山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章

第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是（）。

A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。

A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。

A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。

A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是( )。

A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。

A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。

A．政治权力(Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人(People)与服务过程(Process)C．诊断(Probe)与细分(Partition)D．择优化(Priority)与市场定位(Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。

2024年山东春季高考市场营销类专业知识考试标准
一、前言
本文件旨在提供2024年山东春季高考市场营销类专业的知识考试标准，以便于考生了解考试的范围、内容和要求，进行有效的学习和准备。

二、考试目标
1. 考察考生对市场营销基础知识的理解和掌握程度。

2. 考察考生运用市场营销理论解决实际问题的能力。

3. 评估考生在市场营销领域的创新思维和实践能力。

三、考试内容
1. 市场营销基本概念：包括市场、需求、产品、价格、促销、渠道等基本概念的理解和应用。

2. 市场分析与预测：包括市场环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场趋势预测等。

3. 市场营销策略：包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等。

4. 市场营销实务：包括营销计划制定、营销活动实施、营销效果评估等。

四、考试形式
1. 笔试：包括选择题、填空题、简答题、论述题等形式，主要考察考生的基础知识理解和记忆。

2. 实践操作：包括案例分析、模拟策划、小组讨论等形式，主要考察考生的实践能力和创新能力。

五、评分标准
1. 笔试部分：按照每题的分值计算总分，正确答案得满分，错误答案不得分。

2. 实践操作部分：由考官根据考生的表现进行打分，包括思路清晰度、分析深度、解决方案合理性、团队协作能力等因素。

六、注意事项
1. 考生应遵守考试纪律，严禁作弊。

2. 考生应提前熟悉考试流程和规则，避免因不熟悉规则而影响成绩。

3. 考生应在规定时间内完成考试，超时将影响成绩。

机密★启用前山东省2016年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分。

满分200分，考试时间为120分钟。

考试结束后，清将本试卷和答题卡一并交回。

卷一(选择题，共100分)一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1．由少数几个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场是A．完全垄断市场 B．寡头垄断市场C．完全竞争市场 D．不完全竞争市场2．推销观念在我目盛行于A．20世纪50年代 B．20世纪70年代C．20世纪80年代末 D．20世纪90年代中期3．下列选项中，体现直复营销的活动是A．卓顺集团通过电话营销，取得了良好的销售业绩B．联想集团与经销商建立、保持并发展良好的关系C．嘉丰公司密切关注目标顾客的需求，强调顾客受益度D．金鼎公司在兼顾企业利润的同时，最大程度的减少环境污染4．二孩政策全面实施后，许多电商巨头开始加强对母婴市场的布局和争夺。

这种影响企业营销活动的环境因素是A．公众 B．经济环境C．政治与法律环境 D．社会文化环境5．从环境因素给企业带米的威胁和机会看，理想企业是A．机会大且威胁大的企业 B．机会小而威胁大的企业C．机会大而威胁小的企业 D．机会小且威胁小的企业6．按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A.决定每个细分市场的规模，相应选定目标市场B.筛选目标市场C.为细分市场定名D.选定市场细分的标准，；列出消费者群体的需求情况7．依美时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。

该公司市场细分的标准足A．心理细分 B．人口细分C．地理细分 D．行为细分8．某主题游乐园的市场定位是“带给消费者最多的欢乐”。

该市场定位的方式是A．用途定位法 B．属性和利益定位法C．使用者定位法 D．特色定位法9．清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。

山东省春考商贸推销第一章概述学案《推销实务》学案之一：推销的概念、要素、功能一、考纲要求：了解推销的概念、要素和功能二、真题回顾1、（11）商品推销活动的客体是：A、推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息2、（12）商品推销活动的主体是：A、推销品B、推销信息C、生产企业D、推销人员和推销对象3、（14）关于推销的理解，下列说法错误的是：A、在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧B、推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求，无需进行信息的双向沟通C、推销的最终目的是促进购买行为，达到双赢D、顾客的潜在需求是需要启发和激励的4、（15）关于推销要素，下列说法错误的是：A、推销品主要包括商品、服务和观念B、推销人员和推销对象都是接受推销的主体C、推销对象不一定是最终消费者或使用者D、推销人员是实现商品推销活动的关键三、基础知识梳理1、推销行为的核心在于2、推销的最终目的是3、是商品推销的主体，是商品推销的客体，是贯穿推销活动全过程、连接推销人员和推销对象的媒体。

