服装订货会流程表

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选择适合的季节和时间段，确保供应商和经销商能够参加。

订货会订货会策划方案●准备过程：1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户2、发送邀请函3、场景布置4、地点、时间的确定5、模特、化妆师选定6、产品款式准备齐全7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书8、赠送客户入场证●活动策划（营销会议）1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来2、公司营销专家诉解产品的营销方案3、研讨过程，与客户共商产品营销方案4、请知名营销人员指点迷津5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开7、就餐安排●订货会策划：1、副总发言2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司3、模特秀活动4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象6、产品标志视觉识别系统解说7、进入加盟程度a、赠发加盟手册b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）c、公司核实d、签约8、客户代表发言a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）负责人总结发言b、公司负责人陪同客户参观公司c、晚宴就餐d、欢送客户●补充1、会场大厅应展示产品2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备3、治安保证4、停车场秩序维护5、没有入场证人员不得入内●所需道具1、产品款式2、加盟手册3、邀请函4、产品标志视觉识别系统说明书5、模特师、化妆师6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门7、公司迎接牌8、入场证9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）10、发言搞11、全场平面图和方向标12、幻灯片（含公司产品内容）……………………订货会策划方案怎么制定一、开好订货会要避免以下几种情况1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

订货会简单流程序言为了协助经销商更好的组织和开展今晨产品的订货会工作，特草拟订货会指导流程一份，以供参考。

一、订货会目的1、为了抓住旺季销售，抢占二三级市场；2、通过订货会联络客户感情，实现双盈；3、提升今晨和经销商品牌知名度和销售。

二、订货会目标本次目标万元三、订货会预计客户数预计邀约人数人四、订货会主题：五、订货会地点：大酒店六、订货会时间：年月日七、订货会要求：（1）付款要求：现款现货（2）提货时间：A. 当天 B.第二天送货（3）参会时间：上午10：00至14：00（4）奖品发放：现场或随货附赠（5）订货会订单及促销函（内容自定）八、订货会构架（一）会前准备（二）会场布置（三）订货会现场流程（四）聚餐抽奖九、订货会具体内容（一）会前准备1、确定举行订货会后，至少提前一周进行客户拜访2、发放邀请函及订货单，大致确定参与客户的订单金额3、订货会前一天再一次进行电话回访并确定参加人数（二）会场布置布置时间：提前一天进入会场，进行现场布置现场布置：（要求酒店内有音响设备）（三）订货会现场流程时间控制：一个半小时左右1、主持人对产品作简单介绍2、主持人邀请嘉宾：人员及经销商发言3、中间穿插：来宾观赏公司VCD 做有奖问答游戏4、对订货会促销函宣读一遍，展示奖品：业务人员跟踪，开始订货，各负其责。

5、边订货边让主持人宣读奖品或订单金额数，制造现场气氛（四）聚餐抽奖1、订货会结束后，请入会者聚餐，抽奖或唱歌（有电视的可让主持人邀请上台唱歌）2、抽奖设置：（仅供参考，可修改）纪念奖（10元20个）、三等奖（30元10个）、二等奖（50元5个）、一等奖（100元2个）七、订货会相关事项八、费用预算：实际费用/实际达成销售金额广宣、辅料费用：。

11：30之前准备工作11：58 画外音+灯光秀12：05 大鼓12：07 主持人上场（介绍）12：10 西凤宣传片播放+ 御行天下企业宣传12：11 介绍嘉宾及媒体12：13 嘉宾讲话+西凤领导讲话+ 荆总讲话12：20 主持人介绍当天优惠政策PPT12：25 产品展示（模特着旗袍）12：30 品鉴顾问的阐述12：40 宣读政策（购买政策可参加抽奖政策）+宣读抽奖名单刺激消费12：45 X战警展示12：50 上台抽奖第一轮+宣读品鉴顾问的阐述13：00 彩绘（现场）（10分钟到后台）13：05 现场宣读优惠政策+ 订购者名单13：15 上台抽奖第二轮13：20 空姐服展示红酒（准备LV大箱子）13：30 颁发品鉴顾问13：35宣读政策刺激消费13：40 彩绘出场走秀13：45 合影留念（8名嘉宾）13：55 政策+ 上台抽奖14：00 比基尼走秀14：05 政策+ 上台抽奖+ 感谢!画外音温馨提示：尊敬的各位领导，各位来宾，现场的所有好朋友们，我们的会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾朋友尽快入席就坐，请还没有签到的朋友到我们的签到处进行签到，请将您的通讯工具条之静音或者震动状态，以保证我们的会议正常进行，在我们的今天的活动中设立有大屏幕滚动抽奖，以及现场订购抽奖，请您一定要保管好您的相关奖券和名字的准确性，祝大家好运，谢谢合作！倒计时+灯光秀+大鼓主持人上场西凤宣传片播放+御行天下企业宣传丁丁：尊敬的各位领导、各位来宾，各位政界、商界的朋友丁丁：现场的所有朋友们，大家秋天好！小小：您现在所在的位置是西凤酒与御行天下龙凤呈祥品鉴交流会的活动现场丁丁：在这里我谨代表陕西西凤酒集团股份有限公司、陕西国典风香营销公司，中国▪御行天下品牌运营商对各位来宾朋友的到来表示热烈地欢迎和衷心的感谢！小小：“一杯西凤酒、半部华夏史”，五千年的华夏文明酿造出的凤香，三千年传承的历史铸造出品牌的辉煌，有过无数辉煌历史的西凤酒是国人的骄傲与荣耀。

订货会操作流程模板
一、对订货会招商流程
1.招商目标确定
订货会的招商是以订货会的经营理念和定位为核心，根据具体的行业
情况，明确要招募的参展商家类型，界定目标参展商家层次，谋划具体招
商策略，有针对性，才能招募到更多符合定位的参展商家。

2.招商方案制定
根据招商目标的制定，确定所需要采取的招商渠道、招商方式、招商
资源，并制定出具体的招商方案，同时要结合行业现状，明确参展商家招
商对象的层级定位，为招商商家提供更多的细节服务，以激励参展商家的
参与兴趣。

3.参展商招商
4.参展协议谈判
根据招商渠道，发放参展方案和招商细节，让参展商家对订货会有更
准确的了解，对意向参展商家进行正式的招待，引导他们形成正确的认知，结合行业内容，以及与订货会所收取的参展费用，进行双方的深入谈判。