下载文档原格式
奥体中心商业项目运营方案一、运营定位奥体中心商业项目位于市中心，地理位置优越，交通便利。
项目规划包括购物中心、餐饮街区、健身中心等组成部分，旨在打造集休闲、娱乐、购物为一体的综合商业体验区。
运营定位为“奥体中心商业项目，健康体验，快乐生活”。
二、运营目标1. 提升项目知名度和品牌价值，吸引更多的消费者；2. 不断提升服务体验，让顾客成为忠实的重复消费者；3. 提高销售额和盈利能力，提升整体运营绩效；4. 打造具有地域特色的商业项目形象，成为市中心的地标之一。
三、运营策略1. 品牌定位奥体中心商业项目将以健康为主题进行品牌定位，打造健康、时尚、便捷的商业体验。
结合项目地理位置的优势，将健康和运动作为项目主打元素，吸引更多的消费者。
2. 产品组合购物中心：引入国内外知名品牌商家，涵盖服装、鞋包、化妆品、家居用品等多个品类，提供多样化的选择；餐饮街区：打造特色餐饮街区，引入特色餐饮品牌，提供丰富多样的饮食选择；健身中心：引入专业健身品牌，提供多样化健身器材和课程，吸引更多的健身爱好者。
3. 营销策略线上营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上渠道，开展各类促销活动、打折优惠、会员专享等，吸引更多的顾客；线下推广：通过举办促销活动、特色主题日、健身赛事等，营造良好的消费氛围，吸引更多的消费者；会员营销：建立会员制度，提供会员专属权益，加强与顾客的互动，提升顾客的忠诚度。
4. 服务体验引进高素质的商场管理团队，提供专业的营销服务和顾客服务；提升物业管理水平，保障商场设施设备的良好运营条件，保证商场安全和整洁；提供多种便利服务，如免费wifi、停车优惠等，提升顾客的购物体验。
5. 合作共赢与项目周边企业、居民区、商家、社区等建立合作关系，开展多样化的联合营销活动，形成合力；加强与商家之间的合作，推出定制营销方案，共同提升销售额和客流量。
四、运营组织1. 建立健全的组织团队项目对内部组织进行优化，建立健全的商业运营团队，明确各个部门的职责，提升整体运营效率；引入优秀的管理人才，提升项目的管理水平，保证项目的长期稳定运营。
体育馆营销策略总结体育馆作为各种体育活动和赛事的场地，其运营和营销是其成功进步的关键。
在如今竞争激烈的体育市场中，制定合理的营销策略对于吸引更多的观众和商业伙伴至关重要。
在本文中，我们将总结几个体育馆营销的关键策略。
起首，了解目标受众是制定营销策略的第一步。
体育馆的目标受众可以包括体育爱好者、粉丝、旅游者以及商业伙伴等。
因此，我们需要确定每个受众群体的需求和偏好，以便为他们提供更加个性化的服务和体验。
其次，重视品牌建设和推广对于吸引观众和商业伙伴至关重要。
体育馆作为一个品牌，需要在市场中建立起其信誉和形象。
可以通过设计奇特的标志、措辞醒目标广告和各种宣扬活动来提高品牌著名度。
此外，与当地社区和体育俱乐部建立合作干系，共同推广体育馆品牌，也是特殊有效的方式。
第三，创新的营销活动可以为体育馆带来更多观众和商业伙伴。
举办竞赛前的娱乐活动和表演，如音乐会和明星晤面会等，可以吸引不同类型的观众。
此外，通过与企业和品牌合作，可以提供特殊套餐和优惠，吸引更多商业伙伴参与赛事合作和赞助。
第四，在数字营销方面加大投入也是必要的。
现代人越来越依靠于互联网和社交媒体，因此，在线营销和社交媒体的应用是不行或缺的。
通过建立一个专业的网站和社交媒体账号，发布有吸引力的内容和赛事信息，增加与受众的互动，可以有效地提高体育馆的曝光度和影响力。
最后，服务质量和体验是体育馆营销的重中之重。
提供优质的设施、便利的购票方式、友好的工作人员和安全的环境，能够让观众和商业伙伴允诺再三光顾并推举他们的友人前来。
