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跨国公司的市场开拓和国际化战略在全球化和经济一体化的今天，越来越多的公司跨越国界，向国际市场拓展。
这些跨国公司的市场开拓和国际化战略，既具备一定的相似性，又存在着许多的差异性。
一、市场开拓策略市场开拓，是指新兴市场或未开发市场的开拓，通常采用以下几种策略：1. 直接投资跨国公司通过直接投资的方式，在目标市场建立子公司或全资子公司，实现市场的拓展。
这种方式需要投入大量的资本和人力，具有相对高的风险，但也能得到更高的利润和市场份额。
2. 合作联盟跨国公司通过与当地公司建立合作联盟或合资企业，共同开发市场，通常可引入当地资源和人才，减少风险和成本。
3. 授权加盟跨国公司通过授权加盟的方式，将自己的品牌、技术和经验授权给当地的加盟商，从而快速进入市场，减少风险和成本。
二、国际化战略国际化战略，是指跨国公司在多个国家或地区开展业务的战略，通常采用以下几种策略：1. 多国战略跨国公司通过在各个国家和地区开展独立的业务，实现多元化和分散化的战略。
这种方式可以降低风险和适应当地的市场需求，但也带来了组织管理的复杂性和成本的增加。
2. 全球一体化战略跨国公司通过在全球范围内协调和整合业务，实现一体化的战略，从而获得规模经济和资源优化的优势。
这种方式需要跨国公司具备全球化的视野和强大的组织管理能力，但也存在着文化差异和市场适应的挑战。
3. 区域战略跨国公司通过在特定区域内协调和整合业务，实现区域一体化和资源优化的战略。
这种方式可以更好地适应当地的文化和市场需求，但也可能因为区域的经济波动和政治冲突而面临风险。
三、管理实践跨国公司的市场开拓和国际化战略需要灵活而精细的管理实践。
以下几点值得注意：1. 掌握当地市场信息跨国公司需要了解当地市场的文化、政治、经济和法律等方面的信息，从而更好地适应当地市场。
2. 本地化管理跨国公司需要在人力资源、产品设计和市场推广等方面进行本地化管理，从而满足当地市场需求，并获得当地政府和消费者的信任。
第三章跨国公司的市场进⼊模式第三章跨国公司的市场进⼊模式本章学习⽬标：1、掌握跨国公司进⼊国外市场的主要⽅式2、掌握影响跨国公司选择跨国进⼊⽅式的因素第⼀节跨国公司市场进⼊模式的类型国际市场的进⼊模式被理解为⼀种制度安排，也就是企业将产品、技术、⼈⼒、管理经验和其他资源转移到其他国家的⽅式。
跨国公司要进⼊国际市场，有很多可供选择的⽅式。
例如，可以在本国⽣产，然后将最终产品出⼝；也可以将技术、资本、⼈⼒等资源转移到外国开展直接投资等。
在这⾥主要介绍贸易型市场进⼊模式、契约型市场进⼊模式和投资型市场进⼊模式。
⼀、贸易型市场进⼊模式贸易型市场进⼊模式，⼜叫出⼝市场进⼊模式，许多制造业企业刚开始进⾏全球扩张时⼀般先采取这种进⼊模式，之后才转向其他的市场进⼊模式。
出⼝是通过直接向外国市场输出产品的⽅式获取收⼈和利润。
对于多数国家来说，外国市场远远⼤于国内市场，通过挖掘不断扩⼤的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。
有些企业很⼩或⼏乎不从事其产品进⼊海外市场的任何活动，它们把相应的⼯作交给中介机构来做，有些企业则通过设⽴专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独⽴完成其出⼝的全过程。
因⽽，出⼝有两种基本做法：直接出⼝和间接出⼝。
（⼀）直接出⼝直接出⼝（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。
企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚⾄最终⽤户，也可以直接出售给企业在国外设⽴的分⽀机构，由后者就地销售。
在直接出⼝中，联系客户、市场调查、分销⽹点的设置、出⼝⽂件的办理、定价等⼯作都是由跨国公司的出⼝部门完成的。
跨国公司开展直接出⼝要设⽴专门的贸易部门，需要较⼤的投资，但可使跨国公司直接进⼊国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整⾃⼰的经营策略与⽅法。
