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跨国公司的市场开拓和国际化战略在全球化和经济一体化的今天，越来越多的公司跨越国界，向国际市场拓展。
这些跨国公司的市场开拓和国际化战略，既具备一定的相似性，又存在着许多的差异性。
一、市场开拓策略市场开拓，是指新兴市场或未开发市场的开拓，通常采用以下几种策略：1. 直接投资跨国公司通过直接投资的方式，在目标市场建立子公司或全资子公司，实现市场的拓展。
这种方式需要投入大量的资本和人力，具有相对高的风险，但也能得到更高的利润和市场份额。
2. 合作联盟跨国公司通过与当地公司建立合作联盟或合资企业，共同开发市场，通常可引入当地资源和人才，减少风险和成本。
3. 授权加盟跨国公司通过授权加盟的方式，将自己的品牌、技术和经验授权给当地的加盟商，从而快速进入市场，减少风险和成本。
二、国际化战略国际化战略，是指跨国公司在多个国家或地区开展业务的战略，通常采用以下几种策略：1. 多国战略跨国公司通过在各个国家和地区开展独立的业务，实现多元化和分散化的战略。
这种方式可以降低风险和适应当地的市场需求，但也带来了组织管理的复杂性和成本的增加。
2. 全球一体化战略跨国公司通过在全球范围内协调和整合业务，实现一体化的战略，从而获得规模经济和资源优化的优势。
这种方式需要跨国公司具备全球化的视野和强大的组织管理能力，但也存在着文化差异和市场适应的挑战。
3. 区域战略跨国公司通过在特定区域内协调和整合业务，实现区域一体化和资源优化的战略。
这种方式可以更好地适应当地的文化和市场需求，但也可能因为区域的经济波动和政治冲突而面临风险。
三、管理实践跨国公司的市场开拓和国际化战略需要灵活而精细的管理实践。
以下几点值得注意：1. 掌握当地市场信息跨国公司需要了解当地市场的文化、政治、经济和法律等方面的信息，从而更好地适应当地市场。
2. 本地化管理跨国公司需要在人力资源、产品设计和市场推广等方面进行本地化管理，从而满足当地市场需求，并获得当地政府和消费者的信任。
第三章跨国公司的市场进⼊模式第三章跨国公司的市场进⼊模式本章学习⽬标：1、掌握跨国公司进⼊国外市场的主要⽅式2、掌握影响跨国公司选择跨国进⼊⽅式的因素第⼀节跨国公司市场进⼊模式的类型国际市场的进⼊模式被理解为⼀种制度安排，也就是企业将产品、技术、⼈⼒、管理经验和其他资源转移到其他国家的⽅式。
跨国公司要进⼊国际市场，有很多可供选择的⽅式。
例如，可以在本国⽣产，然后将最终产品出⼝；也可以将技术、资本、⼈⼒等资源转移到外国开展直接投资等。
在这⾥主要介绍贸易型市场进⼊模式、契约型市场进⼊模式和投资型市场进⼊模式。
⼀、贸易型市场进⼊模式贸易型市场进⼊模式，⼜叫出⼝市场进⼊模式，许多制造业企业刚开始进⾏全球扩张时⼀般先采取这种进⼊模式，之后才转向其他的市场进⼊模式。
出⼝是通过直接向外国市场输出产品的⽅式获取收⼈和利润。
对于多数国家来说，外国市场远远⼤于国内市场，通过挖掘不断扩⼤的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。
有些企业很⼩或⼏乎不从事其产品进⼊海外市场的任何活动，它们把相应的⼯作交给中介机构来做，有些企业则通过设⽴专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独⽴完成其出⼝的全过程。
因⽽，出⼝有两种基本做法：直接出⼝和间接出⼝。
（⼀）直接出⼝直接出⼝（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。
