白酒招商手册

白酒招商方案范本一、背景介绍白酒作为我国传统的独特酒类产品，在国内拥有广泛的市场基础和消费群体。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对高品质的白酒需求也日益增长。

面对这一市场机遇，我们公司制定了招商方案，希望能与优秀的渠道商合作，共同打造白酒市场的新篇章。

二、市场分析1. 白酒市场潜力：根据市场研究数据显示，目前国内高端白酒市场仍处于快速增长阶段，尤其是一些中高收入群体对高品质白酒产品的需求呈现出逐年增长的趋势。

2. 经销商机会：白酒行业具有较高的门槛，需要具备一定的经销商资源和销售渠道。

通过与我们公司合作，您将能够获得专业的供应链和市场支持，共同拓展白酒市场。

三、产品优势1. 品质卓越：我们公司生产的白酒采用优质原料和传统工艺，以确保产品的品质和口感。

无论是入门级还是高端产品，都能让消费者感受到独特的风味和迷人的香气。

2. 市场定位明确：我们公司针对不同消费群体的需求，推出了多个系列的白酒产品，包括入门级、中端和高端产品。

这样的市场定位能够满足不同层次的消费需求，提高产品的竞争力。

3. 品牌影响力：我们公司是白酒行业的知名品牌，拥有较高的市场影响力和客户认可度。

与我们合作，您将能够获得强大的品牌支持，提高销售业绩和市场份额。

四、合作方式1. 经销商模式：作为我们的合作伙伴，您将承担对应区域的销售任务。

我们将提供一定的销售政策和市场支持，包括产品培训、市场推广方案、物流配送等，共同推动销售业绩的增长。

2. 合作期限：合作期限为3年，根据合作表现和市场情况，双方可协商续签合同。

3. 区域保护：为确保经销商的利益，我们将根据合作伙伴的销售表现和市场潜力，给予一定程度的区域保护。

五、合作支持1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供专业的产品培训，包括产品知识、销售技巧等，帮助您更好地理解和推广我们的产品。

2. 市场推广支持：我们将定期开展各类市场推广活动，包括广告投放、促销活动等，并提供相关的推广物料和支持，共同提高品牌知名度和产品销量。

白酒招商手册范本第一章：公司简介1. 公司概述在公司概述部分，介绍公司的名称、成立时间、注册资本、法定代表人等基本信息，同时概述公司的主要业务领域、发展历程以及核心竞争优势。

2. 公司理念在公司理念部分，介绍公司的核心价值观、发展愿景以及经营宗旨，以便让潜在合作伙伴对公司的企业文化和价值观有一个基本的了解。

第二章：产品介绍1. 产品概述在产品概述部分，介绍公司所生产的白酒的品牌、种类、规格、产地等基本信息，并简要介绍产品的特点和优势。

2. 产品定位在产品定位部分，说明该产品在市场上的定位和目标消费群体，并分析市场需求和发展趋势，以及公司在市场竞争中的优势。

3. 产品技术优势在产品技术优势部分，介绍公司在生产工艺、原材料选用、产品质量控制等方面所具备的技术优势，以及如何保证产品的品质和口感稳定。

4. 品牌推广和市场营销在品牌推广和市场营销部分，介绍公司在品牌形象塑造、市场宣传和推广方面所采取的策略和措施，以及过去在市场上取得的成绩和经验。

第三章：合作模式1. 合作方式在合作方式部分，介绍公司与合作伙伴的合作模式和方式，可以包括经销商加盟、代理商合作、OEM生产等多种方式，以便让潜在合作伙伴对合作方式有一个清晰的了解。

2. 合作条件在合作条件部分，明确公司对合作伙伴的要求，如合作伙伴的资金实力、市场渠道、销售能力等，以及公司向合作伙伴提供的支持和优惠政策。

3. 合作流程在合作流程部分，介绍公司与合作伙伴之间的合作整体流程，包括洽谈、签约、培训等重要环节，以便让潜在合作伙伴清楚合作的全过程。

第四章：支持政策1. 产品支持在产品支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的产品方面的支持，如提供优质产品、稳定供货等。

