大酒店全员营销提成奖励方案

酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场份额和销售业绩。

为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了相应的提成标准。

以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。

第一部分：营销方案1. 增强团队意识为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他们分享市场情报和销售策略。

酒店还将定期组织团队会议，共同讨论制定市场营销计划，并共享成功案例。

2. 提供专业培训为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责和需求，组织相关的培训课程和研讨会。

培训内容包括销售技巧、市场调研、客户关系管理和沟通技巧等。

通过持续的培训，酒店将确保员工具备足够的能力来推动销售。

3. 奖励制度为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。

这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。

通过奖励制度的设立，酒店将为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。

第二部分：提成标准1. 住宿销售对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。

具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。

员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。

2. 餐饮销售酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。

负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。

员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。

3. 会议及活动销售酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。

相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。

员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。

4. 其他销售项目此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。

例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。

**大酒店“全员营销”提成奖励方案■營銷部■***年**月一、目的：增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。

二、参加人员：**大酒店非营销（销售）人员三、销售范围：酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。

四、营销对象：酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。

五、可提奖团队项目：会议团队，康乐团队，旅行社团队等。

六、奖励形式：现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。

七、奖励原则：1、公平、公开、公正、真实。

2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。

特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。

3、适当奖励。

体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。

八、提奖方式：1、提奖条件：⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。

⑵该团队需提前2天以上预订。

⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。

⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。

⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。

⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。

2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。

3、提奖标准①（9折以上，含9折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰￥10 001—￥100 000B10‰￥100 001以上C8‰提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰￥10 001—￥100 000E8‰￥100 001以上F5‰九、操作细则：1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。

酒店全员营销奖罚制度一、目的为了充分调动酒店全体员工参与营销的积极性，提高酒店的经营效益，增强团队合作精神，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于酒店全体员工，包括但不限于前台、客房、餐饮、市场营销等部门。

三、奖励机制1. 销售提成：员工成功推广酒店产品或服务，根据销售额给予一定比例的提成奖励。

2. 团队奖励：部门或团队完成既定销售目标，给予团队整体奖励。

3. 个人成就奖：员工在营销活动中表现突出，为酒店带来显著效益的，给予个人成就奖。

4. 创意贡献奖：员工提出创新营销方案并被采纳实施，根据效果给予奖励。

四、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月未完成销售任务的员工，将接受绩效考核，并可能面临降薪或调岗。

2. 违反规定：员工在营销过程中违反酒店规定或损害酒店形象的，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。

3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，根据情况给予相应的经济处罚或行政处分。

五、奖罚执行1. 奖励发放：由市场营销部门负责统计，每季度末进行奖励发放。

2. 惩罚决定：由酒店管理层根据员工表现和客户反馈，决定是否给予惩罚及惩罚的具体措施。

六、申诉机制员工对奖罚决定有异议的，可在接到通知后5个工作日内向人力资源部门提出申诉，人力资源部门应在收到申诉后10个工作日内给予答复。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照酒店其他相关规定执行。

3. 本制度如遇国家法律法规变更或酒店经营策略调整，将适时修订。

请根据酒店实际情况调整上述内容，确保奖罚制度的公平性、合理性和可执行性。

客房部员工销售提成方案：为进一步稳定员工队伍，调动员工的工作积极性，拟对客房部楼层服务员超额工作进行奖励、对本酒店非楼层员工来客房帮忙进行计件核算薪资，以及对非酒店员工（钟点工）进行计件核算工资，具体如下：1、楼层服务员以每月260 间为基数，当月做房数达260 间至 300 间的（五间空房算一间，维修房除外）部分按标准间 2 元 /间，套房 3 元 /间给予奖励员工； 301 间至 400 间的部分按标准间 3 元/间，套房 4 元/间给予奖励员工； 400 间以上的部分按标准间 4 元/间，套房 5 元/间给予奖励员工（试用期员工如达到奖励标准也进行奖励）；2、楼层其他班次员工及本酒店其他员工工余时间清洁房间的按标准间5元/间，套房 7 元/间，不另计加班薪资；3、非酒店人员（钟点工）按照标准间7 元 /间，套房 10 元 /间，不另计工作时间的工资；所有员工要保质保量完成指定任务，所有做房要符合主管的各项检查标准，超时工作的不计加班工资，同时每个员工应绝对服从主管的工作安排。

