可口可乐是一个闻名世界的百年企业

可口可乐的国际市场营销策略目录摘要 (3)1公司简介 (3)2可口可乐公司进入中国的战略 (3)3 产品策略分析——出售优质产品 (4)4价格策略分析——要让人人都买得起 (5)5分销策略分析——产品要无处不在 (5)6促销策略分析——推销产品要精明 (5)7总结成功之处 (6)摘要:可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。

以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。

可口可乐为什么有如此大的成就，这很大一部分原因是由于它采取了很好的营销策略，下面就简单介绍一下可口可乐是采取了什么样的营销策略。

1公司简介1.1可口可乐公司的发展1886年药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。

它是全球最大的饮料公司，碳酸饮料市场的领导者。

其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。

其品牌“Coca-Cola”是世界最知名的商标，品牌价值达到670多亿美元。

1.2可口可乐公司在中国的发展1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。

1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。

1979年1月可口可乐重返中国。

1981年在北京建立了第一家装瓶厂。

2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。

目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。

可口可乐至2005年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。

2可口可乐公司进入中国的战略2.1契约进入模式至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。

可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。

【可口可乐公司的经营策略分析】可口可乐营销策略依据广告及文化属性相关理论，分析可口可乐公司在中国的广告发展历程，总结可口可乐公司在中国的本土化广告策略。

下面就为大家解开可口可乐公司的经营策略，希望能帮到你。

可口可乐在中国饮品中的地位在不断改写，就像他在我们成长过程中，从幼年到现在，有着不一样的感觉。

幼时，它在我们的心目中是那么的神圣，在区域上，他属于进口产品，属于“洋”气的产品，那时候住在农村里，只有家境比较好的伙伴才能消费到，于是我们艳羡我们的同伴，同时也艳羡我们不能喝到，而他能频繁喝到的可乐，我们羡慕那种神秘的可乐色，羡慕他们喝后神采飞扬的感觉。

于是在童年，我们对可乐就像穷人对富人一样，有着羡慕的眼光，有着渴望拥有和富人一样的享有，一样的物质，一样的快乐，可乐就是我们儿时想去追逐的享有，他成为我们物质追求的一个缩影。

随着一天天长大，生活条件的改善，我们偶尔也可以买起可乐，我们会躲在一旁，细细品味它带来的感觉，感觉心情是那么的舒畅。

我们渴望这种频次越来越多…中、高中、大学的成长，我们对可乐的历史有了更多的了解，每次运动过后，我们都会用他冲洗疲惫。

尽管历史给他塑造了太多的神秘，我们感觉他是力量是振奋，我们渴望保持拥有的活力。

“本土化思维，本土化营销”是可口可乐的全球化经营策略的核心，但具体到中国，它不是用西方文化来改变中 __消费观念，相反，是选择用中国文化来影响可口可乐的生产和营销方式。

[1]正是首先有了观念的“本土化”策略，才指导可口可乐在中国有了一系列“本土化”的市场运作，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。

