酒店全员营销方案精编WORD版

酒店全员营销方案
为了达到酒店的全员营销目标，我们设计了以下方案：
一、员工培训
首先，我们会对酒店全体员工进行培训，让他们充分了解酒店
的产品和服务，并掌握营销技巧，提高服务质量和销售能力。

在员
工培训中，我们将注重以下几个方面：
1. 产品知识培训：员工需要了解酒店的各种设施和服务，包括
客房类型、餐饮服务、会议设施等方面的信息。

只有深入了解酒店
的产品，才能更好地向客人介绍和推荐。

2. 客户服务技巧培训：员工需要学习和掌握与客户沟通的技巧，了解顾客的需求和心理，并提供个性化的服务体验。

通过让员工更
好地了解客户需求，可以帮助酒店更好地满足客户的需求。

3. 营销技巧培训：在员工培训中，我们还将注重营销技巧培训。

员工需要了解市场动态，掌握促销策略，灵活运用促销手段，推动
客房、餐饮、会议等业务的销售。

二、员工激励
除了对员工进行培训以提高他们的能力和素质外，我们还会通
过激励机制激发员工的积极性和创造力。

具体措施包括：
1. 薪酬激励：我们将根据员工的业绩和贡献给予相应的薪酬激励。

具体来说，可以设立销售奖金制度或推荐客户奖励制度等。

酒店全员营销方案为了满足酒店发展的需求，提高酒店的知名度和竞争力，在此提出全员营销方案，希望能够得到领导和员工们的积极参与和支持。

一、酒店品牌形象营销1. 通过网站、社交媒体、微信公众号等渠道，定期发布酒店动态、产品推广等信息；2. 定期更新酒店的形象宣传片、海报等宣传资料，宣传“优雅、舒适、实惠”的酒店品牌形象；3. 在酒店大堂、客房等公共区域增加标语、标识符等，提升酒店整体形象；4. 加强客户关系管理，提供优质的客户服务和体验，推荐优质的客户策略，增强客户的忠诚度，提高口碑率。

二、团队营销推广1. 增强团队意识，加强团队合作能力；2. 按照不同客户需要，尽量为客户推荐适当的优惠和低价房型，吸引客户到酒店；3. 组建机构正式如组织交流会议，并向外界广泛宣传；4. 制定专业的会议服务标准和管理流程，提供优质的会议设施和团队服务。

三、销售渠道星级管理1. 全面深入地了解市场，并充分发挥销售网络的优势；2. 确定稳定的固定销售对象和已有之间的合作协议，积极推动洽谈和签订合同；3. 建立销售渠道星级管理制度，对销售团队进行定期培训，提升销售人员的专业知识和销售技能；4. 持续更新并提升销售渠道星级，推出多种优惠或充值活动，增加销售渠道的健康度和稳定性。

四、高端会员营销1. 招募更多高端会员，上千个会员以上的会员价格部分降低或封顶；2. 举行更多高端会员聚会活动，并提供高品质客房，促进会员之间的交流；3. 维护高端会员与酒店的稳定合作关系，推动酒店与高端行业的合作。

五、拉动住宿市场1. 营销主动推动住宿市场，例如国际和国内会议、节假日和外来人口等，具体运用微信等社交媒体等平台的集群效应，提高客户群的意识和品牌影响力；2. 推动高峰期的房间租金涨价，并给出某些联盟单位特别优惠的价格等，使酒店内的节日活动与其他重要市场联系起来。

六、维护客户关系1. 根据不同的客户，推广不同的营销媒体；2. 推广积分卡、奖励金等贵族俱乐部制度，促进客户忠诚度；3. 营销组建商务伙伴计划，企业成为酒店固定客户，实现深度合作和共赢。

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第一篇：酒店淡季营销方案一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量;二、操作方案适应对象：各部门员工。

1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;第二篇：酒店淡季营销方案一、会员卡分俩种办理方式：1、充值型会员卡办理，最低门槛500元。