2. 营销支持在营销支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的营销方面的支持，如广告宣传、陈列支持、促销活动等。

3. 培训支持在培训支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的培训方面的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等。

白酒招商方案范本一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费理念的转变，白酒市场潜力巨大。

为了进一步拓展市场份额，我公司决定制定一份白酒招商方案，以吸引更多合作伙伴的加入，共同分享这个快速增长的市场。

二、市场分析1. 白酒市场概况目前，中国的白酒市场规模已经很大，并且呈现出稳步上升的趋势。

白酒作为中国传统饮品的代表，一直以来都扮演着重要的角色。

消费者对于品质好、口感独特的高端白酒的需求也在不断增加。

2. 市场机遇虽然国内白酒市场已经相对饱和，但是高端白酒市场仍然存在巨大的机遇。

随着消费升级和人们对生活品质的追求，高端白酒市场将继续保持增长。

此外，随着国际贸易的不断发展，中国白酒在国际市场上也有巨大的发展空间。

三、招商目标我们的招商目标是吸引有实力、有经验、有资源的合作伙伴，共同打造一个繁荣、共赢的市场。

我们期望与合作伙伴共同开拓高端白酒市场，并通过品牌推广和市场运作，在行业中占据更大的市场份额。

四、合作方式1. 分包合作我们愿意与合作伙伴进行分包合作，由合作伙伴负责销售渠道的开发和维护，我们提供产品和品牌支持。

双方在销售利润上按一定比例进行分成。

2. 代理合作我们也欢迎合作伙伴成为我们的代理商，负责销售我们的产品。

代理商可以享受一定的价格优惠，并且我们将提供市场推广支持和培训支持。

五、合作条件1. 资质要求合作伙伴需要具备相关的经营资质和销售渠道。

同时，有过相关行业经验和资源的合作伙伴将优先考虑。

2. 市场支持我们将提供市场营销支持，包括品牌推广、广告宣传等方面的支持。

另外，我们也将根据市场情况制定差异化的营销方案，确保合作伙伴的销售业绩。

六、合作优势1. 优质产品我们的白酒采用优质原料和传统酿造工艺，品质稳定，口感独特。

我们将不断改进产品质量，满足消费者对高端白酒的需求。

2. 品牌影响力我们拥有较强的品牌影响力和知名度，品牌形象积极向上，深受消费者喜爱和认可。

3. 市场前景白酒市场仍然有较大的增长空间，特别是高端白酒市场。

白酒招商手册范本白酒招商手册范本一、经销商加盟的条件1、认同**有限公司的经营理念。

2、有意向与**高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。

3、有配送能力。

4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

6、有一定的市场监督及渠道管理能力。

7、对公司有信心,有忠诚度。

8、遵守**有限公司的市场管理及规划。

二、加盟模式区域经销商首批打款市场保证金全年销售任务省会总经销 80万 3万 400万元地级总经销 50万 1.5万 200万元县级总经销 15万 1万 100万元试销性合作 1万起 5000元三、返利及奖励制度一)返利1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达50100万元，年终分红0.25%;2)、全年销售额达101200万元，年终分红0.5%;3)、全年销售额达201500万元，年终分红0.9%;4)、全年销售额达5011000万元，年终分红1%5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。