营建舒适的观赛体验，可以增加他们的忠诚度并救助体育馆树立良好的口碑。
综上所述，体育馆营销的核心是依据目标受众的需求和偏好，建立起一个奇特且具有吸引力的品牌形象，并通过创新的营销活动、数字营销以及提供优质的服务和体验来吸引更多的观众和商业伙伴。
只有不息适应市场需求，创新营销策略，体育馆才能够在竞争激烈的体育市场中脱颖而出，取得长期的成功与进步。
奥体中心运营方案1. 引进优质体育赛事奥体中心作为一座现代化的综合体育场馆，应该积极引进各类国际顶级体育赛事，例如足球比赛、篮球比赛、田径比赛、游泳比赛等等。
通过引进这些优质的体育赛事，可以吸引大量观众到场观赛，提高场馆的知名度，增加经济收入，同时也可以为当地体育爱好者提供观赛的机会，激发他们爱好体育、锻炼身体的热情。
2. 积极开展体育培训除了举办各类体育赛事，奥体中心还应该积极开展体育培训活动。
可以邀请专业教练在奥体中心开设各类体育培训班，例如足球培训班、篮球培训班、游泳培训班等等。
这样既可以为当地青少年提供学习体育的机会，帮助他们发展兴趣爱好，也可以为奥体中心增加经济收入。
3. 开设健身俱乐部奥体中心的设施齐全，拥有大型游泳馆、羽毛球场、网球场等固定场馆，应该积极开设健身俱乐部，向市民提供健身器材和健身服务。
可以定期举办各类健身活动，例如团体健身操、瑜伽课程、跑步俱乐部等等，吸引更多人来到奥体中心锻炼身体，保持健康。
4. 举办文化演艺活动奥体中心不仅仅是一座体育场馆，还可以作为文化演艺活动的场地。
可以积极举办各类文艺演出、音乐会、话剧表演等等，丰富市民的文化生活，提高奥体中心的社会影响力，同时也为奥体中心带来更多的经济收入。
5. 发挥多功能场馆的优势奥体中心拥有丰富的场馆资源，可以根据不同的需求灵活调配场地资源，举办多种多样的活动。
例如在周末时段可以举办体育竞赛、健身活动，平日则可以举办文化演艺活动、文化培训课程等等，充分发挥多功能场馆的优势，最大限度地满足市民的多样化需求。
6. 加强与当地学校的合作奥体中心应该与当地学校进行深度合作，共同开展体育培训、体育比赛、体育健身活动等等。
可以邀请学校的体育教师到奥体中心进行专业培训，提高他们的专业水平，也可以吸引更多学校组织学生到奥体中心参加各类体育活动，为学生提供更好的体育锻炼机会。
7. 加强与体育协会的合作奥体中心应该积极与各类体育协会进行合作，共同举办各类体育赛事、体育培训活动，共同推动当地体育事业的发展。
标题：2024年体育馆营销计划书引言：随着全球体育产业的快速发展，体育场馆作为体育活动的重要场所，其营销策略对于吸引观众、提升品牌价值至关重要。
本计划书旨在为2024年体育馆的营销活动提供全面、系统的指导，以确保场馆在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、市场分析1.目标市场：明确体育馆的主要服务对象，包括专业运动员、业余爱好者、学校团体、企业客户等。
2.竞争对手分析：研究周边地区同类场馆的优劣势，制定差异化营销策略。
3.趋势洞察：分析体育赛事的热点趋势，如电子竞技、户外运动等，把握市场动态。
二、营销策略1.品牌建设：通过专业的市场推广和公关活动，提升体育馆的品牌知名度和美誉度。
2.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，与观众互动，增加用户粘性。
3.合作伙伴关系：与赞助商、媒体、体育组织建立长期合作关系，共同开发市场。
4.票务策略：灵活的票价政策，结合会员制、团体票等优惠措施，吸引不同层次的消费者。
三、活动策划1.赛事举办：积极引进国内外高水平赛事，提升场馆的赛事承办能力。
2.主题活动：策划一系列主题活动，如体育嘉年华、健康跑等，增加场馆的娱乐性和参与性。
