品牌服装订货会.doc

服装行业订货会操作流程最近，笔者经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。

今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。

直接决定公司的生产投比份额。

一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。

为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。

秋冬款订货会时间也是一样的道理。

二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。

订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。

4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。

2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。

市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。

3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。

服装订货会策划方案【正文】一、背景分析随着时尚产业的快速发展，服装订货会成为时装行业中重要的商业事件。

由于订货会的规模庞大且重要性不言而喻，策划方案的制定变得尤为关键。

本文将围绕服装订货会的策划方案展开论述，旨在提供一个全面而有效的指导框架。

二、目标确定1. 吸引优质品牌：吸引国内外知名服装品牌参与订货会，提高会议的知名度和吸引力。

2. 拓展市场渠道：为参展品牌提供一个推广和销售的平台，促进各方合作，增强市场竞争力。

3. 增强品牌形象：通过订货会，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和影响力。

4. 满足客户需求：提供多样化的产品和服务，满足客户多样化的需求。

三、策划方案1. 会议规模和时间本次订货会的规模预计为200个展位，持续时间为三天。

会议期间将分为多个时段，分为专业买家采购展示、终端消费者交流展示以及媒体沟通交流等环节。

2. 会议地点选择具备良好基础设施和交通便利的展览馆作为会议举办地，确保参展方和观众的便利性和舒适度。

3. 参展招商积极招商，邀请知名服装品牌参与订货会。

利用社交媒体、行业协会以及合作伙伴的网络渠道宣传，并对参展品牌提供适当的优惠政策，增加参与的吸引力。

4. 活动策划（1）开幕式：举行盛大的开幕典礼，特邀时尚名人或明星担任开幕嘉宾，增加订货会的热度和关注度。

（2）时装秀：安排定期的时装秀，展示参展品牌的最新产品和时尚趋势，吸引观众和买家的注意力。

（3）论坛交流：组织时尚产业相关的论坛交流活动，邀请专家学者和行业领袖进行主题演讲和圆桌讨论，为参展企业提供行业洞察和经验分享。

（4）品牌推广：通过巧妙的场地布置和装饰，突出品牌特色和形象，引导参观者重点关注参展品牌的展位，提升品牌影响力。

（5）配套服务：提供方便的交通、餐饮、住宿等服务，并设立专业服务人员，解答与会人员的问题。

5. 媒体宣传通过与媒体合作，制定全面的宣传策略，包括新闻发布会、电视广告、网络媒体和社交媒体宣传等，提高订货会的知名度和曝光度。

品牌服装订货会主持稿精选三篇服装订货会主持稿（一）尊敬的各位领导、来宾，大家下午好！欢迎各位参加服饰用品冬季产品交流会与订货会。

感谢大家对我司一贯以来的关注和支持。

首先，请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾：*******让我们再次用热烈的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。

下面有请——**为我们的产品交流会致辞。

感谢总经理的致辞。

接下来有请我们的产品经理对我们的交流会做个简短的介绍。

感谢产品经理的介绍，下面由这次的厂家业务经理为我们进行产品的介绍。

感谢业务经理的介绍，必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解，下面由我们的经销商代表为我们介绍相关的经销策略。

