第6-7章渠道策略 促销策略 春季高考商贸专业市场营销真题解析及经典练习题 参考答案

模拟练习共计60分包含选择题、简答题、计算题、综合分析题选择题（每题1分，共20分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A．市场营销观念 B．生产观念C．推销观念 D．产品观念2.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A．微观营销环境 B．营销组合C．市场营销环境 D．宏观营销环境3.在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众4．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素5.对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价6．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣7．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入 B．个人收入C．个人可任意支配收人 D．国民总收入8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场 B．异质性市场 C．目标市场 D．同质性市场9．受相关群体影响较大的产品是( )A．大米 B．食用油 C．服装 D．蔬菜10．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄11．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装 B．香烟 C．汽油 D．汽车12．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略 B．快速撇脂策略 C．缓慢渗透策略 D．快速渗透策略13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

青岛市2017年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列属于社会营销观念的是( )A．某保险箱生产企业致力于生产“牢不可破”的保险箱B．某企业只生产以天然配方为基础的化妆品，包装也是可回收的C．企业认为顾客需要什么，我就生产什么D．市场=人口+购买力+购买欲望2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A.直复营销是一种互动性的营销B.直复营销是无店铺销售的一种C.将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3.食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会容易失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当重视（）对营销活动的影响A. 媒介公众B.社团公众C.社区公众D. 一般公众4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5.企业根据自身经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，也就是确定企业经营什么产品，提供什么服务，应是（）A.选择市场细分标准B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.筛选细分市场6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功(商贸类专业知识试题共8页) 第 1 页7.海尔公司推出一款新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全并配送到户。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。

A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。

A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。

A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。

A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。

A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。

下图为2015年山东春季高考商品贸易专业知识试题大纲要求
其中试卷总分为200分，按市场营销占30%的比例即占60分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为），因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复习模拟试题，仅供参考!
模拟练习1共计60分
包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
选择题（每题1分，共12分）。

第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。

下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。

这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。

市场营销基础试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。

满分100分，考试时间60分钟。

考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷Ⅰ（选择题，共60分）一、基础知识运用（本题30个小题，每小题2分，共60分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。