2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。

酒店全员营销方案引言在竞争激烈的酒店行业中，如何有效地吸引顾客并提升销售额是每家酒店都面临的重要挑战。

酒店全员营销方案是一种通过酒店所有员工的共同努力，提高酒店的市场竞争力和销售业绩的策略。

本文将介绍一个针对酒店全员的营销方案，旨在激发员工的积极性和创造力，提升酒店形象，吸引更多顾客并增加销售额。

目标该酒店全员营销方案的主要目标如下：1.提升酒店的品牌知名度；2.增加客户的满意度和忠诚度；3.增加酒店的销售额。

策略为了实现上述目标，我们制定了以下策略：1. 培训和发展计划我们将为所有员工提供定期的培训和发展计划，以提高他们的专业知识和技能。

这将包括酒店服务知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训。

通过提供这些培训，我们将帮助员工更好地理解酒店的价值主张，并提供卓越的客户服务。

2. 激励计划我们将引入激励计划，以激励员工在销售和推广方面取得优异的成绩。

这些激励措施可以包括奖金、晋升机会和其他特殊待遇。

通过激励员工主动参与销售活动和推广活动，我们将激发员工的积极性和创造力。

3. 团队合作我们将鼓励员工之间的团队合作和合作。

通过鼓励员工分享知识和经验，我们能够提高整个团队的效能和竞争力。

此外，我们将组织定期的团队建设活动，以增强员工之间的凝聚力和合作精神。

4. 个性化客户体验我们将注重为每位客户提供个性化的服务。

通过收集客户的偏好和需求信息，我们将能够定制特定的优惠和服务，以满足客户的期望。

这将加强我们与客户的关系，并增加他们的满意度和忠诚度。

5. 社交媒体宣传我们将加强在社交媒体平台上的宣传和推广。

通过创建和维护酒店的社交媒体账号，我们将能够与潜在顾客进行互动，并提供有关酒店的最新消息和促销活动。

这将有助于增加酒店的品牌知名度，并吸引更多的顾客。

6. 客户反馈和改进我们将重视客户的反馈和建议。

通过定期收集客户的反馈信息，我们将能够了解客户的需求和期望，并及时作出相应的改进。

这将有助于提高客户的满意度和忠诚度，并增加销售额。

酒店全员营销方案
酒店全员营销方案可以涵盖以下几个方面：
1. 培训和奖励：提供全员参与营销培训，包括销售技巧、客户服务技巧和沟通技巧等。

并设立奖励机制，鼓励员工积极参与营销活动，例如销售提成或者绩效奖金。

2. 员工推荐计划：鼓励员工通过口碑推荐来增加客户流量。

设立员工推荐计划，给予
员工一定的奖励或者佣金。

3. 社交媒体营销：鼓励员工积极参与酒店的社交媒体活动，如微博、微信、Instagram 等，互动与客户交流，并分享相关活动和促销信息。

4. 优质客户服务：通过提供卓越的客户服务体验来吸引客户，让客户对酒店留下良好
印象，并通过积极的口碑传播来推广酒店。

5. 合作伙伴营销：酒店可以与当地旅游景点、航空公司、巴士公司等建立合作伙伴关系，在彼此的客户群体中进行联合推广，互惠互利。

6. 全员参与促销活动：酒店可以定期举办促销活动，如客房折扣、礼品赠送、特别主
题包等。

鼓励全员参与，提高酒店知名度和客户满意度。

7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时记录客户信息和需求，实施个性化的
营销策略，提高客户忠诚度和再次光临率。

通过以上方案，酒店可以充分发挥全员的积极性和营销能力，实现全员参与酒店营销，提升业绩和品牌知名度。

酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，以市场营销部为主导，其他部门作为兼职营销员，以激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、全员营销的目的：在不影响部门工作的情况下，通过自身的亲戚、朋友等人脉关系为酒店介绍客源，以此增加酒店的销售收入。

二、全员营销提成项目：酒店餐饮、客房、会议室三、参加对象：全员营销人员指酒店在职的每一位员工，（总经理、副总经理、市场营销部经理、市场营销部员工除外）四、全员营销实细则：1、报备及发放流程：市场营销部经理于每月初将营销统计表、提成奖励统计表交于财务部，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