现在是各位来宾的交流时间，请大家积极讨论。

今天，各位经销代表有这样一个难得的机会会聚在这里，切磋交流，共同讨论冬季产品的发展。

范文相信我们都会从中受益匪浅，使我司继续蓬勃发展，蒸蒸日上。

我们的交流会也接近尾声了，希望这次交流会能够促进各部门今后的交流与合作。

婴姿坊婴幼服饰用品冬季产品交流会与订货会到此结束。

再次对各位的光临表示忠心的感谢，谢谢！迎各位贵宾能在百忙中，拨空参加「公司」服饰用品冬季产品交流与订货会！谨代表「公司」全体同仁向各位致上十二万分的谢意！这次的会议我们公司的产品经理将为各位说明我们的营销政策，婴姿坊总公司也派了业务经理为大家作秋冬季的商品介绍，我们也安排了绩优的业主跟大家作经验交换，并留时间给大家互相交流、研讨！期盼大家积极参与、满载而归！首先，请我们的总经理讲几句话！总经理请！谢谢总经理！我们以热烈的掌声，欢迎我们的贵宾给我们致词！谢谢！现在有请我们的业务经理，为各位作行销政策报告谢谢经理大家最关心的！**这一季推出了什麼好产品、好政策，让我们赚大钱过好年！请各位以热烈的掌声欢迎婴姿坊经理，告诉我们好消息！谢谢婴姿坊经理给我们带来的好消息！谢谢经理！「复制成功的经验」是成功的捷径，接下来我们请公司为各位讲述他宝贵的经验！谢谢！谢谢！接下来的时间，我们留给大家自自由发言！欢迎大家提问！服装订货会主持稿（二）尊敬的各位家人们：大家晚上好！非常感谢大家的百忙之中的莅临。

订货会策划方案模板(2)_策划书
会议筹办小组
二O一四年十二月二十日以上经费预算是杭州宝仑会务公司策划师写的,如有不对请指正。

公司主要核心业务如下会议展览、旅游考察、设备租赁、公关活动、商务培训以及礼品订制等。

如有需要,可以联系客服,我们会在第一时间答复你。

篇二《经销商会议策划》- 模板
《客户关系管理实训》
策划
学年2014-2015学年第1学期指导老师蔡映珍
实训名称“天福”2014经销商会议模拟实训班级13级市场开发与营销专业1班小组名称“天福”1(仅供参考,自己取) 组员XXX XXX XXX XXX
2014年11月01 日
金冠(中国)2014漳州经销商大会策划
一、会议目的二、会议主题三、会议组织形式
会议时间-26日会议地点漳州市百翔大酒店参会人员约100人
其中,金冠集团公司领导约5人
漳州各地金冠经销商约80人工作人员10人
四、会议筹备
(一)人员分工
为确保此次活动的成功,各项准备事项组特设立负责人,具体如下1活动总监2策划与协调3联络接待组负责人4宣传、展示布置组负责人5会务组负责人各小组分工如下
(二)费用预算
五、注意事项(以下仅为参考)
1金冠公司领导、工作人员均穿着金冠统一服装,佩戴工作卡。

2主会场环境布置由礼仪小姐指引入座,重点的经销商由领导指引入座。

新产品展示会拜访在主会场,要求突出主推产品、新产品。

注意附上一张实训模拟的照片
篇三秋冬订货会策划最终
TO CC FROM
DATE
秋冬
2011年叮当猫品牌。

女装订货会心情说说
1. “今天参加了女装订货会，看到了好多美丽的衣服，让我充满了购物的冲动。

”
2. “一天的订货会让我疲惫不堪，但是也换来了很多精美的服装，真是值得。

”
3. “迷失在无数件衣服和配饰中，让我感到好眼花缭乱。

”
4. “订货会上购物的兴奋和失落交替，是不是每个女孩都有过这样的经历呢。

”
5. “订货会上集中了各大品牌的新款和畅销款，真是一场视觉盛宴。

”
6. “能够在订货会上与其他品牌进行比较，让我更加确定自己的定位和品牌特色。

”
7. “现场的氛围很热烈，购物的人们都在搜寻自己心仪的衣服，感觉好像与大家都走在时尚前沿。

”
8. “订货会上看到了自己喜欢的一款衣服，但是颜色或尺码不太合适，心情有些失落。

”
9. “在订货会上认识了很多同行，相互交流，感觉非常愉快。

”
10. “虽然订货会有点累，但是看到最后所得到的成果，心情还是非常愉悦的。

”。

服装订货会主办方发言稿尊敬的各位嘉宾、尊敬的各位代表、尊敬的各位来宾：大家好！首先，我代表主办方向大家表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！非常高兴能够在这里与各位相聚，共同见证这场盛大的服装订货会。

在此，我谨代表主办方对各位代表、来宾的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。

本次服装订货会是我们主办方的一次盛大活动，旨在为各位专业买手和行业人士营造一个分享交流的平台，为各大品牌和设计师提供一个拓展市场、寻找合作伙伴的机会。

同时，也为广大消费者提供了解和体验时尚新品的机会。

我们希望通过本次活动，促进服装产业链的合作与发展，携手共进，共同推动行业的发展与繁荣。

作为主办方，我们一直秉承着“专业、务实、创新、合作”的理念，以诚信为本，以质量求生存，以提升为动力，以服务为宗旨，在业内树立了良好的口碑和品牌形象。

我们一直坚持“为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富”的经营理念，为行业的发展贡献了自己的一份力量。