3.教育培训：开展青少年体育培训课程，培养未来的体育人才。
四、客户关系管理1.会员服务：提供个性化会员服务，如专属停车位、快速入场通道等，提升会员体验。
2.客户反馈：建立有效的客户反馈机制，及时了解客户需求，改进服务质量。
3.数据驱动：利用大数据和人工智能技术，精准分析客户行为，提供定制化服务。
五、销售与推广1.销售渠道：线上线下相结合的销售渠道，确保票务和商品销售的高效性。
2.广告宣传：制定年度广告宣传计划，包括传统媒体和新媒体的投放策略。
3.促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、买赠活动等，刺激消费。
六、财务计划1.收入预测：根据历史数据和市场分析，预测场馆的收入来源和规模。
2.成本控制：合理规划场馆运营成本，确保收支平衡。
3.投资回报分析：评估营销计划的投资回报率，确保营销活动的有效性。
实习报告一、实习背景与目的南京奥体中心，作为一个集体育、文化、娱乐、休闲于一体的大型综合性体育场馆，是我国体育事业和南京城市发展的重要标志。
我作为一名体育管理专业的学生，有幸在这里进行了为期一个月的实习，旨在了解和学习体育场馆的运营管理、活动策划和市场营销等方面的知识和技能。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了南京奥体中心的日常运营管理工作，包括场馆巡查、活动策划、客户接待、市场营销等方面的工作。
通过实际操作，我深入了解了体育场馆的运营流程和管理规范，对体育产业的运作有了更直观的认识。
1. 场馆巡查：我参与了场馆的日常巡查工作，了解场馆设施的运行状况，确保场馆的安全运营。
通过巡查，我熟悉了场馆各个区域的设置和功能，了解了场馆设施的维护和管理要求。
2. 活动策划：我参与了若干次大型活动的策划工作，包括比赛安排、选手接待、现场布置等。
在策划过程中，我学习了如何协调各方面资源，确保活动的顺利进行。
同时，我还学习了活动策划的相关知识，如活动主题设定、场地选择、预算控制等。
3. 客户接待：在实习期间，我负责接待前来参观和举办活动的客户。
通过与客户的沟通，我了解了客户的需求，为他们提供了相应的服务。
同时，我也学习了如何处理客户投诉和解决问题。
4. 市场营销：我参与了南京奥体中心的市场营销工作，包括市场调研、竞争对手分析、营销策略制定等。
在这个过程中，我学习了如何运用市场营销知识来提升场馆的知名度和吸引力。
三、实习收获与反思通过这次实习，我对体育场馆的运营管理有了更深入的了解，也锻炼了自己的团队协作和沟通能力。
具体收获如下：1. 提升了专业素养：实习期间，我学习了许多与体育管理相关的知识和技能，为自己的专业发展打下了坚实的基础。
2. 增强了团队协作能力：在实习过程中，我学会了如何与同事、上级和客户进行有效沟通，提高了团队协作能力。
3. 锻炼了问题解决能力：在实际工作中，我遇到了许多问题，通过请教同事和自主思考，我学会了如何解决问题。
体育场馆营销策划方案一、背景与目标体育场馆是举办各类体育赛事、演出和展览的重要场所。
然而，随着竞争的加剧，体育场馆需要采用更加创新和有效的营销策划方案来吸引观众和各类活动的举办方。
本文将介绍一套全面且能够实施的体育场馆营销策划方案来实现以下目标：1. 提高体育场馆的知名度和品牌形象；2. 增加与潜在赞助商、观众和活动举办者的合作机会；3. 提升体育场馆的收入。
二、市场调研和分析为了制定有效的营销策略，首先需要进行市场调研和分析，了解体育场馆行业的现状和竞争情况，以及潜在目标受众的需求和偏好。
调研和分析的主要内容包括：1. 了解市场份额以及主要竞争对手的优势和劣势；2. 调查潜在受众对体育场馆和相关活动的兴趣和需求；3. 分析目标受众的特征和行为模式，以便针对性地制定营销策略。