楼层主管根据服务员做房记录、主管查房记录、实际工作情况如实填写“服务员超额做房计酬日报表” ，交由服务员签名确认，主管检查确认，最后交部门经理核准，每天上交财务备存，财务审计须每日核对前一日实际房态与客房部上交的统计报表，月底做“服务员做房计酬月报表”进行审核与结算。

财务部每月10日前将审核好的“服务员做房计酬月报表”交人事部计算入当月工资，与员工工资一起发放。

销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。

赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。

2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。

酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。

但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。

下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。

提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。

比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。

通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。

样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。

提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。

为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。

以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。

这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。

2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。

这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。

3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。

比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。

这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。

4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。

这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。

总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。

一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。

酒店全员营销激励方案（精选3篇）酒店全员营销激励方案（精选3篇）酒店全员营销激励方案篇1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工乐观地参予营销工作,特草拟以下全员营销嘉奖方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、伴侣等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。

如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的嘉奖范围。

3、嘉奖比例A、散客销售嘉奖比例销售价格240元/间.夜（含早）嘉奖10元/间销售价格260元/间.夜（含早）嘉奖20元/间销售价格300元/间.夜（含早）嘉奖40元/间B、团队销售嘉奖比例销售价格180元以上（含早，四间以上）嘉奖5元/间C、会议销售嘉奖措施根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。

4、嘉奖时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、嘉奖方法A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。

C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。

一经查实除收回嘉奖外，赐予营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况赐予行政纪律处分。

酒店全员营销激励方案篇2一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必需由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待究竟，其他接待人全力帮助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必需仔细履行好自己的职责，如消失不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等状况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严峻调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满足者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20xx-8-1日起正式试行。

酒店推销奖励制度模板一、目的为了激发酒店员工的工作积极性，提高销售业绩，树立酒店品牌形象，特制定本推销奖励制度。

本制度旨在通过激励员工的销售行为，提升酒店的整体销售水平，增强酒店的市场竞争力。

二、奖励政策1. 个人销售奖励（1）按照销售额的一定比例给予员工个人销售奖金。

（2）对于完成销售任务的员工，给予一定的奖金或奖品。

（3）对于超过销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予额外奖金。

2. 团队销售奖励（1）按照团队销售额的一定比例给予团队奖励金。

（2）对于完成团队销售任务的部门，给予部门一定的奖金或奖品。

（3）对于超过团队销售任务的部门，按照超额部分的一定比例给予部门额外奖励金。

3. 季度销售冠军奖励（1）每个季度销售额最高的个人或团队，给予一定的奖金、奖品及荣誉证书。

（2）连续三个季度销售额排名第一的个人或团队，给予更高级别的奖金、奖品及荣誉证书。

4. 年度销售冠军奖励（1）全年销售额最高的个人或团队，给予一定的奖金、奖品及荣誉证书。

（2）连续两年销售额排名第一的个人或团队，给予更高级别的奖金、奖品及荣誉证书。

5. 特殊贡献奖（1）对于成功引进新客户，且带来显著销售业绩的员工，给予特殊贡献奖。

（2）对于在销售过程中，提出有效建议，并被采纳实施，取得良好效果的员工，给予特殊贡献奖。

三、奖励程序1. 每月销售业绩统计结束后，由财务部门根据销售数据计算奖励金额。

2. 奖励金将在下一个月的工资中一次性发放。

3. 获奖员工需在收到奖励金后，向上级领导汇报销售情况，并进行业绩分享。

4. 酒店管理层可根据实际情况，调整奖励政策及金额。

四、惩罚措施1. 未完成销售任务的员工，将根据未完成部分的比例，扣除相应奖金。

2. 销售过程中，出现不正当竞争、误导消费者等行为，将取消当月奖金，并视情节严重程度给予相应处罚。

3. 员工泄露销售业绩、客户信息等商业秘密，将取消当月奖金，并视情节严重程度给予相应处罚。

4. 连续三个月未完成销售任务的员工，将进行岗位调整或辞退。

酒店全员营销激励管理办法第一篇：酒店全员营销激励管理办法全员营销激励办法根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励办法：3、核算记录表：（附后）4、如有弄虚作假行为，将扣罚500元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策；5、全员营销业绩汇总表：（出纳发工资前提前做好并请执行总经理签字、吴总签字后与工资一起进行核发）核算记录表者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。

2、标准如图：制表人：执行总经理签字：股东代表签字：第二篇：全员营销激励方案全员营销激励方案方案背景及目的：为充分发挥全体人员的积极性，积极开拓客源市场，提高中慧装饰在市场上的竞争力，提升公司业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方案。

