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苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。
来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。
二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。
苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。
（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。
苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。
2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。
企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。
iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。
iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。
1国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？答：三种类型：贸易－出口营销型、海外投资－国外营销型、跨国公司－多国营销型。
特点：贸易－出口营销型：与国内营销不同，跨国界交易会使市场营销活动遇到新的政治、经济、和法律限制，这些限制性因素增加了国际市场营销的难度。
海外投资－国外营销型：企业投资国外，采用在海外独资或者合资等方式，在国外生产基地从事生产，并在该国市场就近销售。
由于每个国家具有自己独特的市场营销环境，这就使国际市场营销活动变得更加复杂。
跨国公司－多国营销型：跨国公司是在两国或两国以上从事经营活动的公司，并且在国外拥有直接投资，或设有子公司，或从事生产制造，企业的所有权及控制权仍掌握在设置于国内的总公司手中，营销决策由总公司做出。
2企业走向国际市场的动因有哪些？答动因：国内市场过于狭小，不能满足企业不断扩张的需求；产品生产过剩，在国内市场产生积压，要求继续开拓国外市场；货币升值、出口困难而造成企业将部分加工过程外移；工资和土地成本上升，使企业不得不出于降低成本考虑而开拓成本更低廉的国外市场；环保意识日渐深入人心，很多发达国家将污染严重的工业企业转移至发展中国家，以减少其对本国环境的污染；规避贸易障碍，通过海外设厂绕过贸易壁垒，可有效解决贸易争端，降低成本。
区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？答：类型：优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化六大类。
特征：优惠贸易协定：它是经济一体化中最低级的和最松散的一种形式。
自由贸易曲：成员之间取消关税与非关税壁垒，但各自保留有自己的海关和关税制度。
关税同盟：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。
也就是说，关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策共同市场：是在成员内完全废除关税与数量限制，建立统一的对非成员的关税，并允许生产要素在成员间可以完全自由移动.经济联盟：在成员国之间实现市场一体化的基础上，进一步地实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。
第三章跨国公司的市场进入模式本章学习目标：1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素第一节跨国公司市场进入模式的类型国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。
跨国公司要进入国际市场，有很多可供选择的方式。
例如，可以在本国生产，然后将最终产品出口；也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。
在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。
