外贸新手如何寻找外贸客户

外贸新手如何找客户（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。

网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。

如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。

一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。

外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。

专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。

（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。

（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构：进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。

有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。

（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。

如何寻找国外客户
以下是寻找国外客户的几种常见方法：
1. 利用互联网：在社交媒体平台上建立自己的品牌形象，并积极与国外的潜在客户互动。

可以使用搜索引擎优化(SEO)技术，提高自己的网站在搜索结果中的排名，从而吸引更多海外客户。

2. 参加国际展览：参加国际性的展览会，可以直接接触到海外的客户。

展会期间可以向客户介绍公司和产品，收集客户的联系方式，以便后续跟进。

3. 寻找贸易代理商：通过寻找国外的代理商或分销商，可以扩大自己的销售网络并吸引更多海外客户。

可以通过参加国际展览、在国际贸易网站上发布产品信息等方式寻找代理商。

4. 利用电子商务平台：可以将产品放在国际电子商务平台上出售。

通过这种方式，可以吸引到来自世界各地的客户，并实现产品的全球销售。

5. 寻找海外合作伙伴：可以通过与海外企业、组织或个人建立合作关系，共同开展业务并拓展市场。

可以寻找类似的行业协会、贸
易组织或商会等。

国际贸易新手如何寻找国外客户通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。

首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1.外贸知识是不是扎实2.英语需不需要进一步提高3.business email 是不是可以写得比较专业4.产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。

对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。

2. 各种b2b3. 黄页呵呵，可能比较笼统。

试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。

守株待兔不如主动出击。

看看这里的客户数据库是不是有用：.chainpages.商链网127万条。

国内好像没有几家上百万的。

如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. .cduk.德中企业目录网(.cduk.)--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，X围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。

如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。

最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。

金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。

究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。

对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。

怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站， 你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

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如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。