企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚⾄最终⽤户，也可以直接出售给企业在国外设⽴的分⽀机构，由后者就地销售。
在直接出⼝中，联系客户、市场调查、分销⽹点的设置、出⼝⽂件的办理、定价等⼯作都是由跨国公司的出⼝部门完成的。
跨国公司开展直接出⼝要设⽴专门的贸易部门，需要较⼤的投资，但可使跨国公司直接进⼊国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整⾃⼰的经营策略与⽅法。
正因为如此，许多国际化经营专家把直接出⼝作为企业国际化经营的起点。
跨国公司开展直接出⼝的主要任务为：1、选择海外市场直接出⼝中，跨国公司管理层⾸先要做的⼯作是选择市场。
跨国企业的国际市场进入策略在当今全球化的经济环境中，跨国企业面临着日益激烈的竞争和多样化的市场机遇。
选择合适的国际市场进入策略对于企业的成功扩张至关重要。
这不仅需要对目标市场有深入的了解，还需要综合考虑企业自身的资源、能力和战略目标。
一、出口出口是跨国企业进入国际市场最常见和直接的方式之一。
通过将本国生产的产品或服务销售到其他国家，企业可以利用现有的生产设施和技术，降低初始投资和风险。
例如，中国的家电制造商海尔，早期通过出口其冰箱、空调等产品，逐渐在国际市场上建立了知名度。
出口的优势在于相对较低的成本和风险。
企业无需在海外建立生产基地或进行大规模的投资，能够迅速进入市场并测试产品的接受度。
然而，出口也面临一些挑战，如贸易壁垒、运输成本和对当地市场需求的响应速度较慢等。
此外，企业可能会受到汇率波动的影响，从而影响其利润。
二、许可经营许可经营是指跨国企业将其技术、商标、专利等无形资产授权给国外的企业使用，并收取许可费用。
这种方式使企业能够在不进行大量投资的情况下实现国际化。
比如，可口可乐公司通过许可经营的方式，让世界各地的装瓶厂使用其配方和品牌，迅速扩大了市场覆盖范围。
许可经营的优点是能够快速获取收入，同时降低了在海外市场运营的风险。
但它也存在一定的局限性，比如对被许可方的控制有限，可能会影响品牌形象和质量控制。
此外，如果被许可方发展壮大，可能会成为潜在的竞争对手。
三、特许经营特许经营与许可经营类似，但更侧重于商业模式的复制。
跨国企业将其成功的商业模式、品牌和运营流程授予特许经营者，特许经营者按照约定支付费用并遵守相关规定。
麦当劳就是一个典型的例子，通过特许经营在全球范围内开设了大量的餐厅。
特许经营的好处在于能够快速扩张品牌，利用当地合作伙伴的资源和知识。
然而，对特许经营者的管理和监督是一个挑战，如果出现问题，可能会损害整个品牌的声誉。
四、合资经营合资经营是指跨国企业与当地企业共同投资成立新的企业，共同分享收益和风险。
跨国公司参与国际市场竞争的方式加快实施作者：王晓红一、"走出去"战略的重要意义"引进来"和"走出去"，是我国对外开放并行不悖的两个轮子。
"引进来"是充分利用国内市场和国内资源吸引国际资本；"走出去"则是充分利用国际市场和国外资源进行跨国投资。
在我国长期资源约束的情况下，让更多的企业走出去整合全球资源，培育具有国际竞争力的世界跨国公司，参与国际市场竞争有着更为重要的意义。
1．"走出去"是发展我国外向型经济的必由之路外向型经济不仅仅是简单地扩大产品出口、吸引外资和原料的"大进大出"，更深层的意义上讲，是一国经济与国际市场的有机结合和相互渗透。
它既包括以世界市场为对象的产品生产与销售，也包括资金、技术、原料、生产手段和劳动力的国际流动，其目的是充分利于国际经济条件，实现资源的最佳配置和有效利用，因此，发展外向型经济就是充分利用国外市场和资源实现一国经济的全球化配置。
如果说，对外贸易是外向型经济的先导，而对外直接投资则是外向型经济纵深发展的基础。