1 可口可乐公司可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。

以中国为例，在1989到xx 的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。

1.1 可口可乐公司的发展可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大。

上市百年，可口可乐的危局与自救可口可乐是全球最大的碳酸饮料生产商之一，自1886年问世以来，已经有超过百年的历史。

近年来可口可乐公司面临着一系列的危机和挑战，需要进行自救。

本文将探讨可口可乐所面临的危局以及可能的自救措施。

可口可乐面临的危局之一是健康问题。

随着人们对健康新意识的提高，碳酸饮料被认为与肥胖、糖尿病等健康问题有关。

越来越多的消费者转向选择更健康的饮料，这对可口可乐公司的销售额造成了冲击。

为了应对这一挑战，可口可乐可通过增加健康饮料的种类和减少糖分来改善产品组合。

公司可以推出更多的果汁、茶饮料和水类产品，并加强宣传其健康特点，以吸引更多健康意识高的消费者。

可口可乐面临的危局之二是环境问题。

可口可乐是塑料瓶最大的使用者之一，而塑料垃圾对环境造成了巨大的压力。

为了减少对环境的负面影响，可口可乐可以采取多种措施。

公司可以提倡可持续发展和环保理念，推动瓶体回收和再利用，减少塑料垃圾的产生。

可口可乐还可以研发和推广可生物降解的包装材料，减少塑料垃圾对环境的污染。

可口可乐面临的危局之三是竞争压力。

碳酸饮料市场竞争激烈，除了传统的竞争对手百事可乐，还有越来越多的新兴品牌涌入市场。

为了在竞争中保持竞争力，可口可乐可以通过创新来打破僵局。

公司可以持续研发新产品，提供更多口味和包装选择，满足不同消费者的需求。

可口可乐还可以通过与其他品牌合作，开展联合营销和品牌推广活动，增强市场影响力。

可口可乐还需要应对社会责任问题。

作为全球知名企业，可口可乐需要承担社会责任，关注社会和环境问题。

公司可以加强其企业社会责任计划，支持教育、环保和公益事业，提高社会形象和公众认可度。

可口可乐还可以制定可持续发展目标，积极推动可持续发展战略，实现经济、环境和社会的平衡发展。

作为上市百年的企业，可口可乐面临着众多的危机和挑战，需要进行自救。

通过改善产品组合，减少对环境的负面影响，创新产品和推广活动，关注社会责任等措施，可口可乐有望摆脱危局，重塑品牌形象，实现可持续发展。

可口可乐行业背景资料喝可口可乐饮料已经成为了全球范围内的一种时尚和潮流。

它作为当今世界最著名的饮料品牌之一，具有着悠久的历史和广泛的影响力。

本文将深入探讨可口可乐公司的行业背景资料，了解其发展历程、市场占有率以及对消费者和社会的影响。

可口可乐公司成立于1886年，由约翰·斯蒂思·彭伯顿创办于美国乔治亚州的亚特兰大市。

当初，他创建这款饮料是为了治疗头痛和胃痛等健康问题。

而如今，可口可乐已经发展成为一个全球性的跨国公司，其产品覆盖几乎每个国家和地区。

在公司创立之初，可口可乐只是一种药用饮料。

然而，它很快在市场上引起了极大的关注，因其独特的味道和全新的饮料体验。

彭伯顿的商业伙伴阿萨·格兰德·凯勒与之合作，将饮料的生产和销售推向了新的高峰。

随着生产技术的不断改进和广告宣传的拓展，可口可乐逐渐成为大众消费的代表，深受世界各地人民的喜爱。

如今，可口可乐公司不仅仅是一个饮料制造商，更是一个庞大的企业帝国。

根据最新的数据，可口可乐在全球范围内拥有超过500个品牌，其中包括碳酸饮料、果汁、咖啡等多个品类。

它的产品线不断扩张，为消费者提供更多元化的选择。

此外，可口可乐还拥有庞大的分销网络，使其产品能够迅速传播到全球各个角落。

然而，可口可乐公司的成功并非来自于产品的多样化和分销网络的全球化，它更多地归功于其卓越的品牌价值和市场营销策略。

可口可乐品牌以其独特的标志性颜色和标志性字体而受到人们的喜爱。

无论是在电视广告、户外广告还是社交媒体宣传中，可口可乐始终倡导积极乐观的生活态度，以此赢得了广大消费者的心。

此外，可口可乐还大力投资于体育赛事赞助和社会公益事业。

它成为了众多体育赛事的官方合作伙伴，并通过商业合作和市场推广，进一步提升了品牌形象和影响力。

同时，可口可乐也积极参与各种社会公益活动，推动环境保护、教育支持和社区建设等方面的发展。

然而，可口可乐也面临着市场竞争和消费需求的变化。

案例分析6：可口可乐公司国际直接投资要求：阅读材料，分析可口可乐公司投资成功的原因。

“可口可乐”公司是全世界最大的饮料公司、拥有最大的销售网络，他的成功得益于装瓶厂模式的建立，本土化的经营思想，强大的公关能力等等。

在中国经济高速发展的今天可口可乐这家百年企业的成功经验值得我们借鉴。

一、公司简介（一）可口可乐历史1886年，美国乔治亚州的亚特兰大市，有个名叫约翰潘伯顿的药剂师，有一天在自家后院东弄西搞，将碳酸水、糖及其它原料混合在一个三脚壶里，沒想到，清凉、舒畅的“可口可乐”就奇迹般出現了！潘伯顿相信这种产品可能具有商业价值，因此把它送到药局贩售，开始了“可口可乐”这个美国饮料的传奇。