一、贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式，又叫出口市场进入模式，许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式，之后才转向其他的市场进入模式。
出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。
对于多数国家来说，外国市场远远大于国内市场，通过挖掘不断扩大的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。
有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任何活动，它们把相应的工作交给中介机构来做，有些企业则通过设立专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独立完成其出口的全过程。
因而，出口有两种基本做法：直接出口和间接出口。
（一）直接出口直接出口（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。
企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，也可以直接出售给企业在国外设立的分支机构，由后者就地销售。
在直接出口中，联系客户、市场调查、分销网点的设置、出口文件的办理、定价等工作都是由跨国公司的出口部门完成的。
跨国公司开展直接出口要设立专门的贸易部门，需要较大的投资，但可使跨国公司直接进入国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整自己的经营策略与方法。
正因为如此，许多国际化经营专家把直接出口作为企业国际化经营的起点。
跨国公司开展直接出口的主要任务为：1、选择海外市场直接出口中，跨国公司管理层首先要做的工作是选择市场。
跨国公司经营与管理一、单选题（10）1跨国公司形成和企业跨国经营最早可以追溯到公元16世纪末17世纪初英国的特权贸易公司。
2 现代意义上的跨国公司于19世纪在欧美重要经济发达国家出现，这些跨国公司的形成与这些国家在19世纪以前的海外殖民、资本和商品的输出有直接的关系。
3利润差异论不同国家资源禀赋的不同会导致不同国家劳动要素的差异，因而因此劳动要素会在国家间流动，利率的差异同样也会引起国际资本要素的流动。
4 内部化理论认为：市场的不完全性是导致企业从事对外直接投资活动的主要原因。
该理论强调的不是市场的不完全性如何导致企业拥有垄断优势，以获取利润最大化，而是强调市场的不完全性如何使企业将垄断优势保留在企业内部，并通过企业内部使用而取得优势的过程。
P475 自由贸易区是指签订自由贸易协议的成员国相互彻底取消了在商品贸易中的灌关税水和数量限制，使商品在成员国之间可以自由的流动。
6经济联盟是指成员国之间除了商品要素可以自由流动及建立共同对外关税，还要求成员国实施统一的经济政策和社会政策。
7间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构，由他们想国际市场销售，企业不直接与外商打交道。
8直接出口是指将产品直接出售给国际市场上独立的经销商，进口商或用户，或者直接利用外国代理商或销售公司，由他们在国际市场上销售产品。
9独资经营——投资者在东道国通过新建或兼并拥有一个自主经营、自担风险、自负盈亏的企业的投资方式。
10合资经营——投资者与东道国企业或者第三企业、或其他国际盈利组织等双方或多方共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的企业。
11直接收购——是指收购公司直接向目标公司提出并购要求，双方通过一定的程序进行磋商，共同商定收购的各项条件，进而在协议的条件下达到并购的目的。
12 间接收购——指收购公司并不直接向目标公司提出兼并要求，而是在证券市场上以高于目标公司股票市场的价格大量收购其股票，从而达到控制该公司的目的。
1. 当前国际直接投资中最常用的形式是()。
[单选题] *A. 国际合资企业(正确答案)B. 国际合作企业C. 国际独资企业D. 国际组织本题考点为国际直接投资。
国际直接投资的主要形式有国际合资企业、国际合作企业和国际独资企业。
其中，国际合资企业是指外国投资者和东道国投资者为了，一个共同的投资项目联合出资，按东道国有关法律在东道国境内建立的企业。
国际合资企业是当前国际直接投资中最常用的形式。
2. 下列关于国际合资企业的优点的说法，正确的是()。
*A.独享经营成果B.有利于扩大企业的现有生产规模(正确答案)C.有利于获得当地的重要原料、资源(正确答案)D.有利于更好地了解东道国的政治、经济(正确答案)E.避免与当地投资者的冲突解析:此题考查国际合资企业的优点。