在这里，我要特别感谢各位合作伙伴和支持单位的大力支持和关心。

正是有了你们的支持和帮助，我们才能够取得今天的成绩，才能够让本次活动取得圆满成功。

我们一定会倍加珍惜这份友谊和信任，继续发扬优良传统，为大家提供更好的服务和更多的机会。

本次订货会，我们邀请了众多知名服装品牌、设计师及行业专家加入，通过举办展览、论坛、发布会等多种形式，共同探讨市场趋势、行业发展、产品创新等问题，希望通过这些活动，为行业搭建一个交流合作的平台，为广大行业人士提供一个学习交流的机会。

在本次订货会中，我们还安排了一系列的文艺节目和活动，希望能够为大家带来一次愉快的展览之旅。

同时，我们也期待着与各位代表、来宾之间的互动和交流，希望通过这次活动，我们能够建立更深的合作关系，共同开创美好的未来。

最后，我要再次衷心地感谢各位的到来和支持，祝愿本次活动取得圆满成功。

同时也希望大家能够在这里找到更多的合作伙伴，拓展更广阔的市场空间，共同推动服装产业的发展。

服装订货会总结报告尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我今天很荣幸向大家汇报我们公司最近举办的服装订货会，并总结了一些关键点和经验。

我希望这个报告能够帮助我们更好地规划和组织未来的订货会。

首先，我想明确订货会的目的。

我们举办订货会的目的是为了与供应商建立更加紧密的合作关系，了解最新的时尚趋势和市场需求，同时订购适销对路的产品，以满足客户的需求。

一、参展供应商的选择我们邀请了30多家供应商参展，他们覆盖了各个服装品类，从时尚衣服和鞋子到配饰和家居用品。

我们从中筛选出了最适合我们企业定位和客户需求的供应商，确保了我们的产品线多元化和竞争力。

二、良好的组织和展示在订货会的筹备过程中，我们设计了精美的展示区域，并提供了充足的展示空间和光线。

我们将不同供应商的产品分类展示，使采购人员能够方便地找到所需的商品。

此外，我们还根据产品的特点设置了一些样品和模特，以增强商品的展示效果。

这种高效而有条理的展示方式获得了客户的好评。

三、开展专业的会议和培训我们在订货会期间组织了一些专业的会议和培训活动，以帮助供应商更好地了解并适应市场需求。

我们邀请了一些行业专家和顾问来分享最新的时尚趋势，并提供了一些供应链管理和品牌推广的课程。

这些活动不仅加强了我们与供应商的合作关系，还使他们更好地了解我们的企业理念和价值观。

四、客户反馈和订单量增长通过问卷调查和统计数据，我们收集了客户对展示产品和服务的反馈。

结果显示，绝大多数客户对我们的展示区域和供应商的产品印象良好，并表示愿意继续合作。

与去年相比，今年的订单量增长了15%。

这一数据证明了我们的订货会成功地达到了预期的目标。

五、改进与落实在总结订货会经验的同时，我们也发现了一些问题和改进的空间。

首先，我们需要更多地关注产品质量和价格的竞争力，确保我们的产品能在市场上脱颖而出。

其次，我们需要更好地了解客户的需求和市场趋势，以便在产品开发和推广上更加精准。

最后，我们应加强团队协作，优化流程和细节，确保订货会的顺利进行。

服装行业订货会操作流程随着时代的发展，服装行业在各个方面的变化都非常明显。

近年来，订货会在服装行业中已经成为了一个非常重要的环节，可以说是商家们与买家们之间的交流与沟通的重要形式。

所谓“订货会”，指得是服装企业举办售前展示，为买家提供一种“试听体验”的形式，让购买者有机会在展示会上与服装企业积极互动，了解商品、体验商品，并在现场订购商品。

本文将从操作流程方面详细介绍服装行业的订货会操作流程。

一、前期准备商家在开始举办订货会之前，先需要进行一系列前期准备工作，包括会议宣传、场地预定、展示布置、样品准备、物流运输、会议礼品准备等等。

根据企业预算和需求，选择合适的会议场地，并根据展示主题进行视觉布置，如主题墙、展台、灯光、音响等等，以吸引客户注意。

同时，对于展示商品进行分类、编号、标价、并制作展示用书等资料，从而使展示商品更加清晰明了。

二、展示实施展示会现场，商家需要配备专业的营销人员来进行商品展示、介绍、询问。

商家需要准备充足的产品样品，以及提供合适的试穿、试用服务，让买家更好地了解商品情况。

此外，商家需要统计并记录现场客户反馈，以便调整产品设计和制造方案。

三、订单管理客人对商品进行了实地试穿，并且表现出对某些商品很感兴趣，商家需要及时对客户进行记录，并进行跟进，让客户感受到自己的重视，方便商家后期推销。

根据现场订单进行分类整理，记录并及时处理，确保产品供应链的稳定与流畅。

商家需要及时确认订单，将订单信息传输给相关部门，及时安排商品的制造、加工和交付流程，以保证供应链运作的效率。

此外，对于量大的订单，商家需要协商彼此的交货时间，并制定出一份合理的交付计划。

四、售后服务完成订单交付后，商家需要及时对产品售后服务进行跟踪和处理。

商家保持良好的售后服务往往是消费者忠诚度的重要因素之一。

商家需要对客户提供完整的售后服务，解决客户投诉与问题，使客户获得满意的购物体验，并为下一次的购物留下良好的印象。