4、是实现商品推销活动的关键5、是商品推销成败的关键6、是保证商品推销顺利进行的关键7、是保证商品推销顺利进行的物质基础8、是推销的基本功能，是销售商品的前提，是销售商品的关键，是销售商品的目标。

9、推销人员向企业反馈的市场信息主要有：简答题：1、简述推销的功能，其中基本功能是什么。

2、简述推销的要素，其中商品推销的主体是谁？（商品推销的客体是谁？连接推销人员和推销对象的媒介是谁？）。

3、简述推销的要点。

我们所学习的推销是哪个范畴的推销？4、推销人员作为企业与顾客之间的桥梁，除了要做好推销自己之外，还要做好哪些方面的工作？5、推销人员向顾客传递的商品信息有哪些？向顾客介绍在哪里有专卖店，这是传递什么信息？四、专项练习1、推销的最终目的是：A、接近顾客B、促成购买行为C、与顾客洽谈D、处理顾客异议2、下列对推销含义的理解错误的是：A、推销是一个活动过程B、推销的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求C、推销人员要运用一定的方法和技巧D、推销的最终目的是将产品推销出去，只要企业获利即可3、（）是接受推销的主体：A、推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息4、实现商品推销活动的关键是：A、顾客B、推销人员C、企业D、推销品5、相信自己推销的产品是优秀产品之一，找准商品的“卖点”，指的是：A、推销观念B、推销知识C、推销所代表的企业D、推销商品6、企业与顾客间的桥梁是A、推销对象B、推销人员C、推销品D、推销信息7、商品推销成败的关键是：A、推销人员B、售后服务C、推销信息D、能否不断满足顾客需求8、下列属于售后服务的是：A、介绍产品B、包修C、提供咨询D、送货上门9、推销的基本功能是：A、销售商品B、传递商品信息C、提供服务D、反馈市场信息10、（）是销售商品的前提：A、潜在需求的启发和激励B、寻找接近顾客C、提供服务D、传递商品信息11、“这个品牌的奶粉是全球十大奶粉品牌之一，它的奶源全部来自新西兰……”该推销人员向顾客传递的商品信息是：A、一般信息B、差别优势C、发展信息D、经营信息12、商品的销售价格、经营方式、服务措施等信息属于商品的A、商品的一般信息B、差别优势C、发展信息D、经营信息13、欧莱雅在推出“多重修护”系列护肤品时强调新产品的多重功效，这属于向顾客传递商品的A、差别优势B、一般信息C、发展信息D、经营信息14、推销人员在推销时，要向顾客介绍商品的功效、性能、品牌、商标、生产厂家等信息，这是在向顾客传递A、商品的一般信息B、商品的差别优势C、商品的发展信息D、商品的经营信息15、下列属于售中服务的是：A、处理顾客异议B、技术咨询C、送货上门D、安装服务1、推销行为的核心在于A、激发并满足顾客的欲望和需求B、激发推销人员的工作热情C、保持企业良好的声誉D、推销人员积极努力的工作2、下列对推销概念的理解错误的是：A、推销是一个活动过程B、推销行为的核心在于促成购买C、推销过程中推销人员一定要运用一定的方法和技巧D、推销人员与顾客进行的面对面的接触18、（）是保证商品推销顺利进行的物质基础：A、推销信息B、推销品C、推销对象D、推销人员19、送货上门属于：A、售前服务 B、售中服务 C、售后服务 D、以上都不是20、（）是推销人员推销商品的目标与对象：A、最终消费者B、推销对象C、推销信息D、推销品21、贯穿推销活动全过程，连接推销人员和推销对象的媒介是：A、推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息22、相信自己推销的产品是优秀产品之一，找准商品的“卖点”，指的是：A、推销观念B、推销知识C、推销所代表的企业D、推销商品23、“这款豆浆机不仅能够打出普通的豆汁，还可以打果汁、米糊。