建立国际合资企业的主要优点有:①利用合营对象销售网络和销售手段进入特定的地尽市场或者国际市场；②合营各方可以在资金、技术等方面相互补充，增强合营企业竞争力；③有利于获得当地的重要原料、资源或者生产基地;④有利于合营各方吸收对方的经营管理技能，获得有价值的经营、销售和技术人员；⑤有利于扩大企业的现有生产规模，迅速了解和满足境外市场的需求变化;⑥有助于缓解东道国的民族意识，克服企业文化差异，获取税收减免利益和其他优惠利益，分散或者减少国际投资中的风险；⑦有利于更好地了解东道国的政治、经济等,克服差别待遇和法律障碍。
3. 为了突破外国贸易保护主义的限制,巩固和扩大国外市场占有份额而进行国际直接投资的动机属于()。
[单选题] *A.优惠政策导向型B.分散投资风险导向型C.降低成本导向型D.市场导向型(正确答案)本题考查国际直接投资的动机。
国际直接投资的动机主要有市场导向型动机、降低成本导向型动机、技术与管理导向型动机、分散投资风险导向型动机和优惠政策导向型动机。
其中，市场导向型动机具体分为以下几种情况：①为了突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂；②为了给顾客提供更多的服务，巩固和扩大国外市场占有份额，而到当地投资生产或者服务维修设施；③企业为了更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资;④国内市场饱和或者受到强有力的竞争，转而对外投资。
第三章国际市场进入方式及其选择新闻报道我国出口产品自主品牌严重匮乏第一节国际市场进入方式第二节进入国际市场模式的选择第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式二、契约交易型进入方式三、投资型进入方式四、战略联盟进入方式第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。
这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。
商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。
根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。
因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。
一、商品贸易型进入方式作为进入国际市场方式之一的国际商品贸易主要包括以下几种形式：（一）商品出口（1）间接出口（2）直接出口（二）易货贸易（三）补偿贸易（1）直接产品补偿，又称回购贸易（2）间接产品补偿出口进入方式的消极的影响和独特优势案例出口进入及其面临的障碍案例出口助你成长——阿泰斯的切身感受第一节国际市场进入方式二、契约交易型进入方式契约交易也称许可合同交易，指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）的各种契约安排。
虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。
又被称作为非股权安排。
与投资型进入方式不同，它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式。
这一进入方式的主要特征是：不以股权控制为目标，以及所涉及的财务风险较小。
契约交易的形式包括以下几个方面：（一）授权经营1、一般授权经营2、特许经营（二）服务合同1、技术协议2、服务合同方式3、管理合同（三）建设合同1、交钥匙工程2、国际合同生产（国际合同制造、贴牌生产）3、国际分包合同非股权安排进入方式的优缺点优点相对于出口进入相对于直接投资进入不足三、投资型进入方式这是企业采用对外直接投资的形式，将管理、技术、营销、资金等以自己控制企业的形式转移到目标国家或地区，以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势的国际市场进入方式。
国际商务管理的贸易模式随着全球经济的不断发展和各国间贸易关系的日益紧密，国际商务管理的重要性也日益凸显。
在此背景下，了解和掌握不同的贸易模式对于企业在国际市场的开拓和发展具有重要意义。
本文将从传统贸易模式、转口贸易模式和跨国公司贸易模式三个方面探讨国际商务管理的贸易模式。
一、传统贸易模式传统贸易模式是指企业以自有产品和服务作为主要贸易对象，直接进行进出口交易。