2、营销额计算范畴：2.1通过个人营销来店的团队、会议、住宿、餐饮，可以计算营业额。

2.2散客住宿、零点用餐可以计算营业额（提前预订）。

2.3门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算。

2.4客人在酒店用餐后要求订房的，不计算营业额。

2.5个人会议团队联系前，要事先提报销售部经理、副总经理、总经理，不事先提报的，视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

2.6餐饮团队、散客不享受会员价及店内的营销活动，参加店内活动不予提成。

2.7办理VIP卡客户，执行VIP卡提成方案，不计算团队会议、散客提成。

3、标准及要求：3.1一次住房8间以上的（含8间）为团队。

3.2一次住房5间以上（含5间），使用会议室或用餐的为会议。

3.3不住宿，只用会议室和用餐的不算会议团队，按散客销售提成。

3.4在操作过程中，有谎报销售数量及违规操作，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3.5市场营销部单独设立营销统计帐本，每天晨会前须由前厅部、餐饮部经理签字确认消费金额,并在晨会上汇报。

3.6财务应根据各部门提交的营销金额核对是否现金到账，并签字认可。

宾馆全员营销方案一、背景介绍现今宾馆行业竞争日益激烈，各类住宿服务商争相推出营销活动，以吸引更多客户。

本文提出了一套全员营销方案，旨在提高宾馆整体业绩，增加客户黏性。

二、目标通过全员营销方案，提高宾馆的入住率和客户满意度，增加宾馆的口碑与知名度，从而实现市场份额的增长。

三、方案内容1. 客户服务提升•培训全体员工，提升其服务意识与服务技能。

•制定客户服务标准，保障每位客户的体验。

•设立客户投诉建议箱，及时解决客户问题。

2. 营销活动推广•制定不同节假日促销活动，如“五一”特惠、情人节优惠等。

•开展线上线下联动活动，增加宾馆曝光度。

•与OTA平台合作，提高宾馆线上预订量。

3. 会员营销•设立会员制度，吸引客户注册会员。

•定期推送会员专享优惠和活动信息，增强客户忠诚度。

•举办会员专享活动，增加会员互动与参与。

4. 社交媒体营销•定期发布宾馆资讯、活动和优惠信息，提高社交媒体关注度。

•与影响力人物合作，增加品牌曝光度。

•强化在线客户互动，拉近客户关系。

四、执行计划第一阶段（1-3个月）•培训员工，制定服务标准，并推广客户服务措施。

•制定节假日促销计划，提前进行策划与宣传。

第二阶段（4-6个月）•推出会员制度，吸引客户注册成为会员。

•制定会员专享活动计划，增加会员互动。

第三阶段（7-12个月）•加强与OTA平台合作，提高线上预订量。

•持续进行社交媒体营销，增加宾馆关注度。

五、总结宾馆全员营销方案将全员员工纳入营销体系，共同为宾馆的发展助力。

通过不同的营销策略，将提高宾馆的竞争力，实现可持续发展，成为市场的佼佼者。

酒店员工全员营销方案一、背景分析随着酒店行业的竞争日益激烈，传统的市场营销方式已经不能满足酒店的发展需求。

作为酒店的重要资源，员工不仅仅是服务提供者，还具有营销传播的潜力。

因此，酒店需要制定员工全员营销方案，充分发挥员工的力量，增加酒店的市场竞争力。

二、方案目标1.提高员工的营销意识和能力，使他们能够主动参与酒店的营销活动，为酒店争取更多客户资源。

2.增强员工的团队意识，通过团队合作共同营销，提高酒店整体的市场营销效果。

3.提升员工的服务质量，使客户满意度得到提升，形成良好的口碑传播效应。

4.建立员工与客户之间的良好沟通和互动关系，增加客户黏性，提高客户的忠诚度。

三、方案内容1.员工培训通过组织定期的员工培训活动，提高员工的营销意识和技能。

培训内容可以包括：市场营销知识、酒店产品知识、销售技巧和客户服务技巧等。

培训可以采用线上线下相结合的形式，增加培训的灵活性和便捷性。

2.员工激励设立员工激励机制，通过激励方案来激发员工的营销积极性。

可以设立销售奖金、绩效考评等激励措施，鼓励员工参与营销活动，提高营销业绩。

同时，可以组织一些趣味性的竞赛活动，增强员工的团队合作意识，激发员工之间的竞争动力。

3.员工参与客户活动鼓励员工参与客户活动，拓展客户资源。

可以组织员工参与社交媒体的互动，积极回复客户问题和意见，提高与客户的沟通，建立良好的互动关系。

此外，还可以邀请员工参与一些商务聚会、展览会等社交性的活动，扩大员工的人脉圈。

4.员工服务质量提升通过加强员工的服务培训和监督，提升员工的服务质量。