综上所述，服装行业订货会作为一种重要的商业营销方式，是一项协调而复杂的工作，并且涵盖了多方面的内容，需要商家们投入大量的人力资源、物力资源和财务资源。

是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一.有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的.在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样.拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍；相反,如果订的货不够,后期的工作就要困难许多了.一、品牌公司为什么要实行大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代.那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制.到如今,绝大多数的品牌公司都已经了订货制,有些甚至是买断订货制.在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候,很多加盟商对当时的订货制不能理解,甚至产生抵触心理.今天,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好,订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移.上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的.他们在订货当中都是1:1:1 ,看好一点的款式2:2:1 .这其实是一种“看货”的订货方式,用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的”.那么,中国的服装市场为什么要实行订货制呢这是服装行业发展的必然趋势.加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存,他们认为,库存是服装生意的一大死穴.其实,服装的货品管理中,除了库存以外,断货也是一个非常可怕的现象.我们用一个假设的公式来计算一下.比如某品牌的供货折扣是5 折,那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后,我们以4 折的平均价格应该是可以销售出去的,如果该款的是100 元,那么该款每产生 1 件库存加盟商就损失了10 元.反过来看,如果该款有顾客需要而我们断货呢那肯定是损失了50 元.从某种意义上来讲,每产生1 件断货现象,就等于产生了5 件库存.然而,加盟商却往往只能看到库存的可怕,却无法看到断货的危害,因为断货是隐性的损失,而库存的损失则是显性的.有些加盟商认为,断货可以通过补货来.其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量,以满足加盟商适当的补货.但是品牌公司不可能每一款都有大量的的,而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款,仅仅依靠公司第一批下单生产的备量是远远不够的.品牌公司为了满足加盟商的补货,一定会再下单追单,此时不但耽误了其他货品如下一季货品的生产,可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量,而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移.目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发,如果让品牌公司把重心放在生产上,势必会影响到整个品牌公司的实力,从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响.所以,订货制是服装行业货品管理的必然趋势.笔者预测,在最近几年里,品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高.例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等.二、加盟商订货的1 、原始销售数据的统计及分析订货的目的是为了销售,也就是说,订货应该围绕着销售来进行的.所以,在参加订货会之前,我们必须统计出去年本季的销售数据,以这个销售数据作为依据进行订货.1 销售总数量去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量.但并不是说销售多少这一季就订多少.因为当你订1000 件货的时候你的销售一定是达不到1000 件的,而会产生一定的库存.我们要统计出去年本季销售中,有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的,这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的.