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季度大师论坛----吴学文大师演讲稿时间：2009年10月28日地点：北京财政部礼堂为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
盛世中国，四海太平。
男：得到什么，才去知道去创造，赚钱比较难还是花钱比较难？观众：赚钱比较难男：你认为赚钱难的话，你不但错，而且大错特错，真正难的是花钱。
什么叫做花钱，你钱花出去。
像他们那么有智慧的人，那么钱也花，回头的就越多，你有智慧的话，你不需要赚钱你也有钱花，银行有大把钱，等着有智慧的人来借来花，所以真的难的不是赚钱，而是花钱，那么最好的花钱方法，是把钱花在哪里？花在自己的哪儿？提高自己的智慧？今天你来到这里，假如你花钱的话，你是本着花钱的，假如没有花钱的话，贵公司的领导层会来到这里。
因为在未来的几个小时，我会马上给你两个方法让你在激烈的社会里能够打拼出20万的FYP好不好。
01：58观众：好两种学习方式，吸收性、发挥性。
男：吸收性，我在说你再听，你在吸收；发挥性，我在问，你在答问，或者我要求你重复某种语境，大声的现场发挥，我很尊敬的倾向吸收性学习过程比较重要，还是发挥性的？观众：发挥性的男：未来的三到四个小时，大家尽情发挥好不好？观众：好男：好，请回答，信念影响什么？观众：思想男：思想影响什么？观众：行为男：行为影响什么？观众：现状男：要改变我们身边的现状，一定要先改变我们内在的？观众：信仰男：非常好解说：现在让我们一起发挥觉察力，提高我们的领悟力，提高觉察力的培训，车往哪开？03：11男：现在有没有阻碍到这里的？观众：有男：把它移开男：我们应该有很高的觉察力？你同意吗？观众：同意男：好，现在让我考考你的觉察力解说：形式，单独完成，时间5分钟，目的一，提高觉察力，二，了解简单就是不简单，挑战，途中有一辆公共汽车，A和B两个汽车站，请问公共汽车是要驶向A站呢，还是驶向B站？观众：B04：22男：认为是B的请举手。
好，认为是A的请举起手。
好，我们先让这个是B站的朋友，表达为什么是B站。
第1篇一、活动背景吴文化，作为我国江南地区独特的文化形态，源远流长，内涵丰富。
为了更好地传承和弘扬吴文化，提高教师对吴文化的认识和研究能力，我校特举办了一场以“深入挖掘吴文化内涵，传承与创新相结合”为主题的吴文化教研活动。
本次活动旨在通过专家讲座、研讨交流、实地考察等形式，使教师们深入了解吴文化，提升教育教学质量。
二、活动内容1. 专家讲座活动邀请了吴文化研究专家王教授为大家做专题讲座。
王教授从吴文化的起源、发展、特点等方面进行了深入浅出的讲解，使教师们对吴文化有了更全面的认识。
讲座中，王教授还结合实际案例，分析了吴文化在当代社会中的价值与意义。
2. 研讨交流在讲座结束后，教师们分组进行了研讨交流。
各组结合自身教学实际，探讨了如何在课堂教学中融入吴文化元素，提升学生的文化素养。
研讨过程中，教师们各抒己见，分享了各自的教学经验和心得。
3. 实地考察为了使教师们更加直观地感受吴文化的魅力，活动组织了一次实地考察。
教师们参观了位于我校附近的吴文化博物馆，了解了吴文化的起源、发展、历史变迁等。
在参观过程中，教师们还与馆内专家进行了交流，进一步加深了对吴文化的认识。
4. 课堂教学展示活动期间，我校教师们还展示了多节融入吴文化的课堂教学。
课堂上，教师们通过生动有趣的教学方式，让学生们在轻松愉快的氛围中感受吴文化的魅力。
课后，专家们对课堂教学进行了点评，提出了宝贵的意见和建议。
三、活动成果1. 提高了教师对吴文化的认识。
通过本次活动，教师们对吴文化的起源、发展、特点等有了更深入的了解，为今后的教育教学工作奠定了基础。
2. 增强了教师的教学能力。
在研讨交流过程中，教师们分享了各自的教学经验，提高了自身的教学水平。
3. 激发了学生对吴文化的兴趣。
通过课堂教学展示，学生们在轻松愉快的氛围中感受到了吴文化的魅力，激发了他们对传统文化的热爱。
4. 促进了学校与社会的交流。
活动期间，我校与吴文化博物馆建立了合作关系，为今后的教学活动提供了有力支持。
吴学文保险话术集锦如何知己知彼，百战百胜？第一个主题：准客户为什么会提出反对问题？很简单，因为他们的想法、看法和做法和我们的不一样。
我们经过专业的培训，我们充分地了解人寿保险的意义和利益。
但准6客户没有我们那么幸运，他们对保险的意义和利益没有充分的了解，为什么呢？为什么准客户有不同的想法、看法和做法呢？道理很简单，因为在他们的信念和思想上充满了盲点，对人寿保险充满了盲点，在信念和思想上拥有盲点。