要求员工积极主动地与客户互动，提供个性化的服务体验，通过真诚的笑容和耐心细致的态度，让客户感受到酒店的关怀和服务，从而提高客户满意度。

5.员工口碑传播鼓励员工利用个人社交媒体平台，积极向外界传递酒店的优势和特色。

员工可以发表文章、拍摄短视频等形式，展示酒店的魅力和服务，并加上个人对酒店的感言和推荐。

同时，酒店可以设置员工口碑奖励机制，对优秀的员工进行奖励和表彰，激励员工更好地宣传酒店形象。

酒店全员营销方案酒店全员营销方案一、赛思波路斯酒店概况赛思波路斯酒店是一家位于海边的五星级酒店，拥有共计500间客房和套房，包括海景房、花园景房、高级套房等各类房型。

酒店还设有多个餐厅、酒吧、娱乐设施、水疗中心等场所，为宾客提供全方位的休闲、娱乐和舒适服务。

二、赛思波路斯酒店全员营销方案1.员工形象管理员工是赛思波路斯酒店最重要的资源，他们的形象管理直接关系到酒店的声誉和形象。

因此，在全员营销方案中，我们将员工形象管理作为重点宣传和推广的内容。

具体措施包括：（1）实行员工着装标准：严格规定员工的着装标准，让员工在工作场所穿着规范、整洁。

（2）定期进行员工形象培训：酒店将定期安排员工形象培训课程，教授宾客沟通技巧、接待礼仪等内容。

（3）鼓励员工携带工作证件：每个员工都应该随身携带工作证件，让宾客更加信任并认可服务。

2.宾客口碑管理现代化的技术手段极大地促进了人与人之间的交流，我们也秉承着以用户为中心的原则，依赖于口碑营销进行宣传和推广。

在酒店全员营销方案中，宾客口碑管理占据了重要地位。

具体措施包括：（1）提高服务质量：让宾客在酒店的服务中感受到关怀和热情，提高服务质量。

（2）与宾客建立互动关系：在宾客入住时，通过贴心服务了解宾客的喜好、需求，建立稳定的互动关系。

（3）增加宾客投票机会：酒店将适时推出宾客投票活动，让宾客投票评价服务。

（4）建立客户关系：注重客户关系的建立，有危机处置预案，积极面对各种客户投诉、建议和意见。

3.互动活动营销互动活动营销是赛思波路斯酒店重要的宣传和推广方式，我们将定期举行各类主题活动，以便拓展市场和增加知名度。

具体措施包括：（1）主题晚会：策划不同的主题晚会，如生日派对、儿童趴、主题酒吧派对等。

（2）品牌营销活动：在酒店内举办以品牌为主题的活动，如赛思波路斯名厨招待、赛思波路斯文化体验活动等。

（3）公益活动：积极参与公益活动，并在酒店内举办拍卖会等活动，为慈善事业献出一份力量。

酒店全员营销方案（试行）为了提高酒店经济效益，激发全体企业有关员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、营销部任务及提成方案1、总则营销部企业有关员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。

2、考核办法（1）、酒店专职营销相关有关人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。

（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。

考核任务分为机构部门机构考核任务与个人考核任务2块。

营销部企业有关员工超额完成任务的提成，也分为机构部门机构提成与个人提成。

当营销部超额完成机构部门机构考核量时，则所有营销部企业有关员工可以拿到机构部门机构提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。

当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。

3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。

营销部任务、提成、扣罚计算表4、考核任务的计算（1）、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。

具体计算为：a、由营销相关有关人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销相关有关人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销相关有关人员签订的协议，由现任营销相关有关人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法为依据）；f、维护别的营销相关有关人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。