另外,有些加盟商认为,店铺里还有一定的库存,在本次订货的时候应该减去这个量,这个想法也值得商榷.在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中,可以减去其中库存的一部分,但不能全部减.而对于流行变化比的比如女装品牌中,就不能这样减.因为去年的服装拿到今年的一起陈列,只能起到反作用.去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销.2 各类别销售量及占比比如去年本季衬衫销售多少、裤子多少等等,在裤子当中牛仔多少、西裤多少,长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析.另外一方面,要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力,这样在所统计出的数据后面做适当的调整.3 各类别尺码占比在订货中尺码的确定上,不能想当然.有些加盟商认为,我们是北方的,应该大码偏多点.这是不够精确的,要以销售分析出一个具体的尺码比例来.另外,不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异.比如,按常规来讲,女装中吊带是比较挑人的,一般偏胖的人很少穿吊带,可能小尺码的销售占比会略多一点；而风衣类别由于一般是宽松型的,有些品牌的风衣可能还比较职业,可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别,所以要以销售数据的分析结果为依据.4 各类别颜色占比在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为.比如,下季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点,而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点.这些都不能加盟商自己说了算,而要通过销售数据的分析.5 其他数据分析以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的,要订货之前必须做的一项工作.除了这些方面以外,根据品牌定位的不同,还有其他的一些数据也要进行统计和分析.比如在具体的款式上面,男装西装中,双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等；在女装的衬衫中,职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、T 恤当中不同领型的销售比例……都要和分析.6 业绩增长率去年本季的销售数据只是作为,还要看今年一整年的销售增长率.根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况,我们就可以分析出我们店铺的业绩增长率.当然业绩增长率并不表示只增不减,也可能由于竞争、管理、品牌等原因,增长率为负数,这也要进行考虑.7 新开店铺的数据哪里来有些加盟商选的品牌是第一年开的,那么就没有去年本季的销售数据,这时应该怎么办呢一般来讲,店铺刚刚开业的第一季是不存在订货的,因为订货会已经早开完了,有些品牌公司订货会开的早的可能前2-3 个季度都不用订货,而是由品牌公司铺货的.这些新加盟商第一次,就要把前面每个季度的数据进行统计,然后按当地的季度销售时间和销售额的对比进行的预估,并在订货会中多与老进行沟通,尤其是地理位置较近的加盟商多沟通.具体的销售时间和销售额的比例应根据当地实际情况进行分析,每个大的地区都可能有所不同.比如北方区域夏季较短、而冬季销售时间较长,云贵地区四季如春,广东地区没有冬季、冬季占据了近一半的销售时间……2 、当地同类品牌的产品系列分析现在的服装零售市场竞争非常激烈,仅仅看自己的产品和去订货也是不够的.孙子兵法里也提到,“知己知彼,百战不殆；不知彼而知己,一胜一负.”意思是说,如果不了解对手只了解自己,那么输赢的可能性各占一半；如果既了解对手又知道自己,那身经百战也不会吃败战的.可见对竞争对手的了解的重要性.由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同,作为加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况.比如你的同类品牌或者店铺的店铺里,其中牛仔裤类款式和面料跟你的差不多,但价格却比你低,而实际的销售件数和也确实比你的好.又比如某些品牌在衬衫方面比较强势,某些品牌在茄克方面比较领先……这些我们都要很好的去调查了解.如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比我们强,那么我们就要减少该类别的订货量.当然,是否需要减少款式的订量,就要根据实际情况来定了.