四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。

为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)1、跨区域销售经劝说无效的。

白酒招商方案范本一、项目背景白酒作为中国传统的国酒，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。

随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，对白酒的需求也不断增长。

因此，本公司决定推出白酒招商项目，希望能够与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢。

二、产品介绍1. 产品特点我们的白酒采用优质的原材料，经过传统工艺和现代技术的精心酿造而成。

具有浓郁的香气、醇厚的口感和独特的风味，深受消费者的喜爱。

同时，我们的白酒还具有多种功效，如养生保健、促进血液循环等，适合不同人群的需求。

2. 品牌优势我们的白酒拥有自主品牌，以及多项国家级的荣誉与认证。

品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度，消费者对我们的产品有一定的认可度。

此外，我们还注重产品的创新和质量控制，不断推出新品，满足市场需求。

三、合作模式1. 经销商我们欢迎各地有实力的经销商加入我们的团队，共同推广我们的产品。

经销商将享受一定的折扣和返利政策，并获得全方位的市场支持和销售培训。

2. 代理商对于有一定资源和渠道优势的合作伙伴，我们提供地区代理商的合作机会。

代理商将享受更高的利润空间，并获得一对一的市场支持和产品宣传。

3. 直营店我们计划在一些重要的城市建立直营店，以进一步拓展市场份额。

对于投资者来说，直营店是一个良好的创业机会，我们将提供全方位的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应等。

四、市场支持1. 产品培训我们将为合作伙伴提供详细的产品知识培训，包括酿造工艺、产品特点以及销售技巧等。

帮助合作伙伴充分了解我们的产品，以便能够更好地进行销售和宣传。

2. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上媒体广告、线下活动、宣传品发放等。

定期举办促销活动，提供各类优惠政策，吸引更多的消费者。

3. 售后服务我们重视售后服务，为消费者提供满意的购物体验。

对于合作伙伴来说，我们将提供及时、专业的售后支持和解决方案，保证他们的合作顺利进行。

五、预期收益根据市场前景和产品竞争力的分析，我们预计合作伙伴可以获得可观的收益。

以醇柔美酒礼敬人生源自国脉凤香出生高贵延承千载酿艺品质绝伦施法神妙精工品韵稀有融聚华夏智慧境界巅峰一、企业介绍西凤酒始于殷商，盛于唐宋，距今已有3000年的无断代传承历史，是中国凤香型白酒的典型代表。

曾四次荣获“国家名酒”称号，九次夺得国际金奖，是中华酒林中的一朵瑰丽奇葩，更作为中国原产地域保护品牌，驰誉世界。

陕西西凤酒集团股份有限公司（陕西省西凤酒厂）于1956年在周恩来总理的亲切关怀下创建。

经过半个世纪的艰苦创业，现已发展占地103.56万平方米，成为中国大型一档企业、中华老字号企业、中国饮料八强企业，20XX年名列全国白酒类品牌第8位，是全国质量效益先进单位。

专业技术人员占公司员工20%，其中高级工程师15人，工程师20人，为各级经销商及消费者提供产品、运输、售后等一条龙服务。

近年来，企业以继承发展传统酿酒工艺、弘扬白酒文化、打造中国白酒著名品牌为己任，大力实施品牌战略，一个“国脉凤香荣耀中国中国红红西凤”昂首阔步地向世人走来，西凤酒集团全面迎来了有史以来最好的发展时期！经过数万次实验，几百次的工艺改进，在坚持传统酿酒工艺的基础上汲取百家之长，又独创了“凤兼型”白酒，被酒界专家誉为“新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破”。

