大酒店全员营销提成奖励方案

酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场份额和销售业绩。

为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了相应的提成标准。

以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。

第一部分：营销方案1. 增强团队意识为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他们分享市场情报和销售策略。

酒店还将定期组织团队会议，共同讨论制定市场营销计划，并共享成功案例。

2. 提供专业培训为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责和需求，组织相关的培训课程和研讨会。

培训内容包括销售技巧、市场调研、客户关系管理和沟通技巧等。

通过持续的培训，酒店将确保员工具备足够的能力来推动销售。

3. 奖励制度为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。

这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。

通过奖励制度的设立，酒店将为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。

第二部分：提成标准1. 住宿销售对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。

具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。

员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。

2. 餐饮销售酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。

负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。

员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。

3. 会议及活动销售酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。

相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。

员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。

4. 其他销售项目此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。

例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。

**大酒店“全员营销”提成奖励方案■營銷部■***年**月一、目的：增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。

二、参加人员：**大酒店非营销（销售）人员三、销售范围：酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。

四、营销对象：酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。

五、可提奖团队项目：会议团队，康乐团队，旅行社团队等。

六、奖励形式：现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。

七、奖励原则：1、公平、公开、公正、真实。

2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。

特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。

3、适当奖励。

体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。

八、提奖方式：1、提奖条件：⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。

⑵该团队需提前2天以上预订。

⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。

⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。

⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。

⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。

2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。

3、提奖标准①（9折以上，含9折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰￥10 001—￥100 000B10‰￥100 001以上C8‰提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰￥10 001—￥100 000E8‰￥100 001以上F5‰九、操作细则：1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。

酒店全员营销奖罚制度一、目的为了充分调动酒店全体员工参与营销的积极性，提高酒店的经营效益，增强团队合作精神，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于酒店全体员工，包括但不限于前台、客房、餐饮、市场营销等部门。

三、奖励机制1. 销售提成：员工成功推广酒店产品或服务，根据销售额给予一定比例的提成奖励。

2. 团队奖励：部门或团队完成既定销售目标，给予团队整体奖励。

3. 个人成就奖：员工在营销活动中表现突出，为酒店带来显著效益的，给予个人成就奖。

4. 创意贡献奖：员工提出创新营销方案并被采纳实施，根据效果给予奖励。

四、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月未完成销售任务的员工，将接受绩效考核，并可能面临降薪或调岗。

2. 违反规定：员工在营销过程中违反酒店规定或损害酒店形象的，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。

3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，根据情况给予相应的经济处罚或行政处分。

五、奖罚执行1. 奖励发放：由市场营销部门负责统计，每季度末进行奖励发放。

2. 惩罚决定：由酒店管理层根据员工表现和客户反馈，决定是否给予惩罚及惩罚的具体措施。

六、申诉机制员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉，人力资源部门应在收到申诉后10个工作日内给予答复。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照酒店其他相关规定执行。

3. 本制度如遇国家法律法规变更或酒店经营策略调整，将适时修订。

请根据酒店实际情况调整上述内容，确保奖罚制度的公平性、合理性和可执行性。

客房部员工销售提成方案：为进一步稳定员工队伍，调动员工的工作积极性，拟对客房部楼层服务员超额工作进行奖励、对本酒店非楼层员工来客房帮忙进行计件核算薪资，以及对非酒店员工（钟点工）进行计件核算工资，具体如下：1、楼层服务员以每月260 间为基数，当月做房数达260 间至 300 间的（五间空房算一间，维修房除外）部分按标准间 2 元 /间，套房 3 元 /间给予奖励员工； 301 间至 400 间的部分按标准间 3 元/间，套房 4 元/间给予奖励员工； 400 间以上的部分按标准间 4 元/间，套房 5 元/间给予奖励员工（试用期员工如达到奖励标准也进行奖励）；2、楼层其他班次员工及本酒店其他员工工余时间清洁房间的按标准间5元/间，套房 7 元/间，不另计加班薪资；3、非酒店人员（钟点工）按照标准间7 元 /间，套房 10 元 /间，不另计工作时间的工资；所有员工要保质保量完成指定任务，所有做房要符合主管的各项检查标准，超时工作的不计加班工资，同时每个员工应绝对服从主管的工作安排。

楼层主管根据服务员做房记录、主管查房记录、实际工作情况如实填写“服务员超额做房计酬日报表” ，交由服务员签名确认，主管检查确认，最后交部门经理核准，每天上交财务备存，财务审计须每日核对前一日实际房态与客房部上交的统计报表，月底做“服务员做房计酬月报表”进行审核与结算。

财务部每月10日前将审核好的“服务员做房计酬月报表”交人事部计算入当月工资，与员工工资一起发放。

销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。

赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。

2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。

酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。

但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。

下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。

提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。

比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。

通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。

样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。

提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。

为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。

以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。

这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。

2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。

这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。

3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。

比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。

这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。

4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。

这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。

总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。

一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。

酒店全员营销激励方案（精选3篇）酒店全员营销激励方案（精选3篇）酒店全员营销激励方案篇1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工乐观地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、伴侣等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。

如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。

3、嘉奖比例A、散客销售嘉奖比例销售价格240元/间.夜（含早）嘉奖10元/间销售价格260元/间.夜（含早）嘉奖20元/间销售价格300元/间.夜（含早）嘉奖40元/间B、团队销售嘉奖比例销售价格180元以上（含早，四间以上）嘉奖5元/间C、会议销售嘉奖措施根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。

4、嘉奖时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、嘉奖方法A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。