这种模式具有灵活性高、成本控制易、风险分散等优点。
但是，传统贸易模式也存在一些不足之处，例如贸易额度限制、关税和贸易壁垒等。
为了应对这些问题，企业逐渐转向更加灵活的贸易模式。
二、转口贸易模式转口贸易模式是指企业以第三国为桥梁，在承担一定风险的前提下将进口产品再出口到其他国家。
这种模式主要利用了不同国家之间的贸易政策差异，实现了利益最大化和风险最小化的目标。
而且，转口贸易模式还能够为企业提供更多的贸易机会，同时也为国际贸易的平衡发展起到了积极的推动作用。
三、跨国公司贸易模式跨国公司贸易模式是指企业通过在海外设立子公司或合资企业，在国外市场开展业务并进行贸易活动。
这种模式的优势在于更好地适应本地市场需求、降低生产成本、提高产品质量和品牌形象等。
并且，跨国公司贸易模式还能够有效规避贸易壁垒和不确定性。
然而，跨国公司贸易模式也面临着跨文化管理、跨国法律法规等方面的挑战，需要企业具备较强的国际商务管理能力。
总结起来，国际商务管理的贸易模式涵盖了传统贸易模式、转口贸易模式和跨国公司贸易模式等多种形式。
企业在进行国际贸易时应根据自身实际情况和市场需求选择合适的贸易模式，并且随时根据市场变化做出调整。
同时，企业需要综合考虑成本、风险、效益等因素，制定全面可行的国际市场开拓策略，以实现持续稳定的发展。
国际商务管理的贸易模式还在不断发展和创新。
在信息技术的发展下，电子商务逐渐渗透到国际贸易中，成为一种新的贸易模式。
电子商务模式以互联网为基础，通过网络平台进行交易和合作。
中国企业如何走向国际化【摘要】：改革开放以来，我国许多企业积极防身于国际市场竞争，拓展对外贸易，发展跨国经营，使我国经济国际化程度不断提高。
随着外贸体制改革的深入，越来越多的企业获得外贸经营权，大大地促进了我国外贸的发展。
1979—1995年这 16年中，我国出口贸易年均增长率为19.1%，远远超过同期我国经济增长速度。
从1997年起，我国外贸出口总额达1827亿美元，首次进入世界贸易排名第十位。
1999年我国出口总额为 1947亿美元。
2000年1—6月出口1145亿美元，外贸出口已占国内生产总值的20%左右，成为驱动国民经济增长的重要引擎之一。
但总体看，出口创汇依然是对外投资的最大动因，而“厂商利润最大化”还处于次要地位。
因此，我国现有的跨国企业，有很大一部分不是企业经营活动向国际市场的自然延伸，而是政府行为的结果，不可避免地产生一些难以克服的问题。
【关键词】：国际化经营理念国际市场障碍我国企业国际化的根本症结(一)没有清晰的国际化战略很多中国企业在海外投资是失败的，因为他们没有一个清晰的战略，带有很浓厚的机会主义色彩。
在中国企业近年的国际化实践中，有的企业由于投资决策失误，不仅没有获得预想的收益，反而付出了巨大代价。
2003年，国内德隆国际战略投资有限公司花2000万欧元收购德国支线飞机厂事件曾喧嚣一时，却以梦碎告终。
这是一个典型的缺乏成本概念的盲目行为。
德隆只看到2000万欧元的收购价不高，却没有通盘考虑被收购方的研发成本、债务、现金流等其他因素，更致命的是对未来的市场销售没有实在的把握。
“企业缺乏明确的战略目标”，并非个别现象。
据跨国经营研究部组织的一次专题调研显示，多数企业在回答“走出去的首选目的”时，填的是“开拓国际市场”。
很多企业根本没有考虑清楚自己的跨国经营行为要付出多大成本，就贸然行事，面子上轰轰烈烈，骨子里却在吃亏。
因此，现在我国的企业战略虽然做得不少，但真正达到国际水平，能够按照现代战略理论、结合中国国情，把成为跨国公司、超越竞争对手作为目标的企业发展战略，还不多见。
国际市场进入模式的选择分析作者：孙佩悦来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。
企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。
关键词：国际市场国际市场进入模式中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。
但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。
1.国际市场进入模式的概念与分类。
进入国际市场最基本的方式有三种：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。
贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。
1.1直接出口。
直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。