现在，新西凤已形成了新口味、新感觉的系列产品，满足了不同地区、不同消费者的需求。

公司主导产品“西凤酒”系列白酒以其卓越的品质赢得了广大消费者的一致好评，连续6年居同行业销量前茅。

企业荣誉1910年在南洋劝业赛会上荣获银质奖1915年在巴拿马万国博览会荣获金质奖1928年在中华国货展览会上荣获银质奖1952年在第一届全国评酒会上被评为国家名酒1963年在第二届全国评酒会上被评为国家名酒1979年在第三届全国评酒会上被评为国家优质酒1984年在第四届全国评酒会上被评为国家名酒1989年在第五届全国评酒会被评为国家名酒1992年在巴黎食品博览会获金奖，并获首届巴黎国际名优酒展评会金奖1994年荣获国际名酒香港博览会白酒特别金奖1995年荣获九五年度全国市场认可名酒金奖1997年荣获全国食品行业质量效益型先进企业1998年被中华酒文化研究会评为白酒行业明星企业1999年西凤酒商标被评为全国重点保护商标2000年西凤酒被国内贸易部授予中华老字号20XX年被中国酒业协会确认产品质量保持并提高了中国名酒（国家金质奖）水平20XX年西凤酒荣获国家原产地域保护产品称号20XX年荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名20XX年荣获中国第六届国际评酒会特别金奖、西凤酒牌商标荣获中国驰名商标20XX年被中国轻工业联合会评为全国轻工业卓越绩效先进企业20XX年被中国白酒工业十大竞争力品牌称号20XX年荣获宝鸡工业强市功勋企业20XX年西凤酒酿制技艺被列入陕西省首批非物质文化遗产名录20XX年西凤酒获得国家纯粮固态发酵白酒认证标志20XX年荣获全国重质量、守信誉先进单位20XX年荣获“全国安全食品示范单位”20XX年荣获建国60周年华樽杯中国十大白酒品牌20XX年荣获“中华国礼酒”称号二、项目优势1，以市场为导向，多元化口感满足各地区消费人群近年来，西凤人励精图治，坚持以市场为导向，以消费者为中心，着力自主创新，积极调整产品结构，在坚持传统精湛的酿酒工艺的基础上，吸取百家之长，在香型研发上进行创新，开发出新的精品和珍品西凤酒，被酒界专家誉为"新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破"。

白酒招商手册
在营销过程中，一个好的营销方案必不可少。

白酒营销也是如此，在白酒营销过程中重要的一部分就是白酒招商手册，如何制定白酒招商手册。

白酒招商手册怎么写成为许多人的难题，一个好白酒招商手册才能更好的为白酒营销服务。

招商手册主要内容如下：
（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

（2）卖点提炼：市场特点和优势。

（3）市场现状介绍。

（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
①政策：阐明相关的优惠政策;
②管理：市场管理相关规定;
③信息：提供产业和市场信息;
④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;
⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务;
⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;
⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

（5）合作协议。

（6）签约程序。

白酒招商方案白酒招商方案一、项目背景与目标近年来，白酒市场持续扩大，白酒消费需求不断增加。

我们公司凭借着丰富的酿酒经验和优质的产品，希望能够更广泛地推广和销售我司的白酒产品。

因此，我们计划进行白酒招商活动，通过与有实力的合作伙伴合作，共同开拓市场，实现双赢。

二、招商优势和合作条件1. 厂家直供：我司是一家具备自主研发、生产和销售能力的白酒产业公司，有自己的生产基地和研发团队。

合作伙伴能够直接从我司采购到优质的白酒产品，无中间环节，价格更有竞争力。

2. 优质产品：我司以传统酿造工艺生产高质量的白酒产品，产品口感独特，风味纯正。

产品系列齐全，适应不同消费者的需求。

同时，我们注重产品包装设计，使产品更具吸引力和价值。

3. 市场支持：我们将提供全方位的市场支持，包括广告宣传、促销活动、陈列展示等，助力合作伙伴在市场竞争中取得优势。

4. 售后服务：我们拥有一支经验丰富的售后服务团队，能够及时解答客户的疑问和提供技术支持，确保客户满意度。

三、合作条件合作伙伴需满足以下条件：1. 具备一定的白酒市场销售经验和渠道资源。

2. 有良好的商业信誉和资金实力，能够按时支付货款。

3. 愿意与我司建立长期合作关系，共同发展。

四、合作模式我们提供两种合作模式供选择：1. 经销商合作模式：合作伙伴采购我司的白酒产品作为经销商，负责销售和市场推广。

合作伙伴在合同约定的区域内有独家经销权，在该区域内具备市场竞争力。

2. 代理商合作模式：合作伙伴作为我司的代理商，负责销售和市场推广。

代理合作伙伴在合同约定的区域内负责开拓市场和销售，同时享有一定的代理权益。

五、市场推广为了提高产品知名度和销售量，我们将采取以下市场推广措施：1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、网络等，提高产品的知名度和认可度。

