怎样做外贸生意 ？找到客户？

怎么做外贸生意，其实不是想做就一定能做的好的，需要考虑很多方面，很多人都对做外贸生意一窍不通，就算知道了做外贸生意的流程，但是如何开发国外客户又是另一大难题。

如何做外贸生意1．前提要做好你的外贸市场定位，另外有比较稳定的供应链管理，海外生意人脉关系資源，能让1个外贸企业迅速能走上生意正轨，省掉了许多早期的财政投入与时间付出。

另外提议不要再把所有的蛋放相同蓝子里，能有几个贮备的供货商，如果发觉现阶段的供货商不太理想化得话，可随时随地更话，那样的话不会太处于被动。

2．有相应的资产贮备：常言道：万事开头难，因此做好要6-12个月不出单的心理上的准备。

这一过程中的所造成的日常生活支出：例如办公场地的租金，职工的薪水，寻找客户平台投资及做生意资本周转等全是一大笔花费。

3．丰富多彩的产品知识，对外贸市场及商品价钱机敏：明白成本管理,做什么生意要懂哪些，能跟顾客娴熟的详细介绍产品卖点和核心卖点，现场能够给出价钱。

这是一个达标外貿者所须具有的。

4．用户开发、价钱、订购、支付方式、补货、包裝、过关办理手续、预配、运送商业保险、提货单、购汇。

如何做外貿生意，毫无疑问也是须要认真了解一下做外贸出口流程，大家都晓得外贸出口流程是一个很繁琐的事，外貿代管有别于进出口代理，是类别外贸服务新模式，能够非常好的处理外貿全步骤难题，助推外貿人更快的把所有思绪都放到外贸生意上边。

如何开发国外客户1.网上宣传，找寻国外客户。

2.报名参加展览会，拉生意。

相对来说，网上找国外客户花费低，买卖率看工作效能，是外贸行业常见的寻找国外客户的方法；展览会花费高，买卖率一般，大部分近些年展览会寻找客户实际效果愈来愈差。

在网上边开发国外客户边发布招聘信息，在中文名字的外贸b2b上，引来的全是国內的商贸公司，但也不要再都舍弃，说不许有的也有用；现阶段许多外貿人也逐渐开始应用外貿专用工具寻找国外客户，速率提升了许多。

展览会就非常形象化了，倘若有国外顾客前去外贸询盘，你也就能够跟国外客户当众外议价了，这就是要价钱了大部分来报名参加展览会的国外客户全是某些零售商、贸易公司类别的，基本上沒有终端顾客。

如何在网上找客户(超级菜鸟教程) 一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。

参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵啊，去一次交易会动辄五万八万的。

互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁像买主就兜上去推销。

二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。

所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。

互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。

因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。

现在，打开互联网，在地址栏中输入你就将全球所有搜索掌握了。

假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。

好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。

好的，新的页面打开了———看见了———呵呵，基本的操作就是这么简单。

这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。

主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。

因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。

你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。

所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。

不妨先抽半小时看看相关的介绍：http:// /article.htm。

学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。

单元练习1、目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买？参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3、怎么做麻婆豆腐?参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4、外贸中的“原产地证”是什么意思？参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助帖就想笑，扬眉吐气、其乐无穷呵。

以下是网友孤魂野鬼在FOB上发表的经验贴，对免费开发国外客户有很大帮助，特地整理转过来供大家学习借鉴，共同进步！更多海外市场开拓及客户开发方法欢迎大家加入海外营销交流QQ总群100356389共同交流，也欢迎访问我个人官方博客/goodseoer（一）如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。

你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。

2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。

3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。

4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。

一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。

还是回到B2B的使用上来。

（二）继续Google:我会简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。

Google命令语言搜索带“。

”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。

site: de. Carpet.gmbhsite: as …..丹麦site: inc …. 美+中东site: srl …..意大利(有小小的改动) 。

金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。

究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。

对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。

怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站， 你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。