（2）、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部相关有关人员结账的；c、由已离店的营销相关有关人员签订的协议，营销部相关有关人员结账的；均计入月基本考核任务与机构部门机构月基本考核任务，但不计提成金额。

酒店全员营销方案（5篇可选）第一篇：酒店全员营销方案XX酒店全员营销方案XX酒店有限公司XX酒店有限公司XX酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。

所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。

XX酒店有限公司三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。

到账结算，一月一结，随工资发放。

未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自2012年02月06日起开始实施。

XX酒店2012年02月05日第二篇：酒店全员营销方案2012年XX酒店全员营销方案为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：一、执行时间：自2012年 1月1 日起。

优选全文完整版（可编辑修改）酒店全员营销方案简介酒店行业的竞争越来越激烈，吸引客户成为了酒店营销中最重要的目标。

传统的营销方法，比如广告、促销等，已经逐渐失去了效果。

为了在市场上占据优势，酒店需要制定全员营销方案。

全员营销方案的意义传统的酒店营销方法往往由专业的营销人员来完成，这些人对市场和消费者有一定程度的了解。

然而，现在市场和消费者变化的速度非常快，一些过去行之有效的方法已经不再奏效。

全员营销就是指让整个酒店的员工都参与到营销活动中来，让他们成为酒店营销的一部分。

全员营销方案的实施可以使得酒店能够更加深入地了解客户需求，提供更好的客户服务，加强酒店的品牌形象和口碑，从而提高酒店的收入。

实施步骤第一步：培训员工全员营销方案的实施首先需要对员工进行培训，让他们了解酒店的市场定位、客户需求以及如何提供更好的客户服务。

培训的内容包括但不限于以下几项：1.市场分析：员工需要了解酒店的目标客户、竞争对手，掌握市场的发展趋势和客户需求。

2.酒店服务：员工需要掌握酒店的各项服务内容和服务流程，了解如何提供更加优质的服务。

3.营销讲解：员工需要学会如何向客户介绍酒店的特色和优势，并提供更加个性化的服务。

第二步：建立奖励机制为了确保全员营销方案的顺利实施，建立奖励机制是非常必要的。

奖励机制要明确、公平，能够激励员工积极参与到营销工作中来。

具体的奖励措施可以包括但不限于以下几项：1.内部评选：通过评选每个部门或每个员工表现出色的方式，鼓励员工为酒店做出更多的贡献。

2.绩效考核：设立与营销成果相关的绩效考核制度，表现突出的员工可以获得相应的奖励。

3.培训机会：为员工提供一些与营销相关的培训机会，引导员工提高自我素质和能力。

第三步：利用现有资源开展营销活动实施全员营销方案的核心就是要利用现有资源，开展各种类型的营销活动。

具体的活动类型可以根据酒店的特色和客户的需求来选择。

常见的营销活动类型包括：1.促销活动：通过降低价格、赠品、打折等方式来吸引消费者。

酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是为了激发酒店所有员工的积极性，共同参与酒店的营销活动，以提高酒店的知名度和客户的满意度。

本方案不仅对于销售团队的成员，还对所有酒店员工实行统一的提成标准，以鼓励全员参与到酒店的营销工作中。

第一部分：酒店全员营销方案1. 营销目标酒店的营销目标是吸引更多的客户，提高客房入住率以及客户满意度。

通过全员参与的营销方案，目标是增加客户的忠诚度，提高酒店的知名度，以及扩大市场份额。

2. 营销策略（1）培训和教育：酒店将定期组织培训和教育活动，以提升全员的销售技巧和服务意识。

这将帮助员工更好地了解酒店产品和服务，为客户提供专业、周到的服务。

（2）激励措施：酒店将设立激励措施，如奖金、奖品等，以鼓励员工积极参与销售活动并取得优秀业绩。

员工的销售表现将作为评定绩效的重要指标之一。

3. 销售渠道酒店将充分利用各种销售渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（展会、合作伙伴等），以最大限度地扩大销售范围和影响力。