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新手如何坐在家里做外贸一、寻找海外客户在我们积极寻找海外客户的过程中,的确需要充分的利用现有资源,同时也要不断的去发现新的内容,多方面的内容充分结合在一起才能制造更多的机会点,进而创造可能性;（一）有形的可以直接触摸的资源;1. 利用国内的海外贸易公司这些对外贸易公司,本身已经有了稳定的海外合作方,只要能解除其对产品质量的顾虑,同时,在保证不撬单的情况下,并给其留有合适的利润空间,那么,彼此间建立合作关系并不困难;通过贸易公司,进而接触到海外的采购方以及终端用户,从而逐步建立起关系;由于贸易公司之多,如何去找贸易公司,以及中间商呢?这是，摆在面前的一个难题.有人说是网络搜索,有的通过黄页,有的可以通过工商局注册的信息里去对应出口营业范围;这些都不失为可行的方式；而目前较为有效的方式为:购买海关数据;因为海关数据具有私密性,同时载有直接的产品出口国、收货方的详细信息; 可以直接看到出口方的相关信息;那么, 通过海关数据, 可以直接掌握到相关行业从中国大陆的出口价格总量;同时，你会对出口方的动态出口量了如指掌；综合而言，能掌握到以下信息:a.直接面对相关行业的进口国,国外的买主;b.出口方这方面，当然就坦露出不少贸易公司;c.如果是企业配套出口，你会会直接找到配套方;d.如果是生产商出口,就可以直接找到该竞争企业的出口量;e.能够实施监控大陆相关行业的动态出口信息;现阶段,海关数据仍然定义为非公开信息,数据来源于海关内部人员的行为;该数据也有弊端,表现为:如果进口方为,国内公司在国外的子公司,该数据是直接无效的,而企业目前在海外设立分公司的为数较少;此外,如果对方进口故意将企业信息填错,那么海关数据也是直接无效;出口方的信息, 因企业饥馑退税利润，正常情况下,出口方不愿让自身信息出现差错;那么，以此为索引,从而找到国内的贸易公司,海关数据是直接有效的方法;2．利用行业关系群体;目前与本行业相关人,或者透过该相关人能直接接触到购买群体的人，都是有效的市场开发方式;1）行业协会信息: 对外商业促进会,大使馆信息,商务参赞信息;2）国内衔接行业在海外的合作方,分公司以及关联人员:如TCL、海尔等都在海外设有办事处机构,在产品不交叉的情况下,可以结合自己的产品以中间人的形式出现;3）国内贸易公司在海外设立的办事处、商铺、批发店等都可以作为推广的渠道;4）国内相关企业在海外设立的办事机构可以直接接洽产品;新手如何坐在家里做外贸（3）（二）无形的资源1. 网络贸易平台网络贸易平台作为每个人身边的商贸城,为国外客户提供了良好的选择空间,足不出户,直接找到需求信息,经过长期筛选并确定自己的直接购买方；那么,以下B2B平台:a.阿里巴巴alibaba海外平台、b.中国制造网、c. tradekey、d. EC21、e. 环球资源网这些平台都成了中国企业的首选;同时有些企业也在国外贸易平台推广自身产品;以上贸易平台上的推广方,到处都会出现中国卖家的身影，与此同时也不乏国外的卖家;那么，仅仅就中国的卖家而言，在身份方面表现出多元的特点:有以下卖家身份a. 制造商、b. 贸易公司、c. 中间人、d. 有个体；e. 代理商的身份也不少网络贸易平台可实现了:让全球各地的需求者以最短的时间,将其肢体语言的效果得到最有效的发挥,让其从感性上认知并直接定位出其需求的卖方;针对于买家的搜索习惯而言，总体上不外乎以下阶段;打开网页→登陆其认为最有效的贸易平台→输入搜索内容→查看供应商目录→核对产品描述是否符合购买意向→定位出能够满足其需求的2-3家供应商→直接邮件联系供应商(或者移步供应商的企业网站→进一步浏览并评估该企业→是否能满足其需求→决定是否邮件联系该供应商)作为卖家的我们，仍然需要在贸易平台上推广我们的产品;目标只有一个:让买家给我发购买邮件;围绕这个内容需要克服弊端,实现以下目的:1. 让买家在第一时间找到我们的产品;人们的搜索行为，大体上都是类似的;针对于搜索结果而言,基本上每个人是乐于浏览第一页而且浏览的是排在最前面的几家企业;而我们如果希望能出现在第一页,而且排位靠近买家的眼睛;方法也就只有一个,成为网络平台的付费黄金会员;根据以往的经验，提出以下希望:（1）在中国制造网，购买1年期的卖家收费会员资格; 同时在印度本国的贸易平台tradeindia购买一年期的收费会员;（2）成为金牌供应商后,网络贸易平台对企业也有个资质认证，该认证，能让买家在该贸易平台上第一时间就对公司的实力以及产品等产生信任感，该信任感来源于网络贸易平台的担保性资质认证;（3）因很多企业在阿里巴巴上面3年都没有购买单子，所以个人并不看好该贸易平台；（4）由于贸易平台数量太多，范围太广，那么在不确定其推广效果的情况下，可以以免费会员的形式展示产品;至少能为产品推广提高了偶然性因素;（5） Google海外推广,投放在你们的目标国区域:如印度尼西亚以及欧洲的部分国家，当地人用Google 