因此，对外直接投资的发达程度也往往决定着该国外向型经济发展的程度，"由于经济全球化的发展，现在投资比贸易更加重要" 。
美国在海外的跨国公司销售额已经比本土的出口高出3-5倍，而在中国，我们也可以清楚地看到，哪里外资吸引的多，哪里的出口和贸易就发展得快。
2．"走出去"是中国参与经济全球化的重要条件经济全球化就是实现资源在全球范围内统一配置，跨国公司是经济全球化的主要承载者，由于跨国公司在世界各地的广泛投资，导致生产要素在世界各国间的流动，加速了世界各国经济的相互渗透，因此，跨国公司是经济全球化的基础，也是实现世界经济一体化的重要条件。
近年来，跨国公司的发达程度不仅是衡量一国经济发达的重要标志，也成为综合国力的象征。
跨国公司的市场进入与竞争策略随着全球化进程的加速推进，越来越多的跨国公司将目光投向了海外市场。
市场进入是跨国公司成功开拓新市场的关键一步。
在面临全球市场的强力竞争中，跨国公司需要制定恰当的竞争策略来确保市场份额和盈利。
一、市场进入策略市场进入策略是指跨国公司进入新市场时所采取的方法和策略。
常见的市场进入策略包括出口、合资、直接投资等。
1. 出口出口是最简单的市场进入方式，即通过将产品直接运往新市场进行销售。
出口的优势在于低风险、低成本、快速进入市场，适合初入国际市场的小型企业或物流较为便利的行业。
然而，出口模式也带来了一些问题，如无法充分了解市场需求、依赖中间商及国际贸易政策的变动等。
2. 合资合资是一种通过与本地企业合作组建合资企业的方式进入新市场。
合资方式能够充分利用本地企业的资源与网络，降低进入新市场的风险。
跨国公司可以通过合资方式获取更多的市场信息和本地化的运营经验，提高在新市场的竞争力。
然而，合资模式也存在风险，如合作伙伴关系管理、文化冲突等问题。
3. 直接投资直接投资是指跨国公司通过在目标市场建立子公司或全资子公司，直接投入资金、技术和人力资源。
直接投资可以实现对目标市场的更好掌控和经营管理，能够更好地适应当地市场需求，提高竞争力。
然而，直接投资需要投入大量的资金和资源，并面临诸多政府法规、文化差异等挑战。
二、竞争策略成功进入市场后，跨国公司需要制定适合当地市场的竞争策略，并与本地企业展开竞争。
1. 本地化战略本地化战略是指跨国公司根据目标市场的特点和需求进行产品和市场策略的调整。
通过本地化战略，跨国公司能够更好地融入当地市场，更好地了解当地消费者的需求、文化和偏好，从而提供更贴近消费者的产品和服务。
2. 专注战略专注战略是指跨国公司在市场竞争中选择目标市场的某一个细分区域或特定市场细分进行专注发展。
通过专注于某个市场细分，跨国公司可以更好地满足目标消费者的需求，提高市场占有率。
3. 多元化战略多元化战略是指跨国公司在市场上推出多种不同类型的产品，以满足不同消费者的需求。
跨国公司财务管理作业————跨国公司进入中国市场的动机和方式跨国公司进入中国市场的动机和方式90年代以来，跨国公司，特别是一批著名跨国公司开始在华大规模投资。
中国一直是吸引外商直接投资最多的发展中国家，并仅次于美国成为世界上第二大外商直接投资的东道国。
跨国公司直接投资不仅给中国带来了现代化建设所需的资金，而且促进了中国产业结构和产品结构的优化。
跨国公司对中国的经济发展影响日益显著。
跨国公司在华投资的重要原因首先是中国成为世界最大的市场这一发展前景。
改革开放以来，中国的经济飞速发展，中国市场在跨国公司全球市场中占的份额逐年上升，而且未来发展潜力巨大，这使得中国市场的重要性在跨国公司眼里日益提高。
跨国公司在华投资的动机和方式多种多样，但是最重要的就是以下几种。
