碧桂园营销环境体验包装参考

碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。

示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。

沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。

沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。

1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。

销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。

注意VI的统一，主题性强。

立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。

有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。

立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。

如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。

•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。

3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。

利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。

5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。

碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。

各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。

目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。

销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。

销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。

看房通道包装方案第1篇看房通道包装方案一、项目背景随着城市化进程的加速，房地产市场的竞争日益激烈，售楼处作为购房者了解项目的重要场所，其功能和形象直接影响购房者的体验和项目的销售业绩。

为提升售楼处看房通道的品质，增强购房者体验，特制定本看房通道包装方案。

二、目标定位1. 提升看房通道的环境品质，营造舒适、温馨的看房氛围。

2. 突显项目特色，增强购房者对项目的认同感。

3. 合法合规，确保看房通道包装的合规性和安全性。

三、包装内容1. 通道设计：- 根据项目特色，采用现代简约或中式等设计风格，体现项目定位。

- 合理规划通道宽度，确保通行安全，无障碍设计，满足不同购房者需求。

2. 照明设计：- 采用高品质、节能的照明设备，保证通道光线充足、柔和。

- 根据通道布局，合理设置照明角度，避免产生眩光。

3. 墙面装饰：- 采用环保材料，符合国家环保标准。

- 墙面可使用项目宣传画、装饰画等，展示项目特色。

4. 地面铺装：- 选择防滑、耐磨、易清洁的材料，保证购房者安全。

- 地面图案设计应与整体风格协调，体现项目品质。

5. 导视系统：- 设置清晰、明确的导视牌，引导购房者参观。

- 导视牌设计应符合国家相关标准，字体清晰，便于识别。

6. 绿化景观：- 合理规划通道两侧绿化，增加购房者舒适度。

- 选择易养护、观赏性强的植物，保持绿化带的整洁美观。

四、实施步骤1. 前期调研：了解项目特色、购房者需求，确定包装风格和预算。

2. 设计方案：根据调研结果，制定详细的设计方案，包括通道布局、照明、墙面装饰等。

3. 报批手续：将设计方案提交相关部门审批，确保合法合规。

4. 招标采购：选择具备资质的施工单位进行招标，确保施工质量。

5. 施工实施：按照设计方案，组织施工，确保施工进度和质量。

6. 验收评估：项目完成后进行验收，对包装效果进行评估，提出改进措施。

五、安全保障1. 施工期间，严格遵守国家相关法律法规，确保施工安全。

2. 选用合格的材料和设备，确保通道包装的质量和安全。

引言：随着中国房地产市场的不断发展，碧桂园作为一家知名的房地产开发商，一直在市场中保持着较高的竞争力。

本文将对碧桂园的市场营销策略进行分析，以探讨其成功的原因。

概述：任何成功的市场营销策略都需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等多个因素。

作为中国房地产市场的知名品牌，碧桂园在市场营销方面有其独特之处。

本文将从五个大点入手分析碧桂园的市场营销策略。

正文内容：1.市场定位：充分认识市场需求：碧桂园以消费者需求为导向，深入洞察市场需求，从而将产品定位在不同消费群体中。

实施差异化定位：碧桂园通过创新设计、多元化产品线和专业的售后服务等手段，为消费者提供高品质的住宅产品，从而实施差异化的市场定位。

2.市场调查与竞争分析：定期进行市场调查：碧桂园定期进行市场调查，了解竞争对手的市场动态、产品特点和价格策略等信息。

这有助于公司制定针对性的营销策略。

竞争分析与策略制定：在深入了解竞争对手后，碧桂园灵活调整市场营销策略，加强品牌竞争力，通过推出高性价比的产品，吸引更多消费者。

3.市场推广：多样化的宣传渠道：碧桂园充分利用传统媒体如电视、报纸以及互联网、社交媒体等新兴渠道来宣传公司品牌和产品，提高知名度和曝光度。

有效的广告策略：碧桂园的广告策略注重宣传产品的特点、独特性和优势，通过情感化的内容和形象塑造来吸引消费者的关注和兴趣。

4.客户关系管理：提供优质的售后服务：碧桂园注重售前、售中、售后的全方位服务。

从购房咨询、选房到交房、配套设施的维护等，始终保持与消费者的良好沟通和关系。

加强社区运营和管理：碧桂园重视社区的运营和管理，通过组织各种文化活动、社区服务等举措，增进社区居民之间的互动和认同感。

5.市场反馈与改进：监测市场反馈：碧桂园通过市场调研和消费者反馈系统来及时获得市场动态和消费者需求，及时调整产品和服务，满足消费者的期待。

持续改进与创新：碧桂园致力于持续改进和创新，通过引入新技术、改进产品设计和提升服务水平等方式，保持竞争力并满足消费者的不断变化的需求。

文件名称xxxx营销中心包装方案（初稿）版次 A 总页数文件编号发布日期编制人审核人批准人抄送：xxxxxxxxx营销中心包装方案目录➢第一部分包装目的➢第二部分整体思路➢第三部分外场包装➢第四部分内场包装第一部分：包装目的前言营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。

当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！目的1、统一形象，彰显特色通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。

2、体现项目品质营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。

3、增加项目知名度通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。

4、购买的直接依据营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。

第二部分：整体思路包装风格：宽敞、明亮、简约、大气氛围营造：营销中心外部装修整改氛围营造营销中心内部装修整改氛围营造工作人员形象氛围营造信息传播链—外场包装项、注水旗移除（红色旗子）信息传播链—内场包装项卫生间整体需重新设计改造，第三部分：外场包装1、项目入口处为提升项目形象，展现项目品质，树立项目形象窗口，建议将项目营销中心入口进行整理：✓ 两组花坛移位 ✓ 路面平整、清洁✓ 停车位修正原有效果 整理后示意图2、项目入口两侧景观带项目入口两侧景观带树木茂盛，遮挡了营销中心视线，项目外立面不能完全展示给顾客，弱化了项目形象展示，建议将现有树木移除，增加灌木景观，以使营销中心外观能完全展示。

树木移除需至相关部门进行报批。

原有景观带改造示意图3、项目前方天城大道两侧路灯旗画面项目前天城大道两侧路灯旗广告对项目宣传和指引来说至关重要，可以有效的指引客户至项目，同时对项目来说也会起到长期宣传推广作用。

停车位修整水泥路面硬化树木移除或增加灌木原有路灯旗示意图策划洽谈此资源，并更换内容更换围挡画面内容4、1#前方及侧方围挡整改1#前方及侧方围挡现已破损，建议重新更换画面，做项目形象展示。

售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。

所需分区简述：洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。

展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。

媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。

休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。

签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。

储物室：存放杂物的房间，不用太大。

平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。

展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。

形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。

不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。

方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。

并安装射灯。

项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。

形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。

形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。

户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。

吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。

内部包装建议：1、售楼处天花板部分可用布幔进行遮挡。