外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。

2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。

3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。

4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。

5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。

6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。

7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。

以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。

对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。

不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。

业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。

y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。

例如。

www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

外贸top12个触达技巧（上）
外贸是一个极具挑战性的行业，触达客户的技巧也是外贸人士必备的技能之一。

以下是外贸中最常用的12种触达技巧，可以帮助外贸人士更好地接触客户，提升业务质量。

首先，要建立良好的客户关系，外贸人士应该采用“客户第一”的态度，以客户为中心，把客户的需求放在首位，以满足客户的需求为目标，为客户提供优质的服务。

其次，外贸人士应该采用“主动触达”的方式，主动联系客户，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。

第三，外贸人士应该采用“多渠道触达”的方式，不仅要通过电话、邮件等传统渠道联系客户，还要利用社交媒体、网络营销等新型渠道联系客户，以提高触达效率。

第四，外贸人士应该采用“定期触达”的方式，定期与客户沟通，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。

第五，外贸人士应该采用“精准触达”的方式，根据客户的具体情况，精准把握客户的需求，提供精准的服务，以提升客户的满意度。

第六，外贸人士应该采用“个性化触达”的方式，根据客户的具体情况，提供个性化的服务，以提升客户的满意度。

第七，外贸人士应该采用“细节触达”的方式，注重细节，把握客户的需求，提供精细的服务，以提升客户的满意度。

第八，外贸人士应该采用“持续触达”的方式，持续跟进客户，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。

第九，外贸人士应该采用“礼貌触达”的方式，以礼貌的态度与客户沟通，把握客户的需求，提供优质的服务，以提升客户的满意度。

第十，外贸人士应该采用“灵活触达”的方式，根据客户的具体情况，灵活应对客户的需求，提供灵活的服务，以提升客户的满意度。

做外贸没多长时间，最开始主要是通过阿里巴巴平台得到的客户，说实话感觉阿里巴巴的水分太重啦，垃圾询价很多。

10个客户里面有一个有价值的就算很幸运啦。

接下来有机会参加广交会，广交会的客户不错，去年十月份展会下来我积累了16个有意向的客户。

要不是可恶的经济危机，现在单子也还蛮可观的。

以上两个找客户方法大家也都说过了。

还有就是自己去买展会买家名录，价格不菲一般个人也不会采取。

我找过一个客户是在英文版的GOOGLE里面不停的变换搜索关键词，然后去查找一些公司的主页，主要是看他们的产品，做我们产品的我就发EMAIL或者直接打电话找他们的采购部，反正就是最好找到了负责该产品的人，要了EMALI地址等等等。

然后发邮件联系。

虽然这是个笨办法但是这也是我们外贸新人摸索心得。

我相信总有一天会成功的。

你好！关于寻找客户，主要可以看看好的外贸物流论坛，上面应该有许多客户的询盘信息，上次看见一个锦程订舱中心，贸易人，环球贸易网，国际进出口贸易网，中国进出口贸易网。

还有阿里巴巴上面也有很多相关信息，你都可以去看看。

另外，你可以去参加展会，展会上的客户订单都比较大的。

只要你们服务好，客户自然就会认可你们的。

另外，我不认为外贸公司和工厂相比没有优势，反而外贸公司是很有优势的。

原因如下：１。

外贸公司有交情优势。

有些外贸公司是十几年几十年的历史，客户已经合作了无数次，有交情，有信任度，他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司，因为那样需要承担新供应商的风险，还要破坏与老供应商的交情。

这些也是成本。

２。

有实力的外贸公司能报出好价格。

很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格，为什么？因为他们从一家固定的工厂出了几年的货，价格可以拿到非常好，再加上运输和其他费用上，他们一定比工厂有优势，再加上工厂对出口业务的不熟悉，对客户的不熟悉，各种费用会只多不少，综合起来，价格也许只比外贸公司稍低，甚至还高些。

