网络和电话咨询解答技巧培训

培训机构咨询话术一、咨询接打方法和技巧准备工作做好后，接打的方法和技巧的目的：邀约家长上门面谈，中说三分留七分⑴询问孩子的基本情况〔、年级、学校〕⑵询问孩子的学习情况，包括平时的学习习惯，考试时的答题习惯，心理状态⑶了解孩子各学科学习成绩⑷分析孩子各科成绩不理想的原因⑸给家长制造危机感，让家长意识到现在孩子不良的学习习惯会直接影响他的升学⑹通过前面的了解给孩子作综合分析，向家长介绍我们机构的培养模式，优势，经验⑺以给孩子做学科分析，个性化测评，分析孩子学习问题为由约家长上门⑻强调家住得近有很大的好处，可以充分利用陪读让孩子完成作业，养成良好的学习习惯⑼在咨询中对于家长的问题要善于饶开，自己一定要把握好主动权，不停的把问题抛给家长，把他往自己身上引导。

平时自己总结问家长的话述，如假设家长有问题，那说明家长经过思考，经过思考后家长对于你的答复都会有一种防范的心理，这样不利于我们的咨询。

⑽接讲究感觉，每次响以愉悦的感觉接，想着你期待的人马上就可以让你见到了。

可以放一面镜子在办公桌前，对着镜子接，保持微笑，树立自信。

⑾接的时候通过家长的语音转换成图象，想象着家长的样子，有了具体的形象想象，善于咨询师发挥咨询。

⑿通过声音语气的改变传递信息给家长，让家长感觉到一种危机感。

⒀邀约上门的时间只能让家长2选1，如：今天还是明天呢？上午还是下午呢？9点还是10点呢？⒁如何谈师资？我们的老师分为两部分，专职和兼职，不管专职和兼职都是有3-5年在校教学经验的老师。

我们的老师除了有过硬的专业知识，还经过我们的培训具有个性化的教学方法。

名校的老师不等于就是好老师,适合你孩子的才是好老师.⒂如何谈价钱?家长我还没有见到您的孩子不知道他的学习情况如何,不知道他要补多少科,要补多长时间,所以我很迫切的想见到您的孩子,了解他的情况后给他做个合适他的学习辅导方案,到时候我们才能和你算出价钱,因为课时不一样,补的科目不一样都会导致价钱不一样.对于很强势抓着价钱问到底的家长,我们可以反问家长一句:这位家长请问价钱对于您来说很重要吗?是贵了您愿意送孩子来学习呢还是廉价了您才愿意送他来学习?您愿意为您的孩子教育投资多少呢?⒃如何谈效果?家长您可以放心,来到我们这里学习的孩子绝对是有进步的,请问您是想在孩子的成绩上、心理上还是学习态度上有所进步呢？您想让孩子到达一个什么目标呢？把问题抛回给家长自己答复，再慢慢帮家长分析。

关于10086移动客服培训心得5篇10086移动客服培训心得（精选篇1）我经过两天专业的培训受益匪浅，最重要的一点就是，目前面我们和先进的客户服还有一定差距，所以我们需要学的还很多，并从老师的讲解中谈谈我的感受。

专业知识，我们在为客解答问题时，在解决问题的专业性和正确性，会使客户感觉到是享受到高端和尊贵的服务，所以在平时的工作中，要多积累和学习专业知识，当被客户问到时，我们会自信的向客户展示包商银行服务，这样会取得客户的欣赏和信任，而不是感受到被欺骗，所以，今后的工作，多多学习知识，总结经验教训，把业务做到更精更细，做一个专业的客服人员。

语气，在服务的行业中，友善和蔼的语气非常重要，语气其时也就反一个人内心态度的晴雨表，在与客户谈话时，你语气的的轻，重，缓，急等都会直接影响沟通效果，这样的语气都会使客户感觉到你是在敷衍他，不尊重他，这样很容易把客户激怒，受害的不只是个人，最主要是对包商银行声誉的影响，所以，恰到好处的语气，使人如坐春风，会使人情不自禁的接受你。

在今后的工作中，要时保持自己心情愉快，这样，会也会传递给客户快乐的服务。

沟通技巧，在与客沟通中，方式方法很重要，有的方式可能就会把客户的怒火点燃，有可能就会把客户的心花浇开，所以在与客户沟通中要学会聆听，不急于打断客户，客户打来电话了，就让客户尽情抱怨，耐心的倾听，冷静的回应，绝不和客户发生正面冲突，在倾听中了解缘由，仔细认真斟酌客户需求，以我们的能力，帮助到客户，为客户解决疑难问题，而不是我客户针锋相对的争个谁对谁错，没有必要的，客户打来了抱怨了就安抚，最后的目标就是把客户的问题解决。

