企业进入国际市场的模式

企业进入国际市场的模式

企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择：一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟?合同模式主包括：许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程，出口模式主包括：间接出口和直接出，投资模式主包括：合资企业和独资经营。这些模式各有优缺点，很难判断哪种模式是最好的，这需要结合企业自

身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。企业千差万别，在进入模式上肯定也不

能一律相同.

而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样：（1）中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打国际进市场；（2）国内某快餐连锁企

业希望进军国外；（3）国内某手机企业把产品卖到印度；（4）国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店；（5）内地某著名啤酒公司希望进军东欧?

根据国际市场进入模式的特点分析企业（1）可以就企业的性质特点选择合同进入方式

的许可证贸易进入国际市场.许可证贸易是通过转移无形资产或产权来实现进入国际市场的目的.在许可证贸易中，许可方企业把某种有价值的工业产权，以收取使用费的形式让渡给

许可，许可方以这样的方式进入国际市场可以迅速进入国际市场，而且不必投入大量资金，还有效地克服了向国外市场出口时所遇到的壁垒.

根据国际市场进入模式的特点分析企业（2）、可以选择合同进入方式的特许经营进入国

际市场?特许经营指的是进入国际市场的企业作为特许人将工业产权，包括专利、商标、企

业标识、技术诀窍、经营理念、管理方法等，特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许经营协议规定程序、规则从事经营活动，并向特许方支付初始费用和提成. 特许经营对特许方来说它是企业实现商业资本海外扩张的一种比较好的形式，可以节省大量资

本投入的条件下，免去企业独立开创国际市场的成本和风险，有利于快速扩大销售组织、渗透国外市场、推广企业品牌、扩大国际影响.

根据国际市场进入模式的特点分析企业（3）可以选择出口进入的模式的间接出口方式

进入国际市场.间接出口是指企业将自己生产的产品通过中间商出口，间接出口一般需要改

变企业的产品线、组织、投资或任务.在间接出口中包括有四类中间商:（1）通过国内专业出口中间商出口；（2）委托出口管理公司代理出口；（3）与其他企业联合出口；（4）与其他企业全作出口.企业可根据自己的发展方向去选择进入模式.

根据国际市场进入模式的特点分析企业（4）可以选择投资进入模式的合资企业的形式进入当地市场.采用合资企业形式进入国际市场的好处在于合资双方或多方是同共济的伙伴

关系，是相对固定，长期的经济合作关系. 以这样的形进入往往是出于政治或经济方面的考虑.从政治的国度看东道政府有时禁止或不欢迎国外企业独资进入，合资进入可起到一种政

治缓冲的作用，帮助跨国公司减少政治风险.从经济的角度看，国际企业为了在目标市场国获得本企业所缺乏的原村料，或者利用当地廉价的劳动力，从而得到生产成本较低的制成品，

合资企业不失为一种弥补各种资源不足的较好形式.

根据国际市场进入模式的特点分析企业（5）可以选择战略联盟的方式进进军东欧市

场?战略联盟进入的特点有：（1 ）组织灵活，（2）自主经营，地位平等，市场调控等. （3）风险小.

以上几种企业进入国际市场的方式各有利弊，企业在进入时要通过分析所进入国家的目

标市场竞争状态、市场环境、所进入市场的顾客需要满足程度和企业自身的经济实力等因素，对各种进入方式的特点进行比较，权衡利弊得失，最后确定进入国际目标市场的最佳方式.