如果你是为了避开他,可以考虑减少这一类别的款式数量；如果你想竞争他,那么可以不减少这一类别的款式数量,甚至还可能增多,再通过一定的营销手段来去他竞争.但在上一定要有所控制.有句话叫做“你走你的阳光道,我过我的独木桥”,每个品牌都有自己的强势,一般来讲,是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的.二、订货的几点先进理念1 、订货是在去年本季销售结束后完成的有些加盟商认为订货要看到当季的产品、在当季产品订货会上完成的,产品开发的好就多订一点,反之就少订一点.其实,在本季销售完成的时候,明年本季的产品订货应该已经基本完成了.当然,这并不是说品牌公司产品的开发对终端店铺的销售毫无影响.相反,品牌公司每一季的产品开发的好坏都直接影响着市场反应,也就是终端店铺的销售业绩.认为订货是在订货会上才能完成的,和在去年本季销售完成以后就已经下单的,这两种加盟商最大的区别是在心态和理念上的.认为订货是在订货会上完成的加盟商,是把命运压在产品和品牌公司身上的心态,自己的都是被动型的；认为订货是在去年本季销售完成以后就已经下单的,是把命运掌握在自己手里的理念,这是一种主动的、乐观的.后者在经营过程中更为积极,其受到客观因素的影响比较小,而自己能够控制的日常状况,对一些突发现象的应急能力比较强.2 、订货多比订货少好有些加盟商在总结以往的订货数据认为,为什么每一次的订货都不,要么多了,要么少了当然,中国加盟商订货过多的现象并不多见,基本上都是订货不够卖的.其实,对于同一家店铺而言,订货是没有标准答案的.假设某家店铺该季的销售能力为1000 件,当你订货800 件的时候,到季末一定也会产生库存假设是150 件.此时有些加盟商就开始庆幸了,“还好只订了800 件,如果听公司的了,早知道订650 件就可以了.”反过来说,当你订到1500 件的时候,你也一定会有库存可能是400 件,那么你算一笔账,哪一种订法更合算呢我们再把上面的问题反过来分析一下,店铺是没有一个固定的的,订货的实际销售是跟你的订货有关的.不论你订货多少,最后一定会有一定的库存,这是服装零售店铺货品管理中的必然现象.当你的货订的越多的时候当然不是无限的多下去,而是比你所谓的销售能力多出一定的比例以内,你的实际销售就会越高,此时的库存虽然会增加,但库存并不表示没有钱,加盟商也不必看到仓库里去年的库存就心里不舒服,这要看整体的利润的.笔者在前面已经分析了断货与库存危害的对比,既然都不可能绝对避免,那么就应该是宁愿多订也不要少订.3 、面积决定款式量,销售决定总数量那么,是不是说店铺越大订的量就应该越多呢不一定是这样的.店铺面积的大小与订货的量是没有任何关系的,订货的总数量是通过去年本季的分析来决定的.而在店铺的货品管理中,款式的数量多少也会影响到销售业绩.从去年ZARA 进入中国之后,很多中国品牌誓言“要做中国的Z牌”,于是品牌公司纷纷鼓励自己的加盟商订货的时候要“”.事实上,中国很多的服装店铺由于款式订的太多,从而让店铺的陈列非常凌乱,看起来就像做散货的一样.笔者在此并不是否定学习,但学习要有方法,要做到只学其神,不学其形.而我们的品牌公司和加盟商往往相反,只学其形,不学其神.订货时款式的多少应该由店铺的面积来决定,因为款式是用来做卖场展示的.当然,如果你觉得自己的上货管理、店铺之间的货品调配管理可以做的非常专业,款多量少也不可否定.那么,如果一家面积较小的店铺,由于其地段、等因素,销售状况非常可观,就应该款式数量少、单款平均件数多,从而总件数多；相反,如果大而销售一般,就要款多量少了.对于款少量多这个问题,有些人会担心款式太少会让当地的消费者经常看不到新款而对品牌和店铺失去信心,这种顾虑大可不必.因为首先是上货的管理问题,其次这是经过市场验证的可行方法.4、订货不能只凭眼光订货是不能只凭眼光的.特别是女性加盟商做女装、男性加盟商做男装,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式.加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好.此外,不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异.在款式的挑选上,还要结合当地同类品牌的竞争情况.比如男装中,有些品牌茄克是强项、有些品牌西装是强项……要做到避其锋茫.另外,自己品牌的款式与款式之间也存在着竞争.比方说同样是T 恤,在款型和面料上比较像,它们在销售中就存在着一定的竞争.两个相类似的款式即使都是,也难以让一位顾客同时看中两件都买下的.在订货当中要对这样的情况进行注意,另外在上货的时间段上要加以区分.5、让店长参与订货决策人们常常讲“店长负责制”,但真正能做到这一点的并不多.尤其是在订货这一“关键性问题”上,一般的加盟商更是不敢让店长参与决策.有些也带着店长去参加订货会,但一般都当作试衣模特来用,即使店长提出的意见也“仅供参考”.加盟商应该让店长参与订货的决策,一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货.