春季高考 商品贸易专业 市场营销试题 模拟真题 三套 含参考答案

模拟练习共计60分包含选择题、简答题、计算题、综合分析题选择题（每题1分，共20分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A．市场营销观念 B．生产观念C．推销观念 D．产品观念2.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A．微观营销环境 B．营销组合C．市场营销环境 D．宏观营销环境3.在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众4．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素5.对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价6．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣7．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入 B．个人收入C．个人可任意支配收人 D．国民总收入8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场 B．异质性市场 C．目标市场 D．同质性市场9．受相关群体影响较大的产品是( )A．大米 B．食用油 C．服装 D．蔬菜10．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄11．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装 B．香烟 C．汽油 D．汽车12．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略 B．快速撇脂策略 C．缓慢渗透策略 D．快速渗透策略13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。

A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。

A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。

A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。

A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。

A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。

中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题（有答案）单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.我国电信行业有中国移动、中国联通、中国电信三家企业，下列说法正确的是（）。

A.我国电信行业属于完全垄断市场B.我国电信行业，既存在竞争因素，又存在垄断因素C.我国电信行业是百家争鸣的状态D.我国电信行业是一种极端的市场类型2.三只松鼠依托品牌、产品、物流及服务优势，自2014年起，公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一，线上渠道，全线第一。

三只松鼠的成功，得益于公司秉承的现代营销观念。

下列说法中，错误的是（）。

A.直复营销是无店铺销售的一种B.网络营销观念是由于因特网技术的迅速发展而出现的一种全新的营销观念C.网络营销是市场营销的最新形式，由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成D.网络营销在营销方式、手段上与传统营销有很大不同，是在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销实际产生的新观念3.华都锦苑地段好，交通便利，周边设施齐全，售楼部为了吸引更多的购房者，推出公积金贷款快速办理业务，交首付后即可办理贷款手续，车位价格也较为优惠。

在营销时，企业考虑了（）。

A.经济环境B.人口环境C.技术环境D.政治与法律环境4.2020年由于疫情的冲击，众多餐饮企业不得不暂时停业，海底捞也尝试多种方式自救。

除外送和生鲜团购外，海底捞还卖起了加热即食的半成品饭菜，在多个电商平台推出了方便菜品牌“开饭了”，这个系列产品包括12道菜，4种汤，食材已预先做熟，加热3-5分钟即可食用，非常方便。

海底捞在面对威胁时采取的是（）。

A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.稳定政策5.康捷公司致力于医用物资的生产与销售，医用防护用品、检查设备、医用器械、常备药品、等主要销往大型医院，康捷公司选择目标市场的模式是（）。

下图为2015年山东春季高考商品贸易专业知识试题大纲要求
其中试卷总分为200分，按市场营销占30%的比例即占60分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为），因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复习模拟试题，仅供参考!
模拟练习1共计60分
包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
选择题（每题1分，共12分）。

第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。

下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。

这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。

市场营销基础试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。

满分100分，考试时间60分钟。

考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷Ⅰ（选择题，共60分）一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。

1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。

企业采取的是产品延伸策略中的（）A.双向延伸B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）A.可衡量性原则B.可盈利性原则C.可进入性原则D.差异性原则3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）A.追求利益B.使用者状况C.使用程度D.使用时机4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何C.企业应该及能够为消费者做什么B，目标市场的客欲望满足程度如何D.企业内部条件怎么样7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A.使用者类型定位法B.特定使用场合及用途定位法C.顾客利益定位法D.竞争定位法9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D无形产品11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）A so策略B st策略C wo策略D wt策略17．下列属于延伸产品的是（）A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 垄断性营销策略23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位25．下列关于市场定位的说法，不正确的是A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）A.占B.短C 好D.转28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）A导入期B成熟期C成长期D衰退期29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）A so策略B ST策略C wo策略D wt策略卷Ⅱ（非选择题，共40分）二、简答题（2小题，共17分）31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？32．影响目标市场选择的因素有哪些？33.新产品开发的程序？三、案例分析（共3小题，共23分）34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。

市场营销、国际贸易试题卷本试卷分卷Ⅰ(选择题)和卷Ⅱ(非选择题)两部分。

满分200 分，考试时间100分钟。

第Ⅰ卷(选择题共105分)一、单项选择题（本题共70个小题，每小题 1.5 分，共105 分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。