1．某高档品推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。

企业采取的是产品延伸策略中的（）A.双向延伸B.单向延伸C向上延伸D 向下延伸2．把消费者分为“环保人士”和“非环保人士”主要违背的市场细分原则是（）A.可衡量性原则B.可盈利性原则C.可进入性原则D.差异性原则3．某化妆品公司将消费者划分为非使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者该公司采用的具体细分变量是（）A.追求利益B.使用者状况C.使用程度D.使用时机4．实力厚的大企业通常采用的目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化5．某自行车企业根据地理位置、年龄、收入、性别细分了几个市场，并分别设计不同的产品，这种策略是A 差异性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.无差异市场营销策略D.完全市场覆盖6．分析目标市场现状，确认本企业潜在的竟争优势，哪一个不是要回答好的三个问题（）A.竞争对手的产品定位如何C.企业应该及能够为消费者做什么B，目标市场的客欲望满足程度如何D.企业内部条件怎么样7．天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有顾客群体销售，该目标市场模式是（）A 选择性专业化B 产品市场集中化C.产品专业化D.市场全面化8．某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A.使用者类型定位法B.特定使用场合及用途定位法C.顾客利益定位法D.竞争定位法9．强生公司曾经把它的要儿洗发剂成功的推销给成年人使用，这属于（）A.转变非使用人群B进入新的细分市场C.提高产品使用频率D.营销组合改进策略10．购买洗衣机时，顾客可以获得免费运送、安装调试、售后维修等承诺，这属于（）A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D无形产品11．能够占领更多的市场份额，在短期内获得较大效益，但会影响原来高档产品的形象和声誉的产品组合策略是（）A扩大产品组合策略B.缩减产品组合策略C 向下延伸D.向上延伸12．企业承担风险最大的阶段是在产品生命周期的（）A导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13．在导入期的营销策略中，优势是可使产品在短期内赚取最大利润的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略14．某乳业公司在推出新款牛奶时，将新产品价格定得较低，在广告宣传等促销方面投入了大量的费用，在产品生命周期的导入期该企业采用的营销策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略15．某汽车公司原来只生产汽车，后来推出摩托车，滑雪车，割草机等产品，该公司做法是（）A采用向下延伸策略B扩大产品线宽度C增加产品线深度D增强产品线之间的关联度16．近年来，新能源汽车产业及市场迅猛增长，国内汽车制造商华鑫公司于2018年进入新能源汽车制造领域，但是由于技术和管理水平制约其产品性能欠佳，市场占有率低，根据swot分析，该公司应采取的战略是（）A so策略B st策略C wo策略D wt策略17．下列属于延伸产品的是（）A元旦，春节将至，光大超市开展了年货放心购活动B兴隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务C第五届车展上，各公司纷纷推出价格优惠活动D开学季联想华为等公司生产出了学生专用电子产品18．人们走亲访友时，特别注重外在包装，这说明人们越来越重视（）A核心产品B有形产品C延伸产品D服务产品19．在产品生命周期的某个阶段，A豆瓣股份有限公司在其主打产品A豆瓣酱包装上列出多种食谱，以开阔消费者对该产品全部用途的认识,下列对这一产品所处生命周期描述正确的是（）A这一时期企业承担的风险最大B 这一时期的顾客多为早期采用者C这一阶段是企业产品的黄金阶段D这一阶段是产品盈利最高的阶段20．美颜芳菲化妆品公司对其老款产品进行升级换代后，想推向市场，经调查发现，目标消费者熟悉该产品品牌，对价格敏感且化妆品市场竞争非常激烈，则该企业适合采用的策略是（）A 快速掠取策略B缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略21．下列关于产品观念的说法，正确的是（）A.在卖方市场向买方市场过渡的时期产生的经营观念B.消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品C.将消费者的需求放在第一位D.产品供不应求，消费者没有什么选择的余地22．产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用的目标市场营销策略是（）A 无差异营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 垄断性营销策略23．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供粮斯林职员和顾客祈福的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时注意了（）A,宗教信仰的影响B.风俗习惯的影响C.价值观意的影响D.地理位置的影响24．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）A,避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位25．下列关于市场定位的说法，不正确的是A.一项产品是多个因素的综合反映，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象B,产品差异化是实现市场定位的手段，因此市场定位仅强调产品差异化C.市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从面塑造出独特的市场形象来实现的D.公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种特性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的将色和独特形象26．朵唯的广告“朵唯女性手机，专为女性定制、爱让女性更美”其采用的定位方式是（）A.用途定位法B.使用者类型定位法C.竞争定位法D.档次定位法27．成长期的营销策略要突出一个字，即（）A.占B.短C 好D.转28．某公司生产的收音机产品销量及少多数消费者对该产品失去兴趣，这表明其所处的产品生命周期的（）A导入期B成熟期C成长期D衰退期29．美国皮尔斯堡面粉公司交过调查了解到，家庭女性采购食品时日益要求多种多样的半成品或成品(如各式饼干，点心面包等)来代替购买面粉回家做饭，这家公司主动采取措施开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了( )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念30．甲公司是一家中型煤炭企业，近年来，在政府出台压缩过剩产能政策，行业竞争异常激烈的情况下，经营每况愈下，市场份额大幅缩减，根据SWOT分析，甲公司应用采取（）A so策略B ST策略C wo策略D wt策略卷Ⅱ（非选择题，共40分）二、简答题（2小题，共17分）31．迈克尔.波特的产业竞争五力模型包含哪些内容？32．影响目标市场选择的因素有哪些？33.新产品开发的程序？三、案例分析（共3小题，共23分）34．端午节作为中国的民间传统节同，现已被列人国家法定节假日。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案渠道策略一、历年真题解析1、分销渠道是有五个流程构成，其中付款流程是在市场营销中间机构间的流动过程是（）-2012年A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程参考答案、C解析：考点营销渠道结构，由五部分构成：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。