店长每天直接面对顾客,并且对以往款式非常熟悉,对畅消款、滞消款非常了解,并能够了解为什么会畅消、滞消款为什么会滞消,是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者.让店长参与订货的决策能有效提高订货质量.当然,也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力,这是加盟商对店长的管理问题,并非是否定店长参与订货决策的理由.如果出现这种现象,应该提高店长的管理能力.四、销售中的货品管理1 、上货管理E牌,O牌 ,J牌.M牌……这些品牌大部分都是做商场的,一般商场的面积都只有40 平方左右,而这些品牌又以正挂为主,正挂占据的陈列面积是比较大的.也就是说,这些店铺一次性陈列出来的款式是非常少的.难道这些品牌每季开发的款式非常少吗肯定不是,相反,这些品牌每季所开发的比国内一般的品牌要多.而店铺陈列出的效果让人们看到的款式非常清晰,就是店铺的上货管理.中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习.绝大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺,自称为“Z牌的物流速度管理”.而加盟商则是收到货后第一时间就陈列出来.这样,到了季末的时候,60 平方的店铺里所陈列的款式可能有100 个以上,就会显得,从而影响了店铺的销售.上货应该是在订货结束后就有一个初步计划的.首先结合自己的面积和当季的总销售时间,除了首批上货以外,计划平均上多少次货,每次平均上几个款,每隔几天上一次新货.这样不但可以让自己的员工掌握更好的产品知识,还能让顾客看到新款的频率更高.其次,上货要考虑到订的量多的单款.对于各个类别订货量前几位的款式要特别的关注,因为这些款是利润的主要产生点,也是最有可能产生库存积压的.服装是一个有时效性的销售产品,所以这些款式的上货要结合天气情况,一旦实际上货时间晚于预期计划,某些生命周期非常短的款式就容易造成积压.另外,这些款式上货以后一定要重点陈列、.第三个要考虑避开款式之间的竞争.比如有两个相类似的款式,最好不要同时上货.2 、补货管理订货是没有标准答案的,也不可能跟实际销售完全吻合,所以在销售过程中一般还有一个补货工作.为了提高店铺的货品管理效率,补货的比例要尽量的少,而把主要的比例放在订货上完成.有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货,把订货和补货的折扣和退换货制度加以区别,这样,补货不但影响,而且提高产品进货成本.一旦有一些款式实际销售能力比订货量要强很多,加盟商需要进行补货时,不能仅仅根据眼前的销售件数,卖一件补一件.此时要分析该款的销售生命周期,以及每天的销售预估.生命周期包括天气气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等.比如某款可销售生命周期还有20 天,其中前13 天平均每天销售潜力为5 件,后7 天平均每天销售潜力为3 件,总共预估还可以销售86 件,再减去现在的库存,就是我们要补的总量.然后再根据颜色和尺码进行分配.补货还要考虑到总订货量的问题.假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因为销售不能只靠一个款来完成的.如果在的情况下还对个别进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货品库存的风险.此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎的补货.3 、库存管理库存是令加盟商感到最头痛的问题之一.加盟商对库存的理解,最多的集中在两个方面.一个是认为一个季度销售结束以后,剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存.不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识和理解,以及加盟商对处理库存的不同看法.其实,库存就是指仓库的存货,是当季所有的货品.也就是说,库存不是销售结束以后,而是在订货的时候就已经产生了.你订的货越多,你就库存就越多.那么,我们可以作两个理解.第一,的过程就是处理库存的过程；第二,库存的平均折扣越高,货品的贡献率就越高.那么,从理论上分析,只有订货量越多的时候,才可能产生更多的利润.而当你的订货量与你的店铺运营成本相比过少的时候,即使是全部以正价销售出去,也不会产生太大的利润的.这也正印证了上面所讲的“订货多比订货少好”这一理念.另外,我们计算利润率的时候是按和销售平均折扣两个方面来计算的.所以我们考虑店铺的要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面,并不能单纯说折扣越高就表示店铺利润越高~~。