1、利用中国不断扩大的市场容量，近十年以来，中国持续的经济增长，引起了中国市场总量规模的扩大，这个市场的规模和容量，对于跨国公司的全球战略来讲是至关重要的。
在整个世界市场上，发达国家的市场是相对成熟并饱和的，要增加这一市场的份额比较困难；很多发展中国家的市场相对较小，而中国这么一个庞大而且增长迅速的市场在其中尤为引人瞩目。
能否迅速进入中国市场、扩大在中国市场的份额，对增强跨国公司全球竞争力具有重要的意义。
2、利用中国的生产要素，由于各国间的劳动力、生产原料和土地成本差异很大，跨国公司为个降低成本就会尽量往生产成本低的地方投资建设工厂，利用当地的廉价劳动力和廉价土地和生产原料，以求得更大的利润。
中国不但有着得天独厚的土地资源还有着庞大的市场，中国人口较多，当地需求较大，所以当场品生产完成后就可以在当地销售，这样又可以起到避税作用，免去了关税和一些国外运费，避开贸易壁垒。
从而又起到减少成本，增加利润的作用。
3、中国市场化进程的不断深入，特别是中国加入WTO为跨国公司的战略调整提供了契机，外商企业利用这个契机进入中国市场，从而减少了进入中国市场的一些程序和阻碍。
本章主要论述了跨国公司的全球市场进入模式跨国公司是指在一个或多个国家设有子公司或风险投资，经营各种商务活动并获得利润的公司。
全球市场进入模式指的是跨国公司进入一个或多个国家的方式和策略。
本章将主要论述跨国公司的全球市场进入模式。
首先，跨国公司可以通过出口直接进入全球市场。
出口是最直接、最简单的全球市场进入方式。
跨国公司可以将产品和服务直接出口到其他国家，并通过分销商或代理商销售。
这种模式适用于一些产品和服务不需要进行本地生产和销售，或者新进入市场的成本较高的情况。
出口可以帮助跨国公司快速进入全球市场，降低成本并利用生产能力。
其次，跨国公司可以通过许可和特许经营进入全球市场。
许可是指授权他人使用自己的品牌、技术、产品或服务的权利，以获得许可费。
特许经营是指授权他人经营自己的商业模式、品牌和营销策略的权力。
通过许可和特许经营，跨国公司可以迅速进入全球市场，并利用合作伙伴的地方知识和资源来扩大自己的业务。
这种模式适用于跨国公司不愿意承担本地生产和销售、或者对本地市场不熟悉的情况。
第三，跨国公司可以通过合资企业进入全球市场。
合资企业是指两个或更多国家的公司共同投资和经营的企业形式。
合资企业可以减少进入全球市场的风险和成本，分享资源和技术，提高市场准入能力。
通过合资企业，跨国公司可以利用合作伙伴的本地知识和经验，同时分享风险和回报。
这种模式适用于需要本地生产和销售，并在本地市场建立长期存在的情况。
最后，跨国公司可以通过直接投资进入全球市场。
直接投资是指跨国公司在其他国家设立子公司或合资企业，直接投资和经营业务。
直接投资可以控制全球市场的供应链和销售渠道，并享受本地市场的税收和优惠政策。
这种模式适用于跨国公司需要完全控制和管理全球市场，且可以承担较高的风险和投资成本的情况。
总结起来，跨国公司的全球市场进入模式有出口、许可和特许经营、合资企业和直接投资等多种形式。
选择适合的全球市场进入模式需要跨国公司考虑产品特性、本地市场需求、风险和投资成本等因素。
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务拓展到国外市场的过程。
在进入国际市场时，企业需要选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、直接出口模式直接出口模式是指企业将产品直接出口到国外市场，由本国企业直接与海外客户进行贸易。
该模式的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