很容易想到与付款有关的过程是付款流程。

在实际记忆中可以结合自己购物的过程恰当了理解记忆。

2、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）-2012年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销参考答案、A解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

三种方式：独家分销是指企业在一个地区仅选择一个中间商销售其产品。

用于专利技术、专门用户、品牌优势的耐用品等；密集分销是指制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品。

便利品、通用设备多采用；选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。

题干中明确提出企业想使广大顾客更方便的购买，采用密集分销的渠道会更容易实现。

3、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）-2012年A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训参考答案、A考点解析、企业激励中间商的措施，重点考点。

两种方式：直接激励和间接激励。

直接激励包括返利和给予中间商尽可能丰厚的利益；当然在直接激励方式中返利是最广泛采用的方法。

题干中除A之外的选项属于间接激励方式。

4、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）-2013年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销参考答案、C解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

市场营销策略试题及答案汇总一、市场营销策略试题1. 请列举3种常见的市场营销策略。

2. 什么是差异化市场营销策略？请提供一个例子。

3. 请说明目标市场选择在市场营销策略中的重要性。

4. 请列举3种常见的市场细分方法。

5. 请解释市场定位在市场营销策略中的作用。

二、市场营销策略答案1. 常见的市场营销策略包括：- 产品差异化策略：通过产品的创新、品质、功能等特点来赢得竞争优势。

- 价格策略：通过定价方式和水平调整来吸引消费者、控制市场份额等。

- 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴来推广和销售产品。

2. 差异化市场营销策略是指企业通过在产品或服务特征上与竞争对手形成显著差异，以满足特定目标市场的需求。

例如，某手机品牌在设计时注重外观与功能的结合，创造出独特的用户体验，从而吸引了追求个性化和高品质的消费者。

3. 目标市场选择在市场营销策略中至关重要。

企业需要准确定位目标市场，了解目标市场的需求和行为特点，以便精确制定营销策略，提高市场反应和销售效果。

不合理的目标市场选择可能会导致资源浪费和市场份额的下降。

4. 常见的市场细分方法包括：- 战略性市场细分：根据市场需求和竞争状况划定目标市场。

- 概念性市场细分：基于消费者特征和偏好进行市场划分。

- 行为性市场细分：根据消费者购买行为和消费惯进行市场细分。

5. 市场定位在市场营销策略中起着关键作用。

通过市场定位，企业可以确定自己在目标市场中的位置和竞争优势，准确传递产品或服务的核心价值，并针对目标消费者制定相关营销推广活动。

良好的市场定位有助于品牌塑造、销售增长和市场份额提升。

以上为市场营销策略试题及答案的汇总，供参考使用。

山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）1．根据地域特征不同，市场可分为（ ）A.国内市场和国际市场B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场C.有形商品市场和无形商品市场D.消费者市场、生产者市场和组织者市场2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（ ）A.性别B.文化C.收入D.年龄3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（ ）A.单一市场集中B.市场专门化C.选择性专门化D.完全市场覆盖4.食品市场适合采用的细分标准是（ ）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5.以下不属于生产者市场细分标准的是（ ）A.行业性质B.用户规模C.用户要求D.地理位置6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（ ）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.以上都是7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（ ）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.以上皆是 8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（ ）A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.双向延伸9.扩大产品线宽度有利于（ ）A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险B.使产品线更加丰富、全面C.增强企业竞争优势D.树立良好的形象10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（ ）A.维持策略B.集中策略C.重振策略D.淘汰策略11.企业开发新产品最快捷的方式是（ ）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（ ）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（ ）A.渠道成员的权利和义务不明确B.制造商与中间商有不同的目标C.生产者与最终用户建立直接购销关系D.中间商对生产企业的依赖过高14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（ ）A.试探性B.针对性C.诱导性D.配方—成交15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（ ）A.人员推销和营业推广B.广告和公共关系C.公共关系和人员推销D.营业推广和广告16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。