正因为如此，许多国际化经营专家把直接出⼝作为企业国际化经营的起点。
跨国公司开展直接出⼝的主要任务为：1、选择海外市场直接出⼝中，跨国公司管理层⾸先要做的⼯作是选择市场。
跨国企业的国际市场进入策略在当今全球化的经济环境中，跨国企业面临着日益激烈的竞争和多样化的市场机遇。
选择合适的国际市场进入策略对于企业的成功扩张至关重要。
这不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要综合考虑企业自身的资源、能力和战略目标。
一、出口出口是跨国企业进入国际市场最常见和直接的方式之一。
通过将本国生产的产品或服务销售到其他国家，企业可以利用现有的生产设施和技术，降低初始投资和风险。
例如，中国的家电制造商海尔，早期通过出口其冰箱、空调等产品，逐渐在国际市场上建立了知名度。
出口的优势在于相对较低的成本和风险。
企业无需在海外建立生产基地或进行大规模的投资，能够迅速进入市场并测试产品的接受度。
然而，出口也面临一些挑战，如贸易壁垒、运输成本和对当地市场需求的响应速度较慢等。
此外，企业可能会受到汇率波动的影响，从而影响其利润。
二、许可经营许可经营是指跨国企业将其技术、商标、专利等无形资产授权给国外的企业使用，并收取许可费用。
这种方式使企业能够在不进行大量投资的情况下实现国际化。
比如，可口可乐公司通过许可经营的方式，让世界各地的装瓶厂使用其配方和品牌，迅速扩大了市场覆盖范围。
许可经营的优点是能够快速获取收入，同时降低了在海外市场运营的风险。
但它也存在一定的局限性，比如对被许可方的控制有限，可能会影响品牌形象和质量控制。
此外，如果被许可方发展壮大，可能会成为潜在的竞争对手。
三、特许经营特许经营与许可经营类似，但更侧重于商业模式的复制。
跨国企业将其成功的商业模式、品牌和运营流程授予特许经营者，特许经营者按照约定支付费用并遵守相关规定。
麦当劳就是一个典型的例子，通过特许经营在全球范围内开设了大量的餐厅。
特许经营的好处在于能够快速扩张品牌，利用当地合作伙伴的资源和知识。
然而，对特许经营者的管理和监督是一个挑战，如果出现问题，可能会损害整个品牌的声誉。
四、合资经营合资经营是指跨国企业与当地企业共同投资成立新的企业，共同分享收益和风险。
跨国公司参与国际市场竞争的方式加快实施作者：王晓红一、"走出去"战略的重要意义"引进来"和"走出去"，是我国对外开放并行不悖的两个轮子。
"引进来"是充分利用国内市场和国内资源吸引国际资本；"走出去"则是充分利用国际市场和国外资源进行跨国投资。
在我国长期资源约束的情况下，让更多的企业走出去整合全球资源，培育具有国际竞争力的世界跨国公司，参与国际市场竞争有着更为重要的意义。
1．"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路外向型经济不仅仅是简单地扩大产品出口、吸引外资和原料的"大进大出"，更深层的意义上讲，是一国经济与国际市场的有机结合和相互渗透。
它既包括以世界市场为对象的产品生产与销售，也包括资金、技术、原料、生产手段和劳动力的国际流动，其目的是充分利于国际经济条件，实现资源的最佳配置和有效利用，因此，发展外向型经济就是充分利用国外市场和资源实现一国经济的全球化配置。
如果说，对外贸易是外向型经济的先导，而对外直接投资则是外向型经济纵深发展的基础。
因此，对外直接投资的发达程度也往往决定着该国外向型经济发展的程度，"由于经济全球化的发展，现在投资比贸易更加重要" 。
美国在海外的跨国公司销售额已经比本土的出口高出3-5倍，而在中国，我们也可以清楚地看到，哪里外资吸引的多，哪里的出口和贸易就发展得快。
2．"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件经济全球化就是实现资源在全球范围内统一配置，跨国公司是经济全球化的主要承载者，由于跨国公司在世界各地的广泛投资，导致生产要素在世界各国间的流动，加速了世界各国经济的相互渗透，因此，跨国公司是经济全球化的基础，也是实现世界经济一体化的重要条件。
近年来，跨国公司的发达程度不仅是衡量一国经济发达的重要标志，也成为综合国力的象征。