山东省 2018年普通高校招生(春季)考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择魎)和卷二(非选择题)两部分，情分 200 分。

考试间 120 分钟。

考生请在答题卡，上答题，考试结束后，请将本试卷和等题一-并交问。

卷一(选择逝，共 100 分)一、选择题(本大厦 50个小题，每小题 2分，共 100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请格符合题目要求的选項字母代号选出。

并填涂在苦题卡上)1.根据经济用途的不同。

技术市场可划分为机级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。

下列属于配套技术商品市场交易的是A.转让设备安装图纸B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训，2.某公司认为，要经常进行广售宜传，加大促销力度，才能刺激消费者大量购买本公司的产品。

这种营销观念是A.生产观念B、产品观念C.推销观念D.社会营销观念3.阳光公司与生产企业签订协议，专门为其介绍客户或与客户磋商交易合同.但并不拥有商品所有权。

阳光公司属于A.供应商B.金融机构C.买卖中间商D.代理中间商4.新能源汽车制造商龙成公司技术水平不够成熟。

产品线过于快窄。

在政府针材新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的战略是A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略D.防御型战略5.振兴公司进行市场细分时，将自身的实际情况同各细分市场的特征相互比较，期余企业设有条件去拓展的市场。

选出了最能发挥企业优势的细分用场,该公司下一步的工作是A.初步市场细分B.初步为细分市场定名C.筛选细分市场D.进一步分析各子市场6.家庭和饭店供应同-歌电冰箱。

该厂选择的目标市场模式是A单一市场集中 B.市场专门化C.选择性专门化D.产品专门化(商贸类专业知识试越共 10 页)第 1 页7.某化妆品定位于彩牧师专用化牧品。

该市场定位方式是A.使用者定位法B.属性和利益定位法C..竞争定攸法D.档次定说法8.某家具厂原来只有沙发一条产品线。

2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷（商贸专业知识试卷）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分120分，考试时间120分。

注意事项：Ⅰ.答第Ⅰ卷前，考生务必把自己的姓名、准考证号写在答题卡上。

Ⅱ.每小题选出答案后，用2B铅笔在答题纸上作答。

如有改动，擦掉之后再选其他答案，不能在试卷上作答。

在试卷上作答，不计入总分。

卷一（选择题，共100分）一、单项选择题(本大题共50小题，每小题2分，共100分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求，请将符合要求的选项字母代号选出，涂在答题卡上。

1.市场营销中，其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的，一种广泛存在的市场是（）。

A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.按消费者对产品的使用频率进行细分，可划分为（）群体A.教育程度、收入、家庭结构B.老年、中年、青少年C.曾经使用者、初次使用者、潜在使用者D.少量使用、中量使用、大量使用4.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。

A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性 C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准5.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。

下列说法不正确的是（） A．新产品是各种电器B．该产品的实现以现代物流配送为基础C．产品核心是为用户提供一种服务D．体现了以顾客需求为中心的指导思想6.天娱电影公司宣称：“我们经营娱乐”，该口号体现产品整体概念中的（）。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.附加产品7.( )的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。

机密★启用前山东省2022年一般高校招生（春季考试）商贸类专业学问试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两局部，总分值200分,考试时间 120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试完毕后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题共100分）一、选择题（本大题50个小题，每题2分，共100分。

在每题列出的四个选项中, 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上）1.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2用斤的特价鸡蛋100斤。

该超市承受的定价策略是A.声望定价B.习惯定价C.招徒定价D渗透定价2.元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订效劳:针对高收入顾客群供给“至尊套餐”：针对中等收入顾客群供给“时尚套餐、针对低收入顾客群供给“经典套餐”。