３。

外贸公司会有更好的政策，更灵活的操作方式。

寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

外贸业务员最重要的任务之一就是找客户，但忙于地球，如何找到你的客户？客户来到门口是不可能等待天空下降的。

下面我们将告诉一些新人谈谈在外贸行业寻找客户的渠道。

第一，黄页黄页起源于北美，是一本根据商业性质组织企业相关信息的小册子。

由于封面一直是比较显眼的黄色，所以黄页这个词就是所谓的。

早期的黄页只有制造商的名称和电话号码。

除了电话号码，公司官方网站，电子邮件地址和联系Skyep的当前黄页将被反映。

通常只获得一个国家或地区的黄页。

根据黄页的企业分类，很容易找到您正在寻找的客户。

我们的淘宝网可以购买许多国家或地区的黄页。

虽然这些黄页可能不是您手中的最新版本，但上述公司信息不会有太大变化。

随着电子技术可以发展互联网技术，电子黄页逐渐兴起。

您可以多次登录一些免费的黄页网站，轻松找到目标客户群。

二，招聘广告中的信息＃nbsp;不要低估招聘广告，寻找需要从招聘网站招聘的人。

在一般招聘广告中，将有招聘单位的名称和招聘类型。

我们可以通过他招聘的工作类型来分析他正在做什么，这样你就可以找到我们想要的客户。

例如，做网络招聘，编程，网页设计和其他人员。

医院将招募医生和护士。

外贸业务员将招聘外贸业务员，文件经营者。

三，互联网上的互联网搜索＃nbsp;互联网使用现在相当流行，我们可以使用搜索引擎百度，谷歌搜索，只需在搜索栏中输入关键词，如客户生产产品的名称，客户的地址，检查客户的地址等，可以找到大量的客户。

此外，我们还可以通过专业的外贸三方平台网站找到客户，如慧聪，阿里巴巴，敦煌，亚马逊等。

这样我们就可以找到许多客户的列表。

有时您可以找到老板的电子邮件地址和姓名。

第四届大型展览＃nbsp;受互联网影响，虽然目前的展览不想像过去那样热，但它也是一个参与的行业内幕此次展览，在展会上交换名片，简单的对话，可以在客户之后获得大量信息。

第五，客户介绍客户在外贸行业，客户以最高的成功率介绍客户。

在拥有一些原始客户之后，经验更丰富的销售人员将为这些客户提供服务并与他们交朋友。

外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。

下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。

1.渠道建设：建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。

可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。

同时，可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号，发布相关产品信息和行业动态，吸
引潜在客户的关注。

2.有效市场调研：在开始寻找客户前，需要进行市场调研，了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。

可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。

这样可以有针对性地寻找潜在客户。

4.建立口碑：良好的口碑是寻找客户的有力武器。

可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。

同时，通过客户推荐来获
取更多潜在客户。

6.寻找合作伙伴：与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系，可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。

8.定制服务：根据客户的需求，提供定制化的服务，能够吸引更多客户，并建立长期合作关系。

除了以上几点，还应注意以下几个方面：
-了解客户的需求和价值观，针对性地提供产品和服务；
-多样化的销售渠道，不只局限于传统方式；
-与客户建立信任关系，做到言行一致；
-提供高质量的售后服务，满足客户的需求。