而潘伯顿的事业合伙人兼会计师：法兰克罗宾森，认为两個C字母在广告上可以有不做的表現，所以就创造了Coca-Cola这个名字。

但是让可口可乐得以大展风头的，却是从艾薩坎得勒这个具有销售头脑的企业家开始。

1892年，他以美金2300元取得可口可乐的配方和所有权，利用他的商业天赋，在市场上做足广告，使得可口可乐成为了众人所知的品牌。

1919年，坎德勒的子女们以美金2500万的价钱将他们父亲一生经营的“可口可乐”公司卖給欧尼斯伍德瑞夫(Mr. Earnest Woodruff)财团，从此“可口可乐”就踏上了国际舞台。

针对海外市场，伍德瑞夫不仅运用大量的销售和促销活动，更特別强调瓶装和杯装产品的品质，让“可口可乐”发展成为国际性的公司，在商业史上创造了不朽的成就。

今天，“可口可乐”公司是全世界最大的饮料公司、拥有最大的销售网络。

在世界饮料市场的前五名中，“可口可乐”、“健怡可口可乐”、“雪碧”和“芬达”就占了四席！全世界将近200个国家饮用“可口可乐”公司的产品，平均每天都超过10亿杯！这位饮料的大明星，早已成功的风靡全球，成为人人都可享受的世界名牌。

不管是王公貴族、平民百姓或贩夫走卒，都能轻松享有、欢乐畅饮！（二）可口可乐国际化如上面所述，早在二战之前可口可乐就已经开始寻找通向国际化的路径，“要让全世界的人都喝可口可乐!”公司第二任总裁罗伯特·伍德鲁夫上任伊始雄心勃勃。

可口可乐的营销之道与未来开展策略一、回忆可口可乐百年开展历程可口可乐公司〔The Coca-Cola pany〕，成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项〔可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三〕，其最知名的产品Coca-Cola的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892年创造，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent。

早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。

新聘来的助手将打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种"新配方〞的可口可乐。

从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。

并且从1894年起以瓶装出售。

但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。

他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。

按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购置了其股份，掌握了其全部生产销售权。

Candler开场把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开场在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。

1901年，广告预算已达100,000美元。

Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。

1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为"可口可乐之父〞。

在1929年Cola-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机。

营销管理作业-可口可乐案例分析为什么同样是新可乐，在大规模调查时被大多数接受调查者认可，但在正式推出后却受到了消费者的一致抵制，是什么原因让消费者产前后生了这两种截然不同的态度？试分析可口可乐的市场调查过程可能存在的问题。

答案就是：可口可乐这个品牌是属于消费者的，在消费者心目中，它是正宗可乐的标志，代表着原创，是美国精神的象征，它就像爱，尊严或者爱国精神一样。

消费者无法接受可口可乐公司对可口可乐这个品牌价值的彻底改变。

新可乐的推出，无疑是对正宗可乐精神的无情践踏，理所当然会受到消费者的一致抵制。

同时，新可乐口味测试的成功，只能说明新可乐在口感上优于老可乐，但品牌不等于产品，新可乐无法继承老可乐所承载的品牌价值。

让我们来分析可口可乐的市场调查过程可能存在的问题。

市场调研是指用科学的方法系统地设计、收集、分析和提出数据以及提出与公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。

它在整个营销活动占十分重要的地位。

“新可乐”的市场调查出现问题，证明市场调查的结果不是绝对的，市场调查只是公司在做一件重大决策时参考的依据，因为有许多隐藏的因素，是无法测得到答案。

如果我们分析一下，就会发现可口可乐公司将其市场调研的问题界定得太窄了：调查只限于味道问题，没有考虑无形的资产——可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。

