家在选择经销商时，往往想一劳永逸地找一个网络成熟全面的经销商，如二批的网络、零售的网络、餐饮的网络等，这些都是经销商在和厂家谈判的砝码，而对网络越是齐全的经销商的管控就越是困难的，厂家往往是鞭长莫及。
同时，进的终端越多，企业要承担的费用就会增加的越多。
因此，对于厂家来说，先进最有效的终端而后再步步为营地渗透，量力而为地扩大才是正道；因为，网络是可以经过谈判开发建设的，但是一旦一个做死了的市场再起死回生就很难了。
五、经销商的基本情况考察对经销商的考察是必须有的过程。
但是很多的企业对于这一过程并不重视，走马观花似的，只看重第一批的定单数量。
而其实，对于经销商的合理考察，是一种有效的事前管理的一部分。
考察的内容包括经销商的发展历程，即他以前是做什么的，转行做本行业或欲做本品牌产品的真正原因是什么；工商及税务状况。
是否是经常的偷逃税款或工商费用等，这只要去工商局或税务机关查下便知。
此外，还有其性格、兴趣喜好、学历背景、家庭状况、公司结构、员工的满意度、经销的产品结构等，以及和其它公司的合作模式及合作效果等情况的诚信度。
六、不是实力越强的经销商就越适合自己俗话说，适合自己的才是最好的。
适合的内涵则包括以下几方面：1、经销商对产品的态度和期望。
都说经销商是唯利是图，这一点不假，因为所有经销代理的产品都是别人的，但是，也并非因此只要是个产品经销商就会接受。
因为，对于一款产品或一个品牌来说，经销商也是有自己的看法和判断的，即这个产品在他那个地区是否有市场，或者说是否有发展潜力，能否做起来等等。
2、经销商对同类品牌的运作经验。
如果经销商代理过或者接触过同类产品或品牌，如文化类酒品牌、礼盒装酒、高档商务定位酒、低价裸瓶酒等，那么他对于这一定位的产品的市场应该说是心理有底的，这也就会加深经销商圣于此类品牌的熟悉和认可度，以及对市场运作的相对成熟的看法等等。
3、经销商的发展阶段。
对于刚起步的经销商来说，对于所经销的品类的企业发展也较为关注，对新品牌的支持度较高，这也是发展树立忠诚经销商的最好时机。
因为，好的经销商往往是培养出来的，是和厂家一同成长的，而对于运营模式已经成熟定型的经销商来说，他们的选择往往是名企的新品，同时对于厂家的样板市场、品牌文化和企业文化等要求较高。
4、经销商的市场运作风格。
就是要看经销商的运作风格是否适用于自己的品牌，或者说是否符合市场的发展阶段。
是细水长流式稳打稳扎？还是大进大出型的敢甩敢窜？是精于市场的稳步运作还是长于关系营销热衷团购？是精于终端还是善于分销等等。
如果经销商是善于窜货的一类，而其又是其所在区域及周边区域的唯一经销商，有一种可能就是它能够很快地把产品渗透到周边地区市场，这从另一方面将会引起流通市场的关注并促进于在周边区域的市场拓展。
从短期来看，此类经销商可能是个难得的人才，但是从长期来看则不然。
5、经销商的市场公关策划能力。
众所周知，一个新品上市需要一系列不断的活动策划以引起消费关注。
通常的经销商都是只管铺货，市场大都是由厂家派人来运做。
而真正熟悉当地市场的莫过于土生土长的经销商，因为在短时间里只有他最清楚本地的流通市场状况以及二批和分销关键点所在。
6、经销商遵循游戏规则的能力。
俗话说的好，没有规矩不成方圆。
这一点也要求厂家在合作当初制定合作规则时要慎重，不仅要考察其以往的合作情况，且合作的条款要清晰、奖罚要有力度，尽量不要出现合同中的漏洞。
七、系统营销的招商模式在产品信息多冗繁杂的市场环境里，厂家仅凭较高的利润空间和短期的广告高空轰炸已难以吸引经销商，因为经销商真正需求的是稳定可靠的利润来源以及合作的信心。
市场竞争的结果就是要求厂家的招商推广要越来越系统，在产品供过于求的环境下，系统的营销策划与执行也越来越成为成功与否的关键所在。
经销商不仅关注利润空间这一根本合作条件，更为关注厂家的发展规划、资金实力背景、诚信度、品牌定位、管理、人员、执行力等诸多条件。
所以，系统的整合营销传播就要求厂家在招商前的准备工作要做充分，即招商事前、事中、事后的系统营销服务工作要到位。
不打无准备之仗。
以事前为例，即产品和经销商见面之前最好要有传播行为的铺垫，以消除经销商对品牌的陌生感及对厂家的距离，因此，适当的广告形象宣传是需要的。
如通过一些酒业内的媒体，和经销商混个脸熟，再加之一些有针对性的地区性的大众媒体的软/硬性宣传等，把品牌的形象个性、内涵、市场前景、发展战略、实力背景等信息传递给经销商等等。
谈判：在选定目标客户后就可以开始进行谈判了那么谈判说白了就是解决问题，经销商关心的究竟是哪些问题呢？这些问题该如何解决呢？1.类别即产品的市场定位：我们的产品定位就在中低端。
2.包装：对包装创意进行说明，同时针对不同产品的价格及市场定位进行宣传。
3.价格：统一价格。
支持力度方面根据市场的不同需求，根据市场给予投放，应该学会算账，结合你所制定的营销计划给经销商计算出来他的利润空间多大！4．首批提货及配送：见招商手册，一般是在打款后一周内到货。
5.区域保护政策：根据保证金给予惩罚，另不设清晰的年终返利以避免窜货。
6.售后服务（物流是否及时，物料是否齐备，培训是否健全）：见招商手册。
7.有无保证金：有！但是可以酌情少收或者免收。
8.广告支持力度及广告片及文案的效果：只有达到一定的铺市率（50%以上）公司才给予广告支持。
9.合作方式：区域经销10.产品质量：见招商手册如何进行业务洽谈1、选准目标：请不要把我们的产品放到地摊上，一定要想办法把它放在目标消费群体期望的地方。
2、有自信心：你要相信自己的产品非常好，你对客户的服务也会使其满意，而且这种服务是别人所无法比拟的。