在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。
1.2间接出口。
在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。
1.2.1合同型进入模式。
这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。
1.2.1.1许可证经营。
许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。
1.2.1.2特许经营。
特许经营是许可经营的特殊形式。
在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。
1.3投资型进入模式。
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其进入方式分为三种：商品出口（包括直接出口、间接出口、对销贸易等）、契约方式又称为合同方式、对外直接投资。
一、商品出口商品出口是企业进入国际市场最简单但也是最普遍的方式。
企业在其国际化经营的初级阶段往往采取商品出口的形式。
商品出口分为间接出口和直接出口。
（一）间接出口间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。
间接出口是由原材料提供商——供应商——生产商——批发商——零销商——最终用户。
批发商和零售商又称为中间商。
国内外主要有三种间接出口的渠道或方式。
1.贸易公司贸易公司是从事进出口业务的重要中介组织。
贸易公司具有一些生产企业不具备的优势，如懂外语、国际贸易和法律知识的专门人才，广泛的客户网络等。
2.出口管理公司当生产企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展产品出口业务，其作用就像设立在公司外的出口部门一样，但它却比企业专门设立出口部门成本低得多，因为一家出口管理公司常常同时为多家企业代理出口业务，每个企业只要付出一定的佣金即可。
出口管理公司在为生产企业代理出口时，是以生产企业的名义进行的，有关定单和报价等事宜都要征得生产企业的同意。
因此与其它间接出口形式相比，利用出口管理公司出口，可使生产企业对出口管理公司保持紧密的合作关系和较多的控制。
3.合作出口合作出口又称“猪驮式出口”，是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业产品。
其中，具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，其通常是一些较大的企业；产品被代为出口的企业被称为乘坐者。
（二）直接出口与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。
进入国际市场的三种模式长虹进入国际市场的模式（出口进入模式）长虹有着无数次的国际化选择，包括外方多次找上门来的谈判，但长虹惟独选中了低价贴牌加工出口这条容易遭到反倾销的“超常规”国际化道路，这是长虹的误区，也是倪润峰式“规模战”思维的必然。
我们以长虹的国际化误区为商业标本进行分析，对正在“走出去”的中国企业有着重要的借鉴意义。
从1980年日本松下社长松下幸之助第一次访问长虹算起，长虹就和很多电子巨头结成了一直维系至今的合作关系。
仅仅近5年来，长虹就与一些大公司有过重要的合作谈判，但均未果。
除了索尼、松下、东芝、飞利浦等几大巨头，法国最大的电子公司汤姆逊13次来到长虹进行艰苦卓绝的谈判，最终还是失望而归。
长虹的合资谈判有两项奇怪的“最”：一是时间最长、过程最艰苦的谈判往往是最没有结果的谈判；二是当技术谈判、资金谈判、基建谈判、销售谈判等谈判种类越来越如火如荼时，整体谈判却是越来越没有成功的指望，频率越来越慢，越来越在倪润峰那里排不上队。
2000年5月17日，长虹发布公告称：长虹正与飞利浦探讨进行多方面的合作，但到2002年仅是实现“共同组建联合实验室”的结果。
在长达两年的谈判中，双方就如何整合资产产生很大分歧。
飞利浦要求长虹将重心放在国际市场，而且贴飞利浦的品牌。
这伤害了以“振兴民族产业为己任”的长虹人的感情，受到了市政府和长虹高层的一致反对，当时复出的倪润峰对此更不能接受。
2004年2月，新鸿基的“掌门人”郭炳湘致函省委记学忠，请求参与长虹国有股减持方略。
但新鸿基后来对长虹彩电独撑大局的模式产生了怀疑。
倪润峰的“独生子女策略”与“规模经济”策略坚持了10年，曾令长虹风光无限，但后来成为制约长虹的瓶颈。