4. 营销活动酒店将组织各种营销活动，如促销活动、会员专属优惠、节日活动等，以吸引客户并提高客户的满意度。

酒店员工将积极参与并负责宣传和执行这些营销活动。

第二部分：提成标准1. 提成对象所有酒店全员均有资格参与提成，包括前台员工、客房服务员、保洁员等。

2. 提成计算（1）客房预订：员工通过个人推荐或亲自销售成功预订客房的，将按照客房价格的一定比例计算提成，比例根据员工的销售业绩进行评定，业绩越好的员工相应比例越高。

（2）附加服务：员工成功推销酒店额外服务项目（如旅游包车、景点门票等），将按照额外服务项目的销售额一定比例计算提成。

3. 提成发放提成将按照固定的发放周期进行，通常每个月或每季度进行一次发放。

员工将收到提成金额的详细说明，以保证透明度和正确性。

4. 提成绩效评估酒店将制定绩效评估标准，对员工的销售业绩、客户满意度等进行评估。

绩效评估结果将作为提成比例的依据，并对员工的晋升和奖励产生影响。

酒店员工全员营销方案背景和目标随着旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。

为了提高酒店的竞争力，我们决定推出一项全员参与的营销方案。

该方案旨在调动酒店员工的积极性，提升服务质量，增加销售额，提高客户满意度。

理念和原则1. 全员参与：酒店所有员工都应积极参与营销活动，无论职位或部门。

2. 客户至上：所有营销活动的核心是满足客户需求，提供优质的服务和体验。

3. 团队合作：通过团队合作，共同达成销售目标，提升整体绩效。

4. 激励机制：建立激励机制激发员工的创意和积极性。

方案内容1. 员工培训为了提升员工的销售技能和服务水平，我们将定期组织培训课程，包括但不限于以下内容：- 销售技巧：提供销售技巧培训，使员工能够更好地向客户推销酒店的特色服务和产品。

- 服务质量：强调良好的客户服务态度和技巧，培养员工主动关注客户需求的意识。

- 产品知识：提供酒店各项产品的详细知识，让员工能够清晰地介绍和推销。

2. 员工推荐计划鼓励员工通过客户推荐增加酒店的预订量。

员工可以获得相应的奖励，例如提成或奖金，作为鼓励和认可。

3. 团队竞赛活动定期组织团队竞赛活动，以增强团队合作和激发员工的积极性。

例如，每月评选销售业绩最佳的团队，并给予一定的奖励和表彰。

4. 资源共享建立一个员工资源共享平台，鼓励员工分享客户资源和销售经验。

员工可以通过该平台交流和研究，互相促进成长和进步。

5. 客户关怀计划制定一套完善的客户关怀计划，定期与客户进行沟通和互动，以提升客户体验和客户满意度。

员工可以参与其中，关心客户需求，提供帮助和解决问题。

实施与评估为了保证该方案的有效性，在实施过程中需要：- 设立明确的目标和指标，以衡量方案的成效。

- 定期跟踪和评估员工的表现和销售业绩。

- 收集员工的反馈和建议，不断优化方案和培训内容。

结束语通过酒店员工全员营销方案的实施，我们相信能够提高员工的专业水平和销售能力，提升客户满意度，增加销售额。

在激烈的市场竞争中，这将为我们的酒店带来明显的竞争优势。

世纪花园大酒店内部文件世纪行办〔2014〕0006号关于酒店全员营销方案的通知酒店各部：为了提高酒店经济效益，激发酒店全体员工的营销意识和竞争意识，本着激励与约束，利益与效益相结合的原则，特制定此营销方案.一、以营销部为主导，其他部门配合,全酒店非专职营销人员以合格完成本职工作为前提,在不影响部门及本职工作的前提下，可作为兼职营销员联系自己的客户。

（一）营销额统计方法：(1）客房：通过个人营销的散客客房、团队（含会议室、茶室）客房；转为协议客户后其所有在酒店的销售收入仍归个人业绩，享受提成；个人负责维护客户关系。

（1）餐饮:通过个人营销的散客餐饮、会议、团队宴会、婚宴；转为协议客户后其所有在酒店的销售收入仍归个人业绩，享受提成；个人负责维护客户关系.（2）游泳馆：通过个人营销的散客、会议团队游泳馆销售收入；转为协议客户后其所有在酒店的游泳馆销售收入仍归个人，享受提成；个人负责维护客户关系。