所谓的盲点就是还没有领悟的部分。
因为在信念和思想上拥有盲点，还没有看清或领悟的部分，所以，解决任何反对问题最佳的方法就是让对方看清楚他信念和思想上的盲点。
过去，我们用的方法是尽量说服对方。
所谓说服，我们借用外在的力量来转变他的想法和看法。
今天，我们用的是内在的领悟力，让他自己看清他在信念和思想上的盲点。
该怎么做呢？一共有几大步骤？首先，不要说服对方。
过去，我们用的方法就是说服对方。
今天，我们采取另外一种方法——不要说服对方。
而是让对方通过内在的领悟来了解新的信念和思想。
当我说服你，往往我让你觉得你错了，当你觉得你错了，你会觉得很挫败，很愚蠢。
没有任何人愿意感受挫败或愚蠢。
今天，我们所掌握的能力之一，就是不要直接地说服对方，而是通过一种引导让对方从内在里面自我领悟新的信念、新的思想。
通过领悟之后，他会觉得新的信念、新的思想对他更有利益。
而会随着我们的说法导致我们要完成的结果。
不要让对方感觉他错了。
让对方佩服你并愿意去做得更好。
这句话里面，四个字非常重要，首两个字——佩服，另外两个字——愿意。
听完你的引导之后，他觉得你说的非常有理，他佩服你。
而且他发自内心愿意去做得更好。
充分发挥我们的智慧。
意思是说，平时把准备功夫做好。
所谓做好，就要多反省，多思考，多精进。
现今，我每年培训超过10万名业务员。
不管场面有多大，在台湾也好，马来西亚也好，新加坡也好，中国、香港、澳门都好，我站在台上我能够说：你可以给我任何问题，只要是技术上技巧上的，百分之百我能够给你满意的回答。
吴学⽂_1_突破⾃我突破⾃我如何超越⾃我⾯对更⼤的挑战，好消息是⼀切操之于你。
亲爱的兄弟姐妹们，学习有两种过程：⼀种是吸收性的，另外⼀种是发挥性的。
吸收性的意思是说我在讲你在听，你在吸收。
发挥性的意思是说，我在问你在答，或者我要求你重复某种理念，你在现场发挥，现场⼤声地回答。
请问⼤家吸收性的⽐较重要还是发挥性的⽐较重要？发挥性的。
今天我要求⼤家尽情地发挥好不好！请问⼤家你到此有什么⽬的？学习。
学习后⾯的⽬的是什么？改变。
改变后⾯的⽬的是什么？成长。
成长后⾯的⽬的是什么？赚钱。
既然想赚钱为什么不早说呢？我们到此的⽬的因为想超越⽬前的什么？⽬前的现状。
所谓的现状包括我们的收⼊，包括我们的能⼒、技巧、知识等等。
但是要改变我们的现状，我们⾸要的要改变什么？假如我们想超越现状，你⾸要改变的将是我们的什么？什么东西控制我们的现状？就是我们的⾏为。
⾏为控制现状。
在⽬前，⾮常⾮常⼤的挑战之下，假如我们不该变⾏为，现状会每况愈下，我们绝对不能运⽤过时的思想、过时的技巧、过时的知识来应付明天或现在的挑战。
亲爱的朋友们，但是牢牢的控制着你的⾏为是你的什么？什么东西控制我们的⾏为？⾮常好，就是我们的思想，思想控制⾏为，⾏为控制现状。
⽐⽅说，⽬前在新加坡很多改变，很多变化，很多挑战，假如我们的思想是负⾯的，我们觉得也许会被时代的挑战所淘汰，我们的思想是负⾯的，那么我们的⾏为没有办法积极。
思想控制⾏为⽽，⾏为控制现状，但是思想是让什么掌控的？什么东西掌控着我们的思想？有⼀种东西更⾼层次牢牢地控制着我们的思想，着是什么？这就是我们的信念。
亲爱的兄弟姐妹们，信念⽀配思想，思想⽀配⾏为，⾏为导致现状。
今天所谓超越⾃我，⼩弟为⼤家最主要的服务就是协助⼤家改变。
好，我恭请⼤家当我问你的时候请你⼤声地回答，信念控制什么？思想控制什么？⾏为控制什么？⼈和电脑⼀样，我们的硬件是⾁体，要使到⾁体很有⼒量，我们必须改变我们的软件，我们的软件是什么？我们的信念还有我们的思想。
2011.5.19吴学文演讲稿（吴学文）谢谢。
敬爱的郭总所有尊敬的领导、嘉宾、兄弟姐妹、朋友们大家早上好，首先让我以非常感恩的心谢谢大家，谢谢贵公司领导层的安排谢谢大家的参与和信任。
我很尊重大家的时间和付出更珍视今天一整天和大家交流。
所以我保证我一定知无不言、言无不尽地和大家分享今天的主题——《放飞寿险真谛强调寿险的意义和功能、创造骄人的业绩》。
学习有两种方式一种是吸收性地我在说你在听你在吸收。
另外一种是发挥性的我在问你在答或者我要求你重复屏幕上的某种理念你大声现场发挥。
我很尊重地请教大家吸收性的比较重要还是发挥性的（听众）发挥性。
（吴学文）对要有进有出进了不出需要用的时候出不了学了没效果。
今天一整天我请大家尽情发挥好不好（听众）好。
（吴学文）请问你到此最重要的目的是什么第一位回答的有奖。
奖品是我的网站长达一个星期的学习卡。
我们到此除了学习之外更追求的是要改变现状例如对收入不满对业绩的不满对心态的现状不满对习惯的现状不满假如要改良现状的话请回答首要的是改良什么（听众）心态。