三、品牌建设与推广1. 品牌定位：明确体育场馆的定位，确定核心价值和差异化竞争点，根据目标受众的需求制定体育场馆的品牌定位；2. 合作推广：与体育俱乐部、赛事组织者、体育明星等建立合作关系，在他们的活动和宣传中展示体育场馆的品牌形象；3. 媒体宣传：利用各类媒体资源进行宣传推广，包括电视、广播、报纸、杂志和互联网等。
四、营销渠道的拓展1. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信、YouTube等，定期发布有趣的内容、赛事预告和优惠信息，与粉丝互动；2. 实体渠道：与旅游机构、酒店和餐饮业等合作，在其实体门店或网站上销售门票、套餐和周边商品；3. 合作伙伴：与其他体育场馆、博物馆、主题公园等建立合作伙伴关系，互相推荐和销售门票，共同开展营销活动。
五、体验和服务的提升体验和服务质量是体育场馆留住观众和吸引潜在赞助商、活动举办方的关键。
我们可以从以下几个方面提升体验和服务：1. 设施升级：定期检修和更新体育场馆的设施和装备，提供舒适和安全的观赛环境；2. 增加娱乐项目：在比赛时段之外，增加一些娱乐项目，如VR体验、互动游戏等，增加观众的粘性和停留时间；3. 观众互动：提供观众互动的机会，包括与运动员的互动、签名会等，提高观众的参与感和满意度；4. 客户服务：培训专业的客户服务团队，及时处理观众的问题和投诉，提供个性化的服务。
体育馆的市场营销策略体育馆的市场营销策略是一项关键且必要的任务，它可以帮助体育馆吸引更多的顾客，增加收入，提高知名度和影响力。
下面是一些体育馆可以采取的市场营销策略：1. 深入了解目标受众：体育馆需要明确自身的定位，并了解目标受众的需求和偏好。
通过市场调研和分析，体育馆可以更准确地制定营销策略。
2. 网络推广和社交媒体营销：体育馆可以利用互联网和社交媒体平台来推广自身。
建立一个专业的网站，发布赛事信息、促销活动等内容，同时使用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在顾客进行互动和宣传。
3. 合作伙伴关系：建立合作伙伴关系是体育馆增加知名度和吸引顾客的有效方式。
与当地体育协会、大学、俱乐部或其他相关机构合作，共同推广体育活动，可以带来更多的参与者和观众。
4. 举办特殊活动：体育馆可以定期举办一些特殊活动或促销活动，吸引更多的顾客前来参与。
例如，举办体育明星见面会、赛事观众互动游戏、健身讲座等。
这些活动可以增加客流量，提高顾客满意度和忠诚度。
5. 奖励计划和会员制度：体育馆可以推出奖励计划和会员制度，鼓励常客参与并留下更多的消费。
通过积分兑换、专属福利、优惠折扣等方式来回馈顾客，建立长期的关系和忠诚度。
6. 品牌形象和口碑管理：体育馆需要建立良好的品牌形象和口碑，通过提供高质量的服务、优秀的设施和设备，使顾客有良好的体验和印象，并口口相传。
7. 广告和宣传：体育馆可以通过广告和宣传来提高知名度。
可以在当地报纸、电视、广播以及其他媒体上投放广告，或者与当地运动品牌、健身杂志等合作进行宣传。
总之，体育馆的市场营销策略应当注重目标受众的需求和喜好，借助互联网、社交媒体、合作伙伴关系等多种渠道进行宣传推广，同时重视品牌形象和口碑管理。
通过执行合适的市场营销策略，体育馆可以增加顾客数量，提高利润，并获得持续的发展和成功。
江苏省大型体育场馆运营管理策略江苏省拥有众多大型体育场馆，如南京奥体中心、苏州体育中心等。
这些体育场馆的运营管理对于提升市民体育健身水平、促进体育产业发展具有重要作用。
制定一套科学有效的运营管理策略对于提高体育场馆的利用率和效益至关重要。
本文将从市场分析、人员管理、设施设备维护和推广营销等方面探讨江苏省大型体育场馆的运营管理策略。