搜索产品的时候,能在本国的IP地址范围内首页靠前的位置发现公司的主页,浏览到并联系你们;（6）海外媒体推广,将你们的产品在海外相关DM杂志等刊物上登载,提升产品的品牌知名度并制造购买机会;建议区域在北美以及南美区域;（7）企业网站的提升方面有以下希望网站是企业对外的重要窗口，从浏览者的角度来观察，希望能尽可能的给自身带来便利;那么具体的情况会涉及到以下内容;1) 网站首页改版,默认页最好为英文;当浏览者输入域名时,直接出现英文界面;由于国内客户有直面交流的便捷性; 即便是国内客户浏览公司网站的时候,可以点击中文按钮就转换过来了;英文默认界面同时更能体现出公司的国际性;如果是当前的中文默认页面，那么，对于国外的访问者而言,当其看到默认中文界面的时候，并非是件好事情;在其对我们并非了解的情况下,决定是否寻找英文页面切换按钮，或许也存在一个思想斗争的过程;再加上网站的语言切换设置 ,这完全符合中国人的习惯;而不适合海外浏览者的习惯，具体情况也很复杂;有的国家人们喜欢从左往右浏览,也有从右向左的;默认英文界面减少了浏览者的负担;体现其便捷性,符合海外人性化的特点；减少了陌生浏览者,在决定是否点击切换语言这个痛苦的思想抉择过程;2) 网站浏览速度提升:Yahoo拥有大量的用户群，首先和其飞快的浏览显示速度是分不开的;世界上任何一个国家网络畅游者，不管网络发达与否,都希望能以最快的速度看到到目标内容;很多的情况下,当地的网速并非像中国那么快,而且有不少区域仍然停留在以网页的流量来收费的情况;那么，为了给海外浏览者提供更便捷的视觉访问效果，我们在网站上尤其是首页登陆的时候,整体显示速度快是个关键性因素;浏览者关注图片外更关注的是整体内容;那么,访问慢就会增加陌生浏览者的心理负担;以上方面的内容，在技术方面是完全可以克服掉不合时宜的现象;3) 公司网站首页首页的右下角,可以增加在线联系浮动窗口;并提供为客户在线沟通的多种添加工具skype; yahoo; gtalk; msn 选项;设置好登陆窗口,使沟通工具24小时在线,满足不同国家时差的特点;4) 网站的最下方做访问统计连接目前都有免费的统计工具; 可以不定期的查看近期网站访问来源,IP的归属地;进而统计来源国家信息5) 增加参数下载页面;任何一个访问者,如需要下载技术参数;访问者需要在线登记自身信息;填写:邮箱地址:姓名信息公司名称需求信息:产品应用的行业,需求面积,网址，办公电话;只有其填写以上信息后;网站才出现页面跳转至下载界面;其填写的内容直接在后台转发至公司邮箱;通过其填写的内容，你们可以了解到该采购方的诚意以及购买可能性;新手如何坐在家里做外贸（4）三、积极参加行业展会行业展会，作为对外阐释产品、品牌、公司实力的良好窗口,随着竞争格局的变幻、市场总体特点以及需求强度的变革，与前几年相比较来观察，通过行业展会直接拿到订单的情况是越来越少;而且为数不少的企业开始将目标转移至中东、非洲、南美等发展中国家或者购买信息资源较为匮乏的区域,从而避开锋芒,避开产品展示趋同性明显的集中地区展会；同时,展会时间短、参观者质量不高、到访者四处搜集各家宣传资料以及礼品的现象,也是越来越明显;再加上,由于第二个参观日观展人数锐减，尤其是最后一天，来观人数趋之若鹜的现象，也较为普遍；结合多方面的因素来看，参加展会需要有更多的附加内容，强势体现公司的形象;通常需要做以下准备工作;1. 行业媒体采访，延伸推广参展效果；2. 提前2天到达展会现场，了解不同展厅的展会特点，展示内容，竞争产品集中的展厅;了解展厅的布置、入口，以及参观者的行踪路线图等方面，便于了解参观者的目标吸引可能性，以及参观者的下一站方向；3. 从展会组织方获取所有参展方的信息,并做好首页或第一页公司展示宣传；4. 要在展会的宣传单页，或者企业名录单，导向图等传单上以公司的名义，做公益提示；很多参观者，往往要留下参展企业的名单;5. 公司配送光盘,要有当地国家语言的视听宣传片;6. 配送礼品往往以，方便办公使用的产品为主,同时附带防止长时间工作抗疲劳的休闲礼品为主;四、工作展开为了尽可能多的搜集到有效的海外代理商信息、终端客户信息、运作中间人信息；日常的工作内容，以寻找客户资源、更多的展示公司信息、产品信息、品牌推广，为客户制造良好的氛围、创造彼此认识的可能性，建立合作关系这样的轴心工作来进行; 进而使客户有机会享用到你的的优质产品，为其事业增值;具体的工作计划涉及到以下内容;1.第一阶段A.整理现有潜在客户信息;建立沟通，进一步了解到其购买可能性，并对现有信息作出阶段性评估，划分出现有资源的质量等级;B. 