长虹在中国彩电市场的占有率一度超过30％，但其他彩电厂商并未在其强势攻击中倒下，而是弱而不死，反而将长虹拖入长期不能自拔的泥潭。
2004年1月底，微软开始传出将在数字家电、数字娱乐和教育信息化等领域与长虹进行投资与合作。
6月30日，长虹与微软签订战略合作协议时，双方否认谈过股权方面的合作。
长虹此时急寻战略合作者，原因之一是想走TCL国际化的道路。
TCL模式被总结为“股权换市场”，并且TCL走国际道路采取的是投资进入的模式，TCL与拥有完全业态的国际彩电巨头汤姆逊通过产权整合，TCL拿出部分股权，汤姆逊注入销售网络和部分技术研究机构，双方成为共同股东，打造一个新的彩电制造业跨国公司，实现公司制的合作。
藉此，TCL成为全球彩电业的老大。
2003年该合资公司生产1800万台彩电，这正恰恰是两年前长虹在宣布做“世界彩电大王”的数字。
成功的合资案例是“共赢”的结果长虹在很长时间里太执著于“技术换市场”策略。
长虹想从合资中获得外方的高新技术和资金，同时坚持“绝不出卖品牌”。
在这种思路上，随着长虹彩电技术的进步和上市解决了资金问题，长虹合资的意愿就越来越淡了。
这使长虹错过了最有利的国际化机会。
今天成功的合资案例均是“共赢”的结果。
长虹完全可实践更多的合资道路，例如双方互换市场，让别人进来，也让自己更快地“走出去”；又如将其作为实现国企股权多元化的力量引入，加快改制进程。
但长虹已被“民族气节”这种气壮山河的情绪完全笼罩住。
长虹在鼎盛时期对引进外资的警惕和忧患饱含着深刻的历史烙印。
中国彩电业必须依赖洋品牌的技术和设备起步，但要生存，就必须去争夺洋品牌占领的家门口市场。
长虹对这个生存法则的滋味领悟最深，这成为后来其合资合作的心理障碍。
不牺牲品牌也能合资1998年长虹进入顶峰，已从合资谈判的被动地位移到主动地位，从下风口移到上风口。
但在多次的合资谈判中，长虹对合资的态度一直是：既不热衷，也不排斥，但绝对不能损害两个原则，即长虹在股份和市场两个问题上绝不让步。
当时正值鼎盛的长虹认为：“长虹已独立自主地初步解决了国企业意欲借外资所达到的目的，即资金、技术、市场、管理，或许再加上品牌，解决了这些矛盾之后，外资在长虹面前已无任何优势可言。
”为了保住品牌，长虹放弃了合资。
但当TCL与德国施耐德和法国汤姆逊的两笔跨国重组实施后，长虹似有所悟———原来不牺牲品牌也照样能合资。
如果长虹当时有更开阔的视野和境界，也许会有更多的国际化选择。
1998年以后，长虹对合资的认识改变了。
2002年长虹向美国大量出口彩电时并没打“长虹”的品牌，长虹出口到美国的彩电上印的是“APEX”。
倪润峰已改变了“借助外方对国际市场的熟悉和占有程度，将打长虹品牌的合资产品返销到国际市场上去”的初衷。
2004年7月29日，TCL与汤姆逊的合资公司TTE成立，号称全球最大的彩电企业诞生。
与TCL合资成立全球最大彩电企业“TTE”的，正是曾13次来到长虹进行艰苦卓绝的合资谈判而未果的法国汤姆逊公司。
在民营化和引进对外投资的国际化方面，TCL是成功的，既吸引了外资，又保住并发展了自己的品牌，这样的例子在中国彩电企业中只有TCL一家。
什么引进外资一定要以自己的品牌和市场份额为代价？合资之后为什么不能保住自己的品牌，并借外资之力打开自己的市场，进一步增进自己的品牌效应？TCL的睿智体现在对合资伙伴的选择上。
当年，TCL对有合资意向的所有外商进行了分析，最后选定了长城电子集团。
因为长城在彩电行业中有足够的实力，没有自己的驰名商标；而且长城是有很强的筹资能力的海外上市公司，在海外开拓多年，有相当的市场基础；长城意在开拓国市场，但对国市场的情况不了解。
结果表明，长城与TCL可以完整互补。
关键是TCL借合资达到了预期目的，又没付出别人付出的代价。
TCL的开放心态与长虹不同。
近几年，TCL甚至利用自己的销售网络销售多家国外品牌的彩电，会不会冲击自己的市场？TCL认为用自己的网络品牌，可充分发挥自己网络的优势，增加业务量，减少成本，有助于自己的品牌。
在与汤姆逊的合作中，TCL也没吃掉汤姆逊的品牌，而是利用其在欧美等市场的影响进一步拓展市场。
TCL、汤姆逊都是公司的品牌，只要带来效益就是好品牌。
这种开放的心态，也许是值得长虹学习的。
中国海尔进入国际市场的模式（投资进入模式）海尔在美国的市场1999年4月30日，海尔在美国南卡来罗纳州开姆顿市破土动工，建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
2000年3月，海尔美国电冰箱工厂正式投产生产家电产品，拥有当地员工约180人，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。