XX品牌服装订货会1. 背景介绍XX品牌是一家知名的时尚服装品牌，追求简约、时尚、优质的设计理念。

为了更好地服务客户，XX品牌决定举办一场盛大的服装订货会。

本文将详细介绍该订货会的时间地点、参与商家、活动内容以及如何参加。

2. 时间地点•时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日•地点：XX展览中心（地址：XX市XX区XX街XX号）3. 参与商家XX品牌服装订货会将吸引众多优秀的服装商家参与。

以下为已确认参展的商家名单:1.ABC服装有限公司2.XYZ时尚集团3.LMN品牌时装店4.DEF时尚生活馆参与商家将展示最新款的服装产品，并提供订货服务。

4. 活动内容4.1 时装秀订货会期间，将举行精彩的时装秀，展示XX品牌最新系列的服装设计。

时装秀将呈现多样化的风格和主题，给与场上观众带来独特的视觉体验。

4.2 订货会展示区在订货会期间，参与商家将在展示区展示自己的最新服装设计。

商家将提供各类服装样品以供订货。

客户可以充分了解每个商家的产品和特点，并可以与商家进行面对面的交流和洽谈。

4.3 媒体报道XX品牌服装订货会将得到多家媒体的广泛关注和报道。

媒体将对订货会现场进行现场直播、采访以及拍摄。

这将为参与商家提供宝贵的宣传机会，同时也为品牌树立更好的形象。

5. 参会方式5.1 预约参会参与订货会需要提前预约。

您可以通过以下方式预约参会：•在XX品牌官方网站上填写预约表格。

•拨打XX品牌订货会热线：XXX-XXXXXXX。

5.2 参会须知•所有参会人员需携带有效的身份证明和名片。

•参会期间，请保持手机静音并遵守现场秩序。

•请合理安排时间，避免错过订货会期间的重要活动。

5.3 交通指南•公共交通：XX展览中心附近有多条公交路线可选择。

•自驾车：XX展览中心附近有大型停车场供参会人员停车。

结论XX品牌服装订货会将是一场难得的机会，让您与众多知名服装商家交流、洽谈和订购最新款的时尚服装。

无论您是想寻找新的供应商，还是为自己的店铺注入新的元素，本次订货会都能满足您的需求。

品牌服装产品展示订货会活动初步方案品牌服装产品展示订货会活动初步方案一、活动目的品牌服装产品展示订货会是一个以推广品牌服装产品和增加品牌影响力为主要目的的展会活动。

通过展示品牌服装的新品与经典款式、向客户介绍品牌服装的特色与优势，增强品牌的口碑和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，扩大品牌市场份额，提升品牌销售业绩。

二、活动流程1. 活动策划：确定活动策划时间、地点、主题、展示内容和活动预算等关键参数。

2. 媒体发布：提前通过各种媒体渠道发布活动通知，与媒体建立合作关系，提升品牌知名度和影响力。

3. 备货准备：提前准备好展示服装的新品和经典款式等相关物料，确保活动现场展现的产品多样化。

4. 活动布置：根据活动主题和宣传需求，进行活动布置和展示设计，展示区域设置合理、舒适、美观。

5. 客户接待：在活动现场配备专业的客户接待人员，与客户建立联系，提供专业的产品咨询和解答，促进潜在客户与品牌的深度互动。

6. 签约订货：活动中透过产品展示与洽谈会，吸引目标客户前来签约要货、采购管理，达成品牌商务合作。

7. 活动总结：做好活动总结，从客户反馈、销售金额、成交数量和活动效益等角度进行综合评估和总结，为下次活动做好参考。

三、活动策划要点1. 确定活动时间及地点。

结合品牌的区域销售计划、人员安排以及展示场地情况等综合条件，确定最佳的举办时间和地点。

2. 确定活动主题和目的。

根据品牌形象和定位，结合市场判断和经验，确定最为符合活动目的和品牌形象的活动主题和形式。

3. 筛选合适的参展品牌服装产品。

根据品牌市场定位和经验，结合当地的文化背景和客户需求，筛选出最符合目标客户需求的品牌服装产品，并准备好对于产品的详细介绍。

4. 确定活动预算。

根据品牌的销售计划和公司的财务状况，确定活动预算，包括场地租赁、活动执行人员、物料制作和传播推广等费用。

5. 选择合适的活动执行人员。

在活动策划阶段，需要选择合适的活动执行人员，由专业人员负责方案的执行和落地，确保活动的顺利实施。