翻译产品的介绍信息、技术参数、以及标书的部分内容;C. 整理出一套恰当的对外推广文章;D. 在免费的贸易平台上展示公司的产品信息，为潜在客户搜索到提供可能性; 具体的注册地点会涉及到:阿里巴巴海外站、中国制造网、tradekey、EC21、tradevv、印度贸易网；不断的更新发布并寻找其他的可注册网站，推广产品;E．购买国外网络电话卡,方便与海外客户联系，同时方便与其他中国制造商的海外代理合作伙伴联系;充值400元人民币平均的使用时间为1年左右；F. 安排时间到相关办事处拜访，进一步了解其购买意向;2.第二阶段A．对前一段客户信息、海外竞争的资料做出有效分析，从而决定下一步跟进的必要性，以及重点对象；B．对客户产生购买的可能性作出分析，以及购买的时间段;C．通过公司购买海关出口数据,a.可以购买海关08、09年有关产品方面的，所有从中国大陆的所有港口出口的发货方信息，以及终端收货用户信息；b.并对供需双方信息资料作出整理；c.重点联系国内贸易公司，中间商；d.同时与海外购买方取得联系，并对沟通后的质量作出分析；e.筛选出重点合作对象，并实时跟进;D．通过免费网络平台的推广分析出:在哪些贸易平台推广是可取的,并有针对性的选择出付费展示平台;并着力推广;E．筛选出客户来源的集中区域，F．在Google 海外该区域的搜索平台上重点推广；3. 第三阶段A．对付费平台的推广效果，做出分析，针对寻单量以及寻单质量，分析出原因以及优裂势；B．并不断改进推广方式，产品的展示方式、关键词设置，内容介绍等方面从而体现出更好的推广效果;C．对所有的客户资源做出进一步筛选，分类，并对下一步客户联系开发的过程中存在的弊端等方面做出分析，找到问题的关键点，以及合作推进的方式; D．积极准备有关展会的资料;E．并多了解有关地区的行业贸易商信息，并建立联系，以方便预约到展会；F．准备出展会可能顺便拜访的客户名单;G．寻找国内的行业协会以及外交商务协会;H．寻找国内关联行业的国外分支机构并建立联系，方便将来合作;4. 第四阶段A. 准备资料，积极参加展会，再次预约潜在客户或者合作方到访展会;B. 积极寻找国外DM行业杂志;C. 了解海外行业杂志的发行量、阅读群体、质量、行业口碑等信息，从而为后期做广告品牌推广做出筛选工作;D. 对展会搜集的信息进行整理，并及时联系，沟通,确定到展情况;5. 第五阶段A. 对所有搜集的资料作出汇总分析;B. 寻找新的市场突破点为成单做准备，并提供出参考性方案；C. 对以前的工作作出总结，并对市场开拓过程中的每个相关环节作出评价；D. 并深刻定位出市场进一步开发的重点区域以及突破方案;E. 分析出海外品牌推广的瓶颈与弊端;F. 分析出海外市场销售的瓶颈与弊端;G. 分析其他竞争者海外成单的优裂势;H. 分析出竞争方在推广资源方面的比较优劣势;I. 寻找目标国家后面的行业展会信息，以及参展的可能性作出评价;J. 深度分析，现有客户资源;并对历史客户资料作出最终评断;K. 规划下一步工作重点与方案;鉴于，海外市场的开发是个不间断的过程，整个过程是紧张有序的，而且对于买卖双方都是个冷静的过程的特点;长时间的积累，是个不可回避的话题;购买关系的建立，以及成单的可能性,这些都是在量的积累基础上，进而提炼出的购买行为;现实中，不乏企业以贸易平台作为唯一一个节省成本而且长线运营的贸易平台;很多企业在阿里巴巴上2-3年都没有一个订单的情况也很常见;相比之下，利用免费的平台，从现象上看虽然没有单子，但彼此间有很大的差异;付费平台为企业提供了2年的有效客户积淀过程,这个过程是不可回避的，而且很多企业也都能清晰看到的,而且也经历过；这个过程也是相当重要的;从而在客户资源的质量上、在有效度关联度方面以及将来的机会成本方面，都远比免费平台更有把握;冷静的思考国外市场的发展，相比较国内市场而言，是有很多的相通性;此外海外市场有更多的特殊性;国内市场上即便是频繁出差，通过面对面的感知客户的需求与购买情况，这个往往也是很复杂的而且有一定的周期特点，成本与效果的比重，并非能够直接量化权衡，未知因素也是相当多，即便在感知整个过程，直面大量真实有效素材的情况仍然存在较多的不确定性因素;同样作为国外市场的开发,除了具有国内市场运作的诸多同性以外, 由于双方互不见面，即便有见面的机会，但机会太少;那么，客户在权衡：是否从我们这里购买，以及产品可靠性，其付款安全性等等方面，在没有更长的时间了解周期，同时没有足够的证据让其下决心购买的情况下，于此缺乏更多的有效互动素材，让其下定决心的时候，海外客户都有更加敏感的警觉意识与防范性保守倾向;所以，海外市场的开发表征、尤其是在起步阶段需要有沉淀的规划,需要更加坚实的步伐，在机遇、挑战、风险并存的情况下不断的寻找新的突破口，从而实现你们的跨越式发展, 并呈现美好的明天；。