（一）计算范围（1）公司已签协议客户、VIP卡客户、原储值卡客户均不计个人业绩提成范围；（2）散客、团队上门业务均不计入业绩提成范围；上门客人在酒店餐厅用餐后请餐饮部工作人员定房的，上门客人在客房请客房及前厅工作人员定餐的，即上门客人进店后所有的附属消费均不计入员工业绩提成范围；（3）凡是客人在前台定房、宴会预定处定餐、餐饮预定处定餐或者由客人打电话到前台定房、宴会预定处定餐、餐饮预定处定餐的均不属于个人销售业绩，不能享受提成奖励；（4）凡本酒店员工在本酒店消费的均不享受业绩提成；（5）所有由个人提前预定的营销收入才能计入业绩提成.（二）提成比例：客房类（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费、会议室租金及附属消费）：按销售额的5%提成；餐饮类：按销售额的3％提成；游泳馆：按销售额的5%提成。

（三）操作办法（1）销售部门人员不执行本方案；（2）部门主管以上人员不得享受本部门经营项目个人业绩提成，可享受酒店其他经营项目的个人销售业绩提成.如:餐饮部主管以上人员及宴会预定处人员不享受餐饮部经营项目个人销售业绩提成，但可享受除餐饮以外的酒店其他经营项目的个人销售业绩提成;前厅、客房主管以上人员不得享受客房部经营项目的个人销售业绩提成，但可享受除客房外酒店其他经营项目的个人销售业绩提成；其他部门人员及两大经营部门主管以下的人员均可享受酒店各经营项目的个人销售业绩提成。

酒店全员营销方案根据酒店的经营现状，为让员工记住来店消费的每一位客人，调动全员销售极积性，同时提高酒店全体员工的销售水平和能力,提高酒店的服务水平，为酒店争创更大效益。

在酒店领导的正确指导下，特推出“全员销售活动”。

活动主题：我为酒店创效益活动对象：酒店所有员工（酒店销售部员工不适用本方案适用于销售指标业绩考核、各部门经理不适用所辖区域的销售提成，适用于所辖区域的销售指标业绩考核，只适用于垮辖区销售提成）操作形式：酒店全体员工参与销售，采取单项奖励和累计提成两种方案。

方案细则：一、单项奖励：1、酒店所有员工凡推销客房在挂牌价4.5折以上的均有单项奖励：在4.5-5折（含5折）之间的单项奖励金额为20元/间/夜;在5-5.5折（含5.5折）之间的单项奖励金额为30元/间/夜;在5.5-6折（含6折）之间的单项奖励金额为40元/间/夜;在6-7折（含7折）之间的单项奖励金额为60元/间/夜;在7-8折（含8折）之间的单项奖励金额为80元/间/夜;在8-9折（含9折）之间的单项奖励金额为100元/间/夜;备注：此方案在酒店旅游淡季期间，所有房价不得高于挂牌价5.5折，在旅游黄金周期间不执行此方案。

2、酒店所有员工在推销餐饮服务（中餐）凡单次厨部消费500元（优惠折扣后）以上的单项奖励金额为10元/席;3、餐饮部员工在对客服务过程中，主动推销酒店商品为酒店创收者，凡超出预定厨部餐标部分按超出部分给予2%（优惠折扣后）的单项奖励；4、酒店所有员工在推销棋牌及桑拿服务时，凡单次消费在300元（优惠折扣后）以上的单项奖励金额为20元/房;二、累计提成：1、酒店所有员工带进酒店消费的客人在酒店的一切消费都累积到此员工的名下进行累计提成，按优惠折扣后的金额累计给予1%的提成；2、客房部及餐饮部为客人主动服务而产生的额外创收，按优惠折扣后的金额累计给予5%的提成；3、棋牌室员工所接待的客人所有消费、按优惠折扣后的金额累计给予2%的提成（烟、酒水、饮料除外）；4、所有客房在4-4.5折之间的做员工的累计提成2%。