例如，一家中国家具创造商可以直接将产品出口到美国市场。
数据支持：根据统计数据，中国的家具创造业在过去几年中向来保持稳定增长，且美国市场对中国家具的需求量大。
因此，直接出口模式可以匡助中国家具创造商快速进入美国市场，并获取更多的定单。
三、合资模式合资模式是指企业与国外合作火伴共同在国际市场开展业务。
双方共同投资并共享风险与利润。
合资模式的优势包括能够利用合作火伴的本地资源和市场知识，降低进入新市场的风险。
案例支持：例如，一家德国汽车创造商可以与中国的汽车创造商合资，在中国市场共同生产和销售汽车产品。
通过与中国合作火伴的合资，德国汽车创造商可以更好地了解中国市场的需求，并通过共享资源和知识来提高市场竞争力。
四、独资模式独资模式是指企业在国际市场上建立自己的全资子公司或者办事处。
该模式的优势包括彻底控制和管理权、能够更好地适应市场需求和变化。
数据支持：根据市场调研数据，印度市场对化妆品的需求量大且增长迅速。
因此，一家法国化妆品公司可以在印度建立自己的独资子公司，通过直接经营来满足当地市场的需求，并更好地掌握市场份额。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过授权给国外合作火伴使用其品牌和经营模式，在国际市场上开展业务。
特许经营模式的优势包括能够利用合作火伴的本地知识和资源，加速市场拓展。
案例支持：例如，一家美国快餐连锁企业可以通过特许经营模式将其品牌和经营模式授权给中国的合作火伴，在中国市场开设连锁店。
通过与中国合作火伴的合作，美国快餐企业可以更好地适应中国市场的口味和文化，并实现快速扩张。
企业进入海外市场最佳时机和方式企业进入海外市场最佳时机和方式2005-10-09海外扩张的“时点”与“试点”企业进入海外市场的最佳时机应该是什么？即公司应该在什么规模、市场地位、市场竞争情况，哪个发展阶段进行海外扩张最好？实际上对于这个问题不可能有标准答案，因为企业海外扩张的战略和目的不同，面临的国内外市场情况也不同，因而必然有不同的海外发展策略。
三种目的难易辨在讨论海外扩张的时机之前，我们先说说企业进入海外市场的目的和方式。
总体来说，企业进入海外市场有三种直接目的：其一，采购（原材料或成品）。
例如中国钢铁公司在国外购买铁矿石，美国沃尔玛公司在中国进行集中采购等；其二，制造。
例如跨国公司在中国设厂生产，用于中国或国外销售；其三，销售（产品或服务）。
例如国外软件公司在华销售其软件产品，国际咨询公司在华销售其咨询服务，国外制造公司在华销售其电子、制造产品等。
这三种目的并不互斥，很多时候多个并存。
相对而言，在海外进行采购难度较低，因为有钱总是好办事，最关键的是要找到合适的目标产品，并把握住定价、付款条件和对方信用。
因此很少听说过跨国公司在中国采购，或中国公司在国外采购而“惨败”的例子。
而在国外进行销售难度最大，因为面对新市场、新销售渠道、新顾客、新的政策和监管环境，如何能设计、制造和销售对路的产品永远是一项强大的挑战。
对此目前世界上尚没有任何可以快速复制的成功经验，即使任何强大的公司也不敢夸口自己能够对此完全胜任。
只要看看跨国公司们在中国的表现就可以知道这有多么困难。
例如微软这个世界最成功的高科技公司，受人尊敬并拥有丰富资本，但是在中国努力奋斗超过十年之后在中国的营业额仅占其总收入很小一部分，与中国的市场容量和其在中国的投资很不相称。
当然微软在中国毕竟还是相当成功的，相对而言，世界著名高科技公司雅虎在中国的业务平平，美国白色家电巨头惠尔普从中国的黯然退出就更说明在一个新市场开辟业务的难度了。
在海外进行制造也存在相当的难度，因为这通常涉及到投入大笔资金买地或租地，招募并使用当地人力资源，并遵守当地的政策和监管。