我在两天的学习中，深刻理解到，说话可以开天辟地，可以拓展人际关系，说的好听就会让人接受你，真诚待人，学会设身处地为别人着想，学会换位思考，学会在客户的角度想问题，在接听电话中，极积调整情绪，不把不愉快的情绪带给客户，时时保持乐观的态度！抓质检，从质检中提高通话质量，扣分不是目的，目地是更好的服务客户；在每天的报表数据中找突破，分析问题并解决问题，在今后的工作中，我们会更加努力，向先进的客户服务学习，创包商银行一流的客户服务！10086移动客服培训心得（精选篇2）来到_的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。

客服人员培训大纲一、沟通技巧客服人员的沟通技巧对于提升客户满意度和维持良好的客户关系至关重要。

为了提高沟通技巧，我们将重点培训以下方面：1.1 清晰表达：能够准确、清晰地传达信息，避免使用模糊或含糊的语言。

1.2 倾听能力：专注地倾听客户的需求和问题，确保理解客户的意图。

1.3 提问技巧：掌握有效的提问方式，以更好地了解客户的问题和需求。

1.4 非语言沟通：通过语气、语调和肢体语言来增强沟通效果。

二、产品知识具备扎实的专业知识是客服人员为客户提供优质服务的基础。

我们将对以下方面进行培训：2.1 产品特点：熟悉产品的特性和功能，能够准确解答客户关于产品的疑问。

2.2 竞品分析：了解竞争对手的产品特点，以便更好地满足客户需求。

2.3 产品更新：及时了解产品的新功能和改进，以便为客户提供最新信息。

三、服务态度良好的服务态度是建立良好客户关系的关键，我们将培训客服人员：3.1 热情友好：对待客户要热情友好，展现出良好的服务态度。

3.2 尊重客户：尊重客户的意见和需求，不轻视或忽视客户的感受。

3.3 耐心细致：在解答客户问题时要耐心细致，不厌其烦地为客户提供帮助。

四、应对策略面对各种客户问题和投诉，客服人员需要具备一定的应对策略。

我们将培训客服人员：4.1 处理复杂问题：对于复杂或难以解决的问题，能够冷静分析并给出合适的解决方案。

4.2 处理投诉：正确对待客户的投诉，积极解决问题并寻求客户满意。

4.3 应对突发事件：对于突发事件或意外情况，能够迅速作出反应并采取合适的措施。

五、客户关系管理建立良好的客户关系是提升客户满意度和忠诚度的关键，我们将培训客服人员：5.1 建立信任关系：通过专业知识和真诚的服务态度赢得客户的信任。

5.2 收集客户信息：主动收集并了解客户的喜好、需求和反馈，以便更好地满足其需求。

5.3 维护关系：通过定期回访、问候等方式维护与客户的关系，提升客户满意度。

关于呼叫中心新人培训计划_新人入职培训计划呼叫中心是一个为客户提供电话咨询、业务处理和客户服务等服务的机构。

对于新入职的呼叫中心人员来说，一份全面、系统的培训计划非常重要。

下面是一份关于呼叫中心新人入职培训计划的示例，以帮助他们尽快适应工作，并提高工作效率和客户满意度。

第一周：了解呼叫中心基础知识1. 公司介绍：介绍公司的背景、业务范围以及目标客户。

2. 呼叫中心职责：解释呼叫中心的职责和工作流程，包括电话接听和转接、问题解答和投诉处理等。

3. 电话礼仪：学习如何正确接听电话、使用专业术语和语气以及处理紧急情况。

4. CRM系统培训：介绍公司使用的CRM系统，并培训如何正确记录客户信息和处理客户请求。

