奥运商机与隐性市场

宣传 时。 意地收 窄或关 闭。 而 当 品牌 信 息 被化
传来的不再是传统的嘟嘟声 ，而是百事可 乐轻快的广告歌 ：当你收到一封 恋人 自 邮 勺 件，在他深情 款款 的文宇表述 后 赫然 出现 了 ” 自迭 Ｍ 汽车正式上市 ， 知详情 马 ６ 欲 请点击进Ａ” 的宇样……这并不是什么虚｝ 的未来广告发展构想 ， ｌ ｊ 而是 正在如雨后春 笋般崛起的生活现实。
度表达去叩开意 中人 的心 扉。
会 在 电影开始前 ，播放 １ 分钟 的产 品广告。观 Ｏ 众入 座后 ， 广告如 期播放 ， 观众 中有 些人在不经 意 地观 看着 、 有些 人则跟旁边 的人聊天 、 有的则
男生 乙则 创意过人 ， 知道 自己在长篇文字表述方面不如 甲， 就决定另辟蹊径 ， 出奇 制胜。 在情感攻势上 ， 他采取 的是化 整为
整为零 。 分散地 布置 在 消费 者各 个 可 能 接触到的地 方。 他们 往 往就 会 在 无 意 识
中接 受 了信 息 的 渗
透 ，这 就 是 一
保 罗是一个 工作不久 的职 场年 轻人， 两天正打 算买一台笔记本 电瞄， 这 但究竟买
什么 品牌却 毫无想 法。 时他打开 Ｍ Ｎ 这 Ｓ ，想找个好朋友咨询一下 ， 赫然看见几个朋友 的 Ｍ Ｎ签名档上都写着 ” Ｃ 笔记本 ，更新更快更强 。酷睿 ２ Ｓ ＴＬ 笔记本全球首发… ’ ‘ 保 罗的 趣一下子被吸引住 了，心想朋友 的推荐 肯定不会错 ，于是上网搜索 了许 多
铃 声 改成 自我 录 制 的爱 情 表
白， 每一个打 电话给 他的人都 了解到他 对 Ｍ Ｎ 的无尽爱意 ： ＩＯ 另外 ， 他还将 Ｍ Ｎ 的照片及 自 ＩＯ 己曾经 与 ＭＮ ＩＯ的合 影整理好 ， 每 一张 配上几句感性的话 ，并 制作成 电脑 的屏幕保 护程 序 ，发送 给 Ｍ Ｎ 及 班上的其他同学。 ＩＯ
零的策略 ，用一 种渗透 式、渐进式 、 围式 的爱意传递 去打 动意 包 中人。首先 ， 在 自己的 Ｍ Ｎ 他 Ｓ 签名档及 邮件默认 的签名档上都写 上 “ 滴石穿 ， 水 我喜欢 的女 生是 Ｍ Ｎ ！” ＩＯ ，保证 了包括 Ｍ Ｎ 在内 ＩＯ 的所有朋友都清楚地知道他 的 心 意 ：其次 ，他把 自己的手机
男生 甲的山盟海誓与深度表达 曾经打 动过 ＭＮ ，但一段时 ＩＯ
间后 ，这种密集 轰炸、单一化的倾诉方式 ，让 Ｍ Ｎ ＩＯ觉得有些兴 趣 索然并从 内心开始抗拒 。 相反 ，男生 乙的渗透 式、创意式 的爱意传递让 ＭＮ ＩＯ时常在
的情况下就指名要购买刚才在 电影放映过程中 闪 过 ＬＧ ＯＯ的饮料 。这一天该品牌饮料 的销 量是平
随着广告可信度的不断下降及消费者消费理性的不断提高， 传统的依靠大规模信息轰炸实现广告俘虏的方式， 效果在不断下 降， 信息传播的分裂化、 精准化、 碎片化正在成为一种主流的营
销思想。
实现对消费者潜移默化的心理渗透 ， 使他们在无 意识中接受了品牌的暗示及怂恿 ， 这就是新营销
传播方 式的威力。
的方式：一方面企业会 对配台 的消费者进行 相应的补贴 另一 方面企业更 是借助消
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广告 策 略
费者 圈子之间 的影 响力去传 递品牌信 息。 种全新 的营销传播 一
方式已 经诞生 。
零， 通过 多种 渠道 、多种表达 方式去传递 同样一 种信息 ， 在消 费者 最意想不到 的地方 出现 ， 最终
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当消 费 者 知 道 企 业 进 行 广告 信 息
有这么一天 ，当你打到 电脑 ，开机画面上不再是熟悉的微软 Ｌ Ｇ ，而是耐克体 ＯＯ 育巨星微笑的头像 ．当你打开 Ｍ Ｎ 你 的朋友小吴在 Ｍ Ｎ Ｓ， Ｓ 上跟你聊天 ． 他的签 名档上 写着 Ｔ Ｌ Ｃ 笔记本 ， 敢梦敢想新一代的选择 Ｉ” ；当你 打电话给 个同事 ， 对方手机里
干脆闭目养神。 当天， 该饮料在影院的销售量比
平时略有上升 ，但 幅度非 常小。
第二天 ，工作人 员将该饮 料的 ＬＧ 设计 与 ＯＯ
影院的座位指示牌设计在一起 ， 所有观众在寻找 自己座位 的时候就 会在不 经意 间看到该 Ｌ Ｇ 。 Ｏ Ｏ 另外 ， 没有预 先告知的前提下 ， 在 当观众在观看 电影 时 ， 电影 的 画面 忽 然 闪过 该 饮 料 品牌 的 Ｌ Ｇ ，由于 Ｌ Ｇ 闪过的时 间不到 Ｉ５ ， ＯＯ ＯＯ １ 秒 对观 众 观看 电影不会造成任何影 响 ， 多人甚至都 不知 许 道 自己刚才看过某一个 Ｌ Ｇ ，以为是一种错觉。 ＯＯ 在长达 ２ 个小 时的 电影播放过程 中 ， 该饮料 的品 牌 ＬＧ Ｏ Ｏ总共 闪过 了 ３ 。 次 当电影放映 结束后 ， 观众蜂涌而 出 ， 在经过 门 口的饮料售卖台 ， 多人在没 有任何促 销引导 许
ＴＬ Ｃ 笔记本的信息 ，最终决定购买一款 Ｔ Ｌ ＫＯ Ｃ 的 ４。
Ｍ Ｎ 为一种拥 有巨大 用户群 的即时聊 天工具 ， 已被市场触觉敏 锐的企业 瞄 Ｓ作 早
上。 就Ｎ ｉ － Ｉ￣的案例所列 举的 ， 企业的 品牌 信息己经 开始从传统 的报纸广告投 放等 渠道八 侵到极具 个人化色彩 的Ｈ Ｎ ｓ 聊天 工具等。 这对 消费者与企 业似乎是 种双赢
信息 的渗 透 ：善意的谎 言
美 国一 款著名 的饮 料在 电影院里 曾经做过
一
信 息的传 递 ：一场虚拟爱情 的角逐启 示
有２ 个大学 男生同时爱上班里一个叫 Ｍ Ｎ 女 生 ，男生 甲文 ＩＯ
个实验 。 第一天 ， 工作 人员提前 告知观众他们
学功底 深厚 、 力过人 ， 精 擅长写深情款款的长篇情 书 ， 他每 隔 ３ 天就给 女生写一封长达上万宇的情 书， 图通过这种高 投入 的深 意