一、针对个人和团队的现金激励：1、第一个出单的个人，在规定时间内，只要单笔业绩超过多少，给予一定现金奖励；2、针对A、B两个小组，先出单的小组给予小组团队现金奖励多少；3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现，可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励；二、根据营销时间进度进行物质激励：比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励（注：这里有个奖励入围的资格，比如业绩达到1万以上）；三、在营销期限内，个人业绩前三名的分别给予相应的激励。

例如：按照总业绩的2%额外给予抽成（要有个入围的标准）；四、在全员营销截止日期内，针对A，B两个小组，给予业绩较好的小组一定的团队经费（聚餐、户外活动、旅游等），前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策；五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施：1、在此次全员营销活动中，给予综合表现（业绩、执行力、团队协作意识等）好的员工给予晋级或者晋升的优先权；2、所有参与全员营销的员工，根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加（增加幅度视金额的大小而定）；激励政策最主要的是标准的制定，合适的标准才能调动员工的积极性，起到激励的效果。

2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。

一、薪资方案：采用底薪＋提成方法销售代表：底薪3500+个人业绩提成。

二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。

不包括租金收入。

三、提成方案如下:（一）部门提成方式：1、酒店实际完成任务≥当月预算数80%时，销售部有提成奖励。

2、销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。

3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照1%计提。

用于奖励部门其他员工及部门费用。

4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：（1）完成任务比例 80%（含）---90%（客房按1%提成，餐饮按 0.8%提成）（2）完成任务比例 90%（含）---95%（客房按1.5 %提成，餐饮按 1%提成）（3）完成任务比例 95%（含）--100%（客房按2%提成，餐饮按1.5 %提成）（4）超额完成任务比例100%（不含）（客房按2.5%提成，餐饮按2%提成）例：2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万，实际完成270万，完成比例90%。

销售部完成200万，其中销售经理完成150万（房100万、餐饮50万），网络及其他50万。

根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:（销售经理共计2人）客房100万*1.5%=1.5万元、餐饮50万*1%=0.5万元、其他50万*1%=0.5万元销售部共计提成：客房1.5万+餐饮0.5万=2万元+其他0.5万元=2.5万元销售代表A完成60万，占销售部完成200万的30%，提成：2万元*30%=6000元销售代表B完成40万，占销售部完成200万的20%，提成：2万元*20%=4000元部门经理提成：剩余销售部提成金额的50%剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金（由部门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。

一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。

(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。

(注：不含营销部)。

(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。

二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

(2)分配方式：当班班组成员平均分配。

三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。

2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。

五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。

酒店全员营销方案及提成标准酒店是餐饮娱乐行业的重要一环，市场竞争也日益激烈。

为了提高酒店的销售额和市场占有率，许多酒店纷纷实行全员营销方案，号召全员参与销售工作。

本文将介绍常见的酒店全员营销方案和提成标准，以供参考。

一、酒店全员营销方案1. 培训与激励计划酒店可采用培训与激励计划，加强员工的销售技能，提高销售效率。

例如，组织销售技巧课程、销售经验分享等活动，让员工学会针对不同客户的不同需求制定个性化的销售策略。

2. 推广活动酒店可组织各种推广活动，如定期举办主题活动、客户感恩日等。

此类活动可吸引更多客人前来消费，同时也让员工有更多的销售机会。

3. 结合客房销售酒店客房是销售的重点之一，员工除了推销餐饮、会议等业务，还可结合客房销售。

例如，在客房内为客人留下销售促进品，让客人了解酒店其他业务，从而带动更多的销售机会。

4. 与客户沟通酒店可通过客户调查、关怀电话等方式与客户进行沟通，向客户介绍酒店最新业务、改进意见等，在客户心中留下良好的印象，从而提高复购率。

二、酒店提成标准酒店提成标准通常是根据营销计划的推广效果、销售额以及员工个人表现等因素综合考虑而定。

以下是一些常见的酒店提成标准：1. 固定提成固定提成通常是按照员工销售额的一定比例进行计算，例如，员工销售额为月度销售额的20%，则员工可以获得相应比例的固定提成。