这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。
2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。
对海尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去海尔美国建厂前，在美国的年销售额不到3000万美元，由于该建厂项目的带动，海尔在美国的年销售额3年提高到2.5亿美元，增长了8倍。
冰箱销售量突破100万台，占美国市场份额11%，列第五位，冷柜份额9%，列第三位，空调份额12%，列第三位。
海尔在欧洲市场欧洲是世界家电业的发祥地，拥有许多世界一流的家电品牌，海尔冰箱技术就是来自德国。
自从1990年，海尔首次出口德国2万台冰箱，海尔吹响了向欧洲家电市场进军的号角。
2001年6月19日，海尔集团海尔以800万美元收购意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，在欧洲本地生产并出售，这是海尔集团通过并购海外市场上的其他公司而在国外建立独资企业，海尔选择了更划算的收购而不是投资建厂方式，这是欧洲当地市场的历史、文化、法律、经济等诸多方面特点决定的。
加之海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中心，海尔在欧洲真正实现了“三位一体”的本土化经营。
海尔不但拥有欧洲的白色家电生产基地，而且具备了参与当地制造商组织并获取信息的条件，从而为实现在欧洲的“三融一创”（即融资、融智、融文化，创世界名牌）奠定了坚实的基础。
海尔在非洲市场2000 年，海尔与突尼斯Hachicha 集团在突尼斯合资成立工厂HHW ，于01 年11 月份开始建设，02 年10 月份投产。
工厂占地面积10000 平方米，建筑面积6000 平方米，厂区距离突尼斯市市区约47 公里路程。
工厂每年可组装空调器 3 万台、冰箱 2.5 万台、洗衣机 5 万台。
经过7 年的发展，海尔品牌在这个美丽的北非地中海国家的消费者心中已经树立起了良好的品牌形象，市场份额不断提高，以海尔空调、洗衣机、冰箱为主的系列白色家电以高品质赢得了消费者的赞誉。
2000 年，海尔与英国PZ 集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂, 进行联合品牌Haier-Thermocool 冰箱、冷柜、空调的组装以及销售。
从合资公司成立以来，HPZ 在尼日利亚市场取得了长足的发展，冰箱、冷柜产品市场份额持续保持第一位，成为尼日利亚当之无愧的第一制冷品牌。
近年来，尼日利亚公司推进发展空调、电视、洗衣机、热水器以及小家电产品。
目前，海尔尼日利亚公司年营业额超过 1 亿美元。
海尔投资进入模式分析1. 建立独资企业的方式包括并购和创建两种。
创建是指国际化经营企业通过购买厂房设备、设立组织机构、招聘人员等工作建立一个全新的企业。
并购是指国际营销企业通过在资本市场上购买某企业的股票或在产业市场上购买股权，取得该公司的所有权与经营权。
2. 海尔在美国市场，海尔投资建立了美国海尔工业园，在本地生产家电产品，并且聘有当地员工约180人。
所以，海尔美国公司是属于海尔集团在美国建立的独资企业。
3. 合资是两个或多个组织在一个较长的时间共同出资、共同经营、共享资源、共担风险、同享利润的企业。
4. 海尔集团在非洲市场上，与突尼斯Hachicha 集团在突尼斯合资成立工厂HHW，在本地生产经营。
还与英国PZ 集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂，进行联合品牌Haier-Thermocool 冰箱、冷柜、空调的组装以及销售。
这都是海尔集团通过合资的方式在国外建立的合资企业。
5. 投资进入国际市场模式是指生产企业将资本连同本企业的管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，在当地生产产品，并在国际市场销售。
6. 综合来看，无论是采取投资建厂、并购厂房、合资建厂的哪一种形式，海尔集团进入海外市场，采取的都是投资进入国际市场的模式。
投资进入模式的利弊:1. 投资进入模式具有许多的优点：母公司具有更大的控制权，更密切地接近当地市场以及市场渗透的程度更深，知识成本的转移可以增强发掘企业竞争优势的机会，能够节省运输费用、海关关税等，最终导致产品成本的降低，有效提高产品对当地市场偏好的适应性。
2. 同时也有一些缺点：占用资源以及因此而带来更大的风险，投资回报时间较长而导致初期成本过高，投入成本过高而导致公司的战略调整缺乏灵活性。
