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进入国际市场的三种模式长虹进入国际市场的模式（出口进入模式）长虹有着无数次的国际化选择，包括外方多次找上门来的谈判，但长虹惟独选中了低价贴牌加工出口这条容易遭到反倾销的“超常规”国际化道路，这是长虹的误区，也是倪润峰式“规模战”思维的必然。
我们以长虹的国际化误区为商业标本进行分析，对正在“走出去”的中国企业有着重要的借鉴意义。
从1980年日本松下社长松下幸之助第一次访问长虹算起，长虹就和很多电子巨头结成了一直维系至今的合作关系。
仅仅近5年来，长虹就与一些大公司有过重要的合作谈判，但均未果。
除了索尼、松下、东芝、飞利浦等几大巨头，法国最大的电子公司汤姆逊13次来到长虹进行艰苦卓绝的谈判，最终还是失望而归。
长虹的合资谈判有两项奇怪的“最”：一是时间最长、过程最艰苦的谈判往往是最没有结果的谈判；二是当技术谈判、资金谈判、基建谈判、销售谈判等谈判种类越来越如火如荼时，整体谈判却是越来越没有成功的指望，频率越来越慢，越来越在倪润峰那里排不上队。
2000年5月17日，长虹发布公告称：长虹正与飞利浦探讨进行多方面的合作，但到2002年仅是实现“共同组建联合实验室”的结果。
在长达两年的谈判中，双方就如何整合资产产生很大分歧。
飞利浦要求长虹将重心放在国际市场，而且贴飞利浦的品牌。
这伤害了以“振兴民族产业为己任”的长虹人的感情，受到了绵阳市政府和长虹高层的一致反对，当时复出的倪润峰对此更不能接受。
2004年2月，新鸿基的“掌门人”郭炳湘致函四川省委记张学忠，请求参与长虹国有股减持方略。
但新鸿基后来对长虹彩电独撑大局的模式产生了怀疑。
倪润峰的“独生子女策略”与“规模经济”策略坚持了10年，曾令长虹风光无限，但后来成为制约长虹的瓶颈。
长虹在中国彩电市场的占有率一度超过30％，但其他彩电厂商并未在其强势攻击中倒下，而是弱而不死，反而将长虹拖入长期不能自拔的泥潭。
2004年1月底，微软开始传出将在数字家电、数字娱乐和教育信息化等领域与四川长虹进行投资与合作。
国际市场进入模式的选择分析一、背景介绍近年来，随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
然而，进入国际市场并非易事，企业需要仔细分析和选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行详细分析，以帮助企业在进入国际市场时做出明智的决策。
二、进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得进入该市场。
2. 竞争环境：企业需要了解目标市场的竞争环境，包括竞争对手的数量、实力和市场份额等，以确定自身在该市场的竞争优势。
3. 法律和政策环境：企业需要了解目标市场的法律和政策环境，包括贸易壁垒、知识产权保护和外商投资政策等，以确定是否符合进入条件。
4. 文化差异：企业需要考虑目标市场的文化差异，包括语言、宗教、价值观等，以确定是否能够适应和融入该市场。
5. 成本和风险：企业需要评估进入国际市场所需的成本和风险，包括市场开发费用、运营成本和汇率波动等，以确定是否具备足够的资源和能力应对。
6. 渠道和网络：企业需要评估目标市场的渠道和网络，包括销售渠道、供应链和合作伙伴等，以确定是否能够顺利进入和运营。
三、进入模式的选择分析1. 直接出口：适用于初入国际市场的企业，通过出口产品或服务进入目标市场。
优势在于成本低、风险相对较小，但缺点是对市场了解有限，难以掌握渠道和网络。
2. 代理商和分销商：适用于对目标市场了解较少的企业，通过与当地代理商或分销商合作，利用其渠道和网络进入市场。
优势在于能够借助代理商或分销商的销售能力和市场知识，但缺点是需要与合作伙伴建立良好的合作关系。
3. 直接投资：适用于对目标市场有较深入了解的企业，通过在目标市场设立子公司或合资企业进行投资。
优势在于能够更好地掌握市场和资源，但缺点是投资成本较高，风险相对较大。
4. 特许经营：适用于具有知名品牌和经营模式的企业，通过授权给当地经营者使用其品牌和经营模式，进入目标市场。
论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。
这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。
2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。
3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。