2. 分级提成分级提成是根据员工的销售业绩给予不同等级的提成，例如，员工销售额达到一定水平可获得高额提成。

3. 组合提成组合提成是将多种提成方式结合起来，按照不同的比例进行计算。

例如，结合员工个人表现和营销效果，员工可同时获得固定提成和分级提成。

4. 员工奖励除了提成，酒店还可以对员工实行年终奖、季度奖、优秀员工奖等措施，用以激励员工的积极性和工作热情，从而提高销售业绩。

总之，酒店全员营销方案和提成标准是提高销售额和市场占有率的有效手段，可以激发员工的工作热情，从而带动更多的销售机会。

酒店全员营销方案及提成标准一、协议关键信息1、营销方案的具体内容2、提成的计算方式3、提成的发放时间4、营销任务的分配5、违规行为及处理方式二、营销方案11 酒店全体员工均有责任和义务参与酒店的营销工作。

111 员工应积极向亲朋好友、客户、合作伙伴等推荐酒店的产品和服务。

112 利用社交媒体、网络平台等渠道宣传酒店的特色和优势。

113 参与酒店组织的各类营销活动，如促销活动、会员招募等。

三、提成计算方式12 提成根据员工所带来的实际业务收入进行计算。

121 对于成功推荐新客户入住酒店的员工，按照客户消费金额的一定比例提成。

122 若员工成功推销酒店的餐饮、会议、娱乐等服务，提成比例根据不同服务项目而定。

123 对于通过员工的营销努力，吸引客户签订长期合作协议或大量预订的，给予额外的高额提成。

四、提成发放时间13 提成将在相关业务完成并结算后的次月发放。

131 发放形式为直接发放至员工的工资账户。

五、营销任务分配14 酒店根据员工的岗位和职责，为每位员工设定一定的营销任务指标。

141 基层员工每月至少推荐一定数量的新客户或促成一定金额的业务。

142 管理岗位员工的营销任务指标相对较高。

六、违规行为及处理方式15 员工在营销过程中不得有虚假宣传、欺骗客户等违规行为。

151 若发现员工违规操作，将取消其相应的提成，并视情节轻重给予警告、罚款、解除劳动合同等处罚。

152 对于因员工违规行为给酒店造成经济损失或声誉损害的，员工需承担相应的赔偿责任。

七、培训与支持21 酒店将定期组织营销培训课程，提高员工的营销技巧和业务知识。

211 培训内容包括市场分析、客户心理、销售技巧等方面。

212 为员工提供必要的营销宣传资料和工具，方便员工开展营销工作。

八、业绩统计与监督22 设立专门的部门负责员工营销业绩的统计和监督工作。

221 确保业绩数据的准确性和公正性。

222 定期对营销业绩进行公示，接受员工的监督和查询。

酒店全员营销方案及提成标准酒店业是一个竞争激烈的市场，为了提高酒店的业绩和销售额，全员参与的营销方案变得至关重要。

通过激励员工积极参与营销活动，并设立合理的提成标准，能够增加员工的动力，提高酒店的整体销售水平。

本文旨在探讨酒店全员营销方案及提成标准。

一、酒店全员营销方案酒店全员营销方案是指在酒店内的所有员工都参与到营销活动中，共同促进酒店的销售和业绩。

通过发动全体员工的力量，将酒店的特色、服务和优势充分展示给客人，从而获得更多的预订和消费。

1. 培训和教育首先，酒店需要提供相关的培训和教育，使员工了解酒店的目标、特色和销售策略。

这将帮助员工更好地了解如何有效地推销酒店服务和产品。

2. 内部销售竞赛酒店可以设立内部销售竞赛，给予员工一定的奖励和激励措施。

例如，销售额最高的员工可以获得奖金或者额外的休假时间。

这将激发员工的竞争意识和积极性。

3. 促销活动酒店可以定期举办促销活动，吸引顾客前来消费。

全员营销方案要求员工积极参与这些促销活动，如协助推广、提供特殊优惠等。

通过员工的共同努力，酒店的促销活动将更具吸引力和影响力。

二、提成标准为了激励员工参与全员营销方案，酒店需要设立合理的提成标准。

这将直接影响到员工对于营销活动的投入和努力程度。

1. 销售额提成一种常见的提成方式是根据员工个人的销售额来给予提成。

酒店可以设立销售额的不同档次，并给予相应的提成比例，例如销售额超过一定金额的员工可以获得更高的提成比例。

2. 团队合作提成酒店是一个团队合作的组织，因此，团队合作的提成也是一个重要的考虑因素。

如果团队的整体销售额达到一定的目标，所有参与营销的员工可以共同分享团队提成奖金。

3. 客户满意度提成为了鼓励员工提供更好的服务和体验，酒店可以将客户满意度作为提成的考核指标之一。

员工根据客户满意度评价的得分，获得相应的提成奖励。

三、实施与监督为了确保酒店全员营销方案的顺利实施和有效执行，以下几个方面需要予以关注：1. 激励措施公正透明酒店应确保提成标准公正透明，让员工清楚了解可以获得哪些提成和奖励。