）1.美国为抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品的进口，在1977年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际上是一种（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口2.由进口国家和出口国家政府或团体之间协商确定的配额是（）A.关税配额B.自主配额C.全球配额D.双边配额3.在实行优惠性关税配额情况下，进口国对超过配额的商品（）A.绝对不准进口B.征收原来的普通关税C.征收最惠国税D.征收特惠税4.下列说法错误的是（）A.非关税壁垒会引起进口国国内同类商品市场价格下跌B.非关税壁垒保护了进口国国内产业C. 非关税壁垒阻碍了国际贸易的发展D.非关税壁垒改变了国际贸易商品结构和地理方向5.某国规定从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A.全球配额B.国别配额C.关税配额D.“自动”出口配额6.出口信贷国家担保机构的担保对象是（）A.出口厂商B.进口厂商C.出口厂商或出口地银行D.进口地银行7.下列不属于非关税壁垒的进口许可证是（）A.公开一般许可证B.特种许可证C.有定额的进口许可证D.无定额的进口许可证 8.在规定的期限内，提交原产地证书，配额内的商品可以进口，超过配额便不准进口，这种非关税壁垒叫（）A.全球绝对配额B.国别关税配额C.全球关税配额D.国别绝对配额9.关于外汇管制，下列说法错误的是（）A.能够限制进口商品的品种和数量B.成本性外汇管制可以影响商品的出口C.未来会从宽松管理向严格管理发展D.采用混合性外汇管制能更有效地控制外汇，限制商品进口11.买方信贷实质是（）A.出口国银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B.出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C.进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D.出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式12.复汇率制的目的是利用汇率差异达到（）A.限制进口，鼓励出口B.限制进口商品品种、数量、国别C.控制外汇支出D.限制或鼓励某些商品的进口或出口13.政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性，这种措施是（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口14.退还出口商品国内税属于（）A.出口信贷B.出口信贷担保C.间接出口补贴D.直接出口补贴15.出口方银行直接向外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款叫（）A.卖方信贷B.买方信贷C.短期信贷D.中期信贷16.商品倾销的目的主要是（）A.提高商品的价格竞争力B.提高出口商品的费价格竞争力C.打击竞争对手占领国外市场D.进行促销17.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，其他条件不变的情况下，这种变化（）A.对中国出口商有利B.对美国出口商有利C.对两者都有利D.对两者都不利18.下列说法正确的是（）A.买方信贷中，对于除了定金意外的其余货款，买方往往采用延期付款的办法来支付B.卖方信贷是一种商业信用C.出口配额可以起到促进出口的目的D.外汇管制可以起到扩大出口和限制进口的双重目的19.下列说法正确的是（）A.由于进入保税区的外国商品不必通关和缴纳关税，因此不受海关监督，可以自由出口B.商品倾销会引起进口国征收反倾销税，所以它起不到鼓励出口的措施C.在出口信贷国家担保制中，通常商业保险公司不承保的出口风险项目，都可以向担保机构进行投保D.出口管制往往是发达资本主义国家贸易歧视政策的重要手段20.最惠国待遇条款的基本要求是（）A.外国企业享有最优惠的特权待遇B.所有外国人或企业地位均等C.缔约一方仅给缔约另一方以此待遇，其他缔约方无权享受D.外国公民与本国公民享有同等待遇21.WTO建立了贸易政策评审机制。

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

市场营销学三套卷子以及答案讲解1．市场营销学于20世纪初诞生在（ B ）。

A.英国B.美国C.荷兰D.意大利2．从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。

以商品交换为内容的经济联系形式B.买卖双方进行商品交换的场所C. 买卖之间商品交换关系的总和D.某种商品需求的总和3．（ B ）观念指的是以生产为中心的企业经营指导思想。

A.产品B.生产C.推销D.销售4．产品观念指企业以消费者会选择（ A ）的产品为前提。

A.质量高B. 外型美观C.价格便宜D.经久耐用5．市场营销观念把（ C ）作为企业经营活动的核心。

销售已经生产出来的产品 B.制造大量产品并推销出去C.发现和满足消费者的需求D.制造价廉物美的产品6.强调要符合消费者总体和整个社会的长远利益的市场观念被称为（ A ）营销观念。

A.社会B.总体C.整体D.长远7．传统的企业市场观念包括（ D ）。

A.销售观念、市场营销观念和社会营销观念B生产观念、市场营销观念和社会营销观念C产品观念、销售观念和市场营销观念D生产观念、产品观念和销售观念8．旧的市场观念下企业以（ B ）为出发点。

A.生产B.产品C.数量D.质量9．新的市场观念下企业从消费者需求出发，利用（ B ）市场营销组合策略，占领目标市场。

A.整体B.综合C.基本D.重点10．福特汽车公司在上世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（ B ）观念。