春季高考商贸类专业知识试题山东省2016年普通高校招生（春季）模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50小题，每小题2分，共计100分，在每小题所列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将正确答案填涂在答题卡上）1．根据地域特征不同，市场可分为（）A.国内市场和国际市场B.完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场C.有形商品市场和无形商品市场D.消费者市场、生产者市场和组织者市场2.把服装市场分为“儿童”、“青年”和“中老年”三个市场，这里使用的市场细分变量是（）A.性别B.文化C.收入D.年龄3.一般只有资金有限的小企业才能采用的目标市场模式是（）A.单一市场集中B.市场专门化C.选择性专门化D.完全市场覆盖4.食品市场适合采用的细分标准是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5.以下不属于生产者市场细分标准的是（）A.行业性质B.用户规模C.用户要求D.地理位置6.某公司专柜厨房电器，该公司的市场营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.以上都是7.爽歪歪主要定位于小朋友，采取的定位方式是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.以上皆是8.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略的调整称为（）A.向前延伸B.向下延伸C.向上延伸D.双向延伸9.扩大产品线宽度有利于（）A.企业扩展经营领域，并分散企业的投资风险B.使产品线更加丰富、全面C.增强企业竞争优势D.树立良好的形象10.在产品进入衰退期后，企业积极改进产品的功能和特性，创造新的用途，开发新的市场，使企业进入新的循环，这种策略属于（）A.维持策略B.集中策略C.重振策略D.淘汰策略11.企业开发新产品最快捷的方式是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品12.某品牌洗衣液定价为19.9，该企业的定价策略为（）A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价13.以下哪项不属于渠道冲突的主要原因（）A.渠道成员的权利和义务不明确B.制造商与中间商有不同的目标C.生产者与最终用户建立直接购销关系D.中间商对生产企业的依赖过高14.推销人员利用刺激性的方法引发顾客的购买行为的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.配方—成交15.在产品的投入期，采用哪种促销组合方式效果最佳（）A.人员推销和营业推广B.广告和公共关系C.公共关系和人员推销D.营业推广和广告16.以推销产品为主要职能，但他们既不为厂商或批发商所雇佣，也不与委托方保持长期稳定的业务关系。

春考市场营销真题答案解析近年来，市场营销行业逐渐成为热门行业之一。

市场营销的重要性在商业运作中变得越来越明显，因此，在春考中市场营销的题目也逐渐增多。

本文将对春考市场营销的真题进行解析，帮助考生更好地理解和掌握市场营销的知识。

第一题：市场营销的定义是什么？市场营销是指企业利用市场调查和市场分析的结果，针对特定的目标市场，通过产品开发与创新、定价、渠道选择、推广和销售等手段，实现产品与消费者之间的交流与交换，并达到企业利润最大化的一种活动。

在这个问题中，重点考察的是对市场营销的基本概念和定义的理解。

考生需要清楚地了解市场营销的目标、实施手段以及目的等方面的内容，才能正确回答这个问题。

第二题：市场营销的作用是什么？市场营销作为企业发展和获取竞争优势的重要手段，有着多重作用。

首先，市场营销可以帮助企业了解市场需求，发现消费者需求的变化和趋势，从而能够及时调整产品和服务，提高市场竞争力。

其次，市场营销可以帮助企业建立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注。

第三，市场营销可以有效地定位和细分市场，寻找潜在目标客户群体，从而提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。