一、市场分析首先要做的就是对市场进行分析。
通过对本地区域市场需求、竞争情况、潜在市场空间和行业发展趋势进行深入研究，为后续的运营管理策略制定提供依据。
在进行市场分析的过程中，需要重点关注以下几个方面：1. 竞争分析：了解当地同类体育场馆数量、规模、设施设备等情况，分析其产品特色和服务优势，发现竞争对手的一些优势和劣势，为体育场馆运营管理策略的制定提供参考。
2. 需求分析：通过调研市场、统计数据分析等方式，了解市民对体育场馆健身、休闲、观赛等方面的需求，以便制定出更符合市场需求的运营管理策略。
3. 行业趋势：关注体育产业发展趋势，提前布局，快速响应市场变化，顺势而为，做出更精准的决策。
二、人员管理人员管理是体育场馆运营管理的重要组成部分。
良好的人员管理不仅可以提高工作效率，更可以提升服务质量和客户满意度。
在进行人员管理方面的策略制定时，应该注重以下几个方面：1. 培训与考核：建立完善的培训体系，对员工进行培训和考核，提高员工素质和专业水平，确保员工能够为客户提供专业的服务。
2. 奖惩机制：建立奖惩机制，激励员工的积极性和创造性，同时约束员工的合规行为，建立和谐的员工关系，提高员工满意度和忠诚度。
3. 管理体系：建立健全的管理体系，明确各项工作的分工和责任，提高管理效率和工作质量。
三、设施设备维护设施设备的良好维护是保障体育场馆正常运营的基础。
在设施设备维护方面的策略制定时，应该注重以下几个方面：1. 定期维护：制定设施设备定期维护计划，确保设施设备的正常运转和安全性。
2. 紧急维修：建立紧急维修的快速响应机制，保障设施设备在出现故障时能够第一时间得到维修和处理。
体育赛事营销策略与效果分析研究体育赛事营销在当今商业市场中扮演着重要角色，它不仅能够吸引大批观众和赞助商，还能够有效推动相关产品和服务的销售。
本文将分析体育赛事营销的策略，并探讨其效果。
首先，体育赛事的策略性营销是成功的关键之一。
营销策略的目标是增加品牌知名度、提高销售额以及扩大市场份额。
为了达到这些目标，营销者需要制定全面的计划，包括选择合适的赛事、制定适当的宣传手段以及与观众和赞助商建立良好的关系。
例如，选择覆盖广泛的赛事可以吸引更多观众和赞助商参与，从而增加品牌曝光度和销售机会。
此外，营销者还应选择与其目标受众群体有共同兴趣的赛事，以便更好地传递品牌形象和价值观。
其次，体育赛事营销的效果可以通过不同的指标进行评估。
其中最常见的指标是品牌曝光度、销售额和顾客满意度。
品牌曝光度是体育赛事营销的重要影响因素之一。
通过在赛事现场、广播电视转播和社交媒体平台等多个渠道展示品牌，可以提高品牌知名度和认知度。
销售额是另一个重要指标，体育赛事的成功营销应该能够带来产品销售的增长。
最后，顾客满意度是评估体育赛事营销效果的关键指标之一。
如果观众和赞助商对于赛事组织、体验和服务都感到满意，他们更有可能保持忠诚度和参与度。
进一步分析，体育赛事营销策略的效果受到多种因素的影响。
其中一项重要因素是赛事的知名度和影响力。
体育赛事的知名度和影响力越大，吸引的观众和赞助商就越多，从而提高了营销策略的效果。
此外，专业的组织和策划能力也对营销效果有重要影响。
通过精心的策划和周密的组织，能够使赛事更加顺利和成功地进行，进而提升品牌形象和销售机会。
此外，与观众和赞助商的互动和反馈也是影响营销效果的重要因素。
通过与他们建立良好的关系，并积极听取他们的意见和建议，可以更好地满足他们的需求，并进一步提高营销效果。
从市场趋势和案例分析来看，体育赛事营销的趋势是不断发展的。
随着科技的进步和社交媒体的普及，体育赛事的观众和赞助商参与方式也在不断变化。
南京奥体中心营销策略的调查与分析
【摘要】通过对南京奥体中心的健身人群进行调查，总结分析健身人群的特点和健身人群的需求制定相应的营销策略。
