(完整版)碧桂园综合楼标准化包装

碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。

示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。

沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。

沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。

1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。

销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。

注意VI的统一，主题性强。

立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。

有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。

立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。

如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。

•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。

3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。

利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。

5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。

世家190 伦教碧桂园看楼通道包装案例CONCENTS目 录世家190组团通道包装方案设计 经验总结世家190组团通道包装现场图片展示 01. 02. 03.PART 1 世家190组团通道包装方案设计设计理念：项目定位：轻奢；世家组团：世家190组团，三代同堂，园景楼王，需拔高调性，提高溢价率；板房风格：宾利之家，奢华有品质，尊贵身份的象征；所以整体色调才用“咖和黄”的撞色效果，烘托宾利之家的视觉与质感，铺垫其尊贵感和品质的生活方式。

在前行的道路上品鉴宾利的发展史.Bentley the home大门门头木结构骨架，底部封板，铺仿真草皮木结构造型灯箱侧面发光树脂翻模喷漆不锈钢封边烤漆大门入口通道10mm 厚PVC 雕刻喷白漆PVC 切割面铺造型仿真绿植仿真花艺车10mm 厚PVC 雕刻字喷玫瑰金 茶镜饰面吊仿真绿植木结构骨架，面封夹板喷漆大门入口通道木格栅木结构骨架，面封夹板， 面铺仿真绿植木结构骨架，木质底板喷漆+不锈钢切割菱形花纹饰面，不锈钢包边树脂翻模喷漆香槟金仿真电梯背胶画面入户大堂地毯有机玻璃反面uv打印有机玻璃反面uv打印楼道效果图木结构骨架，面封生态板，底部踢脚部分刷黑漆黑钛不锈钢包边楼道楼道效果图蓝色地毯，金属压边木结构骨架，面封生态板，底部踢脚部分刷黑漆有机玻璃反面uv 打印黑钛不锈钢包边镜面原色不锈钢造型镜面原色不锈钢菱形造型PART 2 世家190组团通道包装现场图片展示世家190logo用树脂制模，然后喷高级汽车金属漆，光泽有质感；门头木质封板造型喷金属漆，侧面异形发光，显得更加立体；另外，门头选用挑选汽车造型，同宾利之家主题板房相呼应。

墙面世家190与地面logo灯相映成彰，强化主题两侧墙身使用汽车造型镂空，然后用绿植进行填充，使得墙面不会那么单调。

通道入口一眼望到车模，吸引眼球汽车模型打造，并用高级绿植饰面，有质感，显得高端，同时能够吸引客户进行互动留影。

地面铺设地毯，同时增加金属压边条，显得有仪式感，尊贵；另外墙身及天花顶使用原色不锈钢进行异形装饰，不仅可以弱化空间狭窄，还能够使得整个通道不至于单调；PART 3 经验总结经验总结包装存在难点：1、施工时间短，只有十天时间；2、项目无法完全交付施工现场；经验总结：1、提前同部门领导、项目部、设计院沟通，在板房设置建议审批通过后，结合项目定位、产品客群、板房风格以及现场通道情况，进行包装初步构思；2、确定主题后，搜寻包装参考图片，邀约广告公司沟通，出具包装效果图，然后上报给领导审核，并同步修改方案；3、包装方案确定进行费用申请，同步邀约广告公司进行现场测量尺寸，出具施工图纸；4、费用申请阶段，同步同采购部沟通，提前做好准备，包装费用审批后，立即进行招投标；5、招投标过程，邀约广告公司进行现场勘查测量尺寸，同步沟通确认材质工艺，确认合作公司后，即刻进场施工，施工过程中做好进度及材质工艺把控，一有问题，及时调整方案。

临建拓客空间创新研究碧桂园品牌盒子创新升级方案营销环境体验组前言：针对集团关于劳斯莱斯项目及产品的推广要求，特此创新升级三套品牌盒子设计方案，主要通过建筑结构、空间功能及材质工艺的优化，打造引人注目的城市建筑独特符号，进一步扩充其体验空间、品质感及体量感，使其执行性及适用性更强，可最大化彰显品牌形象及项目优势，让空间感染力进一步带动产品溢价及项目销售力。