A.产品B.生产C.推销D.市场11．“请您买我厂的产品”和“您需要什么？让我们来为您生产。

”这两句对顾客说的话反映了（ D ）的区别。

A.生产观念与产品观念B.生产观念与推销观念C.产品观念与推销观念D.推销观念与市场营销观念12.市场营销活动的出发点是 [ C ]。

A. 人类的数量B. 人类的结构 C .人类的需要和欲望 D. 人类的满足感13．“顾客需要什么,我就生产什么,卖什么”这是属于（D ）观念。

山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。

电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。

2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。

一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。

3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。

4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。

济南市中职学校春考班第一次模拟考试商贸知识试题本卷分为卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是A.有无数买方和卖方B.生产要素可以自由流动C.买方决定市场价格D.有充分的市场信息2.下列对市场营销观念的描述不正确的是A.是一种以顾需要和欲望为导向的哲学B.强调企业、消费者和社会三方面的利益应当兼顾C.是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现D.强调企业的一切行为都是为消费者服务的3.亚洲国家的商品包装往往只注重商品的名称和价格，而美国的企业却注重商品的设计包装，它们设计的包装具有标新立异的特点，在超市拥挤的货架上显得很突出。

这说明在社会文化环境中存在着不同的A.价值观念B.民族传统C.宗教信仰D.人口因素4.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分5.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。

该公司采用的具体细分变量是A.追求的利益B.使用者情况C.使用程度D.使用时机6.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐侵占市场，实现更多盈利的策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉的目标市场模式是A.单一市场集中B.产品专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖8.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期银行存款利息率B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力9.对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10.利用了消费者的心理错觉，容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格，这种心理定价策略是A.习惯定价B.招徕定价C.最小单位定价D.尾数定价11.同样一盒香烟，在某五星级大酒店卖20元，在普通饭店15元，在超市定价为10元，这种定价是A.折扣定价B.心理定价C.随行就市定价D.需求差异定价12.引起企业提价的原因不包括A.产品成本增加B.产品供不应求C.通货膨胀D.崇尚名牌13.下列适合采用短渠道的是A.价格低的产品B.体积大、笨重的产品C.品种规格少但产量大的产品D.耐损性好的产品14.营业时间长，以经营方便品、应急品周转快的商品为主，并提供优质的服务的是A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.便利店15.关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（A.对于单价较低、市场较广的产品，通常采用多环节的分销渠道B.便利品分销渠道应“较长且宽”C.如果企业能和中间商进行良好的合作，可选择直接分销渠道D.政府有关食品流通的政策、法规会限制渠道选择的范围16.关于国际贸易，下列说法错误的是。

第一次模拟考试商品贸易知识试题答案一、单项选择题（每题2分）1-5 CAADB 6-10 ABDDD 11-15 ABCBD 16-20 BDCAB 21-25 CCABA 26-30 BBDCC31-35 ACBCA 36-40 BACBB 41-45 CDBDA 46-50 BABBB二、简答题（共35分）1.影响目标市场策略选择的因素有：（1)企业的实力；（1分）（2)产品的自然属性；（1分）（3)市场的差异性；（1分）（4)产品生命周期；（1分）（5)竞争对手状况；（1分）2.密集分销的优点：（1）市场覆盖率高；（1分）（2）加快进入新市场的速度；（1分）（3）使消费者和用户能随时随地买到新产品。

（1分）缺点：（1）经销商之间的竞争容易使市场陷入混乱，甚至破坏企业的经营意图；（1分）（2）渠道管理成本相对较高。

（1分）3.拣货的作业流程：(1)订单处理；（1分）(2)拣货资料生成；（1分）(3)拣取；（1分）(4)分类与集中；（1分）(5)放置暂存区。

（1分）4.处理顾客异议的基本原则（1）宽宏大量，面带微笑（2）尊重顾客，永不争论（3）站在顾客的立场上想问题（4）倾听、多问，找出异议的原因（5）将顾客异议看作推销成功的路标（6）保持真诚合作的态度（7）适时处理顾客异议5.电子商务对社会和经济的影响表现在哪几个方面？（1）电子商务改变了市场商务活动的方式（2）电子商务给新行业的出现带来机会（3）电子商务改变了企业的生产方式（4）电子商务将带来一个全新的金融业（5）电子商务将改变政府的行为6.网上银行的业务内容包括哪些？基本网上银行业务、网上投资、网上购物、个人理财助理、企业银行服务、信息发布及其他金融服务。