在寻找客户过程中，要有耐心和毅力。

寻找客户是一个长期的过程，需要不断的努力和改进。

通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务，外贸业务可以不断发展壮大。

外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务是目前扩展国际市场的最佳途径之一。

但事实上，开拓国际市场是一个大而复杂的过程，需要丰富的经验和科学的方法。

对于一些外贸业务新手来说，如何进入这个市场并取得成功是个重要的问题，本文将为读者介绍外贸业务的入门知识，以及如何脱颖而出的方法。

一、入门指南1. 确定自己的产品首先，新手需要确定自己要销售的产品。

产品的选择是非常重要的，因为这将直接影响到你在市场上的发展。

你需要选择一个深度和广度相对较小、有竞争优势、稳定的生产和供货，同时兼备口碑和利润的产品。

建议选择独一无二的产品，既能掌握自己的利润，也能确保市场的需求。

2. 公司资质其次，新手需要了解有关公司资质和所在国际市场的法律规定。

这是帮助你成功的工作基础。

市场准入和企业法律制度都是非常重要的，必须按照国际市场的标准办理证件和审批，以确保合法性和可信度。

3. 找到合适的贸易伙伴找到可以合作的贸易伙伴是非常必要的，这将帮助新手在国际市场上立足并取得成功。

新手可以通过参加行业展会、使用国际电子商务平台、联系当地中介机构等方式寻找贸易伙伴。

4. 了解海外市场信息了解海外市场的信息是非常重要的，这有助于新手在市场上取得成功。

了解市场需求和供应及其变化很重要，在了解行情的情况下做出相应的决策，帮助新手更好地掌握市场动态，并更好地发展。

5. 了解贸易方式新手应该了解贸易方式及其流程，贸易方式直接影响到贸易中的运营与盈利，建议多了解一些相关政策法规，以提高自己对贸易的认识。

二、如何脱颖而出1. 建立强大的公司品牌公司品牌是新手用来吸引客户并挑战竞争对手的关键。

坚持提供优质产品和服务，并树立公司独一无二的品牌形象，不仅会赢得消费者的信任和认可，同时也可以加强公司的声誉和竞争力。

2. 保持对客户的良好服务新手需要注重对客户的良好服务，进行关系的维护和管理，及时回复客户的问题和反馈，能够促进客户和公司之间的良性互动，从而提高客户满意度，保持良好的公司口碑。

外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。

这样机会会多很多。

四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。

可以多换回几张名片，和捡到一些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。

还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。

他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。

发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。

提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。

七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。

外贸业务员开发新客户的五个妙招外贸业务员开发新客户的方法一：客户分析1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

新品：补充产品同品：质量和价格优势、寻找新供应商、增加新供应商。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。

知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。

在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。

目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

4.网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。

甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。

龙之向导-专业的外贸导航网站第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

例如。

.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

外贸业务员找客户的方法如何从网上找客户?A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。

B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业―横行无阻‖)c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢?提出这个问题的朋友，是真正做事的，会想问题的外贸人才，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像谈恋爱一样，一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，始终如一的坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现你的商人朋友已经很多了。

在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢!第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如曾经向你询过盘的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail、msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的，不过对人不要太过热情，有时反而适得其反，把握好一个度。

第二招：经常去一些商人可能去的论坛。

看到好贴或说跟你产品、生意有关的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已!第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，平时同行之间的聚会，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法，不再一一举例。

在我们做外贸的过程中，必不可少的就是客户源。

那客户源怎么来的呢？贸易公司跟做的好的公司都是怎么找客户的呢？第一种方式：是主动开发客户，通过谷歌社交媒体（领英，facebook）海关数据参会数据等通过关键词找到公司的邮箱跟客户进行联系，但是不能保证你找到的邮箱是老板，还是采购，还是设计师。

第二种方式：被动引流，通过谷歌建站，开通B2BB2C等国际性的平台来进行开发客户谷歌建站：建站10000左右的费用，如果想要效果更快更好那就投谷歌广告。

第三种方式：很多企业也会选择使用一些外贸工具，可以更快节约我们的时间跟人工成本。

主要能够做什么？1.找到对产品有需要的企业，找到公司的销售邮箱然后挖掘出整个公司的邮箱找到老板，采购，设计师进行精准开发。

平台包括：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造这些是属于B2B的平台，针对工厂做批发订单的企业去做的。

亚马逊，速卖通属于B2C的平台，针对卖单品，零售的企业。

做平台不好的地方：1.被客户的选择性高，客户可以同时发布询盘选择一家或者多家企业合作（询盘多，但是没有订单，流量精准度不高）2.成本高，不保证有效果：年费30000左右，要有专业的人打理平台，客服跟单。

人工成本：一个月1万左右，算下来15万左右还不算你要投的广告费用。

但是平台确实是有流量也有询盘，也会有小订单，订单量不大。

如果想要做大批量的订单，谷歌网站引流是最快的，也是最节约成本的。

虽然询盘跟流量没有平台多，但是都是精准流量，来到你的网站就只有两种选择第一种：跟你询盘第二种：退出网站以上就是做外贸找客户的一些方式，如果有需要了解更多信息的朋友可以留言哦，一一为大家解决问题！。