创新方案一Innovative solutions NO.1重点说明：本方案主要针对一些区域项目的真实需求，而量身定制的。

整体概念采用小型的建筑体与集装箱（盒子）相结合，达到扩充空间的目的。

从而满足项目要求空间略大一些，但体量小于“漂浮的盒子”这样的一个临时销售部的需求。

搭建简易，及成本控制相结合。

不用动到混泥土浇筑的繁琐工艺。

1.1. 设计概念本方案采用环保材料，以错层的形象搭建主体量，并围绕于围墙景观，打造出新颖的高品质空间，本方案主要针对高端别墅项目，以高品质感打动客户。

1.2. 选址整体占地约260平方米，建议选址：项目地块内空地（容易引起行人注意，形成焦点）别墅项目专属用地1.3. 平面规划（CAD平面）VIP活动休闲区营销大堂户外景观平台包含藤制休闲桌椅组合、休闲沙发组合、仿真景观树和花池景观等包含接待前台、LOGO背景墙、集团品牌墙、项目区位图、沙盘和资料架等包含仿真枯树、花池景观和情景堆头等洽谈书吧休闲区包含书吧展架、项目卖点展示和洽谈桌椅组等包含休闲座椅组项目卖点展示区包含八大理由墙、项目卖点展示墙和定制休闲椅等1.3. 平面规划（动线）主入口动线：主入口——户外景观平台——营销大堂——VIP活动休闲洽谈区——洽谈书吧——项目卖点展示区——户外休闲区1.4. 工艺材质（A）户外条形木雨棚纤维水泥板（内部钢架）景观花池背发光立体字标识语，面发光立体字仿真枯树木纹砖需用集团项目LOGO组合钢结构+毛石板LOGO墙玻璃栏杆浅色石纹砖（5mm工艺缝）户外条形木纤维水泥板钢管结构柱子。

营销策略标准化工作铺排节点指引2017年3月31日标准化体系是什么？标准化体系是营销中心提炼与整合碧桂园多年的营销经验，制定出集指引、预警、监控于一体的营销全流程管控体系通过营销标准化，实现快速复制\高效执行\保证效果的目的，确保项目营销工作匹配集团开发要求根据322为蓝本，严格按照项目开发全过程设4个关键时间节点, 结合营销策略划分6大阶段现行新项目标准化市场管理部营销策略以标准化节点为依托，根据阶段不同，必做工作节点着重选择，重点工作节点铺排，有的放矢，进行工作前置化铺排。

摘牌准备期开盘冲刺期硬广强拓期广泛拓客期品牌立势期摘牌开盘二次开盘（开盘后2个月）摘后30天立项示范区开放（开盘前15天左右）开盘前30天持续销售期目录CONTENTS一营销策略标准化节点时间轴二营销策略标准化必做节点工作指引1营销策略标准化节点时间轴营销策略标准化节点时间轴摘牌准备期开盘冲刺期硬广强拓期广泛拓客期品牌立势期摘牌开盘二次开盘（开盘后2个月）摘后30天立项示范区开放（开盘前15天左右）开盘前30天持续销售期1：案名确定2：logo 及VI 确定3：项目前期定位报告品牌立势期前置化重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作1：四大包装—3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装+商业街包装2：二大活动—B-BOX/展厅开放活动+首次媒体采风活动3：一大营销推广费用—营销推广费用编制4：一大主线计划搭配—项目价值点的深层挖掘品牌立势期重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计画面出街（涵盖户外+围挡画面）2：品牌导入期工地包装画面出街验收3：摘牌新闻发布会的执行效果评估4：B-BOX 或展厅选址及开放活动执行5：拓客相关物料到位6：营销策略提报执行7：暖场活动的工作推进1：一大活动—展厅开放活动/产品发布会工作前置2：2条主线配合—示范区开放线上投放+线下投放的计划搭配广泛拓客期重要工作节点：1：影视拍片的定稿2：示范区开放活动的提报3：拓客物料的成果验收4：线上线下投放效果验收5：拓客物料工作的提前确定6：暖产活动的执行与成果验收1：一大活动—示范区开放活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的计划搭配3：示范区开放线上+线下投放成果验收4：四大包装的执行完成成果验收硬广强拓期重要工作节点：1：推广费用的动态调整2：拓客物料的出街效果验收3：营销策略动态再次提报1：一大活动—开盘活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的成果验收3：开盘物料设计及制作开盘冲刺期重要工作节点：1：二次媒体采风2：示范区开放活动后评估验收1：开盘后评估+二次开盘相关事宜开盘冲刺期重要工作节点：1：常销项工作开展2：开盘后评估及物料出街效果验收3：工地开放日4：二次拓客的全面启动2营销策略标准化必做节点工作指引案名确定logo 及VI 确定项目前期定位报告第一阶段：摘牌准备期品牌立势期前置化重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作123第一阶段：摘牌准备期——确定案名开始时间：摘牌前25天；结束时间：摘牌前10天；根据地块调研及规划，提报案名报审建议1、确定项目案名及苑区名；2、命名格式及流程按主席办要求执行。