2. 促销活动：组织各种促销活动，如优惠套餐、礼品赠送等，吸引消费者购买。

3. 陈列展示：与合作伙伴合作，在超市、酒店等场所进行陈列展示，提升产品的可见度和吸引力。

泸州百世窖酒招商手册一、商机篇：产品市场需求介绍二、企业篇：泸州老窖企业背景介绍三、产品篇：泸州老窖百世窖产品介绍四、政策篇：百世窖酒招商政策介绍五、推广篇：百世窖酒政策支持介绍市场政策的倾斜千亿的市场空间泸州老窖百世窖酒，浓香典范整个品类即将呈现跳跃式的发展中咼档白酒未来最大的亮点！泸州老窖百世窖酒携手与你共同摘取中国财富之硕果作为中国浓香白酒始祖的泸州老窖，在其有着二千多年的发展史中，融于生活而深受各时代人们的爱好。

随着人们对白酒的理性认识，对白酒的接受度陡然上升，来自众多市场数据证实国民消费白酒的热情和档次都有大幅度上升趋势：市场规模：中国白酒年消费量约为500万吨，五粮液系列、剑南春、泸州老窖、沱牌为代表的川酒占有超过50%的市场份额。

其中中高档市场量约1000亿左右，资源分析(1)遵循产业化实业投资方向，谋求生产和销售的高度统一，资信度较高，履约力强；(2)从全国各地聘用熟悉当地市场的营销精英操作市场，他们熟悉当地客户, 减少了公司产品进入的成本，缩短了进入市场的时间，掌握了主动。

(3)坚强的管理机制及流畅地业务流程使得应对动态市场的反应机制敏锐。

务实工作作风的弘扬，绩效管理、行动管理、目标管理将推动区域市场的执行力和执行质量，同时调动各级员工的积极性和团队协作精神。

企业篇行业的龙头企业现代化的经营管理打造好一个中国白酒最优秀的经销平台并立志传承中国白酒最优秀的百年品牌!企业简介泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。

公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为中国第一窖”以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖• 1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。

国窖•1573经国家白酒专家组鉴定，具有：无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。

白酒招商手册集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-招商手册现在一路走红，后面有众多推手。

这里面客观的、主观的、市场的、人为的因素都有，而其中起着决定性因素的还是市场这把无形的“指挥棒”。

在酱香型白酒市场去粗取精、扶优去劣的作用下，“贵海”酱香型高端白酒的横空出世以酱香型白酒市场调整产品结构为契机并顺应了酱香型白酒消费者以追求绿色、有机、健康的饮酒消费大势。

品质上乘“贵海”高端酱香型白酒绝不添加任何外来物质，这是“贵海”重要品质属性。

“贵海”高端酱香型白酒特别具有的“酱（酱而焦，酱而不艳）、琼（琼柔）、厚（醇厚，厚而不腻，厚而悠长）”的香味特色。

健康消费理念的感召随着人们生活水平的提高，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。

“贵海”高端酱香型白酒无疑成了这个时代的新宠。

“贵海”高端酱香型白酒酚类化合物就比普通的白酒高出3—4倍，而这些酚类化合物是增进人体健康的有益成份。

据医学界专家多年研究的结果及生活实例表明，“贵海”高端有抑制肝癌、保健肠胃、活血化瘀、缓解风湿关节疼的功效。

茅台带动在新中国成立之前，由于茅台驰名海内外，国内就有许多地方学习茅台，兴起过酿造酱香型白酒的风潮。

新中国成立后，鉴于茅台酒在国家政治、经济、外交等领域具有的不可替代的地位，大江南北各地曾于上个世纪六七十年代掀起过学习模仿酿造酱香茅台的热潮，尽管由于诸多原因没有收到预期的效果，但却奠定了酱香型白酒在消费者心目中的地位，极大地推动了酱香白酒的快速发展。

尤其是近年来，随着经济的高速发展，人民生活水平快速提高，对高档酱香型白酒的需求日益增大。

消费者选择在酱香型市场供大于求的形式下，话语权掌握在消费者手中。

随着消费者对酱香型白酒了解越来越深，他们的消费习惯、消费理念也在不断变化中得到了升华。

招商政策一、经销商加盟的条件1、认同深圳市明通投资有限公司的经营理念。

2、有意向与“”高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。

白酒招商方案及政策贵海酒招商手册白酒招商方案及政策招商指南我们以诚信经营为基础，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚邀部分省、地(市)、县级经销商，共同用专业、细节和执行力打造市场，实现“发展一家，扶持一家，成功一家”的目标。