新乡市东迎再生能源设备有限公司关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。

因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。

这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。

寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。

区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。

国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页(), 澳大利亚黄页(.au)……寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。

外贸寻找国外客户的方法大全最新1.使用线上B2B平台：通过注册和发布产品信息在国际知名的B2B平台如阿里巴巴、全球资源网等进行推广，吸引潜在客户。

2.分享有价值的内容：在社交媒体和行业论坛上分享经验和知识，提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意。

3.参加国际贸易展览会：参加国际贸易展览会是与国外客户进行面对面交流的良好机会，可以通过展会寻找潜在客户并建立合作。

4.寻找代理商和分销商：寻找可靠的代理商和分销商作为合作伙伴，在他们的帮助下扩展国外市场。

5.优化公司网站：确保公司网站的内容对国外客户具有吸引力，包括翻译网站内容为目标市场的语言、优化引擎排名等。

6.与行业协会和商会合作：加入与目标市场相关的行业协会和商会，参与会议和活动，与潜在客户进行面对面交流。

7.利用目标市场的引擎：优化公司网站以在目标市场的常用引擎上获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。

8. 建立跨境电商平台：利用跨境电商平台如亚马逊、eBay等，在海外市场销售产品并吸引国外客户。

9.寻找合适的合作伙伴：与在目标市场有影响力的企业或个人建立合作关系，通过其网络和资源寻找潜在客户。

10.定期参加行业研讨会和论坛：积极参与国际行业研讨会和论坛，与同行业的专业人士进行交流，寻找潜在客户。

11.参加交叉行业展会：参加与产品相关的其他行业的展会，拓宽客户群。

12. 使用社交媒体广告：通过在Facebook、LinkedIn等社交媒体平台投放广告来吸引潜在客户。

13.利用云平台及远程工作技术：通过使用云平台和远程工作技术，与国外客户进行在线会议和沟通，建立合作关系。

14.建立线下销售网络：寻找和培训代理商或销售团队，在目标市场建立线下销售网络。

总结起来，外贸寻找国外客户的方法有很多，包括线上B2B平台、展会参展、社交媒体传播、寻找合作伙伴等等。

尝试结合多种方法，根据目标市场的特点和需求，灵活应用这些方法来吸引潜在客户，扩大海外业务。

外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。

例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。

2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。

通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。

3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。

4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。

5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。

6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。

8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。

9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。

10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。

11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。

12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。

13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。

14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。

15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。

外贸寻找国外客户的方法大全一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

外贸人找国外客户的21种方法做外贸，找客户的21种方法
1：B2B平台
2：善于利用黄页、名录
3：搜索客户软件
4：海关贸易数据
5：行业展会、国际展会
6：搜索引擎搜索
7：社交媒体营销工具
8：国外地图工具
9：政府机构
（大使馆、行业协会、贸促会等）
10：营销型网站
11：地推
12：客户转介绍
13：随时随地遇到老外，交换名片14：同行网站
15：网络自媒体内容营销
16：跨境电商平台
17：参加活动
（协会、俱乐部组织的活动）
18：传统的广告（比如：户外广告）19：互换资源
（客户群重叠的行业互换各自的资源）20：维护好老客户，老客户转介绍21：朋友转介绍，多交朋友。