（吴学文）更直接的是什么什么东西直截了当地导致我们目前的现状答案是行为。
我们做什么导致我们拥有什么。
亲爱的朋友要改变行为的话我们必须改变什么第一个说出正确答案的有奖。
（听众）观念。
（听众）习惯。
（听众）思维。
（吴学文）谁说思维站起来下课的时候来领奖。
要改良我们的思想我们想什么决定我们做什么我们做什么决定我们现有的结果。
你知道吗思想有四个层面。
思想的4个层面最低的叫零度思想表示我们一无所知根本不了解在发生什么事。
二是明了表示我们知道了到底在发生什么事。
第三层叫运用最高的层面叫彻悟思想大彻大悟彻底地了解到底发生了什么事。
请大家大声一致地说出来思想有几个层面（听众）四个零度、明了、运用、彻悟。
（吴学文）给自己最热烈的掌声。
今天一整天保持这种状态好不好（听众）好。
（吴学文）人寿保险零度思想是把它当成有形产品假如你认为卖保险就是推销保单那是属于零度思想保险是有形的产品明了什么是保险我手里做的是保单当我平安无事的时候我的保单只不过是几张纸一旦有事这几张纸就变成了什么现金。
吴学文演讲实录:多见客户致胜之道好!在这里,业务员失败最大的原因是什么?第一,没有立场,立场不稳,一推就倒;第二,没有原则,做行得通的事而不是做对的事,业务员必须做对的事,而不是行得通的事。
什么叫做行得通的事?很多东西是不对的但行得通,所以很多业务员不择手段地完成目的,那是不对的,我们要根据原则做对的事,而不是做行得通的事。
没有哲学,那是什么意思?我们以为我们在卖保险,其实不然,因为没有任何人对保险有兴趣,人们要的是什么?如何完成心愿; 如何拿走担忧;有哲学的业务员知道,没有人对保险有兴趣,所以他出去的时候他不是卖保险,他是完成别人的心愿,拿走别人的担忧。
所以,卖保险基本上非常简单,只是两大步骤罢了:第一个步骤,了解别人的心愿,了解别人的担忧;第二个步骤,通过保险完成别人的心愿,拿走别人的担忧,没有立场、没有原则、没有哲学是业务员失败最大的原因。
很多人以为,业务员失败是因为他们懒惰,是因为他们不肯见人,是因为他们的习惯不好,是因为他们的知识不佳,是因为他们的技巧不良等等。
其实不然,没有立场,一推就倒,没有哲学,不知道该做什么,没有原则,只是做行得通的事,而不是做对的事。
好,请大家回答,导致业务员失败最大的原因第一是没有什么?没有立场;第二是没有什么?原则;第三是没有哲学。
好,现在为了巩固大家的信念和思想,我要让大家看清楚业务员的五大立场,而且必须站稳这五大立场。
好,在您的笔记本,请您写下我的立场,我的立场。
好,我想先请教大家,依您的观点人寿保险是必需品、选择品还是奢侈品?必需品!所以,第一个立场,人寿保险是必需品,人寿保险是必需品,是每个人都需要的,人寿保险是必需品,是每个人都需要的。
好,第二个立场,今天我决定,今天我决定,放下无谓的自我和面子,放下无谓的自我和面子,因为,人寿保险的意义和利益太伟大了,因为人寿保险的意义和利益太伟大了!好,第三,今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听,今天我决定,全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听。
突破性的人寿保险销售系统2000系列二：面谈系统——保险的意义全部系统包括：第一部份系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册系列二：面谈系统——保险的意义系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六：克服反对问题系统系列七：服务系统系列八：自我提升系统大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？目录我非常尊重您我的保证我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险崇高的意义成功人士为什么需要人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗？我非常感谢您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择――－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。
4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告。
这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。