第二周：提高沟通技巧1. 聆听技巧：学习如何有效地聆听客户的问题和需求，并作出适当的反馈。

2. 语言表达与沟通：培训如何清晰、准确地表达自己的意思，避免使用模糊或冒犯性的语言。

3. 情绪管理：了解如何控制情绪，尤其是在遇到困难客户或高压情况下，保持冷静和专业。

第三周：产品和服务知识1. 公司产品知识：详细了解公司的产品和服务，以便能够解答客户的问题和提供相关的建议。

2. 竞争优势：学习了解公司产品相对于竞争对手的优势，并能够准确地传达给客户。

3. 常见问题解答：整理并学习如何回答常见的客户问题，以提高处理效率和客户满意度。

第四周：投诉处理和问题解决1. 投诉处理流程：了解公司的投诉处理流程，并掌握正确的方法和技巧，以满足客户的诉求。

2. 解决问题的方法：学习如何分析和解决客户的问题，并提供适当的解决方案。

3. 上线模拟培训：进行模拟的呼叫中心工作，以帮助新人熟悉真实工作环境，并应用所学知识和技能。

第五周：综合能力提升1. 团队合作：培训团队合作精神和意识，学习如何与同事共同协作以达到共同的目标。

2. 急救培训：进行急救培训，以提高应对紧急情况的能力。

3. 绩效评估：了解公司的绩效评估体系，并学习如何根据绩效指标进行自我评估和提高。

教育培训机构电话咨询规范、思路与解答技巧话术1．接听电话注意细节：1.1.听到电话铃响，及时调整好精神状态：a.端正姿势，酝酿微笑；b.清清嗓子。

1.2.及时拿起电话：a.在铃响3声内拿起电话；b.左手拿话筒，右手拿笔。

1.3.接听电话时：a.保持微笑，让对方感受到愉快、亲切；b.语音亲切，自然，语气诚恳，语调上扬，音量略高于普通聊天；c.讲话时要注意将心态置身话题中，仿佛是直面对方进行交谈；d.多使用称赞、鼓励、肯定的语气、语调；e.学会换位思考客户的问题。

设身处地地给客户解答。

1.4.主动问候对方（如“您好，我是某某培训咨询部X老师，请问您贵姓”等方式），及时报出姓氏；1.5.自然地留下对方的电话；（可以参考“话术”及下方的一些方法，灵活应变）a.借告诉他/她过来的路线指引发短信；（将离客户最近的教学点地址及联系方式通过短信发给他/她）b.借口以后有活动可以及时通知；c.让之与孩子商量完后再打电话回访他/她；d.有时间范围，可以暂定一时间后联系方式再改约；1.6.解答中，只言及某某培训的优势，不评价同行。

回答中可以明确告知客户：“由于同行竞争的原因，我们不能对同行做评价，但我们明确自己的优势，…”；1.7.接听客户的首次咨询电话的时间尽可能地控制在2-10分钟，视情况而定，最终促使其能再次来电或直接来访；1.8.电话中注意不要轻易打断对方的发问；不要去直接否认对方的问题。

多用引导的方式来进行回答在与客户交流中，多用“是”、“对”、“好的”，一般转换引向自己的回答话题时，可以用诸如“这个问题是这样的…”等等；1.9.对于咨询中确实有不肯定或较难以回答的新问题，那么可以这样回答：如“你刚才问的…问题，我回头和我们的教研部老师或学管部老师（或心理辅导老师等）确认一下，再给你回答。

”这样既避免了不能给对方以期望的回答，又能自然地过渡到留下他的联系方式；如：a.在面谈促单环节没把握好时，要给自己留下余地。

客服话务知识点总结大全一、客服话务概述1. 客服话务的定义客服话务是指客户服务专员通过电话、网络、短信等多种渠道与客户进行沟通和交流，解决客户问题、处理投诉、提供咨询等服务工作。