可口可乐的象征性意义比它的口味更重要。

连续性的市场调研能够及时提供相关信息，提高决策有效性。

市场调研经常遇到不同性质的问题，需要以不同的方法取得不同数据。

按其研究的问题、目的、性质和形式的不同，一般可以分为：探索性调研、描述性调研、因果性调研。

探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模的调研活动。

探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息(通常以具体的假设形式出现)。

在调研的早期，我们通常对问题缺乏足够的了解，尚未形成一个具体的假设。

可口可乐，一个百年品牌演绎的营销神话风行全球一百多年的可口可乐在欢乐的气泡声中继续演绎着自己的营销神话。

这种冒着气泡、跟糖水差不多的产品几乎摘取了商业界的每一顶桂冠。

作为全球最大的饮料公司、软饮料销售市场的领袖和先锋，可口可乐公司拥有世界最畅销汽水五大品牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧)。

全世界共有200多个国家及地区的人正在享用这个公司提供的各种饮料，可口可乐公司产品的日饮用量超过10亿杯。

可口可乐将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中，使可口可乐成为人类进入工业化社会以来，最具有全球价值观的经典品牌。

一瓶简单的糖和水合成的饮料，其名称超越了商界市场，而且拥有这样的力量：进入人的记忆，沁入人的心灵，激荡起人们的情感。

可口可乐的成功，是营销战略的成功。

在一个传统的行业中，可口可乐将战略营销的精髓演绎到极致。

从可口可乐的百年发展史中，我们可以挖掘出许多营销的秘密。

一个神秘配方，一段传奇故事，奠定了可口可乐百年伟业的基石1886年，在美国亚特兰大市，药剂师约翰・潘伯顿 ( John S. Pemberton) 在自家后院东弄西搞，将碳酸水、糖及其它原料混合在一个三脚壶里，人类历史上最成功的软饮料传奇般出现了。

当然，在取得其名称前它还不是可口可乐。

它的名字来源于弗兰克・梅森・罗宾逊，他从该种新糖浆的两种原料成分，即古柯（coca）和可乐（kola）果的名称上得到启发，想出了这一名字。

他喜欢这两个名字中的头韵。

为了字母书写的一致，他把kola的字母K改写成C，中间用连字符相连，然后亲笔用斯宾塞草书体写出了这一标志，现在它成了世界上最富盛名的商标。

一个多世纪以来，尽管可口可乐公司对可口可乐配方的改进不下十次，其中不乏许多重要的改进。

但是，公司对这些改变始终秘而不宣，谨慎地戒备保卫着配方的神话地位及其神秘色彩。

原始的配方只有单本留存于世，它被锁存在佐治亚信托公司的地下保险库中，除了公司董事会正式投票同意，任何人不得以任何理由接近该配方，这在举国上下是人人皆知的事实。

可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。

公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。

可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。

目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。

2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。

- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。

政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。

- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。

经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。

- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。

可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。

- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。

可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。

2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。

在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。

可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。

公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。

此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。

然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。

这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。

3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。

可口可乐公司企业文化可口可乐(英语：Coca-Cola;简称Coke，中文为可乐)，1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。

这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百年传奇。

下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变世界的承诺，通过改进可口可乐的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。

这是可口可乐坚定不移的信念。

可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。

持续创新，让可口可乐的业务在环境和经济上为可口可乐所服务的社区创造价值。

可口可乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，可口可乐的业务也将获得可持续的发展。

通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域：饮料益处可口可乐旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。

根据每个个体的需求，努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。

健康教育通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，可口可乐帮助人们享受积极健康的生活。

社区可持续发展可口可乐是全球企业，但是可口可乐植根于每一个所运营的社区。

通过以发展经济、提高生活水平、创造机遇为目的的多样化社区项目，致力于促进本土社区的可持续发展。

工作场所像所服务的多样化市场一样，可口可乐为员工建立开放的工作环境。

可口可乐提供一个健康和安全的工作场所，遵循国际认可的人权准则，努力造就一个能够激发员工创造优异结果的环境。

气候保护可口可乐志在成为饮料行业在能源节约和气候保护上的领导者。

可口可乐承诺业务增长的同时，不增长生产运营中的碳排放。

可持续包装可口可乐对世界有个愿景，可口可乐的包装材料能够被作为有价值的资源，得以回收供未来使用。

通过减少使用、回收和再利用，可口可乐在包装材料的循环利用中创造价值，并正在将可口可乐的愿景转化为现实。