素材：中建五局东北公司如需转载，请注明来源敲黑板丨这是知识点~都是知识点~“三个标准化”是东北公司提出的建筑工程施工现场的标准规范，即“党群文化现场视觉标准化”“安全管理现场形象标准化”“质量管控实体质量标准化”。

标准化推进会在东北公司已经举行了四届，每届都有新亮点，每年都有新提升，能被选中的项目要经过层层筛选，更是东北公司标化示范项目的标杆！大连东港达沃斯广场项目是由碧桂园集团投资建设、中建五局承建的高档住宅项目。

项目地处大连市东港商务区核心区，由3栋高层、1栋超高层及1个地下两层的整体地下车库组成，总建筑面积15万平方米。

作为北方区域首例采用SSGF新建造工业化体系的项目，大连东港达沃斯广场项目在施工过程中采用全现浇外墙、整体提升架、高精度砌块等十二道全新工法，实现了全穿插施工、施工免抹灰、全现浇一体式外墙、对业主全天候开放等全新目标，力争创造开工400天完成交付的新成绩。

大连东港达沃斯广场项目致力于树立SSGF全新建造工业化体系北方区域标杆工作，严格落实中建五局“质量最优”综合标化示范工程打造要求和东北公司“三个标准化”要求，坚决执行“六查五防”管理要求，积极推行工艺技术革新，全力打造北方区域建筑新起点。

整体形象展示整体形象外立面形象外立面形象1-党群文化现场视觉标准化办公区全景员工户外活动区充满绿色人文气息的生活区规范有序的会议室旗台超英精神展板超英廉洁文化展板三亮三比三评展板大气整洁的现场现场欢迎牌高端大气的品牌布九牌一图现场文化展示区现场会议室配有自动售货机的现场休息区整齐的安全帽架企业简介及项目简介二维码2-安全管理现场形象标准化人脸识别实名制通道安全通道人车分流安全通道二级配电箱防护棚安全讲评台VR安全体验馆消防五五制自制可移动式吸烟点并配置灭火器安全应急警示及反光护角基坑临边防护洞口临边防护排水沟防护盖板方形洞口临边防护楼梯组装式防护栏杆地下室分包堆场井然有序施工电梯插卡识别启动系统塔吊防攀爬降尘雾炮机人行通道喷淋降尘系统项目现场设置太阳能路灯自制环保花篮3-质量管控实体质量标准化实体样板展示区防水施工样板（样板）导墙（样板）楼梯（样板）铝模施工样板 (样板)铝模构件（样板）铝模支撑体系样板爬架（样板）砌体材料样板独立砌体样板砌体工艺展示牌砌体施工样板砌体施工样板（实体质量）砌体切割机开槽地热地面（样板）铝模成形质量（实体质量）交付成型质量（实体质量）地下室成型质量 (实体质量)机电安装材料展示水井施工(机电)卫生间直埋管件(机电)卫生间排水立管缠膜保护(机电)管井立管安装(机电)进户水管标识样板线盒安装（机电）配电箱随预埋剪力墙安装(机电)项目亮点展示项目发明-楼板厚度控制器项目发明-泵管成品支架项目发明-成品钢筋马道砌体亮点—排砖图展示砌体深化—过梁深化砌体深化—构造柱深化。