2. 客服话务的重要性客服话务是企业与客户之间直接沟通的重要渠道，能够直接影响客户满意度和忠诚度，对企业形象和口碑具有重要影响。

3. 客服话务的特点客服话务具有即时性、情境性、灵活性和专业性等特点，需要客服人员具备良好的沟通技巧和应变能力。

二、客服话务基本技能1. 沟通技巧（1）倾听能力：理解客户问题，听取客户意见，消除客户困惑。

（2）口头表达能力：清晰、准确地表达问题、答复客户疑问。

（3）书面表达能力：准确、规范地书写邮件、短信等沟通文案。

（4）语言表达能力：用优秀的语言表达处理客户问题，维护客户关系。

（5）情绪控制：冷静、耐心、热情地面对不同情况和客户。

2. 解决问题能力（1）问题判断：准确快速判断客户问题的性质和重要程度。

（2）问题分析：对客户问题进行全面分析，找出最合适的解决方案。

（3）问题解决：主动解决客户问题，尽快解决客户疑问和困扰。

（4）问题预防：提出客户问题的原因，并提出预防性措施。

3. 敬业精神（1）责任感：对客户问题耐心解答，承担处理客户问题的责任。

（2）灵活应变：针对不同客户情况，采用不同的处理方法，做到灵活处理。

（3）团队合作：与其他部门积极配合，协助解决客户问题。

（4）学习能力：积极学习新知识、新技能，提升自身综合素质。

三、客服话务工作常见问题及解决方法1. 话术模板问题（1）问题：客服人员缺乏自主思考，只是机械地按照话术模板回答客户问题，缺乏灵活性。

（2）解决方法：鼓励客服人员灵活运用话术模板，根据客户需求进行变通，灵活回答，提高服务质量。

2. 情绪控制问题（1）问题：客服人员面对客户投诉激动情绪，容易冲动或不耐烦，影响服务态度。

（2）解决方法：加强情绪管理培训，提高客服人员的心理素质和情绪稳定性，培养良好的服务态度。

客服培训手册与客服销售技巧及注意事项第一章前言1、为使客服能够工作、管理有章可循，提高工作效率、责任感和归属感，特制定本手册。

2、本手册适用于本公司网络客服正式工作人员、实习人员，员工应认真学习并服从管理。

3、由于公司发展和工作环境的不断变化，本手册中的规定或制度有可能随之更改，若有不明确或觉得有误的地方，请提出自己的疑问。

第二章客服基本要求1、应该熟练掌握一种输入法，打字速度快，能够盲打输入。

反应灵敏，能同时和多人聊天，对客户有耐心，打字速度至少需要大于50字/分钟。

2、至少需要了解淘宝、拍拍等大型购物网站的购物流程，以及修改地址电话，选择快递、优惠、退款等基本操作，只有自己先了解如何购物，才能正确引导顾客促成订单的完成。

3、了解店铺基本品牌信息，熟悉店铺内所有产品的价钱、性能、材质等情况。

4、能正确，熟练使用阿里旺旺聊天软件、聊天快捷用语，巧用旺旺表情。

5、具备良好的心理承受能力，能耐心对待各种顾客，在客户服务的过程中，承受着各种压力、挫折。

6、具备敏锐的观察力和洞察力，能够清楚顾客的购买需求，针对不同的顾客，采取不同的销售手段的推销技巧。

7、具备良好的文字表达能力，在顾客咨询过程中能清晰表达自己需要传达的意思，准确快速回答顾客提出的问题。

8、热爱企业、热爱岗位：一名优秀的网店客服人员应该对其所从事的客户服务岗位充满热爱，忠诚于企业的事业，兢兢业业地做好每件事。

9、拥有团队精神，能够在做好自身工作的前提下，协助公司员工做好各项工作。

10、应急和重要事情及时上报，如：客户纠纷、投诉、淘宝重大通知等。

第三章客服销售技巧一、阿里旺旺的熟练使用有句名言说得好：“工欲善其事，必先利其器”意思就是说，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好，做为淘宝销售客服，那么最主要的工具就是阿里旺旺，只有对销售工具完全熟悉的情况下，才能更好的完成接下来的工作。

1、 首先让我们看一下旺旺主界面，在这上面有几个重要按钮及地方是需要大家熟知的，下面以红框标注。

防诈骗的安全知识培训内容诈骗犯罪在现代社会中日益猖獗，给个人和企业带来了巨大的损失。

为了保护自己和企业的财产安全，学习防诈骗的安全知识并进行培训是至关重要的。

下面将介绍一些防诈骗的安全知识培训内容，以帮助个人和企业有效地预防诈骗。

一、基本概念1.诈骗的定义和常见手段：诈骗指通过欺骗、隐瞒事实或其他手段，以非法占有为目的，使他人受损失的行为。

常见的诈骗手段包括电话诈骗、网络诈骗、冒充身份诈骗等。

2.诈骗犯罪的危害性：诈骗犯罪不仅对个人和企业的财务造成损失，还对个人的信誉和社会秩序造成破坏。

防范诈骗犯罪对保护个人和企业的利益至关重要。

二、电话诈骗的防范1.识别电话诈骗的特点：电话诈骗往往使用压力、威胁和恐惧等手段，诱使被害人透露个人信息或转账汇款等。

培训人员需要学会识别电话诈骗的特点，并了解常见的电话诈骗手段。

2.防范电话诈骗的技巧：通过建立家庭和企业内部的电话诈骗防范机制，例如设定电话安全密码、不随意透露个人信息等，可以有效地防范电话诈骗。

三、网络诈骗的防范1.了解网络诈骗的手段和特点：网络诈骗包括钓鱼网站、网络信息泄露等手段。

培训人员需要了解网络诈骗的基本手段和特点，以便提高警惕。

2.增强网络安全意识：提醒培训人员注意安全防范意识，如不随意点击可疑的链接、谨慎对待来自陌生人的请求等。

同时，建议使用安全的网络防护软件和强密码，加强对个人信息、账户密码等的保护。

四、冒充身份诈骗的防范1.培养正确的安全习惯：建议培训人员确认对方身份后再进行任何交易和信息泄露，并提高对冒充身份诈骗的警惕。

2.对敏感信息的保护：培训人员需要加强对个人身份证、银行账号等敏感信息的保护，并定期更新密码。

五、其他相关安全知识培训1.防范信用卡诈骗：提醒培训人员注意信用卡盗刷和泄露的风险，并介绍信用卡盗刷的常见手段和防范措施。

2.防范保险诈骗：培训人员需要了解保险诈骗的特点，并提供防范保险诈骗的方法和技巧。

3.防范股票诈骗：介绍股票诈骗的手段和防范措施，包括警惕投资诈骗、认真研究投资项目等。