隆华酒店承受的目标市场模式为A.市场特地化B选择性特地化C.产品特地化 D.单一市场集中3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。

该分销渠道属于A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道4.志胜扮装品公司推出一款专为男士研制的粉底液，但最终由于市场规模太小而失败。

由此可见，志胜公司的市场细分没有遵循A.可衡量性原则B.可进入性原则C.实效性原则D.反响差异性原则为5. 为满足不同消费者的需求,蒙牛集团针对3种消费市场推出了 3种类型的牛奶。

该公司承受的是A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略6.为了提高企业的形象和声誉，雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂承受的促销方式是A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广7.在服饰的选择上，年轻消费者通常留意时尚与共性；而老年消费者留意舒适与性价比，这属于影响企业营销的A.人口环境B.政治与法律环境C.经济环境D.社会文化环境8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客依据效劳和饭菜的质量自己定价。

这种定价方法是A.认知价值定价法B.目标利润定价法8.随行就市定价法 D.需求差异定价法9.企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。

山东省2020年普通高校招生（春季）考试商贸试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共50分）一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)1.山东寿光蔬菜基地专门生产无公害绿色食品。

这种营销观念是A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.从市场营销的角度看，市场就是A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.现实需求与潜在需求的全部3.SWOT分析法是分析市场营销环境的重要工具，其中"W"指的是A.机会B.劣势C.威胁D.优势4.下列市场营销环境因素中，属于微观营销环境的是A.零售商B.消费者收入水平C.法律法规D.消费支出模式与消费结构5.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。

该企业采用的目标市场模式是A.产品专门化B.选择性专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖6.在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下，五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。

在此，五谷道场方便面的市场定位策略是A.重新定位B.迎头定位C.避强定位D.差异定位7.下列选项中，属于电视机附加产品的是A.显示屏B.维修等售后服务C.娱乐D.品牌.8.当产品经过成长期后，市场需求趋于饱和，销售额增长率下降。

此时，不适合采取的营销策略是A.市场改进策略B.产品改进策略C.市场营销组合改进策略D.密集性渗透策略9.冠华餐饮公司把传统小吃臭豆腐做了口味上的调整，采用精致礼盒包装后推向市场。

该公司开发的臭豆腐属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品10.厂商对经销商实行年终返利措施,超额销量越多,年终返利就越高,这导致经销商为获取高返利而“窜货”。

春季高考商贸类专业知识试题山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）1．根据地域特征不同，市场可分为（）A.国内市场和国际市场B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场C.有形商品市场和无形商品市场D.消费者市场、生产者市场和组织者市场2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（）A.性别B.文化C.收入D.年龄3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（）A.单一市场集中B.市场专门化C.选择性专门化D.完全市场覆盖4.食品市场适合采用的细分标准是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5.以下不属于生产者市场细分标准的是（）A.行业性质B.用户规模C.用户要求D.地理位置6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.以上都是7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.以上皆是8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（）A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.双向延伸9.扩大产品线宽度有利于（）A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险B.使产品线更加丰富、全面C.增强企业竞争优势D.树立良好的形象10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（）A.维持策略B.集中策略C.重振策略D.淘汰策略11.企业开发新产品最快捷的方式是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（）A.渠道成员的权利和义务不明确B.制造商与中间商有不同的目标C.生产者与最终用户建立直接购销关系D.中间商对生产企业的依赖过高14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.配方—成交15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（）A.人员推销和营业推广B.广告和公共关系C.公共关系和人员推销D.营业推广和广告16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。

山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。

电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。

2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。

一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。

3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。

4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。

济南市中职学校春考班第一次模拟考试商贸知识试题本卷分为卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是A.有无数买方和卖方B.生产要素可以自由流动C.买方决定市场价格D.有充分的市场信息2.下列对市场营销观念的描述不正确的是A.是一种以顾需要和欲望为导向的哲学B.强调企业、消费者和社会三方面的利益应当兼顾C.是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现D.强调企业的一切行为都是为消费者服务的3.亚洲国家的商品包装往往只注重商品的名称和价格，而美国的企业却注重商品的设计包装，它们设计的包装具有标新立异的特点，在超市拥挤的货架上显得很突出。