7.简述世贸组织对世界经济贸易的影响（1）加速世界经济贸易的增长（2）促进国际服务贸易和国际投资的加速发展（3）世界经济和世界市场的全球化将进一步发展（4）全球范围的经济贸易竞争将会更趋激烈（5）跨国公司的经营范围将继续扩大三、计算题1.（10分）(1)保本价格=（440＋560）÷80=12.5（元）（2）价格＝(440＋560)/80×(1＋20%)＝15(元)2.（5分）某国出口贸易额为2022400万美元，进口贸易额为1958665万美元，该国国内生产总值为①4860000万美元，通过计算分析该国的贸易差额状况？分析该国的外贸依存度状况？解：贸易差额=出口贸易额-进口贸易额=2022400-1958665=63735（万美元）出口大于进口，该国贸易状况为贸易顺差。

2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试卷一、单项选择题1、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略2、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装3、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品4、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位5、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择6、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略7、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定8、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法9、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员10、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则11、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统12、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性13、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸14、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。

《国际市场营销学》模拟考试（一）一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1．人类的各种需要和欲望是市场营销的 ( )A．归宿 B．核心 C．出发点 D．本质2．CE的全称是（）A．拉丁美洲自由贸易联盟 B．拉美一体化联盟C．安第斯共同市场 D．欧洲共同体3．将市场研究分探索性研究、描述性研究,因果性研究，预测性研究的分类标准是( )A．问题的性质和要求 B．问题的性质 C．问题的要求 D．市场竞争状况4．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质＼情况和原因等而进行的市场研究是( )A．描述性研究 B．探索性研究 C．因果性研究 D．预测性研究5．“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢'、‘喜欢’、‘一般’,‘不喜欢’4种态度中选一”。

这种提问方式属于 ( )A．非结构性提问 B．结构性提问 C．抽样 D．都不是6．满足消费者需求核心内容是指产品层次中心 ( ）A．有形特征层 B．核心层 C．附加利益层 D．无形特征层7．在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是 ( )A．直接补偿方式 B．部分补偿方式 C．排他补偿方式 D．间接补偿方式8．美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场.这种后起者战略是 ( )A．游击进攻 B．迂回进攻 C．蚕食战略 D．渗透战略9．商品价格形成的二重性是由 ( ）A．商品的二重性决定的 B．商品价值的二重性决定的C．供求关系的二重性决定的 D．市场的波动性决定的10．企业以减少产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是( ）A．随行就市定价法 B．薄利多销定价法 C．优质优价法 D．差别对待定价法11．国际市场促销的最基本的策略是 ( ）A．识别／估测目标受众 B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度 D．促销信息有效表达12．企业选择中间商的标准不包括 ( ）A．中间商的经济实力 B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质13．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区,对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的 ( )A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约14．国际市场营销渠道的改进策略不包括 ( ）A．增减渠道中的个别中间商 B．增减某一销售渠道 C．改进整个渠道 D．增减促销措施15．企业最基本最普遍的定价法是（）A．需求导向定价 B．成本导向定价 C．心理导向定价 D．市场竞争定价二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分,共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

福州市高职单招商贸类模拟试卷（三）（考试时间150分钟，总成绩300分）一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题3分，共90分）1、最容易导致企业患上“市场营销近视”的管理哲学是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、（）强调通过营销，确定和组织产品的有效的市场定位，重视对市场营销的分析、计划、组织、执行和控制的研究。

A、产品研究法B、机构研究法C、职能研究法D、管理研究法3、对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望指的是（）A、需要B、欲望C、需求D、满足4、电视和电脑的普及使观众对电影的需求下降，则电影院的主要营销管理任务是（）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、重振市场营销D、降低市场营销5、市场营销的观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是（）在企业市场营销管理中的体现。

A、生产为中心B、企业为中心C、企业主权论D、消费者主权论6、同种型号的海尔与TCL洗衣机在市场上的竞争关系是（）。

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者7、马斯洛认为人类最高层次的需要是（）A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、自我需要8、某产品组合中有产品线6条，产品项目共27个，则每条产品线的平均长度为（）A、4B、4.2C、4.5D、69、提供免费送货、安装、信贷等项目属于产品整体概念中的（）.A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品10、体育馆里前后排座位票价不同，火车卧铺上中下铺价格也不同，这种策略属于（）策略。

A、地区定价B、心理定价C、差别定价D、折扣定价11、构成商品价格因素为（）A、生产成本+利润B、生产成本+税金C、生产成本+流通费用+利润D、生产成本+流通费用+税金+利润12、市场细分的基本标准是（）A、市场的可衡量性B、目标市场的有效性C、消费者需求的差异性D、市场的相对稳定性13、批发商最主要的类型是（）。