C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。

一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。

酒店全员营销激励方案篇2一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满足者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。

酒店推销奖励制度模板一、目的为了激发酒店员工的工作积极性，提高销售业绩，树立酒店品牌形象，特制定本推销奖励制度。

本制度旨在通过激励员工的销售行为，提升酒店的整体销售水平，增强酒店的市场竞争力。

二、奖励政策1. 个人销售奖励（1）按照销售额的一定比例给予员工个人销售奖金。

（2）对于完成销售任务的员工，给予一定的奖金或奖品。

（3）对于超过销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予额外奖金。

2. 团队销售奖励（1）按照团队销售额的一定比例给予团队奖励金。

（2）对于完成团队销售任务的部门，给予部门一定的奖金或奖品。

（3）对于超过团队销售任务的部门，按照超额部分的一定比例给予部门额外奖励金。

3. 季度销售冠军奖励（1）每个季度销售额最高的个人或团队，给予一定的奖金、奖品及荣誉证书。

（2）连续三个季度销售额排名第一的个人或团队，给予更高级别的奖金、奖品及荣誉证书。

4. 年度销售冠军奖励（1）全年销售额最高的个人或团队，给予一定的奖金、奖品及荣誉证书。

（2）连续两年销售额排名第一的个人或团队，给予更高级别的奖金、奖品及荣誉证书。

5. 特殊贡献奖（1）对于成功引进新客户，且带来显著销售业绩的员工，给予特殊贡献奖。

（2）对于在销售过程中，提出有效建议，并被采纳实施，取得良好效果的员工，给予特殊贡献奖。

三、奖励程序1. 每月销售业绩统计结束后，由财务部门根据销售数据计算奖励金额。

2. 奖励金将在下一个月的工资中一次性发放。

3. 获奖员工需在收到奖励金后，向上级领导汇报销售情况，并进行业绩分享。

4. 酒店管理层可根据实际情况，调整奖励政策及金额。

四、惩罚措施1. 未完成销售任务的员工，将根据未完成部分的比例，扣除相应奖金。

2. 销售过程中，出现不正当竞争、误导消费者等行为，将取消当月奖金，并视情节严重程度给予相应处罚。

3. 员工泄露销售业绩、客户信息等商业秘密，将取消当月奖金，并视情节严重程度给予相应处罚。

4. 连续三个月未完成销售任务的员工，将进行岗位调整或辞退。

酒店全员营销激励管理办法第一篇：酒店全员营销激励管理办法全员营销激励办法根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励办法：3、核算记录表：（附后）4、如有弄虚作假行为，将扣罚500元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；5、全员营销业绩汇总表：（出纳发工资前提前做好并请执行总经理签字、吴总签字后与工资一起进行核发）核算记录表者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。

2、标准如图：制表人：执行总经理签字：股东代表签字：第二篇：全员营销激励方案全员营销激励方案方案背景及目的：为充分发挥全体人员的积极性，积极开拓客源市场，提高中慧装饰在市场上的竞争力，提升公司业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方案。

一、针对个人和团队的现金激励：1、第一个出单的个人，在规定时间内，只要单笔业绩超过多少，给予一定现金奖励；2、针对A、B两个小组，先出单的小组给予小组团队现金奖励多少；3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现，可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励；二、根据营销时间进度进行物质激励：比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励（注：这里有个奖励入围的资格，比如业绩达到1万以上）；三、在营销期限内，个人业绩前三名的分别给予相应的激励。

例如：按照总业绩的2%额外给予抽成（要有个入围的标准）；四、在全员营销截止日期内，针对A，B两个小组，给予业绩较好的小组一定的团队经费（聚餐、户外活动、旅游等），前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策；五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施：1、在此次全员营销活动中，给予综合表现（业绩、执行力、团队协作意识等）好的员工给予晋级或者晋升的优先权；2、所有参与全员营销的员工，根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加（增加幅度视金额的大小而定）；激励政策最主要的是标准的制定，合适的标准才能调动员工的积极性，起到激励的效果。

2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。

一、薪资方案：采用底薪＋提成方法销售代表：底薪3500+个人业绩提成。

二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。

不包括租金收入。

三、提成方案如下:（一）部门提成方式：1、酒店实际完成任务≥当月预算数80%时，销售部有提成奖励。

2、销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。

3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照1%计提。

用于奖励部门其他员工及部门费用。

4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：（1）完成任务比例 80%（含）---90%（客房按1%提成，餐饮按 0.8%提成）（2）完成任务比例 90%（含）---95%（客房按1.5 %提成，餐饮按 1%提成）（3）完成任务比例 95%（含）--100%（客房按2%提成，餐饮按1.5 %提成）（4）超额完成任务比例100%（不含）（客房按2.5%提成，餐饮按2%提成）例：2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万，实际完成270万，完成比例90%。

销售部完成200万，其中销售经理完成150万（房100万、餐饮50万），网络及其他50万。

根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:（销售经理共计2人）客房100万*1.5%=1.5万元、餐饮50万*1%=0.5万元、其他50万*1%=0.5万元销售部共计提成：客房1.5万+餐饮0.5万=2万元+其他0.5万元=2.5万元销售代表A完成60万，占销售部完成200万的30%，提成：2万元*30%=6000元销售代表B完成40万，占销售部完成200万的20%，提成：2万元*20%=4000元部门经理提成：剩余销售部提成金额的50%剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金（由部门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。

一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。

(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。

(注：不含营销部)。

(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。

二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

(2)分配方式：当班班组成员平均分配。

三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。

2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。

五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。