【关键词】南京奥体;营销策略
0.前言
南京奥体中心是2005年第十届全国运动会的主会场。
全运会后南京奥体中心由南京奥体中心经营管理有限公司管理，它既是一个以体育场馆为依托的国有企业，又是一个公益性很强的社会事业项目。
她以追求社会效益与经济效益统一的综合效益最大化为目标，把经营管理好奥体中心为根本任务，实行以体为主，兼营其他。
现在对外开展的运动项目有高尔夫、足球、网球、羽毛球、乒乓球、篮球、壁球、滑冰、游泳、斯诺克、花式台球。
目前南京奥体中心的经济效益在逐年提高但并没有实现其经济效益的最大化，本文就营销策略方面进行调查和研究，分析存在的问题，使其有更好的发展。
1.研究对象与方法
深入南京奥体中心，了解一些现状并查阅相关资料制定调查问卷。
以南京奥体中心健身人群为研究对象进行问卷调查并对所获得的调查数据进行统计分析。
本次调查共随机发放问卷400份，实际有效问卷379份。
2.调查结果与分析
南京奥体中心健身人群的现状与特点：健身人群的性别、年龄、文化程度、职业、收入和健身常识
从在南京奥体健身人群的性别来看，男性稍多于女性，说明女性在奥体健身的参与率稍低，奥体的运动项目的设置较吸引男性的参与。
从在南京奥体健身人群的年龄来看，31-45岁之间的人群最多，说明家庭事业稳定的中年人，健康是他们追求的主要目标。
这个年龄层，处于社会角色的中间，责任较重，认知能力较强，身体健康的需求是最强烈的。
这个人群一般家庭事业稳定，生活较规律能合理的安排自己的生活方式。
23-30岁参加工作的人群占了20.1%，说明大部分的人员为了生活、工作而忽略了健康的重要性，对于这个年龄层要大力的倡导健康的生活方式。
6-12和13-18的学生所占的比例较少，一方面他们在学校的体育课已经满足了他们的健身需求，另一方面也说明了奥体中心的运动项目没能引起他们足够的兴趣。
从在南京奥体健身人群的文化程度、月收入和职业分布来看，本科及以上学历占到了72.8%，月收入5000元及以上占了76.5%。
这显示了在奥体进行健身
的人群以高收入、高学历为主，说明这部分人群有较高的经济收入和正确的体育价值观。
97.7%的人知道自己参与的运动项目对身体健康的价值，87.9%的人每周会运动两次及以上。
（场馆是按小时消费的，如无意外情况每次运动都超过30分钟）这说明绝大部分的人有会很正确的体育意识，正因为这些正确的体育健身指导思想他们的体育行为得以持久。
所以体育意识的学习和培养是非常重要的。
南京奥体中心健身人群呈现以下特征：
首先，男性健身人群稍多于女性，说明男性和女性都已关注南京奥体中心。
男性比例稍大，说明男性更趋向于青睐南京奥体中心的运动项目。
其次，年龄方面。
31-45岁的中年人较多，表明这部分人群较关注健康和生活质量。
23-30岁的健身人群有一定的经济实力，虽生活工作压力较大但进行充分的体育价值观和适宜的运动项目宣传，这部分的人群会具有较强的参与意识。
从职业收入和文化程度来看，高学历高收入的人群占了绝大部分。
说明经济水平、体育价值观和闲暇时间是影响人群到南京奥体中心健身的主要原因。
3.了解健身人群需求
了解健身人群需求就是了解得到南京奥体健身人群所需要的服务。
很多人以为到南京奥体中心健身，地理位置的差距是最大的障碍。
但从调查中有57.1%的人由于朋友在这健身和奥体的场馆设施好而选择到奥体健身。
从调查中发现南京奥体对居民的体育行为的影响已不受地理位置限制，基本上各个区都有人到奥体健身但人数差别较大。
尤以南京奥体所在的建邺区为主。
到奥体健身已不受地理位置偏远而遭到很多健身市民的排斥，它已经在其一流的硬件设施，周到的人员服务和专业的教练方面带给大家超过预期的体验，从而持续性的影响大家的体育行为。