新人如何寻找国外客户
外贸行业是一个竞争激烈且需要不断开拓市场的领域，对于新人来说，如何找
到国外客户是一个关键问题。

在这篇文章中，我们将探讨几种方法来帮助新人在外贸行业中寻找国外客户。

了解目标市场
首先，新人在做外贸时应该深入了解目标市场的特点和需求。

了解目标市场的
文化背景、消费习惯、行业发展趋势等信息，有助于为产品定位找到合适的角度，从而吸引更多国外客户。

利用网络平台
网络平台是新人寻找国外客户的重要途径之一。

可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等建立个人资料和公司主页，发布产品信息、公司
动态等内容，吸引目标客户的关注。

参加展会和展览
参加国际贸易展会和展览是新人寻找国外客户的有效途径之一。

通过参展可以
展示公司产品、与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。

同时，还可以了解市场动态、竞争对手情况，为未来的市场拓展打下基础。

寻找代理商和合作伙伴
除了直接面向客户，新人还可以考虑寻找国外代理商和合作伙伴来帮助销售产
品和拓展市场。

通过与当地有影响力的代理商合作，可以有效地提高产品在目标市场的曝光度和销量。

定期维护客户关系
最后，新人在找到国外客户后，需要定期维护客户关系。

可以通过邮件、电话、视频会议等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供支持，从而建立长期稳定的合作关系。

综上所述，新人在做外贸时应该不断学习和实践，积极拓展国外客户资源，不
断优化销售策略和客户服务，才能在外贸行业中取得成功。

希望以上方法可以帮助新人更好地找到国外客户，实现业务增长和发展。

外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。

下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。

1.渠道建设：建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。

可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。

同时，可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号，发布相关产品信息和行业动态，吸
引潜在客户的关注。

2.有效市场调研：在开始寻找客户前，需要进行市场调研，了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。

可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。

这样可以有针对性地寻找潜在客户。

4.建立口碑：良好的口碑是寻找客户的有力武器。

可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。

同时，通过客户推荐来获
取更多潜在客户。

6.寻找合作伙伴：与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系，可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。

8.定制服务：根据客户的需求，提供定制化的服务，能够吸引更多客户，并建立长期合作关系。

除了以上几点，还应注意以下几个方面：
-了解客户的需求和价值观，针对性地提供产品和服务；
-多样化的销售渠道，不只局限于传统方式；
-与客户建立信任关系，做到言行一致；
-提供高质量的售后服务，满足客户的需求。

在寻找客户过程中，要有耐心和毅力。

寻找客户是一个长期的过程，需要不断的努力和改进。

通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务，外贸业务可以不断发展壮大。

外贸出口寻找客户的途径：
1.电商平台：分为B2B和B2C
B2B是商家对商家的意思，就是工厂通过互联网平台卖给一些采购商，大批量销售的意思。

常见的平台有阿里巴巴，环球资源，中国制造等
B2C是商家对零售的意思，也就是工厂通过互联网平台卖给一些零售商等，针对一些小商品做零售的，常见的平台有淘宝，亚马逊，速卖通等
优势：线上交易模式更容易产生信任度
劣势：客户少竞争激烈，询盘质量差垃圾询盘多，利润低，需要专人打理操作复杂，投资大门槛高，是属于一种被动等客户的模式。

