碧桂园雅居乐·大名府示范区包装案例分享

碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。

示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。

沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。

沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。

1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。

销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。

注意VI的统一，主题性强。

立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。

有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。

立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。

如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。

•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。

3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。

利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。

5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。

房地产新政下美景华府项目的阵地包装房地产新政下美景华府项目的阵地包装提要：样板房入口：米黄色仿古沙浆漆面；入口平台设置绢布向日葵花墙；门改外欧式古典木门；门上悬挂铁艺牌匾“西班牙名人故居自房地产新政下美景华府项目的阵地包装一、售楼中心：1、会议室玻璃幕墙：一张巨型海报，广告促销信息。

2、售楼中心门外走廊：6架油画架风别展示6幅户型装修效果图（优先与装修公司免费合作，允许装修在效果图上冠名）。

3、置业顾问：轮流排班，每天2人，身穿宫廷晚礼服，在售楼中心门外迎宾（允许阴雨天暂停）。

4、服装模特：购买2具服装模特，身穿宫廷晚礼服，每天摆放在售楼中心门外迎宾（允许阴雨天暂停）。

5、售楼部门前广场，地面描绘3D街头艺术画，绘画主题是从云中俯瞰三紫星城。

6、售楼中心招牌正面和两则：增加外打灯，立体字“三紫星城”和电话号码。

7、售楼中心液晶电视移到门外走廊，并朝外安装高音喇叭，播放音乐和广告促销信息。

二、英武南路：1、英武南路人民医院路口至创业路，悬挂灯杆道旗，每面道旗高低错落并列，高处挂国旗，低处挂三紫星城旗（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。

2、英武南路安置房对面菜地至创业路，人行道后种植灌木，悬挂精神文明标语，遮挡后面的大片菜地和荒地（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。

3、英武南路紫荆河至三紫星城广场，建立精神文明宣传廊（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。

4、英武南路与创业路十字路口，树立一尊“城市建设者”立柱雕像，请市里领导题词（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。

5、三紫星城4、5、6号楼，每楼东面外墙，各悬挂一面巨幅国旗，国旗高度4层楼（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。

三、接待中心：1、主入口广场清空，每天安排清扫，设置石墩阻拦车辆，在接待中心东面标明访客停车位。

碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。

各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。

目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。

销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。

销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。