我们在化验、灌装、检测等方面精益求精。

我们提供多种选料、酿酒和合作方式，欢迎来我们的厂实地考察、品酒和洽谈。

一、经销商所需资格1、诚实守信，具有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制、何种行业、有无相关经验，只要您具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式1、厂价结算(包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责)。

2、裸价结算(扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责)。

3、其他方式。

三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责为经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励(不含裸价)页脚内容1、首批进货15万元，配赠酒元。

2、首批进货20万元，配赠酒元。

3、首批进货30万元，配赠酒元。

4、首批进货50万元，配赠酒元。

5、首批进货100万元，配赠酒元。

6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖(不含裸价)销售量(裸价除外)超过基本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外)：县级：奖价值元小轿车一辆。

地级：奖价值元小轿车一辆。

省级：奖价值元小轿车一辆。

六、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量和返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-20万元；地(市)级20-50万元；省级50-100万元。

白酒招商方案范本尊敬的各位领导、客户：首先非常感谢您能够抽出时间阅读我们的白酒招商方案。

我们是一家专业从事白酒生产、销售和推广的企业，多年来积累了丰富的行业经验和客户资源。

现在，我们为了更好地拓展市场，推出了具有竞争力的招商方案，希望能够与您精诚合作，共创辉煌。

1. 公司背景我司成立于XX年，注册资本金XX万元，公司总部位于xx市xx区。

我们拥有一支由多位行业资深专家组成的研发团队，以及高素质、高效率的销售团队。

我们在白酒领域有着很高的声誉和知名度，并先后获得了多项国家级荣誉及荣誉证书。

通过多年的努力，我们已经在全国范围内建立了广泛的销售网络，拥有众多客户群体和稳定市场占有率。

2. 合作模式我们的合作方式主要有三种：（1）代理模式：您可以成为我们的地区代理商，负责当地市场的开发和销售，我们将提供商品、货源、品牌、技术、人才等全方位的支持和帮助，共同推动本地区市场的发展。

（2）加盟模式：您可以选择加入我们的加盟系统，按照我们的经营方式进行运营，我们将提供全面的培训和指导支持，让您轻松经营，实现财富梦想。

（3）合作模式：我们可以与您签订战略性合作协议，在经济、技术、运营等多个方面进行深入合作，共同打造线下实体店和线上电商中的沉浸式消费体验，快速提升品牌的影响力和市场占有率。

3. 产品特点我们的白酒主要有以下特点：（1）选用名优小麦、优质大米和泉水作为酿造原料，酿造工艺传承百年，口感醇厚淳雅，香气纯正悠长，风味独特。

（2）采用独特的桶装工艺，保持白酒独有的芳香和天然的口感，定制适合不同人群的口感，年份限量，品质有保障。

（3）主打文化气息和艺术品位，根据当地文化和消费市场定制出不同主题的花瓶、酒器等包装形式，方便升级消费和收藏价值，使得消费者不仅仅是购买产品，更能够品味生活。

4. 政策支持（1）提供品牌支持：我们将提供优秀的品牌推广策略、广告海报、展厅用材、营销解决方案等支持。

（2）提供物流支持：我们将在快递、仓储、物流等方面全力支持合作伙伴。

双沟系列酒招商手册企业概况江苏双沟酒业股份有限有公司，座落在淮河与洪泽湖环抱的千年古镇——双沟镇。

1977年在双沟附近的下草湾出土的古猿人化石，经中国科学院古生物研究所的专家考证后，被命名为醉猿化石。

科学家们推断，1000多万年前在双沟地区的亚热带原始森林中生活的古猿人，因为吞食了经自然发酵的野果液面醉倒不醒，成了千万年后的化石。

此一论断，已被收入中国现代大百科全书，为了充分发掘双沟作为中国酒源头古老内涵，2001年，中科院的考古专家们第二次对双沟地区进行了更为详细的科考，结果发现早在1000多万年前，双沟地区就有古生物群繁衍生息。