我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。
第二：回报率太低甚至比不上银行。
第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，也许要承担长至二、三十年的经济压力！第五：买少许，没意思。
买太多，负担太重！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。
突破性的人寿保险销售系统主讲：●马来西亚吴学文多见客户，致胜之道一、课程介绍1．面对事实，了解我们的工作岗位。
●您是否是一位欢乐或不欢乐的营销员？●赚钞票不难，难的是什么？●什么因素决定您的失败？在100个准客户中有几位会投保？人寿保险研究公会作了一个权威性的统计，100位里面只有四位投保。
导致营销员失败的要紧缘故是没有多见客户。
2．概念明确，根底稳固。
●明确确实是基本力量；●完全认清所有的概念；●打好事业根底。
何为人寿保险？何为销售？〔内在世界模糊，外在世界就不顺畅〕3．把所有的目标化为理想。
●天下只怕有心人；●了解和应用宇宙的无限力量；●实现目标的四大要诀。
4．开掘你意料不到的市场。
●拥有您想象中更多的名单；●列出三百个名字；●名字确实是基本金钞票。
5．有效的沟通技巧。
●误用的危险性；●通过秘书这一关；●沟通的内容和技巧；●如何决定约会的内容和地点。
6．无侵略性且具启发性的面谈方式。
世界上90%的营销员在面对客户时不明白讲什么，做什么。
这是因为我们不明白得启发性的面谈方式。
●发扬双向沟通作用；●您该咨询些什么？●谈笑用兵，销售保单于无形之间；●如何确定准保户的需求预算。
7．对症下药，达致成交。
最高层次的“卖药〞，确实是基本大夫的卖法——对症下药，假如营销员把保险“保险化〞这是最低的卖法，应该把保险生活化。
●把握仅此一次的时机；●运用五个成交保单的作用；●对症下药，满足准保户的需求；●见好就收。
8．了解躯体语言。
●您应留意的躯体语言；●躯体语言所传达的信息；●抓住采取行动的时刻。
9．克服异议。
●异议的真正动机；●听而不闻、视而不见；●避重就轻、连消带打。
10．采取有效的行动。
●工欲善其事，必先利其器；●快速、简易、正确填写表格的方法；●收取保费的妙方。
11．增强信心，多见客户。
●克服惧怕；●培养无私、高尚和积极的心态；●养成多见客户的适应。
有多大信心，就能解决多大咨询题，就能取得多大成就。
来此学习的目的，是为了革新现状，要革新现状首要革新行为。
吴文化发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位参会者：大家上午好！我是今天的主讲人，我将为大家介绍一下吴文化的特点和传承，以及它在现代社会的重要性和意义。
吴文化作为中国古代文化的重要组成部分，具有悠久的历史和丰厚的内涵。
吴文化始于春秋时期，兴于战国时期，盛于汉唐时期，传承于宋元明清时期，至今仍然在吴地有着重要的影响力。
首先，我们来了解一下吴文化的特点和传承。
吴文化以吴越文化为代表，是东方文化的珍品，具有鲜明的地域特色和独特的风格。
吴越文化是中国文化的重要分支，它既有千年的历史，又有丰富多彩的艺术遗产。
吴文化在文学、艺术、音乐、戏曲、建筑等方面都有着独特的表现和贡献。
吴文化的传承是通过后人的努力和传统的教育方式来实现的。
在长期的历史进程中，吴文化得到了广泛的传承和发展。
特别是在儒学、文学、绘画、音乐、舞蹈等方面，一代代吴地人民都致力于吴文化的传承和发扬。
同时，吴文化也受到了周边文化的熏陶和交流，形成了独特的风格和特点。
那么吴文化在现代社会中的重要性和意义又体现在哪些方面呢？首先，吴文化是我们民族文化的重要组成部分。
中国是一个多民族的国家，吴文化作为中国文化的重要分支之一，对整个中国的文化建设和发展起着重要的推动作用。
吴文化代表了中国南方地区的独特风格和传统，它的发展也体现了中国历史和文化的多样性和丰富性。
其次，吴文化是我们中华民族的精神家园。
吴文化以其独特的风格和内涵，为吴地人民提供了一种独特的情感依托和精神支柱。
吴文化是吴地人民共同的精神家园，它承载着吴地人民的情感和记忆，也凝聚了他们对家乡和家园的深深眷恋和热爱。
另外，吴文化对于我们的日常生活和社会发展也有着重要的影响。
吴文化以其独特的视角和风格，丰富了我们的生活和文化环境。
它不仅提供了一种美的享受和审美方式，还启迪了我们的思想和智慧。
吴文化的传承和发展，对于我们的社会进步和发展起到了积极的推动作用。
最后，吴文化的传承和发展需要我们每个人的努力和参与。