酒店全员营销方案及提成标准随着酒店行业的竞争日益激烈，酒店管理者们开始意识到，仅靠销售团队的努力已不能满足客户的需求，全员参与营销成为新的趋势。

酒店全员营销方案旨在激发每个员工的积极性，增强团队协作，从而提升酒店的业绩。

本文将详细介绍酒店全员营销方案及提成标准，为酒店管理者提供参考。

一、酒店全员营销方案的意义传统的酒店销售模式过于依赖专门的销售团队，造成了员工间沟通不畅、信息不对称的现象。

而酒店全员营销方案则要求每位员工都成为酒店的销售代表，通过积极接触客人，了解客房需求，提供个性化的服务，从而增加销售机会。

这样做的好处有以下几点：1. 提升销售能力：通过全员参与营销，员工们可以不断锻炼自己的销售技巧，提高销售能力，如客房推销、餐饮服务推荐等。

2. 加强团队协作：酒店全员营销方案要求各部门之间加强合作，共同为客人提供优质的服务，促进了团队的协作与默契。

3. 增加客户满意度：通过全员参与营销，每位员工都能更好地了解客人需求，并提供更贴心的服务，提高客户满意度。

二、酒店全员营销方案的实施步骤1. 培训与教育：为了确保全员营销方案的成功实施，酒店管理层需要组织相应的培训与教育活动。

这些培训内容包括产品知识、销售技巧、客户需求分析等。

同时，酒店管理层还应制定相关培训计划，确保每位员工都参与到培训中来。

2. 定期评估与考核：为了激励员工积极参与全员营销，酒店管理层需要建立相应的评估与考核机制。

通过定期的个人绩效评估，推动员工们全面参与酒店的销售工作，在销售业绩上取得突破。

3. 激励与奖励：为了促使员工们更加积极主动地参与全员营销，酒店管理层需要设立相应的激励与奖励机制。

这些激励与奖励可以是提成制度、奖金制度、员工福利等形式。

下面将详细介绍提成标准。

三、酒店全员营销提成标准提成是激励员工积极参与全员营销的关键机制之一。

为了公平、公正地进行提成分配，酒店管理层需要制定明确的提成标准。

以下是一种常见的酒店全员营销提成标准：1. 客房销售提成：根据员工成功推荐客人预订额外客房的情况，给予一定比例的提成。

一、方案背景随着春节的临近，酒店作为集餐饮、住宿、商务于一体的综合性场所，年货销售市场潜力巨大。

为激发酒店员工销售积极性，提高酒店年货销售业绩，特制定本年货销售提成方案。

二、方案目标1. 提高酒店年货销售业绩，实现销售额增长；2. 激发员工销售热情，提升团队凝聚力；3. 提高酒店市场竞争力，树立良好企业形象。

三、提成对象1. 酒店全体员工；2. 合作供应商。

四、提成标准1. 基础提成：所有参与年货销售的员工，根据实际销售业绩，按销售额的一定比例获得基础提成。

具体比例为：（1）销售额在10万元（含）以下的，提成比例为1%；（2）销售额在10万元（不含）至50万元（含）的，提成比例为1.5%；（3）销售额在50万元（不含）至100万元（含）的，提成比例为2%；（4）销售额在100万元（不含）以上的，提成比例为2.5%。

2. 业绩提成：在基础提成的基础上，对销售业绩突出的员工，给予额外奖励。

具体标准如下：（1）月销售额排名第一的员工，额外奖励1000元；（2）月销售额排名第二、三名的员工，额外奖励500元；（3）月销售额排名第四至十名的员工，额外奖励300元。

3. 合作供应商提成：酒店与合作供应商共同销售年货，根据实际销售业绩，按销售额的一定比例给予供应商提成。

具体比例为销售额的0.5%。

五、提成发放1. 提成计算：每月月底，由人力资源部门根据各员工的销售业绩，计算当月提成金额；2. 提成发放：每月底前，将提成金额发放至员工工资卡。

六、方案实施1. 年初，酒店召开动员大会，向全体员工传达年货销售提成方案，明确提成标准及发放方式；2. 制定销售目标，将销售任务分配到各个部门及个人；3. 加强销售培训，提高员工销售技巧；4. 定期召开销售总结会，分析销售情况，调整销售策略；5. 对销售业绩突出的员工进行表彰，激励其他员工。