据此，中科院古脊椎动物与古人类研究所研究员尤玉柱、徐钦琦、计宏祥三位著名学者联手撰写了《双沟醉猿》，并在海内外发行。

独特的地理环境，铸就了悠久的双沟酿酒历史，据《泗虹合志》记载，双沟酒业始创于1732年（清雍正十年）据今已有近300年的历史。

久远的历史长河中，双沟酒业积淀着深厚的文化底蕴。

在民间流传着许多关于双沟美酒的美丽传说，最广为流传的有《曲哥酒妹》、《神曲酒母传奇》等。

古今文人墨客、将军、学者等也都为双沟酒留下动人的诗篇，如宋代的苏东坡、欧阳修、杨万理、范成大等，明代的黄九烟，当代的陈毅父子，叶圣陶、陆文夫、陈登科、茹志娟、绿原、邹荻帆等，在许多美好诗篇里，双沟美酒香透千百年的每一个日子。

如今的双沟酒业有总资产10亿元，2010年预计销售收入35亿元，年创利税逾10亿元。

具有投资开发、经营多种产业和对内对外开拓来务的雄厚经济技术实力。

江苏双沟酒业拥有3700多名职工，占地130万平方米，年产大曲酒产销量最高、江苏省获国家优质酒奖牌最早的企业。

连续6年跻身中国最大工业企业500强。

主要产品双沟大曲以优质高梁为原料，并以品质优良的小麦、大麦、碗豆等制成的高温大曲为糖化发酵剂，采用传统混蒸工艺，经人工老窖长期适温缓慢发酵分层出醅配料，适温缓慢蒸馏，分段品尝截酒，分级密闭贮存，经过精心勾兑和严格的检验合格后灌装出厂。

酒业招商手册一、公司概况内蒙古C品牌酒业集团公司始创于1998年，是内蒙古西装行业唯一一家上市公司——仕奇集团（股票代码：600240）的全资子公司，1998年投资1800万元在四川泸州建成具有30年以上黄泥窖池的原酒生产基地，2002年春，成功收购内蒙古金元集团和有五十六年酿酒历史的呼和浩特市制酒厂，成功组建内蒙古C品牌酒业（集团）。

现已形成以“C品牌”品牌为主导，包括“昭君”、“哈达醇”、“呼白”、“丰州”等品牌，生产高、中、低三大类三十多个规格品种的清香型、浓香型白酒产品群的内蒙古自治区大型酿酒企业集团。

产品行销全国11个省市、自治区和港澳台地区。

C品牌酒业集团拥有资产总量1.2亿元，年产优质白酒15000吨。

其中，高端白酒产品8000吨。

C品牌酒业集团共有八家子公司，集团总部设立销售总公司、资产运营部、文化事业部、商品配送中心、开发制造部、商务中心六个管理机构和呼市制酒厂、泸州分公司两个生产基地，从原酒酿造、包装、质量检测、研发设计、生产制造到品牌规划、市场布局、市场销售，以形成设计、生产、科研、营销一体化运作机制。

2005年，C品牌酒业集团总投资6400万元，占地85000平方米，年产优质白酒3万吨的现代化C品牌酿酒工业园区正在内蒙古自治区首府呼和浩特市金川开发区紧张建设中。

C品牌酒业集团享有世界闻名的中华民族英雄“C品牌”品牌，是中国酒类唯一注册的人文品牌。

企业注巨资6800万元拍摄的大型历史巨片《C品牌》电视连续剧，以弘扬中华民族的伟大复兴为宗旨，再现这位伟大帝王的历史生平，2004年9月在中央电视台一套黄金时段隆重播出，在全国电视观众中引起强烈反响，C品牌系列白酒长生天、合罕、宝格德等分别从精神、勋业、影响三个层面鼎塑"C品牌"品牌，以英雄之酒来纪念这位曾经征服过欧亚大陆的伟大帝王。