2.展会：分为广交会和华交会
广交会全名中国进出口商品交易会，在广州举办的交易会，每年得4月份和10月份各一次，各种行业的采购商都有。

华交会全名华东进出口商品交易会，在上海举办，每年的3.15号在国际博览中心举办主要针对纺织，服装馆，轻工工艺馆。

优势：可以直接面对面了解，面对面沟通建立信任也有可能当场下单，客户精确。

劣势：客户少竞争激烈，利润低，操作复杂专业要求高，是属于一种被动等客户的模式。

3.手动引擎搜索开发客户
之前很多老的外贸业务员去手动通过谷歌在互联网上搜集客户
信息，2013年谷歌屏蔽中国，业务员想要进入谷歌就需要用翻墙软件了，目前也有很多业务员通过翻墙还是在通过这样的途径去手动开发客户。

1、在Google中输入产品名称+importers。

（也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。

产品名称+关联产品名称。

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法。

产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。

这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

外贸业务员开发新客户的五个妙招外贸业务员开发新客户的方法一：客户分析1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

新品：补充产品同品：质量和价格优势、寻找新供应商、增加新供应商。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。

知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。

在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。

目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

4.网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。

甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。

5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。

外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户 自己去摸索一下.­3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键字的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的­６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。

做外贸怎么找客户外贸客户即买家，是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。

外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。

业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。

找外贸客户的方法有很多，方法主要有以下几种类型：一、外贸客户是找来的1、从各国搜索引挚上找；2、从B2B网站上找，如：阿里巴巴、环球资源；3、外贸论坛或博客上找；4、从展会上找；5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页；6、绿页上找；7、从朋友介绍；8、从各国的参展处得来9、从海关的数据资料得来二、外贸客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观；2、平时可以邀请外贸客户来厂参观。

三、外贸客户是拉来的展会上，过往的外贸客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。

这样机会会多很多。

四、外贸客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片和目录。

可以多换回几张名片，和捡到一些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。

还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、外贸客户是缠来的，请记住四点1、外贸客户不会轻易的下单；2、外贸客户有固定的供应商；3、外贸客户是在考验你；4、外贸客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）；怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。

他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。

发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多。

六、外贸客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。

提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

寻找外贸客户的主要途径1、注册免费的B2B网站：为何把这一项，作为第一个提，主要在在这样的外贸B2B平台上注册并发布公司或者企业产品信息，主要是一个间接提升公司曝光率。

这也是最轻松的寻找外贸客户的技巧，主要就是发布产品信息后，等客户主动找来即可。

当然有条件的情况下，公司根据自己的产品去选择适合的平台做付费;没有条件的情况下，就多注册一些免费的B2B外贸平台。

（比如：环球、制造、还有ECVV，如果你是机械行业就注册后面两个比较好，而且ECVV是中东地区市场为主，主要也是机械行业客户多，重点是免费也有询盘。

）有时间的话，把所有能免费发布产品信息的外贸B2B都注册和发布产品信息，这样广撒网，客户看到的概率就更大，还有一点就记得多更新产品，不要发布上去就完事了，不然也许有询盘的时候你都不知道。

2、行业的展会网：很多知名的行业展会都会有相关的主页，比如常见的展会有：IFMA、eurobike，当然还有美国的。

一般而言，他们的页面上都会有展商的产品以及联系方式，还有展商的企业网等重要信息。

对于我们而言，展商可是卖家，也可能是最大的进口客户，有能力的好好跟进，也许成单也是分分钟的事情。

值得一提的是，好的企业会将他们的采购信息放在网上，我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

3、外贸黄页的充分利用：欧洲很多企业都有这样一个习惯，就是在黄页上刊登自己公司信息;主要是电子黄页或者在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。

4、利用搜索引擎：资深一点的专业外贸业务员，都比较常用这一开发渠道。

不同国家，使用的搜索引擎也不一样，作为业务员需要的就是通过不同国家的常用的搜索引擎搜索我们需要的公司信息。

不过的搜索引擎搜索到的结果都是不一样的，当然关键词的也需要翻译成不同国家的语言，搜索到的客户信息更为精准。

5、国内也有比较好的网站资源：比如广交会中，有的网站会将其收集起来，并每个工作日进行更新，而我们要做的就是不断整理这些信息还有每天去看是否有自己需要的资源有很多类似这样的网站，具体自己去找。