七、方案调整根据市场变化及酒店实际情况，适时调整年货销售提成方案，确保方案的有效性和可行性。

酒店促销提成方案背景在酒店业中，促销活动是吸引客户的重要手段。

可以通过在线平台或国内外巡展等方式推广优惠活动。

而酒店员工也需要参与到促销活动之中，为酒店的经营做出贡献。

目的制定一套合理的酒店促销提成方案，既可以激励员工积极参与促销活动，又可以提高酒店的盈利水平。

方案说明促销组别将所有员工根据促销岗位划分为不同的促销组别，包括前台、销售、市场推广等。

促销提成比例根据不同促销组别的工作量和贡献度，制定不同的促销提成比例。

比例可以根据月度或季度进行调整，具体细节如下：前台前台工作人员负责接待客人、提供优质服务，后期跟进后续消费和提供满意度调查。

因此前台员工的促销提成比例应为基础比例。

•基础比例：0.5%；•如果成功引导客户办理会员卡，提成比例可以提升至1.5%。

销售销售人员负责推销会员卡、客房和会议室等。

销售人员的促销提成比例应该比前台员工高，由于销售人员工作任务繁重，基础比例较高。

•基础比例：1.5%；•可以设立销售额度，达到一定销售额度后，提成比例可以提升至3%。

市场推广市场推广人员可以通过各种渠道推广酒店，吸引客户。

市场推广员工的促销提成比例应该比前面两个要高一些，主要是为了激励员工进行更多的市场推广工作。

•基础比例：2.5%；•可以设立销售目标，达到一定销售目标后，提成比例可以提升至4.5%。

实施步骤1.制定促销组别和促销提成比例；2.对员工进行明确的贡献度考核，对合格的员工按照提成比例进行奖励；3.通过内部会议、交流和员工手册等方式向员工传达促销提成方案；4.员工实际参与促销活动后，根据严格的绩效考核来核算促销提成。

总结酒店促销提成方案是激励员工积极参与促销活动的重要手段。

制定合理的促销提成方案，不仅能够激励员工投入更多精力，而且也能够提高酒店的盈利水平。

在实际实施中，需要注重口头宣传和营销手段的结合，让员工真正理解其工作的价值所在。

同时，对于方案的逐步完善，还需要从实际情况出发，不断调整和完善，让促销提成方案达到最佳效果。

致/TO ：财务部 、总经办 自/From ：典雅戴斯国际大酒店销售部 主题/Sub ：激励政策及提成办法 日期/Date ： 2012年3月1日备忘录 Memorandum为提高酒店销售部、餐饮部等部门的销售积极性，根据酒店销售提成初步方案，结合酒店营业需求，销售部建议销售提成方案完善如下：一、实施方案：二、核算办法： 一）宴销部分1、以销售部EO 单为准，含宴会、会议餐、团队餐等。

2、计提范围：菜金、酒水、服务费和娱乐费用。

3、销售部计提方法：1）预算内：宴销总收入完成预算80%-100% （宴销总收入-非计提范围费用）*0.1% 2）超预算：（宴销总收入-预算）*1.5%+（预算-非计提范围费用）*0.1% 二）中餐厅、西餐厅、风味厅部分 1、以营业部电话预订及预订单记录为准。

2、计提范围：菜金、酒水、服务费。

3、销售部计提方法：收入项目 任务金额即预算额 提成条件 提成区间提成 比例 什么算超额超额超额100%提成比例 宴销部 详见预算报表 完成相应部门预算的80%以上 不超过预算额度的部分 0.10%超过预算额度的部分 1.50% 中餐厅 详见预算报表 完成相应部门预算的80%以上 不超过预算额度的部分 0.50%超过预算额度的部分 1.50% 西餐厅 详见预算报表 完成相应部门预算的80%以上 不超过预算额度的部分 0.50%超过预算额度的部分 1.50% 风味餐厅 详见预算报表 完成相应部门预算的80%以上 不超过预算额度的部分 0.50%超过预算额度的部分 1.50% 客房详见预算报表完成相应部门预算的80%以上不超过预算额度的部分 0.50%超过预算额度的部分5%1）预算内：各点总收入完成预算80%-100%（各点总收入-非计提范围费用）*0.5%* 销售部业绩/各点总收入2）超预算：【（各点总收入-预算）*1.5%+（预算-非计提范围费用）*0.5%】* 销售部业绩/各点总收入三）客房部分1、以每月客房入住报表为准。