4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。
这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将产品或服务拓展到国外市场的过程。
在进行国际市场进入之前，企业需要仔细分析和选择合适的进入模式，以确保能够在国际市场上取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行详细分析。
二、背景随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始寻求国际市场的机会。
然而，不同的国际市场存在着不同的文化、法律、经济等因素，因此选择合适的进入模式对于企业的成功至关重要。
三、进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得投入资源进入该市场。
2. 竞争环境：企业需要了解目标市场的竞争情况，包括竞争对手的数量、实力和市场份额等，以确定是否能够在该市场上获得竞争优势。
3. 文化和法律差异：不同国家和地区存在着不同的文化和法律差异，企业需要了解并适应这些差异，以确保在目标市场上的合法性和可接受性。
4. 成本和风险：不同的进入模式会涉及不同的成本和风险。
企业需要评估自身的资源和能力，并权衡不同进入模式的成本和风险，以选择最适合的进入模式。
5. 控制和灵活性：不同的进入模式会给企业带来不同程度的控制和灵活性。
企业需要根据自身的战略目标和资源状况，选择能够最大程度满足其控制和灵活性需求的进入模式。
四、常见的进入模式1. 出口：通过出口将产品或服务销售到国外市场。
这是最简单和最常见的国际市场进入模式，适用于产品或服务具有竞争优势且目标市场需求相对稳定的情况。
2. 直接投资：通过在目标市场建立子公司或参股企业，直接投资并经营业务。
这种进入模式可以带来更大的控制权和灵活性，适用于目标市场具有较高的增长潜力和市场份额。
3. 特许经营：将品牌和经营模式授权给目标市场的合作伙伴，在其经营的店铺中销售产品或提供服务。
这种进入模式适用于企业希望快速扩张且能够利用合作伙伴的资源和经验的情况。
4. 合资企业：与目标市场的合作伙伴共同投资并经营业务。
这种进入模式可以充分利用合作伙伴的地理和文化优势，适用于目标市场存在较高的市场准入障碍或政策限制的情况。
贸易进入模式（5篇）第一篇：贸易进入模式一般来说，从事国际化经营的企业可以采取三种基本方式进入到全球市场的每个国家或地区：（1）贸易式，即以间接或直接出口的方式向目标国家出口商品而进入该市场；（2）契约式，即企业通过与目标国家的法人之间订立长期的、自始至终的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家。
主要进入方式有许可协议和特许经营等；（3）投资式，通过直接投资进入目标国家，即企业将资本连带企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司。
其主要进入模式有合资企业和独资子公司等。
企业进入模式的划分有多种方式，这里参考的是Root（1994）的划分。
贸易式进入：国外中间商；国外办事处；销售分支机构。
契约式进入：许可经营；特许专营；技术协议；管理合同；交钥匙工程；合同制造；国际分包合同投资式进入：合资经营；独资企业；合作企业；新建与兼并贸易式进入主要出口渠道可以分为两大类，即直接出口和间接出口。
间接出口通过本国的中间商经销或代销其产品出口，本企业与国外市场无直接联系，严格意义上讲，间接出口并不属于国际市场进入的方式之一，而只有直接出口才是企业国际化经营的起点。
直接出口可分为三种形式，一是利用国外中间商，即将产品直接卖给国外中间商或由国外中间商代理。
这种行为，就企业而言已经是自己在从事国际经营活动。
国外中间商又可细分为国外代理商和国外经销商两种。
国外代理商的任务就是促使其委托人（卖方）与第三方（买方）达成销售合同；而国外经销商则是先从企业将产品买入，然后再转售给本国的各类客户，经销商通过贱买贵卖获得利润。
代理商与经销商有许多相同之处，也有不同之处。
两者都为供货方经销产品，不同是前者不拥有货物的所有权，与供货方只是代理委托关系，而后者拥有货物的所有权，与供货方是买卖关系。
因此，代理商的利润来自代理佣金，而经销商的利润来自买卖差价。
问题1 国外设立办事处与建立国外销售分支机构的区别。
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。