公司新组建的销售总公司，由中国乳业成长速度冠军--蒙牛乳业集团的专业营销团队担纲，重整资源、渠道、策略、产品，全面开拓中国市场及海外市场，C品牌酒业将在中国白酒行业掀起一股狂飙的飓风，再现历史上这位伟大君王的浩荡雄风与辉煌业绩。

[整理]白酒招商手册五粮液“干一杯”小酒招商手册“干一杯”小酒市场分析2012年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。

相关数据显示:2012年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。

在2012年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。

其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。

“小酒”成为2012年白酒行业增长亮点2012年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。

例如，劲牌公司2012年销售收入突破56亿元，保持了高速增长，其中125ml中国劲酒是其增长主力。

此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌2012年增长都比较突出。

二是小瓶酒品牌数量增长快。

除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。

白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。

为什么小酒会实现高速增长,首先，小瓶酒的独特竞争力在于其双重身份。

一方面，小瓶酒消费主要集中在数量大、分布广的中档、中低档餐饮店，从渠道上看是典型的大众型白酒。

另一方面，10元/lOOml的小瓶酒看似低档，但若将其折合成为500ml的常规规格，其单瓶价格也高达50元,瓶，如果是20~30元,瓶的高档小瓶酒，其常规规格的产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。

所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。

这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。

小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。

相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。

白酒招商方案白‎酒招商方案白‎酒招商方案‎（一）以诚‎信经营构建企业商‎业伦理基石，以品‎牌营销提升企业核‎心竞争力。

我‎们秉承“诚信、务‎实”的原则，诚招‎部分省、地（市）‎、县经销商，用专‎业 + 细节 +‎执行力做市场，‎做到“发展一家，‎扶持一家，成功一‎家”。

我们厂从选‎料—酿酒—化验—‎灌装—检测等，处‎处做到精益求精。

‎我们提供多种合作‎方式，欢迎光临我‎们厂实地考察、品‎酒、洽谈。

‎一、经销‎商所具备的资格‎1‎、诚实守信，有广‎泛的社会资源和商‎业信誉。

‎‎ 2、无论您是‎何种经营体制，何‎种行业，有无相关‎经验，只要您有强‎烈的市场意识和敏‎锐的市场洞察力。

‎‎ 3、具有一定‎的资金实力和完善‎的销售网络或意识‎及严格的管理体制‎。

‎二、合作方式‎1、‎厂价结算（包含市‎场投入费用，当地‎市场主要投入由厂‎家负责）；‎‎ 2、裸价结‎算（扣除市场投入‎费用，当地市场主‎要投入由商家负责‎）。

‎ 3、商议‎的其它方式。

‎‎三、支持经销商‎1‎、厂家对经销商实‎施市场投入 + ‎首批进货激励 +‎返利 + 年终‎大奖。

‎‎2、厂家负责培‎训经销商从业人员‎。

‎ 3、厂家负‎责对经销商所在的‎区域市场提供销售‎方案。

‎ 4、厂家对裸‎价结算的市场提供‎常年销售服务。

‎5、‎市场投入费用金额‎用于市场的硬件广‎告、软件广告和大‎型促销活动及促销‎人员基本工资。

四、‎首批进货激励（不‎含裸价）‎ 1、首批‎进货15万元，配‎赠酒10000元‎。

‎2‎、首批进货20万‎元，配赠酒150‎00元。

‎3、‎首批进货30万元‎，配赠酒2800‎0元。

‎ 4、首批进货‎50万元，配赠酒‎50000元。

‎5、‎首批进货100万‎元，配赠酒120‎000元。

‎6‎、以上激励政策由‎本公司另行支持，‎各系列酒市场投入‎费用不变。

五‎、年终大奖（不含‎裸价）销售量‎（裸价除外）超过‎基本任务一倍以上‎（含一倍）者（首‎次进货量除外）：‎县级：奖价值‎80000元小轿‎车一辆；地级‎：奖价值1500‎00元小轿车一辆‎；省级：奖价‎值250000元‎小轿车一辆。