这说明在社会文化环境中存在着不同的A.价值观念B.民族传统C.宗教信仰D.人口因素4.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分5.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。

该公司采用的具体细分变量是A.追求的利益B.使用者情况C.使用程度D.使用时机6.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐侵占市场，实现更多盈利的策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉的目标市场模式是A.单一市场集中B.产品专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖8.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期银行存款利息率B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力9.对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10.利用了消费者的心理错觉，容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格，这种心理定价策略是A.习惯定价B.招徕定价C.最小单位定价D.尾数定价11.同样一盒香烟，在某五星级大酒店卖20元，在普通饭店15元，在超市定价为10元，这种定价是A.折扣定价B.心理定价C.随行就市定价D.需求差异定价12.引起企业提价的原因不包括A.产品成本增加B.产品供不应求C.通货膨胀D.崇尚名牌13.下列适合采用短渠道的是A.价格低的产品B.体积大、笨重的产品C.品种规格少但产量大的产品D.耐损性好的产品14.营业时间长，以经营方便品、应急品周转快的商品为主，并提供优质的服务的是A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.便利店15.关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（A.对于单价较低、市场较广的产品，通常采用多环节的分销渠道B.便利品分销渠道应“较长且宽”C.如果企业能和中间商进行良好的合作，可选择直接分销渠道D.政府有关食品流通的政策、法规会限制渠道选择的范围16.关于国际贸易，下列说法错误的是。

2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题一、单项选择题1、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划2、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度3、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视4、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法5、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销6、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品7、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销8、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型9、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。

这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销10、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略11、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量12、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣13、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（）A、有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（）A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。

3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。

该广告公司属于微观营销环境中的（）A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。

该企业面对环境威胁采取了（）A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（）A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（）A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。

该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。

该宣传口号体现了产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（）A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。

《推销实务》学案之三：第三章一、考纲要求：1、了解推销人员的类型2、理解推销人员的职责二、真题回顾1、（10）专门服务于某一制造商，为其进行市场开拓和产品销售的人员的是A、职业推销人员B、批发企业推销人员C、生产企业推销人员D、零售企业推销人员2、（12）下列关于批发企业推销人员说法不正确的是：A、服务于各类批发商B、他们的推销品必须取决于零售商的经营范围C、主要针对零售企业进行访销D、其他推销工作对帮助和促进零售商业发展具有重要的意义3、（13）以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。

这种类型的推销人员是：A、生产企业推销人员B、职业推销人员C、零售企业推销人员D、生产资料推销人员4、（14）关于推销人员的类型，下列说法错误的是：A、零售企业推销人员不包括服务于厂商和批发商的推销人员B、批发企业推销人员主要对零售企业进行访销C、职业推销人员可以同时接受多方委托，为卖主寻找买主D、生产资料推销人员的推销对象是生产企业5、（15）下列推销人员中，服务于厂商或批发商，直接面对最终消费者进行推销的是A、零售企业推销人员B、批发企业推销人员C、生产企业推销人员D、职业推销人员三、专项练习1、批发企业推销人员的推销对象是：A、批发商B、零售商C、最终消费者D、生产企业2、推销人员向零售商介绍和推广商品，一般为某一大类的产品，这样的推销人员我们称为：A、生产企业推销人员B、批发企业推销人员C、零售企业推销人员D、生产资料推销人员3、推销品取决于批发商的经营范围，通常是某一大类产品的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员4、为买卖双方穿针引线、牵线搭桥，但不介入商品买卖的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员5、推销对象是生产企业的推销人员是：A、生产资料推销人员B、职业推销人员C、批发企业推销人员D、生产企业推销人员6、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，承担起：A、沟通关系的职责B、销售商品的职责C、搜集市场信息的职责D、提供服务的职责7、（）是成功推销的前提，是达成交易的基础。