因为朋友在这健身而也选择到奥体健身人群占到了57.1%，这说明健身人群之间有很强烈的相互影响关系。
如果66.9%的三口之家的一员把两外两个家庭成员也带来一起健身的话，那么奥体的健身热潮是可想而知的。
因此南京奥体中心应适应不同人群创造出多元化的健身需求。
如果市民通过某种健身得到心理满足后，那么他将再次来到南京奥体中心或介绍其他人到奥体来或参与这项运动。
所以为了适应一家三口的不同健身需求，我们又进行了一些调查：
在希望奥体开展的其他运动项目有39.6%选择的瑜伽，尤其是女性。
说明南京奥体中心要针对女性需求在衍生出她们较喜爱的运动。
有53.8%选择了其他，经调查其他的运动项目，市民们希望有舞蹈、拉丁、武术、门球、太极拳和少儿类的运动等。
南京奥体中心应适应老年和青少年的需求在开展一些适宜的运动，这样南京奥体的目标受众就会大幅增加，奥体将呈现如火如荼的健身场景。
有38.7%人为举办的活动或比赛很少，他们希望能举办适合老年人和少儿的体育活动，常举办乒乓球、羽毛球、网球活动；同时也希望奥体承办乒乓球、羽毛球、网球、游泳、拉丁等比赛。
这说明南京奥体中心的运动氛围是高涨的。
通过观看比赛而进行的体育消费是奥体要大力发展和重视的。
在调查中发现很多人认为比赛活动信息宣传力度不够。
所以又进行如下调查：
从表中可以看出83.5%的人从网络上获取健身和比赛信息。
网络的便捷性和广泛性是作为主要宣传媒介的原因。
奥体可利用杂志专业性和很高的顾客忠诚度进行健身和比赛信息的宣传。
报纸和电视因其受众较广，奥体也可适当选择。
手机报作为新生的传播手段，具有很高的到达率，奥体不应忽视。
从调查中还发现市民认为在奥体的体育器材用品店少，那些中国传统的项目如空竹、太极拳没有专业教练教授。
到达南京奥体中心的公交线路较少，在奥体如厕难，吃饭难。
４．结论
4.1南京奥体中心的健身人群以高学历、高收入的中年人为主。
4.2南京奥体中心对老年人和青少年儿童的关注度不够。
4.3针对女性的运动项目不够突出。
4.4赛事和活动的举办少、宣传力度不够、人们体育意识的培养还存在一定问题。
4.5奥体的体育器材用品店少，到达南京（下转第50页）（上接第15页）奥体中心的公交线路少，在奥体如厕难，吃饭难。
5.建议
5.1对于老年人要挖掘我国传统的健身项目，把太极、空竹和传统武术等让专业教练有组织的教授和练习。
5.2对于青少年儿童要开发一些趣味性强的健身娱乐项目。
5.3对于女性要开设一些维持和塑造体型的健身项目，如瑜伽、有氧舞蹈和拉丁等。
5.4南京奥体中心多举办适合老年人和少儿的体育活动，多举办乒乓球、羽毛球、网球活动；多承办乒乓球、羽毛球、网球、游泳、拉丁等比赛。
同时加大宣传力度，通过网络、杂志、报纸和电视传播信息引起人们的关注。
5.5正确的体育意识会引导人们的体育行为，所以积极倡导健康的生活方式和健身常识的普及，让更多的人参与到运动中来。
5.6政府加大对通往南京奥体公交的投入，解决人们在奥体如厕难，吃饭难的困扰，积极的解决健身人群的难题去赢得社会的肯定并实现奥体中心经济效益的最大化。
■
【参考文献】
［１］陈传明，周小虎．管理学原理．机械工业出版社，2008.
［２］李南筑，姚芹．体育赛事评估：评定价值、创造价值[J]．上海体育学院学报，2009，33(4)．
［３］戴维·希伯里，谢恩·奎克和汉斯·韦斯特比克．体育营销学（第二版）.清华大学出版社，2004.
［４］舒咏平，吴希艳．品牌传播策略.北京大学出版社，2007.
［５］曹亚东，刘园国．从4P和4C理论看经营性网球俱乐部的营销策略[J].沈阳体育学院学报，2006,25(1).
［６］王进.南京市健身俱乐部营销策略的调查与分析[M].南京体育学院，2006.
［７］陈月佩.加强体育文化宣传的必要性思考.。