最后，市场营销可以通过有效的销售和推广策略，提高销售额和市场份额，实现企业的盈利目标。

这道题目测试考生对市场营销作用的理解和认识。

考生需要在回答时突出市场营销对企业发展的重要性以及它所能带来的实际效益。

第三题：市场营销的四个P是什么？市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

这是市场营销中最基本的四个要素，也是构成市场营销战略的核心组成部分。

产品指的是企业提供给消费者的实物或服务，包括产品的设计、功能、品质等方面。

价格则是商品和服务的价格确定和调整的过程，涉及到成本、竞争力、市场需求等因素。

渠道是指企业销售产品和提供服务的渠道和方式，包括直销、代理商、零售商等。

2023年山东春季高考市场营销试题市场营销是现代经济社会中不可或缺的重要环节，它涉及到产品的推广、销售渠道的建立、消费者需求的分析等方面。

在2023年山东春季高考市场营销试题中，我们可以预期会涉及到市场营销的基本概念、策略、方法以及市场环境的分析等内容。

一、市场营销的基本概念市场营销的基本概念是考察学生对市场营销的认识和理解。

市场营销是一种以满足消费者需求为导向的经营活动，通过市场调研、产品定位、价格策略、推广和销售等手段，以实现企业的营销目标和利润最大化为目的。

二、市场营销的策略市场营销的策略是指企业在市场环境中，根据市场需求、竞争情况和自身实力等因素制定的营销方案。

在市场营销试题中，可能会要求学生分析不同市场营销策略的优缺点，并结合具体案例进行论述。

常见的市场营销策略包括差异化营销、集中营销、多元化营销和全球营销等。

三、市场调研和消费者需求分析市场调研是市场营销的重要环节，它能够帮助企业了解市场上的消费者需求、竞争对手和市场趋势。

在2023年山东春季高考市场营销试题中，可能会要求学生分析市场调研的方法、数据分析和市场预测等内容。

此外，对于消费者需求的分析也是考察的重点之一。

学生需要了解消费者行为模式、消费心理和消费习惯等因素，以便更好地满足消费者的需求。

四、产品定位和品牌建设产品定位和品牌建设是市场营销中的重要环节，它们能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在市场营销试题中，学生可能需要分析产品定位的目的和方法，以及品牌建设的策略和实施步骤。

此外，学生还需要了解市场定位和品牌建设对企业的影响和意义。

五、市场推广和销售渠道建立市场推广和销售渠道建立是市场营销中的重要环节，它们能够帮助企业将产品推向市场并实现销售目标。

在2023年山东春季高考市场营销试题中，学生可能会被要求分析不同的市场推广方式和销售渠道的优缺点，并结合具体案例进行论述。

此外，学生还需要了解市场推广和销售渠道建立的原则和步骤。

山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。

电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。

2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。

一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。

3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。

4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。

2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试题一、单项选择题1、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划2、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度3、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视4、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法5、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销6、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品7、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销8、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型9、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。

这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销10、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略11、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量12、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣13、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

专题八：制定促销策略模拟练习解析一、填空题1.（）是指企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买。

【答案】促销【解析】本题考查促销的含义。

2.企业的总体营销目标是在该市场上树立企业形象，这时应宣传报道、建立在广泛的（）显得更为重要。

【答案】公共关系【解析】本题考查影响促销组合的因素。

3.（）是推销过程的中心。

【答案】介绍阶段【解析】本题考查人员推销的程序。

4.（）作为广告媒体的局限性表现为广播只依据声音传送信息，表现力差；声音转瞬即逝，难以记忆和保存。

【答案】广播【解析】本题考查广播的特点。

5.（）企业推出新产品、占领新市场的常用的一种有效方式。

【答案】赠送样品【解析】本题考查对消费者的营业推广方式。

二、选择题1.增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】C【解析】本题考查产品不同的生命周期采用的促销策略，当产品处于投入期时，广告和公共关系的效果最佳，营业推广、人员推销也能起到一定的作用。

在成长期，广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少。

在成熟期，应增加各种营业推广活动，减少广告宣传，这时的广告只是提示性广告。

在衰退期，企业应把促销规模降到最低程度，某些营业推广措施仍可保持，用少量广告保持顾客记忆即可。

2.关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性【答案】A【解析】本题考查人员推销的试探性策略。

3.前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性【答案】B【解析】本题考查人员推销的针对性策略。

4.实现广告目标的第一步是（）。

A.表现广告主题B.引人注目C.独特新颖D.简明易懂【答案】A【解析】本题考查广告创意的基本要求，表现广告主题、引入注目、独特新颖、简明易懂、传达情感。